第113章 站穩(wěn)腳跟
電腦這種東西，畢竟屬于大件，如今配一臺主流的機(jī)型，價格大概在五六千元。
這樣高的價格，顯然大多數(shù)人是不可能一下子就下單的，所以另外兩位大一新生，雖然同樣有些心動，但最終還是沒付定金。
而是想先看看下單的那位同學(xué)，新電腦到貨后的具體情況再說。
王東來對此也不著急，讓小胖子記錄下這兩人的信息，這種潛在客戶，之后多上門幾趟，大概率還是會成交的。
只跑了兩個宿舍就能成交一單，王東來對此已經(jīng)很滿意了。
接下來地推的過程，有好也有壞，即便王東來是外聯(lián)部的部長，可依然有不怕死的，直接給了個閉門羹。
對此王東來只能無奈的搖搖頭，也懶得和這種人計較，要是站在宿舍門口當(dāng)場罵街，反而顯得有失身份。
有這時間，還不如多跑幾間宿舍，說不定就能多賣幾臺電腦。
有這種不順利的情況，自然也有極其順利的。
有一間宿舍，雖然王東來整整和他們反復(fù)拉扯了半個多小時，但最后的戰(zhàn)果是輝煌的，有三人當(dāng)場付了定金。
但總的來說，這一晚上下來，大多數(shù)的人都只是有個意向，當(dāng)場下單的人并不多。
等到晚上十一點，宿舍也馬上要熄燈了，王東來便結(jié)束了今晚的地推。
最后統(tǒng)計了一下今晚的戰(zhàn)況，一共賣了8臺電腦，潛在客戶倒是有很多，有35個。
而其他組的情況也基本差不多，賣得最多的一組有12臺電腦，賣得最少的則只有3臺。
全部加起來一晚上總共賣了52臺電腦，倒是潛在客戶有兩三百個。
52臺電腦看似不多，但是營業(yè)額加起來卻有20來萬了，毛利也有個三萬左右。
第一天地推就能有如此效果，王東來已經(jīng)很滿意了，要知道如今的淘寶電腦店，一天也就只能賣個十臺左右。
而且隨著五天后，這第一批電腦到貨了，把機(jī)械革命電腦的口碑散播出去，后面的訂單只會越來越多。
之后的幾天，王東來雖然繼續(xù)帶隊地推，但卻不再單獨上前線了，而是充當(dāng)起了旁觀記錄者的角色。
除了女生組，王東來進(jìn)不去女生宿舍，其他每個組都呆了一遍，然后根據(jù)他們具體遇到的問題，總結(jié)出了一套可行性話術(shù)，用來提高轉(zhuǎn)化率。
而隨著第一批下單的人，新電腦到貨后，之后的成交量果然就越來越高了。
之前一晚上基本能賣個五六十臺電腦，現(xiàn)在一晚上能賣一百臺左右了，有的人甚至主動跑到門店這里來下單。
看著自己學(xué)校這邊的生意進(jìn)入正軌了，王東來就繼續(xù)打起了周邊學(xué)校的主意。
其他學(xué)?？删蜎]有學(xué)生會的背書了，直接上門推銷的效果并不會太好，而且自己學(xué)校的人盲目過去地推，甚至有可能會遭到驅(qū)逐。
所以最好的方法，還是招一些本校的人來兼職帶隊做地推。
一來本校的情況本校人最清楚，有本校的人帶隊，可以少走很多彎路。
二來做推銷的時候，有本校的人參與，天然會增加一份信任感，效果更好。
王東來首先準(zhǔn)備拿傳媒大學(xué)開刀，因為那里有熟人嘛！
有顧青這個靠譜的中介在，招點人那還不是手到擒來。
不過王東來首先讓顧青做的，是想在傳媒大學(xué)的宿舍區(qū)租個店面。
機(jī)械革命電腦的策略，是以售后服務(wù)取勝，開個電腦分店在學(xué)校里，無疑會大大增加可信度。
不過這個事情就不是一下子能搞定的了，顧青也需要去找門路，得花上一定的時間才行。
好在王東來也不著急，反正自己學(xué)校這邊電腦業(yè)務(wù)也才剛上路呢。
按照這個思路，王東來又喊來徐珺，問道：“高教區(qū)的其他學(xué)校，你能不能托關(guān)系聯(lián)系到中介？”
“你想干嘛？去他們那邊招人然后推銷電腦嗎？”
“推銷電腦的事不著急，我想先在每個學(xué)校開一家電腦店再說?！?p> 徐珺思索了片刻：“開店啊，這個只要錢到位應(yīng)該不難，我先去打聽打聽情況吧，具體情況到時候再說。”
王東來點頭道：“好，其他12所學(xué)校，能聯(lián)系好幾所就幾所，剩下的我再想辦法?！?p> 徐珺笑道：“別小看我，我徐珺的名字，在高教園區(qū)還是有點影響力的！”
“那我就靜候夫人的佳音了！”王東來調(diào)笑道。
“哼！誰是你夫人！我又沒說要嫁給你！”雖然嘴上兇巴巴的，但其實徐珺聽到這個稱呼心里還是挺甜蜜的。
王東來故作夸張的道：“是嗎？那你的意思是說我可以再去找一個了？”
“王東來！你就是存心氣我的，是不是？”徐珺怒道。
王東來又突然上前一拍徐珺的臀部，大笑道：“你都不做我的夫人了，憑什么來管我？”
說完后，立馬一溜煙的跑出門吃午飯去也，徐珺則在后面不依不饒的追。
而公司的其他人看見這情景，卻早已見怪不怪了，該干嘛還是干嘛，完全沒有要上來勸的意思。
因為王東來和徐珺兩人，隔三差五的就要來上這么一出，關(guān)鍵的是越吵鬧兩人的感情就越好……
半個月后，位于傳媒大學(xué)的機(jī)械革命電腦店開業(yè)了。
接下來就是招人了，而且這次不只是招地推員，發(fā)貨部也要招裝機(jī)人員。
現(xiàn)在每天能賣百來臺電腦，原來的5個裝機(jī)員，已經(jīng)是極限了，是不是還需要客服部的人來幫忙。
裝機(jī)這工作，不但有一定的技術(shù)含量，而且還是個細(xì)致活，需要經(jīng)過一定的培訓(xùn)后才能干。
每次裝完一臺電腦，還需要跑分測試一下，基本上一天下來，一個裝機(jī)工能裝個二十臺電腦，就是極限了。
至于其他學(xué)校的電腦店，有兩家已經(jīng)談得差不多了，就差最后簽合同了，剩下的徐珺還在聯(lián)系中……
總的來說，電腦店的業(yè)務(wù)已經(jīng)開始進(jìn)入正軌，并徹底站穩(wěn)了腳跟，基本達(dá)到了王東來原先的預(yù)想。
王東來之后要考慮的，是怎么吃下整個臨安市的大學(xué)市場。
臨安市有3個高教園區(qū)，雖然其他兩個高教區(qū)的規(guī)模沒有東沙這邊大，但加起來也有二十來所大學(xué)。
再加上其他一些沒搬遷的大學(xué)，整個臨安市全部加起來，還有三十多所大學(xué)的市場等著王東來去開拓呢。
王東來的電腦店能在東沙這邊進(jìn)展順利，那是因為有地利優(yōu)勢。
但要進(jìn)軍其他地方的大學(xué)市場，那要考慮的因素就要多很多了。
特別是物流環(huán)節(jié)就要麻煩很多了，到時候王東來甚至得建一個車隊才行。