第022章：商議擺攤創(chuàng)業(yè)
坐在回去火車(chē)上的舅侄兩人，明顯心情不是一般的好。喜色掛在臉上，眼角的開(kāi)心都快溢出來(lái)了。
南溪荌覺(jué)得，回去肯定賺錢(qián)有望，雖然萬(wàn)事開(kāi)頭難。
不過(guò)只要扛過(guò)了開(kāi)頭，后面不就順其自然起來(lái)了嗎？
隔日下午，兩人下了火車(chē)。站在京市的土地上，雖說(shuō)是離開(kāi)兩天，卻像是闊別許久的樣子。
呼吸著新鮮空氣，貪戀地看著這云、這天、這地、都是熟悉的味道。
兩人現(xiàn)在稍稍有些狼狽，東西有點(diǎn)多。
陸思耀拿了大頭，手里除了二十斤首飾的打包袋，還拿了許多烏市的美食特產(chǎn)。
南溪荌個(gè)頭小，力氣小，只背了背包，手里拎著兩小包比較輕的食物。
多虧火車(chē)站出站口，有可以回家的六路公車(chē)。
兩人哼哧哼哧走了好一段路，趕上了緩緩駛來(lái)的六路公車(chē)。
坐上公車(chē)不成想沒(méi)有搶到座位，兩人只能一路站回去。
不過(guò)南溪荌還是有些慶幸的，畢竟不用憑借雙腿走回去，已經(jīng)很好運(yùn)了，知足者長(zhǎng)樂(lè)嘛。
靠著窗口站著，車(chē)窗開(kāi)了一條縫，公車(chē)行駛的時(shí)候，會(huì)有風(fēng)灌進(jìn)來(lái)。
吹起南溪荌耳邊的發(fā)絲，露出水盈盈的大眼睛。
加上她臉頰上還有笑意，梨渦里的朱砂痣熠熠生輝了起來(lái)。誰(shuí)見(jiàn)了都要感慨這閨女生的好，妥妥的美人胚子。
兩人回到家的時(shí)候，南先生和陸女士正在做晚飯。
南溪荌敲門(mén)的時(shí)候，陸女士擦了擦手出來(lái)開(kāi)門(mén)，一臉驚喜的接過(guò)南溪荌手里拎著的袋子，將兩個(gè)人迎進(jìn)屋里。
“怎么這么快就回來(lái)，一路還順利嗎？”
陸思耀把手里的包包袋袋放在了鞋柜旁邊。
樂(lè)呵呵地回答：“非常順利，有團(tuán)子這個(gè)機(jī)靈鬼滿(mǎn)腦子的金點(diǎn)子，怎么可能不順利呢？”
南溪荌也貼著陸女士，軟糯帶著小奶音。
“媽媽媽媽?zhuān)形页鲴R，你放一百二十個(gè)心吧。我們還和首飾廠(chǎng)的老板簽了長(zhǎng)期合作合同，快夸我，快夸我?！?p> “好好好，我們家團(tuán)子聰明過(guò)人，才華蓋世，是一等一的智勇雙全的小女子?！?p> 南先生在廚房聽(tīng)了一耳朵，端著炒好的時(shí)蔬出來(lái)，張口連連夸贊。
“對(duì)對(duì)對(duì)，我家團(tuán)子智勇雙全，天下無(wú)雙?！标懪扛胶偷?。
陸思耀在洗漱臺(tái)洗手，還不忘喊有些被夸得意忘形的南溪荌一起洗手。
清潔過(guò)后，四人擺放好飯菜。
陸女士嫣然一笑：“團(tuán)子啊，你們打算如何買(mǎi)掉這些首飾，有沒(méi)有什么計(jì)劃？我和你爸爸放暑假了，可以給你們幫幫忙?！?p> 南溪荌聽(tīng)到有些欣喜，如果有爸爸媽媽幫忙，創(chuàng)業(yè)擺攤這件事情一定可以加快進(jìn)程。
她鹿眸澄澈清透，像是灑滿(mǎn)了星星，粲然一笑。
“那真是太棒了，我們可太需要你們的幫助了。爸爸媽媽?zhuān)司宋叶加?jì)劃好了，一會(huì)吃完飯，我把我的計(jì)劃細(xì)細(xì)道來(lái)?！?p> 眾人便喜氣洋洋吃起了飯菜，南溪荌和南先生幫陸女士盡快洗好了碗筷，并在櫥柜擺放整齊。
隨后，都圍坐在了客廳，等南溪荌訴說(shuō)計(jì)劃。
南溪荌看著他們像三好學(xué)生一樣坐的板板正正，撲哧一聲笑了出來(lái)。
“爸爸媽媽?zhuān)€有舅舅，你們不用正襟危坐，搞的氣氛很?chē)?yán)肅，不要緊張嘛？”
說(shuō)著她咬著粉嫩的嘴唇憋笑，眼淚花都出來(lái)了。
陸思耀沒(méi)好氣道：“你個(gè)小人精，這是尊重你的待遇。好好的氣氛都被你笑沒(méi)了。”
“好了好了，快來(lái)說(shuō)說(shuō)你的計(jì)劃，我們看看可實(shí)施性如何？”
她聽(tīng)了，立馬端正了起來(lái)。拿出了本子和筆，準(zhǔn)備詳詳細(xì)細(xì)說(shuō)一說(shuō)計(jì)劃。
“我覺(jué)得，首先第一步：一會(huì)兒，我們需要去商業(yè)步行街考察一下行情，看看哪里人流量比較多，找找適合擺攤創(chuàng)業(yè)的地方?！?p> “第二步：我們需要購(gòu)買(mǎi)一個(gè)大一點(diǎn)的折疊桌，用紙板和灰色系列的布簾設(shè)計(jì)一個(gè)擺放首飾的低襯。這樣對(duì)比，比較容易突出首飾自我的亮點(diǎn)?！?p> “第三步：我們今天要拆分打包袋里的首飾，進(jìn)行類(lèi)別分類(lèi)。并且，給分類(lèi)的首飾定好價(jià)位?！?p> “比如：珍珠發(fā)夾一塊二，一對(duì)耳飾兩塊，水鉆類(lèi)的小發(fā)夾一對(duì)一塊五，以此類(lèi)推?！?p> 陸女士思考了一下本地的物價(jià)，有些擔(dān)憂(yōu)。
“團(tuán)子，我覺(jué)得這個(gè)定價(jià)有點(diǎn)高，畢竟首飾不是所有人的必備品，這樣會(huì)流失很多客人?！?p> 南溪荌搖搖頭，否定道：“媽媽?zhuān)愕念檻]沒(méi)錯(cuò)。”
“所以，接下來(lái)，我說(shuō)說(shuō)我的營(yíng)銷(xiāo)策略。定價(jià)這個(gè)問(wèn)題，我打算采取買(mǎi)一送一的優(yōu)惠政策?！?p> “比如說(shuō)：有人買(mǎi)了一塊二的珍珠發(fā)夾，我們就送一顆小的水鉆小發(fā)卡做搭配。”
“這樣就會(huì)讓顧客有占便宜心理，雖然會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)貴，送價(jià)值量差不多的小禮品，他們就會(huì)心理平衡一點(diǎn)?！?p> 陸思耀若有所思的點(diǎn)點(diǎn)頭：“聽(tīng)了團(tuán)子的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，我覺(jué)得可以一試。這種買(mǎi)一送一的形式比較有噱頭，可以吸引一些顧客?！?p> “可以一試，畢竟明天我們第一次出攤，我們先看看大家的購(gòu)買(mǎi)力。”南先生也覺(jué)得試試無(wú)妨。
“既然大家都同意的話(huà)，我們就開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)吧！我和我媽媽去找硬紙板，然后買(mǎi)一些布料，去找裁縫鋪?zhàn)龅鸵r?！?p> “爸爸和舅舅去商業(yè)步行街考察考察一下擺攤行情，然后買(mǎi)個(gè)折疊桌回來(lái)?！?p> 南溪荌看大家一致通過(guò)了她的提議，喜形于色，站起來(lái)攥著拳頭打氣，有大干一番的打算。
眾人都行動(dòng)了起來(lái)，一起為明天的創(chuàng)業(yè)擺攤做準(zhǔn)備。
南溪荌和陸女士是后面出門(mén)的。
她在家畫(huà)好了低襯的設(shè)計(jì)圖紙，然后和陸女士去小商鋪要了一些不用的硬紙板。
才出發(fā)去裁縫鋪，挑了一些灰豆綠，薄荷藍(lán)灰色系的布條。
給裁縫鋪老板講解了設(shè)計(jì)稿，說(shuō)了布條拼接的方式。
老板不愧是老字號(hào)，一聽(tīng)就懂。完全按照她的設(shè)計(jì)思路做出了桌布低襯。
整體顏色搭配和諧，不出挑，非常適合搭配首飾擺放。
南溪荌她們回到家的時(shí)候，南先生和路思耀還沒(méi)有回來(lái)。
兩人在等待的同時(shí)，把首飾先做了分類(lèi)，將發(fā)夾，發(fā)卡，耳飾，手鐲分開(kāi)來(lái)懸掛在做好的低襯環(huán)扣上。
而當(dāng)作小禮品的小發(fā)夾則裝在一個(gè)包裝好的紙盒里收納。
擺放開(kāi)來(lái)后，首飾在灰色低襯的襯托下，珍珠和水鉆的光澤被放大了好多倍，更加閃閃發(fā)亮起來(lái)。
南先生和路思耀打開(kāi)門(mén)，就被這一幕驚喜到了。
沒(méi)有想到飾品整體展示出來(lái)效果這么好，確實(shí)很吸引路人的目光。
四人商定好每一個(gè)品類(lèi)的價(jià)錢(qián)，并做了價(jià)目表。
一切準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，夜幕已經(jīng)降臨。家屬院里零星的燈光從大樹(shù)枝條的間隙透出來(lái)，像螢火蟲(chóng)一樣跳動(dòng)。
他們帶著對(duì)第二天擺攤創(chuàng)業(yè)的憧憬進(jìn)入了夢(mèng)鄉(xiāng)。