033 太壓抑天性

　　明明是求人托關(guān)系才能辦成的事兒，郭紅霞愣是從蘇小漓眼中活活看出八個(gè)大字：

　　愛(ài)要不要，不要拉倒！

　　忐忑無(wú)助又焦慮的郭紅霞：……

　　不過(guò)蘇小漓的態(tài)度還是給了她莫大的勇氣，“我試試！”

　　一連幾天，鎮(zhèn)中心農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)白天的客流量直線上升，晚上的電影放映也夜夜火爆。

　　蘇小漓深藏功與名。

　　除了去村里和山上收貨，剩下的時(shí)間要么去供銷社、市場(chǎng)上到處轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，要么呆在家里老老實(shí)實(shí)復(fù)習(xí)功課，規(guī)劃下一步的生意。

　　這天吃晚飯時(shí)，她和蘇奶奶提了一嘴：

　　接下來(lái)，她要去浙省進(jìn)貨，做點(diǎn)別的買賣。

　　蘇奶奶一驚，之前也沒(méi)聽(tīng)這丫頭提起過(guò)??？

　　這也太能折騰了。

　　“現(xiàn)在有花生可以常年賣，咱們又新添蜜棗什么的，還有紅霞幫你照看攤子。

　　錢是夠用的，你還做啥別的買賣，安安心心在家復(fù)習(xí)才是頭等大事?！?p>　　零食攤子每天可以輕松賣掉十幾二十斤。

　　拋除進(jìn)貨、攤位、提成這些，算下來(lái)每個(gè)月能凈賺小兩百塊。

　　月入兩百，在這個(gè)窮縣城里是啥水平？

　　可比高級(jí)工都多！

　　哪怕是蘇建國(guó)當(dāng)年的最高水準(zhǔn)，月底拿回家的錢也沒(méi)上過(guò)百。

　　這份收入供蘇小漓上學(xué)肯定沒(méi)問(wèn)題。

　　就算以后她去了大城市，也肯定不算少了。

　　紅霞那頭兒不是還在和供銷社談上貨的事兒嘛。

　　供銷社真要進(jìn)了貨，那數(shù)量可不是一個(gè)小小攤位能比的了。

　　蘇奶奶覺(jué)得眼下這買賣已經(jīng)是再好不過(guò)的了。

　　咋，孫女不知道發(fā)了哪門子熱，又有新想法了？

　　蘇小漓想了想，決定還是把未來(lái)的規(guī)劃跟奶奶仔細(xì)聊一聊。

　　“奶奶，總之您就別擔(dān)心啦。我肯定會(huì)合理安排自己時(shí)間的。除了零食，我想賣化妝品?！?p>　　“化妝品？”

　　這個(gè)詞對(duì)于蘇奶奶來(lái)說(shuō)有點(diǎn)陌生。

　　以前在村里，人們洗臉用豬胰子，洗完之后臉上什么都不擦。

　　最難受的是冬天，見(jiàn)風(fēng)沾水的地方干裂生了凍瘡，用點(diǎn)蛤蜊油、馬油滾子對(duì)付對(duì)付也就得了。

　　最讓蘇奶奶印象深刻的，是蘇建國(guó)工作以后，孝敬了她一瓶雪花膏。

　　透明的大玻璃瓶子里，盛著白花花的散裝雪花膏。

　　抹在臉上又滑又嫩，她這張老臉自己看著都順眼了幾分。

　　她后來(lái)打聽(tīng)了，說(shuō)空瓶子和散裝雪花膏是分別過(guò)稱、分別算錢的。

　　可把她給心疼壞了。

　　那一瓶她足足用了一年多。

　　之后一直攔著蘇建國(guó)給她買新的，到現(xiàn)在那白瓶子她還收著呢。

　　“你是想賣散打的雪花膏嗎？”

　　蘇小漓搖搖頭。

　　這些天她在城里頭到處轉(zhuǎn)悠，發(fā)現(xiàn)這時(shí)代的化妝品少得可憐，且大多只有“潤(rùn)膚”這一個(gè)功能。

　　鄉(xiāng)下最常見(jiàn)的是蛤蜊油，縣里人們多數(shù)能用上雪花膏，有散打有整瓶的，其中友情牌最常見(jiàn)。

　　除此之外，還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么別的。

　　愛(ài)美的女人們，就連一支口紅都沒(méi)有。

　　很多人用燒過(guò)的火柴梗畫眉毛、對(duì)聯(lián)紙染嘴唇……

　　這也太壓抑女同胞們愛(ài)美的天性了！

　　總不能古代女子的妝奩之內(nèi)琳瑯滿目，反而現(xiàn)代女子越活越倒退吧？！

　　愛(ài)“美”，可不僅僅是想要一些外在點(diǎn)綴或修繕，更是在爭(zhēng)取生命的更高品質(zhì)。

　　可現(xiàn)在，愛(ài)美之心萌動(dòng)的女人們，卻被外在條件限制住了天性和權(quán)利。

　　愛(ài)而不得，才是最悲催的。

　　在供銷社里，她看見(jiàn)好幾個(gè)人打聽(tīng)有美白功效的珍珠膏和基礎(chǔ)彩妝的產(chǎn)品。

　　可供銷社里頭還是老一套，壓根就沒(méi)這樣的貨。

　　客戶的需求就是精準(zhǔn)的盈利機(jī)會(huì)。

　　縣里就是這么個(gè)情況，不知道市里會(huì)不會(huì)好一些。

　　假如小縣城的消費(fèi)水平確實(shí)有限，那她就去市里闖出一條新路子來(lái)。

　　“紅霞姐把貨鋪進(jìn)縣里的供銷社，我就去市里摸摸底，然后再找批發(fā)的貨源。”蘇小漓說(shuō)道。

　　她想批發(fā)的，是符合當(dāng)前消費(fèi)水平，卻又微微高于一般水準(zhǔn)的“奢侈品”。

　　比如：潤(rùn)膚乳、珍珠霜、甚至是眼霜，再加上些口紅、眉筆、粉餅什么的。

　　零食生意主打一個(gè)平價(jià)，化妝品這邊定位中高端。

　　蘇奶奶疑惑。

　　“中高端？就是貴的嘛！人家要是不想掏錢，你還不全砸自己手里了嗎？”

　　蘇小漓點(diǎn)頭，蘇奶奶考慮的是。

　　所以這更需要在市場(chǎng)調(diào)研上下一番功夫。

　　客戶需求度不夠，什么品牌、價(jià)格、功效都白搭。

　　可如果是剛需的話……以目前的情況來(lái)看，大方向沖著“美白嫩膚”“基礎(chǔ)彩妝”去采購(gòu)，估計(jì)問(wèn)題不大。

　　話又說(shuō)回來(lái)，自己家底本不算豐厚，去浙省拿貨一次性也進(jìn)不了多少。

　　功效、顏色、包裝……林林總總，哪方面做不到直接命中心智，都吸引不了女人們手中的毛票。

　　只要在了解市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)上精挑細(xì)選，再做好銷售這一環(huán)節(jié)。

　　她就能做到每賣出去一個(gè)就賺一個(gè)的錢。

　　上輩子做了那么多年的專業(yè)人士，她的眼光好歹比在這個(gè)年代的人強(qiáng)上一些吧。

　　既然要賣，就賣獨(dú)一無(wú)二的東西。

　　不是讓人挑她的貨，而是她挑買貨的人。

　　說(shuō)一千道一萬(wàn)，還是得事前肯定要做好準(zhǔn)備工作。

　　還有個(gè)想法她沒(méi)說(shuō)口——一次性輸液管的全產(chǎn)業(yè)鏈，沒(méi)準(zhǔn)也是未來(lái)的一個(gè)方向。

　　只不過(guò)醫(yī)療器械的門檻普遍較高，在沒(méi)有相對(duì)完善的思路之前，她還不打算宣告于人。

　　這樣一來(lái)，她接下來(lái)要做的：

　　將零食產(chǎn)品推進(jìn)到市里，最好能入駐商場(chǎng)；

　　考察市里化妝品的市場(chǎng)情況，好從浙省進(jìn)合適的產(chǎn)品回來(lái)；

　　第三是隱藏款任務(wù)——對(duì)一次性輸液管的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的了解與推進(jìn)。

　　一時(shí)間，她差點(diǎn)以為自己又要忙不過(guò)了。

　　好不容易重生一次，不但沒(méi)有享受生活，反而再次把自己卷進(jìn)了瘋狂工作的節(jié)奏中。

　　蘇小漓對(duì)著蘇奶奶和顧非寒二人，把目標(biāo)拆開(kāi)來(lái)、揉碎了、講明白。

　　梳理得條理清晰。

　　有時(shí)候，嘗試著把心中糅雜的想法，講給信任的人聽(tīng)，更能幫助自己捋明白。

　　她的語(yǔ)氣中透出緊張與興奮。

　　帶著一種澎湃而出的力量。