第8章:賣糧

　　8.賣糧

　　快到中午，張俞才端著裝衣服的盆子回家。

　　這時(shí)候，他們家賣房子賣稻谷的事情早已經(jīng)傳遍了整個(gè)東陽村，張俞在路上就碰到幾位向她打聽虛實(shí)的村民。

　　東陽村有六百多戶人家，就像張俞估計(jì)的那樣，有些人家人口多，不缺乏勞動力，但是糧食不夠吃，所以張大妞家傳出去想要賣稻谷的事，下午，就有兩家人先后找到了張大妞談賣稻谷的事。

　　不過，那些人都精著呢！以為像張大妞家這種情況，三個(gè)孩子，都不太懂事，好糊弄，說畝產(chǎn)根本就不可能到700斤，頂多500斤。

　　張俞也不跟他們爭辯，笑了笑說:“你們不相信我們家的稻谷能夠每畝打700斤稻谷，那這件事情就不好談了，你們請回吧！”

　　“看在你們姐弟三人孤苦伶仃的份上，就算550斤，不能再多了。”對方試圖講價(jià)。

　　張俞不急不躁、不卑不亢的道:“這跟我們姐弟三人是不是孤苦伶仃沒關(guān)系，咱們現(xiàn)在講的是買賣，是在公平公正的基礎(chǔ)上的買賣。”

　　“畝產(chǎn)700斤，這也太多了，再少點(diǎn)?！?p>　　“我們家的田，是村里最好的良田，實(shí)際上每畝可以出800斤稻谷，我只算700斤，已經(jīng)是最大的讓步了，所以不再講價(jià)，你們覺得行就行，不行就拉倒?！睆堄嵴Z氣溫柔態(tài)度堅(jiān)決。

　　來人看張俞態(tài)度，跟自己來之前的想法完全不一樣。

　　他們原來以為，像張大妞這么大年紀(jì)的孩子，急著用錢，急著出賣，隨便忽悠幾句就可以打發(fā)了，沒想到卻是一個(gè)硬骨頭。

　　對方見占不到便宜，便悻悻的走了。

　　晚上，又來了一戶人家。

　　張俞直接表明了自己的態(tài)度。

　　“按畝產(chǎn)700斤稻谷來算，三畝，就是2100斤稻谷，折成大米，就是1470斤，我要400斤大米，1000斤大米折現(xiàn)成錢，一斤兩毛錢，1000斤就是兩百塊錢，其他的70斤大米歸你，愿意就行不愿意則罷了，不講價(jià)。”

　　“不是吧！大妞，你年紀(jì)小可能不明白，怎么可能打得到這么多大米？”

　　“我們家自己的田，我知道可以打多少，叔、嬸兒，我說了不講價(jià)，你們覺得合適就買，不合適就不買?！?p>　　對方試圖說服張俞，都被她語氣溫和卻態(tài)度堅(jiān)決的回絕了。

　　盡管目前，張俞提出來的條件，他們已經(jīng)有了賺頭，但是跟他們預(yù)期的差距太，所以他們還是沒有接受，走了。

　　后來又來了一位，是打聽房子怎么賣的。

　　張俞說五百塊錢，不講價(jià)。

　　對方卻依然語出驚人，說這樣的老房子最多就值一百塊錢，如果同意，他立刻買下來。

　　張俞臉上笑瞇瞇，語氣卻很冷:“叔，你家的房子如果愿意一百塊錢出賣，我也愿意買?！?p>　　“大妞，你在跟我說笑的吧！你又用不到，買了干嘛？”

　　“我買過來把房子拆了，那些木料和瓦怎么也可以賣個(gè)五百塊錢吧！”

　　“舊的木料誰家會買，你開玩笑呢！大妞?！?p>　　“叔，是你在跟我開玩笑呢！這么大一個(gè)房子，你竟然只想出一百塊錢就買走了，我年紀(jì)是小，但不是傻子！這些木料和瓦，雖然是舊的，但是蓋豬圈馬圈或者搭個(gè)牛棚夠用，賣五百塊錢，綽綽有余。”

　　對方見張俞一個(gè)小丫頭，心里有主意，有算計(jì)，精明著呢！一點(diǎn)便宜都占不到，還被搶白一頓，灰溜溜的走了。

　　張俞算是看出來了，今天來的這些買主，是想著她年紀(jì)小，什么都不懂，好糊弄，所以來撿便宜來了。

　　無論是稻谷還是房子，張俞覺得自己給的價(jià)格已經(jīng)是很合理的了，真正想買的，他們愿意買，所以張俞也不急，她就坐等真正想買的人上門。

　　次日一早，張俞去水井邊挑水，大家都詢問張俞賣稻谷和房子的事。

　　張俞再一次堅(jiān)決表明自己的態(tài)度，定好的價(jià)，不講價(jià)，覺得合適就買，覺得不合適就拉倒。

　　有人打趣道:“大妞，昨天有人去你家里跟你商談過了，沒想到你小小年紀(jì)，精明著呢！一步也不讓?！?p>　　張俞:“我出的價(jià)公道合理，那些欺負(fù)我們年幼無知或者孤兒無依想借機(jī)撿便宜的人，趁早死了這條心，就不要來白費(fèi)口舌了，真正想買的，歡迎來家里洽談。”

　　張俞說出這樣的話，也不怕得罪人，反正她也不在這里呆多久了。

　　她知道，自己這句話說出來以后，肯定很快就會傳遍村里，到時(shí)候，那些想占便宜的就會打消念頭，望而卻步，那些真心實(shí)意想買的人，才會上門，這樣，也就不需要浪費(fèi)彼此的時(shí)間。

　　果然，下午的時(shí)候，村里一位姓張的本家大哥找上門來，想買張大妞家的稻谷。

　　他四十多歲，有三個(gè)兒子，兩個(gè)女兒，大兒子二十，最小的女兒也有十歲，孩子多，又都是長身體的時(shí)候，飯量驚人，糧食自然不夠吃。

　　他們家有的是勞動力，出一點(diǎn)勞動力，就可以得到七十多斤大米，甚至更多，這樣的好事，哪里去找，所以聽說了張大妞家賣稻谷的事情，他家兩口子就一起找上門來了。

　　張大哥已經(jīng)算好了，張俞出的價(jià)，怎么都不虧，所以他來了就干脆利落的把事情定了下來，兩百塊錢，立刻付錢。

　　四百斤大米，兩個(gè)月后來取。

　　張俞寫了一個(gè)協(xié)議，還把村長和村里的會計(jì)叫了來作為一個(gè)見證，在協(xié)議上分別簽名按了手印。

　　房子也在晚上賣出去了。

　　買房子的人姓楊，五十多歲，張俞叫她楊嬸兒，她有兩個(gè)兒子，一個(gè)女兒。

　　大兒子結(jié)婚三年了，有一個(gè)小孫子。

　　家里的房子小，根本就住不下這么多人，他們家早就想再蓋一個(gè)房子讓大兒子一家搬出去住，但是幾年前，楊嬸兒的丈夫生病，花了許多錢，還欠了饑荒，最后弄得人財(cái)兩空，這些年來雖然饑荒還清了，但是手里沒有余錢，他們家根本就蓋不起新房子，現(xiàn)在聽說張大妞家要賣房子，價(jià)格不高，湊一下還可以拿得出來，她就和大兒子一起來了。

　　五百塊錢，東拼西湊，怎么也湊得出來。