040 畫大餅，做篩選

　　“姑娘，等等——”低沉嗓音傳入蘇小漓耳朵里。

　　陸斯年想好好謝謝這位姑娘。

　　此時的蘇小漓已經悄悄退回到顧非寒身后。

　　臉上的表情也從一名專業(yè)醫(yī)生的嚴謹，回歸成一個少女的本來模樣。

　　溜得還挺快。

　　茍著。

　　滿臉寫著“別讓我成為焦點”。

　　剛才她確實上頭了，一時間沒忍住。

　　顧非寒對于這丫頭身上的驚喜，已經理所當然地認為一切皆有可能。

　　他配合地將蘇小漓護在身后，低聲安撫她：“別怕別怕，你已經成功擊退了外來侵-/略者?！?p>　　蘇小漓翻翻白眼。

　　她只是習慣低調，不想因為強出頭惹來不必要的麻煩。

　　顧非寒不客氣地瞅了陸斯年一眼，繼續(xù)擋在蘇小漓前頭。

　　“大家華國人幫華國人，小漓只是小小發(fā)揮了一下，你不用放在心上?！?p>　　陸斯年：……

　　這男人誰??？

　　自己分明是想感謝他身后的那個女孩，他橫跳出來擋著干什么。

　　他沉默了幾秒，基于禮貌還是和顧非寒握了握手表示感謝，又將手伸向了蘇小漓。

　　蘇小漓瞧著圍觀人群已經四散，這才站出來和陸斯年握手。

　　“你好，我叫陸斯年，是這家商場的負責人，非常感謝你剛才的幫助。”

　　蘇小漓抬頭望去，撞上一抹深雋似淵的視線，若有似無地試圖探究些什么。

　　她尷尬地咳嗽了聲，客氣了兩聲。

　　“剛好我知道一些皮膚方面的事兒，就和她聊了聊，好在她也聽了進去?！彼袂閺娜?。

　　“還沒請教你的姓名，好讓我知道今天幫助我們商場的人是誰?！?p>　　“蘇小漓，漓江的漓。”溫軟清脆的聲線。

　　陸斯年將這個名字在心中默念幾遍。

　　他嗓音低沉地笑著問蘇小漓今天是來購物的嗎，他可以陪著推薦一些，再三強調要作為謝禮免費送給蘇小漓。

　　就算蘇小漓不稀罕一點謝禮，陸斯年的話還是讓她心頭一動。

　　雖然這商場無論是裝潢還是貨物檔次，和她想銷售的花生都不太搭……

　　“謝禮倒不必了，其實……我是來推薦自家產品的，想看看在這里有沒有機會?！?p>　　“推薦產品？”陸斯年有些好奇。

　　“嗯，自己家做的，但是看來香江商場的格調不太合適賣這個?！?p>　　說著，她拿出最后一小包芥末花生，之前那些都留給馬永峰了。

　　蘇小漓雖說不要謝禮，但是他不能不謝。

　　如果有機會，倒是可以在自己力所能及的范圍內幫助她，也算是成全了自己的謝意。

　　陸斯年拆開包裝，不由一怔：“花生？”

　　不怪陸斯年愣住。

　　香江百貨的定位是做中高端購物中心，鎖定的是石鹿市乃至整個冀北省的中高端消費客群，目標是成為全省的標桿。

　　因此，這里賣的大多是進口貨，只有為數不多的華國自己的產品。

　　這也難怪蘇小漓方才選護膚品時，找了半天才找到幾瓶國產的。

　　照理說，這樣的大商場是不賣散裝初級農產品的。

　　但是，如果蘇小漓有這個訴求的話……

　　“嗯，自己家產的?！碧K小漓盈盈淺笑著解釋道。

　　有了聯合百貨馬經理的指點，她這次沒有貿然推銷。

　　蘇小漓不疾不徐婉言說著。

　　花生在農貿市場上賣得不錯，目前需要再增加幾個關鍵環(huán)節(jié)。

　　比如工商注冊、食品生產許可、外包裝設計什么的，完成之后才會進軍香江百貨這樣的大商場。

　　她要把“花生”“核桃”，以及縣里的山貨，全打造成中高端的專柜零食。

　　蘇小漓并沒有對香江百貨直接賣花生這事兒抱有什么期望。

　　可并不妨礙她畫個餅給陸斯年聽。

　　事兒要做，餅也要畫。

　　所有的口頭承諾，都是玩印度飛餅。

　　看似炫酷，實則危險。

　　很多時候飛餅可能會直接飛跑呼到臉上，讓人喘不過氣。

　　對于創(chuàng)業(yè)，蘇小漓是個新手村的野路子，卻也知道畫餅真的是一門技術活兒。

　　畫大餅，無可厚非，不過畫大餅和只畫大餅有著本質的區(qū)別。

　　……只畫個餅？

　　不存在的。

　　……只耍嘴的？

　　那是棒槌！

　　不想做棒槌，就不能只靠畫餅忽悠，把藍圖落地變成現實，這才是關鍵。

　　她要做的，就是努力把餅烙出來。

　　畫餅本質就是講故事，故事本身沒有問題。

　　耳熟能詳的三國曹操“望梅止渴”故事充分說明，人是靠精神驅動行為的。

　　事兒成了就是“望梅止渴”，敗了才會變成“畫餅充饑”。

　　除了鼓勵自己、凝聚士氣之外，畫餅還有一個作用——篩選。

　　創(chuàng)業(yè)是從0到1的過程，在一切未成型時敢于大聲說出自己的愿望，用最低成本的“講故事”。

　　篩選出那些愿意相信這個故事，愿意一起努力干事的人。

　　擼起袖子加油干，等餅終于烙成的那一天，大家終會皆大歡喜。

　　蘇小漓氣質溫和，表情篤定，眼底像落滿了星星，閃爍著希望的光芒。

　　陸斯年沒有插話，卻聽得很認真，時不時頜首或淺笑回應。

　　這姑娘整個人明亮又柔韌，看似年輕，卻能做到思考有邏輯、做事有章法。

　　她認真起來真好看，陸斯年聽著聽著有點走神。

　　他心跳莫名亂了幾下。

　　沒準將來，兩人真可以……深度合作。

　　“這個好辦，如果你信得過我的話，這件事我可以安排人幫你一起推進?！?p>　　陸斯年的不動聲色中，難得一見地透出一線急迫。

　　這花生他也看到了，確實需要在包裝設計、市場定位上仔細琢磨。

　　具體要如何推進，他還得認真思考一番。

　　既不能讓蘇小漓覺得他是在施恩，又不能讓她覺得自己缺乏感謝的誠意。

　　蘇小漓確實想做好產品，陸斯年是真心……想表達謝意？

　　反正是一個想睡覺，另一個主動遞了枕頭。

　　“欸？”蘇小漓傻了。

　　她怔住幾秒才反應過來，敢情對面這位大經理是真想幫她把餅烙出來啊。

　　蘇小漓低垂眼眸思索片刻……

　　櫻唇動了動。