第二十二章談生意

　　李云書到林家阿娘和阿爹攤鋪的時候正好還剩一份涼皮。林家阿娘和林家阿爹不打算賣著最后一份涼皮，兩個人一人吃點墊墊肚子回家去了。

　　李云書的到來打破了林家阿娘和林家阿爹原本的計劃。

　　林家阿娘和林家阿爹看著李云書的到來非常納悶的問道：“李掌柜，剛莊林將涼皮買回去可是吃的不和您胃口？”

　　“味道很好”李云書擦了擦額頭上的汗道：“不知道您這方子賣不賣？”

　　“李掌柜，我們就是小本買賣哪里能入得您的眼那！”林家阿娘把放在旁邊的小凳子搬上來了。

　　林家阿娘現(xiàn)在一點也不想和李掌柜合作，咸雞蛋的事李掌柜有點賺昧著良心的錢了。

　　“能入，能入，咱們坐下談談?！?p>　　林家阿爹和林家阿娘說啥也不想去，李掌柜再三保證不談生意，只是請林家夫妻吃頓飯，在這樣的情況下李掌柜連拉再拽的將林家夫妻拉進了自己的酒樓。

　　......

　　“李爺、李太太您二人上座?！?p>　　李云書對于林家負責二人的態(tài)度一點都不生氣，對于二人的態(tài)度反倒感覺高興，這說明這樁買賣可以談成。如果二人此時和顏悅色的坐在這里談，那才正的不好了。

　　林家阿爹和林家阿娘做好后，李云書反倒是一點也不提做買賣的事，介紹起酒樓最近出來的新菜。

　　“您二位品嘗下，這是本店新出的黃金南瓜，吃起來軟糯酥甜”

　　“這是南瓜蒸蛋，這也是一道甜口的菜，您二位嘗嘗，蒸蛋里放了少許的羊奶，吃起來有種奶香味?！?p>　　“這道菜是......”

　　李云書介紹了完八道菜后，完全不提做生意的事，聊起了家長理短，麥子的收成怎么樣？玉米的長勢怎么樣？完全不提涼皮的事。

　　林家阿爹和林家阿娘每個菜都嘗了一遍吃的差不多后，林家阿爹忍了半天，還是沒有忍?。骸袄顮敚@飯我們也吃了，沒有事我們可以走了嗎？”

　　李云書看了林家阿爹一眼道：“不急，咱們還沒有談涼皮的事?！?p>　　林家阿娘和林家阿爹露出一副原來如此的表情，等著李云書繼續(xù)往下說。

　　李云書看著林家夫妻兩個變換的臉色，繼續(xù)說：“林爺，林太太，我除了在鎮(zhèn)上的酒樓外，在縣城還有一家鋪子，鋪子、人、成本我出，你們出方子，利潤咱們五五開。”

　　李云書這次也是拿出十分的誠意來談這次的生意利潤五五開。日后自己要是和林家做親家，那么她家的日子就不能太差。

　　李云書微微笑了笑，繼續(xù)道：“五五開你們看似每份的利潤減少了，但是咱們銷量大了呀，現(xiàn)在一天最多賣一百份，到時候咱們兩個店鋪，最少可以賣三百份，您二位不虧?！?p>　　林家阿爹和林家阿娘對于里掌柜這次開出的條件非常的吃驚，兩人互相對視了眼，在彼此的眼中都看到了不可思議。

　　林家夫妻轉(zhuǎn)念一想不對，這樣自己就需要交出方子，李云書隨時可以暫停合作。

　　“李爺，非常感謝您邀請我們夫妻二人進行合作，我們二人空閑了賣個涼皮也有點事做?！?p>　　李云書聞言一愣：“大哥，大嫂，我也是誠心和您二人來談生意的，有哪里您二位不滿意可以直接言明?！?p>　　“李爺，我二人就是一個小本的買賣，您家大業(yè)大的，不值得您老惦記”林家阿爹咬了咬牙道：“我們交出方子后，您隨時可以暫停合作，我們一點辦法都沒有?！?p>　　李云書停頓一下道：“二十年，咱們至少合作二十年您看怎么樣？”

　　林家阿爹和林家阿娘一臉茫然的看著李云書，心說：怎么來保證一定能合作二十年。

　　看著林家夫妻再猶豫李云書說道：“我們可以請一個中間人來做見證?！?p>　　李云書不至于貪墨掉這點小錢，他頂多是把方子買到南面去，自己在這里繼續(xù)和林家阿爹和阿娘合作。

　　本著有錢不賺是傻子的想法，林家阿爹和林家阿娘兩個人答應了本次的合作。只是這次的合作需要有一個中間人的見證。

　　這中間人要找誰那？最好是能約束道李云書的人，自己認識的人中誰可以約束住李云書那？