第103章 不是辦法的辦法

　　令人尷尬的是，等到顧琴說(shuō)完后，過(guò)了好一會(huì)兒，在場(chǎng)的人都沒(méi)再有人提出意見(jiàn)。

　　王東來(lái)見(jiàn)狀，只能有些無(wú)奈地說(shuō)道：“我知道這事不是那么好解決的，但只要有什么想法的，都可以先說(shuō)出來(lái)，大家討論討論嘛！”

　　這下，發(fā)貨部新上任的部長(zhǎng)陳曉軍坐不住了，同為剛提拔上來(lái)的新人，另一位發(fā)言了，他自然也不能落后。

　　“我覺(jué)得的吧，出現(xiàn)這種情況主要是因?yàn)樯蟼€(gè)月我們招的代理商太多了，而且這些代理商又來(lái)自全國(guó)各地，難免良莠不齊，我們也根本沒(méi)法監(jiān)管?！?p>　　“之前我們的代理商都是校內(nèi)的，所以一直以來(lái)也沒(méi)出現(xiàn)什么大問(wèn)題。我們以后是不是要給代理商設(shè)置一定的門(mén)檻，不是誰(shuí)都能代理我們的產(chǎn)品?！?p>　　王東來(lái)聽(tīng)了這話后，略微思考了一下，頓時(shí)覺(jué)得挺有道理。

　　原先的代理策略適用于蜜雪薇琪還沒(méi)有名氣的時(shí)候，那會(huì)兒有人愿意幫你賣貨就不錯(cuò)了，是蜜雪薇琪求著別人代理。

　　可如今蜜雪薇琪已經(jīng)在淘寶網(wǎng)的女裝圈打出名聲了，攻守易勢(shì)，現(xiàn)在有的是人想來(lái)代理蜜雪薇琪的貨。

　　就好比蜜雪薇琪如今已經(jīng)成了美特斯邦威，你想加盟開(kāi)分店，自然要達(dá)到我的要求，然后收取一定的加盟費(fèi)才行。

　　王東來(lái)先是肯定這個(gè)提議：“這個(gè)提議不錯(cuò)，雖然對(duì)于目前的問(wèn)題沒(méi)有什么幫助，但可以預(yù)防局面繼續(xù)惡化下去?！?p>　　接著又問(wèn)道：“張平，你怎么看？”

　　代理部就是張平管的，他對(duì)這個(gè)問(wèn)題更有發(fā)言權(quán)。

　　張平也贊同道：“其實(shí)我最近就在考慮這方面的事情。我們的代理商雖然很多，但八成的銷量都來(lái)自二十來(lái)個(gè)代理商，其他的基本屬于添頭。有些偶爾能賣一件，更多的是拿了圖片之后就完全沒(méi)動(dòng)靜的?！?p>　　“而且有幾家生意好的代理商不只一次來(lái)和我說(shuō)過(guò)，他們拿的貨多，價(jià)格上應(yīng)該給予優(yōu)惠，所以我覺(jué)得是不是應(yīng)該搞一個(gè)等級(jí)代理制度？”

　　等級(jí)代理制度這東西，直銷產(chǎn)品最愛(ài)用，優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯，但絕對(duì)不適合女裝產(chǎn)品，所以王東來(lái)毫不猶豫的拒絕了。

　　王東來(lái)思考了片刻后，有了主意：“這樣吧，一方面以后設(shè)立押金制度。之前的不管，以后想成為我們的代理商，就要先付500塊錢(qián)押金。”

　　“只有付了押金之后才能拿到圖片，有時(shí)候免費(fèi)的東西不夠香，大家都不珍惜。收錢(qián)才能拿到圖片，自然會(huì)重視起來(lái)了?！?p>　　“至于押金方面，只要在雙方合作期間，沒(méi)有產(chǎn)生任何糾紛，3個(gè)月后就全額退還。至于具體哪些行為屬于糾紛，張平你擬一個(gè)具體的條款出來(lái)?！?p>　　張平點(diǎn)頭答應(yīng)道：“好，沒(méi)問(wèn)題。”

　　這樣一來(lái)，以后蜜雪薇琪對(duì)于新加盟的代理商就有一定的約束力了，這些代理商再敢亂盜圖什么的，就直接扣掉500塊錢(qián)押金，蜜雪薇琪也不至于一無(wú)所獲。

　　這時(shí)，徐珺突然插嘴道：“你要是搞押金這一套的話，今后代理商的數(shù)量會(huì)一下少很多的?！?p>　　王東來(lái)不以為意的擺擺手：“以前我們沒(méi)名氣，代理商自然是越多越好，現(xiàn)在我們有一定名氣了，就要控制代理商的質(zhì)量了，不能什么阿貓阿狗都來(lái)代理我們的產(chǎn)品?！?p>　　“500塊錢(qián)的押金，已經(jīng)是極低的標(biāo)準(zhǔn)了，大部分的學(xué)生湊一下都能拿出來(lái)。要是這點(diǎn)錢(qián)都不舍得投入的話，這樣的代理商要了也沒(méi)用?！?p>　　接著繼續(xù)對(duì)張平吩咐道：“另一方面，再搞個(gè)返點(diǎn)制度，比如月銷10萬(wàn)以返5%的貨款，30萬(wàn)以上返10%，具體的比例張平你研究一下，再拿我看?！?p>　　“行，我到時(shí)候和押金的條款一起拿過(guò)來(lái)給你?！?p>　　王東來(lái)點(diǎn)點(diǎn)頭：“大家還有什么其他想法的沒(méi)？”

　　一直在公司做隱形人的堂弟王斌突然發(fā)言道：“我有個(gè)不是方法的方法?！?p>　　王東來(lái)不耐煩的道：“別廢話，有話快說(shuō)?！?p>　　“公司做的款式有很多，光夏裝就有將近400款，那些仿款的也只是仿我們賣得好的幾種款式，剩下的款式代理商們依舊要從我們這里拿貨?！?p>　　“我想啊，那是不是可以以此作為威脅籌碼，直接警告他們，要是他們還敢從其他渠道進(jìn)貨，這些款式我們也不給他們發(fā)貨了。”

　　王東來(lái)思考了片刻后，搖搖頭道：“這太偏激了，容易讓代理商產(chǎn)生逆反心理，搞不好會(huì)弄巧成拙，讓他們以后不愿代理我們的貨?！?p>　　王斌這小子，想法是有一點(diǎn)，但怎么感覺(jué)都是些歪門(mén)邪道……

　　不過(guò)王斌的話也不是一點(diǎn)沒(méi)用，倒是讓王東來(lái)打開(kāi)了思路。

　　王東來(lái)吩咐道：“劉晨，你回去后把我們的所有產(chǎn)品詳情都優(yōu)化一下，加上一張圖?！?p>　　“就說(shuō)由于我們蜜雪薇琪的衣服太受歡迎，近期市面上出現(xiàn)了各種低價(jià)的跟風(fēng)仿款，質(zhì)量堪憂，讓所有顧客購(gòu)買時(shí)一定要認(rèn)準(zhǔn)蜜雪薇琪的品牌！”

　　“然后你找一些兩種衣服對(duì)比圖放上去。大致就是我們的衣服哪里哪里好，仿品哪里哪里差?！?p>　　“好，差不多三天就能完成?！眲⒊亢芨纱嗟拇饝?yīng)道。

　　如今蜜雪薇琪店里有差不多1000款衣服，看起來(lái)這個(gè)工程量有點(diǎn)大，但其實(shí)只要設(shè)計(jì)好模版后就可以批量添加進(jìn)去。

　　這招其實(shí)再過(guò)些年也是淘寶店用的常規(guī)套路了，但在如今應(yīng)該會(huì)挺有效果。

　　一方面讓客戶知道蜜雪薇琪的衣服如今很搶手，都已經(jīng)有仿品出現(xiàn)了。你要是無(wú)名小卒，那連被仿的價(jià)值都沒(méi)有。

　　另一方面那些低價(jià)仿款質(zhì)量本來(lái)就不如蜜雪薇琪，所以就抓著這點(diǎn)來(lái)打。

　　最好是有不怕死的，敢掛蜜雪薇琪的吊牌來(lái)銷售！

　　嘿嘿，那就好玩了，制假售假，那可是要進(jìn)去吃牢飯的！

　　接下來(lái)又有幾人提出了一些意見(jiàn)，但對(duì)于仿品，實(shí)在沒(méi)有也不可能有方法可以徹底殺絕。

　　想想都這么多年了，那些山寨品牌照樣層出不窮，線下的市場(chǎng)都不能殺絕，更別說(shuō)在線上的市場(chǎng)了。

　　幸好如今已經(jīng)8月了，夏裝最多也就能再賣一個(gè)多月了，造成的損失也有限。

　　等到下個(gè)月上秋裝了，經(jīng)過(guò)規(guī)范后的代理商，仿品情況應(yīng)該就會(huì)得到很好的遏制了。