第五十三章 技勝一籌
“以我和他們打過(guò)幾次交道的情況來(lái)看，她都沒(méi)有失信過(guò)，應(yīng)該不是騙人的，不過(guò)她那個(gè)大哥好像什么都不懂，一切都是那個(gè)叫聞香的丫頭做主。”
“這個(gè)丫頭有點(diǎn)意思，不管怎么樣，今天，這個(gè)牙膏秘方必須拿到手；她想要分成是吧，那咱們就意思意思，給她一個(gè)五年/百分之二，看她還有什么招？”
“東家高明?！眲偛胚€斷然拒絕的孫掌柜轉(zhuǎn)頭就投了贊成票，還喜滋滋地建議：“這個(gè)每年利潤(rùn)報(bào)多少還不是咱們說(shuō)了算，依我看，到時(shí)候隨便給她一點(diǎn)意思足矣。”
“不僅如此，咱們還要約定一個(gè)月后，她必須拿出所謂的二號(hào)牙膏樣品給百貨樓試用和代售，如若不然，這個(gè)百分之二的分成就取消，那一號(hào)牙膏就是一錘子的買賣?！?p> “是，東家?！睂O掌柜連忙答應(yīng)：他就說(shuō)嘛，東家夫人怎么會(huì)這么好講話，說(shuō)要分成就給分成，關(guān)鍵還是要看有沒(méi)有繼續(xù)賺大錢的潛力啰。
不過(guò)，孫掌柜還是要先討一個(gè)底價(jià)：“那她要是拒不接受呢？”
“呵呵，他們要是真的這么不識(shí)趣的話，那就不能怪我們了?！壁w夫人笑吟吟地說(shuō)出可怕的話。
“屬下明白！”孫掌柜立刻斂容屏氣，拱手告退。
明確了底線的孫掌柜，收拾好表情，重新出現(xiàn)在聞香兄妹面前，他抿著嘴巴，一副十分為難的樣子：“姑娘的意思，我已經(jīng)轉(zhuǎn)達(dá)給東家了，百貨樓恐怕沒(méi)有辦法滿足姑娘的要求?！?p> 聽聞此言，聞道面露失望之色，嘴巴動(dòng)了動(dòng)，欲言又止。
聞香心中也頗感遺憾和痛惜：百貨樓目光短淺，即將錯(cuò)失飛黃騰達(dá)、鵬程萬(wàn)里的良機(jī)，自己也只能另謀出路了。
不過(guò)在甩手走人之前，她還是再次確認(rèn)百貨樓的意圖：“那么，你們東家的意思是？”
“唉，雖然東家不允，但是考慮到咱們之前的合作確實(shí)不錯(cuò)，老朽還是極力幫姑娘轉(zhuǎn)圜一二，百分之十是不可能的。”
“老朽最終幫助姑娘爭(zhēng)取到百分之二，不過(guò)只能給你簽約之后五年的分成，五年之后不再給分成，你看怎么樣？”
“說(shuō)實(shí)話，這么多年來(lái)，百貨樓和任何人做交易都是一錘子的買賣，我就沒(méi)見過(guò)有誰(shuí)能拿長(zhǎng)期分成的，真的，我能給姑娘爭(zhēng)取到百分之二，真的非常不容易-------”
孫掌柜還要啰啰嗦嗦說(shuō)些什么。
聞香已經(jīng)被他的欲擒故縱給氣了個(gè)半死，差點(diǎn)還以為自己判斷失誤呢，原來(lái)還是談判策略-----戰(zhàn)術(shù)后退、以退為進(jìn)啊，坑爹。
看來(lái)，百貨樓還講一點(diǎn)道理，在沒(méi)有找到更好的辦法之前，只能繼續(xù)合作了。
聞香見好就收，當(dāng)機(jī)立斷答應(yīng)：“行吧，五年就五年、百分之二就百分之二?！?p> “呃？……”孫掌柜的話卡了一半在喉嚨里面，差點(diǎn)沒(méi)被噎死，一臉懵逼地再三確認(rèn)：“你，你同意啦？”
“對(duì)啊，百貨樓這么有誠(chéng)意，我當(dāng)然要同意啦，不同意豈不是辜負(fù)了您的美意。對(duì)了，啥時(shí)候簽合同？”聞香一臉無(wú)辜地追問(wèn)。
在這一刻，孫掌柜突然覺得：自己和百貨樓是不是都被這個(gè)丫頭給忽悠和糊弄了？
終日打雁，沒(méi)想到反被雁啄了眼。
孫掌柜的一口老血差點(diǎn)要噴出來(lái)，他深呼吸一口氣，強(qiáng)行按壓下去后才補(bǔ)充道：
“咱們丑話說(shuō)在前頭，一個(gè)月為限，你必須拿出二號(hào)牙膏樣品給百貨樓試用和代售，不然這百分之二就沒(méi)了?！?p> “好吧，這個(gè)也沒(méi)問(wèn)題?！甭勏闼妓髟偃泊饝?yīng)下來(lái)，自己挖的坑，再苦再累也要填平去。
“那么，今天就簽合同？”孫掌柜提議。
“行啊。”
“你帶著秘方來(lái)了？”
“用不著，簽完合同，我就寫出來(lái)給您。”
孫掌柜的目光立刻變得意味深長(zhǎng)，感情這根本就不是什么祖?zhèn)髅胤桨。y怪她說(shuō)什么開發(fā)了二號(hào)牙膏，奇了怪了，她一個(gè)鄉(xiāng)下丫頭哪來(lái)的本事？
聞香之前說(shuō)祖?zhèn)髅胤剑贿^(guò)是為了說(shuō)服百貨樓幫忙代售牙膏而已，現(xiàn)在嘛，百貨樓是識(shí)貨的人，這牙膏是不是祖?zhèn)饕呀?jīng)不重要了。
因此她毫不掩飾自己就是產(chǎn)品開發(fā)人的事實(shí)。
孫掌柜拿出準(zhǔn)備好的合同，添加上聞香的要求，再給聞香過(guò)目。
聞道先看一遍，哎，恕他能力有限，沒(méi)能提出什么有建設(shè)性的意見；聞香再細(xì)細(xì)看一遍，基本上沒(méi)什么可挑剔的，就提出兩點(diǎn)要求：
第一，增加結(jié)賬時(shí)間限制，即：每年一月十五日前結(jié)清上一年度利潤(rùn)的百分之二。
第二，針對(duì)百貨樓提出的：聞家不可以繼續(xù)制作銷售一號(hào)牙膏。聞香要求增加一條即是：聞家可以繼續(xù)制作一號(hào)牙膏，但只能用于自用，不能銷售。
以上兩點(diǎn)都不是大問(wèn)題，不過(guò)，由此可以看出聞香思路清晰、考慮周全。
孫掌柜越發(fā)覺得這個(gè)小姑娘老謀深算著呢，不能小瞧，他思索一二，便直接答應(yīng)下來(lái)。
重新謄寫兩份合同，聞香和孫掌柜簽字畫押，再蓋上百貨樓的印章，這份買賣就算完成了。
現(xiàn)在就到了銀貨兩訖的時(shí)候啦，聞香現(xiàn)場(chǎng)寫出牙膏配置秘訣以及制作注意事項(xiàng)，孫掌柜拿出五百兩票據(jù)，兩人一手交錢一手交貨。
孫掌柜仔細(xì)看了一下秘方，原料確實(shí)簡(jiǎn)單，和他們之前猜想的差不多，但其中一味材料出乎人意料，難怪他們之前怎么都配置不出來(lái)。
“龍腦香？這個(gè)藥材很貴啊，咱們城南縣都沒(méi)有，你如何得這個(gè)材料？”孫掌柜疑惑道。
“我買的唄，不過(guò)這個(gè)藥材確實(shí)很貴，不然咱們牙膏怎么會(huì)定價(jià)這么高。”
你們能買得起龍腦香？孫掌柜有點(diǎn)不敢相信，但他只是疑惑了一下便拋諸腦后，當(dāng)前有更讓人頭大的事：“一定要使用這個(gè)龍腦香來(lái)配置的話，原料購(gòu)買會(huì)比較麻煩，姑娘，可有替代材料？”
“龍腦香的功效是提香和清熱止痛、消腫，孫掌柜可以找有相同功效的藥材替代試試看?！?p> 孫掌柜左思右想都沒(méi)有什么好法子，只得問(wèn)聞香：“你之前在哪里購(gòu)買的龍腦香？”
“在府城?！甭勏阒噶艘粋€(gè)虛無(wú)縹緲的方向就戰(zhàn)略撤退，剩下的事情就交給百貨樓頭痛去吧。
從百貨樓出來(lái)，聞道還是有點(diǎn)不可置信：“咱們真的五百兩賣掉配方啦？”
“噓！”聞香連忙制止大哥：“財(cái)不可外露，有啥問(wèn)題回家再說(shuō)?！?p> 憋著一肚子話的聞道恨不得插上翅膀馬上飛回家，無(wú)奈，聞香還要去掃蕩貨物，只得乖乖地陪買。這一次，在五百兩的重磅炸彈轟炸下，他識(shí)趣地一句阻止的話都沒(méi)說(shuō)，任由小妹大買特買。
這時(shí)候，兄妹倆都不知道，有個(gè)人一直在后面默默的跟著他們。