第129章 東風快遞

　　宋將聽了這話后，認真思考了一會兒，認可的點點頭：“理確實是怎么一個理，但你確定能從其他快遞手上搶到生意？”

　　王東來不悅道：“老宋，你這是在懷疑我的能力？”

　　“那肯定不會，只不過做快遞只能賺個小錢，就怕到時候你不上心吶……”

　　“一個工商大學的市場，我自然是看不上的，所以我剛才說了，我要整個高教園區(qū)的大學市場！”

　　宋將有些疑惑的問道：“那你要在每個學校都開一個快遞站，前期投入不低??？而且在其他學校你沒有工商大學的基礎，還需要從頭開始拉業(yè)務?！?p>　　王東來笑道：“你知道我之前開了一家電腦店吧？”

　　宋將點頭，雖然電腦店發(fā)貨量遠遠不能和女裝店相比，但如今平均一天也有百來個件了。

　　“我已經在11所大學開了電腦分店了，剩下3所學校的分店，最遲在月底前也會全部開業(yè)。我只要稍微改造一下，就可以把電腦店和快遞站合二為一?！?p>　　宋將聞言大喜，這等于一下子白撿了14個分站，之后只要王東來花點心思，把其他快遞的生意給搶過來，那他就能獨霸整個東沙的大學市場！

　　到時候賺錢是一方面，更重要的是他在申通總部那里也會更有話語權了，甚至臨安分部那里，以后也必須對自己客客氣氣的了。

　　宋將又給王東來的茶加了點水，笑道：“那就這么說定了！老弟你可一定吃下整個大學市場?。　?p>　　王東來又喝了一口茶道：“放心，我的目標可不止一個東沙，等到明年我還要進軍整個臨安市的大學市場，到時候我的電腦店開到哪里，快遞業(yè)務也做到哪里！”

　　宋將聽到這話后，內心一陣糾結，最后咬咬牙道：“明年你把其他學校的件也交給我，我給你最低的價格！”

　　“老宋，你這是擾亂市場啊，快遞不是都不讓跨區(qū)域收件嗎？”王東來打趣道。

　　宋將苦笑道：“為了賺錢啊，要是量少就算了，你那么大的量，冒點風險也是值得的！到時候咱們偷偷的干，老弟你可別坑我！”

　　王東來安慰道：“放心，對我來說，反正要走申通的網絡，給誰發(fā)都一樣。咱們是老關系了，你又給我最低的價格，我自然是照顧老宋你了?！?p>　　“那就這么說定了！”

　　“不急不急，接下來咱們就談談新的價格！”王東來擺了擺手。

　　宋將搖搖頭，有些無奈感嘆道：“小狐貍！”

　　別看宋將和王東來關系處的還不錯，但在接下來的價格談判上，那是一點也不客氣，聲音大的都讓外面的雷哥那幫人都聽見了。

　　老雷更是時不時的來查看情況，生怕兩人吵著吵著就動起手來。

　　沒辦法，既然以后發(fā)件要靠走量賺錢，那現(xiàn)在的價格就必須斤斤計較起來，決不能退讓。

　　現(xiàn)在的每一毛錢，等量跑起來后，可能就代表著以后每個月幾千，甚至幾萬的利潤！

　　在經過一通極限拉扯后，王東來最終還是采取了階梯式的價格，這才和宋將達成了一致。

　　簡單的說，如果王東來按標準的5塊、10塊、15塊的價格來收件的話，平均每單生意能賺3-8塊錢左右。

　　當然了，這個是毛利，王東來還得給下面的人提成，再減去運營成本，最終一個件實際能賺到手的估計也就1-3元左右。

　　不過既然是階梯式價格，那只要量做上去了，宋將這邊還得繼續(xù)給王東來打折。

　　對于這個價格，雙方暫時都很滿意。

　　王東來這邊，別的不用多說，以后光是蜜雪薇琪發(fā)的貨，快遞費上就能省下一大筆。

　　而對于宋將來說，只要王東來拿下東沙的大學市場，那以后在東沙的快遞界，自己就是一方大佬了！

　　宋將笑瞇瞇的把王東來送走：“老弟，那我就等著你的好消息了！”

　　王東來比了一個OK的手勢，慢悠悠的開車走了……

　　老雷好奇的問道：“宋哥，你倆剛才在談什么，吵得那么兇？”

　　宋將瞇著眼睛回道：“老雷，以后王東來就和你們是同行了！”

　　老雷大吃一驚：“他要自己干快遞？”

　　“是呀，以后我們就要靠他吃飯了。”

　　“不是吧，難道我以后真要去投奔他？”

　　宋將聞言直接在老雷光頭上給了一個腦瓜嘣，笑罵道：“瞎想什么呢，他只不過是申通的代理罷了?！?p>　　老雷郁悶的揉了揉自己的光頭：“宋哥，咱說話歸說話，能不動手嗎？而且明明是您自己沒說清楚！”

　　“少廢話，趕緊干活去！”

　　……

　　王東來回去后，就讓人去定做新的快遞招牌。

　　但在名字問題上，王東來又犯了取名困難綜合癥了。

　　既然以后是要自己做快遞的，現(xiàn)在只是暫時借助申通的網絡，那就不能掛申通的牌子，得單獨取個名字才行。

　　最后糾結老半天，王東來想到了一個后來挺著名的梗，那就是：“東風快遞，使命必達！”

　　這句宣傳語最早是聯(lián)邦快遞使用的，因為后來的東風導彈執(zhí)行過全球打擊任務，所以網友就玩起了這個梗。

　　更狠的是，這個梗后來被華夏的火箭部門認證過，還開通了東風快遞的微博……

　　當然了，這些都是十幾年后的事情了，所以現(xiàn)在王東來搞個東風快遞那是一點問題都沒有。

　　雖然早在60年代就有了東風導彈，但在世界上卻不是特別知名。

　　這種東西，必然要隨著國家的實力徹底強大之后，才能隨之名揚天下。

　　十天后，14家東風快遞開始正式營業(yè)了。

　　接下來就是做地推，搶走其他快遞的市場了。

　　王東來甚至都不需要單獨再招人，直接用電腦店的地推人員就行了。

　　反正都是上門做推銷，只要賣電腦的同時順帶搭上東風快遞就行了。

　　快遞這玩意兒，在如今這個年代，根本不用談什么服務，過得去就行，關鍵還是在于價格。

　　特別如今做的是大學市場，大部分的學生都不富裕，對于價格問題那就更敏感了。

　　其他快遞由于在學校內都沒有單獨的門店，快遞員要單獨上門取件的話，成本相對較高。

　　所以散客發(fā)快遞通常都是要額外加價，稍微貴一點的，而東風快遞打的就是這個價格差。

　　你們收6、12、20，我東風快遞偏偏就老老實實的收5、10、15。

　　這樣一來，不需要做太多的推廣，學生們自己都會主動找上門。