第二十五章 改良

　　余昭看過一本書，說到大企業(yè)的失敗都來源于他們不愿意親自問問別人對自己產(chǎn)品的看法，而是交給數(shù)據(jù)公司做一些似是而非的調(diào)查。

　　她前世打工的公司就是這樣，銷量下滑也不知道直接去問消費者，而是統(tǒng)計了一堆沒用的數(shù)據(jù)，卻什么問題都解決不了。她當時就覺得自己要是boss，一定會先問客戶的反饋。

　　所以鏡子賣不出去，她當然要親自去問問。

　　第二天她就一起去了鎮(zhèn)上。首先拿了兩個鏡子和幾個饅頭發(fā)糕給趙大娘送去。

　　趙大娘接過她手里的鏡子，左右照照，倒是比銅鏡清楚不少，顏色也好些。她知道余昭給她的東西都在鎮(zhèn)上賣的，就問她：“你這鏡子賣多少錢呀？”

　　“二百文?！?p>　　“哎喲，真貴啊?！?p>　　“是太貴了嗎？我看人家都不大愿意買。”

　　趙大娘點點她的鼻子：“你可真是個小財迷，這么小小年紀，凈想賺錢的事了?！?p>　　余昭嘆了口氣，一臉誠懇地道：“賺錢很重要的，錢是好東西，很有用的?！?p>　　趙大娘忍俊不禁：“那倒也是，我看你很有賺錢的頭腦。那你覺得，這鏡子為什么賣不出去？”

　　“是不是因為價格太高了？”

　　“有這個原因。另外，這鏡子雖比銅鏡好些，到底只是好一點。家里的鏡子又沒壞，鎮(zhèn)上的人家境最多比你們村里好些，在街上哪里就能隨便花二百文錢？”

　　“那我降價賣呢？”

　　“降價賣人家也未必肯買不說，頭先高價買了你鏡子的人，不生氣才怪了，做小生意更要講究口碑。另外，你們莊戶人家講求實用，不在意外表，可人家是掏錢買的人，不得挑三揀四的？這做工還需精細些才好。”見余昭確實伶俐，趙大娘就多說了些：“再一個，縣城也不遠，商戶多，大家也舍得花錢些。你不如去那里賣吧?！?p>　　果然聽君一席話，勝讀十年書。趙大娘連問題帶解法都給出來了，這干娘真好。余昭心下就有了想法。

　　臨走時，趙大娘又向余家定了20個小竹籃，且說：你現(xiàn)在做生意要本錢，我知道你們是斷不會把我的錢卷了跑了的。就把錢也直接付了。

　　告別了大娘，她拉著余大姐去了縣城。這回守城門的士兵看是一個女子帶了小孩，竟要了五文錢。余大姐雖心疼錢，可也沒辦法。

　　交了錢進了縣城，街上仍是熙熙攘攘。余大姐準備擺攤，余昭卻說不急，要找個銀器店把鏡子改良一下，銀子反光比黑鐵好，這樣照的更清楚，且能精美些，到時候賣給富貴人家。

　　這次小小碰釘子讓余昭意識到并不是所有的科技發(fā)明都適合用來改變普通人生活，大家手上都沒閑錢，有的商品更適合有錢人。而面向手頭并不寬裕的市民們，暫時還是吃的最好賣。

　　余大姐對余昭的打算將信將疑。銀子多貴啊，且余昭才與她說了這鏡子在鎮(zhèn)上不好賣是因為太貴，這下怎么賣的更貴了？

　　一路找著找到一家鋪子，鋪子外面掛著一個“銀”字。走進去，里頭是高高的柜臺，一個年輕小伙子問：“你們要典當什么？”

　　“啊？”余昭懵了：“請問這兒賣銀器嗎？”

　　小伙子噗嗤一笑：“那得找銀樓。我們這是典賣東西的?！?p>　　見她倆穿的寒酸，竟要買銀器，小伙心下便生出好奇，正猶豫不知道怎么開口問，余昭牽著大姑姑登登登地就退出去了。小伙只好無奈搖頭。

　　余昭心想：“原來銀鋪是當鋪啊，可我看古裝劇上面都寫的“典”字或者“當”字啊。”

　　余昭和余大姐又去打聽銀樓怎么走，路人見她倆穿著，竟打問銀樓，都有些好奇。

　　七拐八拐好容易到了銀樓，余昭突然理解了路人聽他們打問銀樓的怪異表情了，因為這樓實在太輝煌了，看著一共有三層，非常高大，雕梁畫棟，氣宇軒昂。再一環(huán)視，周圍的建筑也都一看就不一般，按余昭在陽朝看見的所有建筑來說，稱得上高聳入云了。

　　余大姐也被震懾住了，她出生到現(xiàn)在，沒來過幾次縣城，每回來也就是在尋常街道，就這樣她已經(jīng)非常感慨縣城的繁華了。

　　可到了這條街，她才知道世界上還有這樣的房子。她猶豫著不敢向前，仿佛那些巨大牌匾上巨大的字會張嘴把她吃掉。

　　余昭也有些躊躇，便給自己打氣：什么場面沒見過？幾百層的大樓都見過了，我怕這個？

　　心里卻還有些打鼓，這三層小樓不知道為什么，竟比幾百層，真正聳入云端的大樓還嚇人。

　　等兩人踏進銀樓門檻，銀樓里的人都停下來看她們。一個三十來歲的精壯漢子遠遠的沖他們做出驅(qū)趕的手勢：“去去去，討飯?zhí)拥竭@里來了，快滾出去。”

　　余大姐一只腳剛踏進來，忙退了出去，并把余昭也抱起來，飛也似地逃離了。

　　就瞥的那一眼，余大姐看見了柜臺里好多閃閃發(fā)光的金銀器材，甚至后面柜子里似乎還擺了許多五顏六色的寶石。余大姐真切地感受到，就這么個小縣城，貧富差距竟然如此之大。自己一輩子幾乎都是吃不飽的農(nóng)人，而那些有錢人金子都能拿來當首飾。

　　余昭兩只小腿都走得有些酸了，真是有苦說不出，好想開個導航搜一下啊。

　　一路打問著，好容易才到了銀匠鋪，鋪里一個老銀匠帶著兩個學徒正在干活。余昭說明來意

　　老銀匠接過鏡子仔細瞧了：“這鏡子倒是不大，按你說的，一個二兩銀就可，上面給你刻花，做上掐絲，保證好看?！?p>　　二兩銀一個！余昭沒有想到，現(xiàn)代一塊大鏡子也不過用一兩銀，這么小一塊竟然需要二兩。

　　此路不通，她靈機一動：“大爺，您把這框去了看看。小心些，這鏡子易碎。”

　　老銀匠就三兩下把鐵框撬開，取出鏡片一看，晶瑩剔透的還閃閃發(fā)光。連一旁的學徒瞅見也忍不住驚呼。

　　“此為何物？”

　　“是我家祖?zhèn)鞯拿胤阶龅模瑔緸椴Ａ?。皎潔晶瑩，其質(zhì)地堅硬，只是易碎?！?p>　　“比波斯來的寶石還通透。這樣的寶物，竟只是做鏡子？”老銀匠驚訝。

　　“大爺，這玻璃若要兩面打磨好，還要更好看百倍。您到時候在背上鑲上一層磨光的銀片，保你嚇一跳呢。”余昭一副胸有成竹的小大人樣把店里的人都逗笑了。

　　老銀匠：“好，我給你磨好，也只收你二兩?！?p>　　“這玻璃很硬的，可不容易磨呀?！?p>　　“這個你放心，包在我身上?！?p>　　“大爺，我沒有二兩銀子?！?p>　　老銀匠的笑容頓時僵住了，倒也是，這兩人穿的確實……很貧窮。

　　“大爺您別傷心，我有一個法子。這玻璃是我家的秘方，別人做不來的，你做了鏡子之后，拿去賣，賣多少都不用給我。我只收玻璃錢，一塊二百文?！?p>　　那銀匠想想這么大一塊寶石，二百文就能買到，做成各樣東西一定非常值錢。嘴上卻說：“這我需費多少功夫，也不知道有沒有人要。你還是拿回去吧?！?p>　　余昭聽了不禁灰心，只好點頭：“那好吧?！?p>　　老銀匠看她說走就要走，這孩子怎么這么實誠呢？我是想跟你講價嘛。

　　只好叫住她：“小姑娘，二百文太貴了。我給你五十文吧?！?p>　　余昭一下就反應(yīng)過來了，反將一軍：“三百文。”

　　“三百文怎么行！”

　　“四百文?！毖劭粗『⒃浇性礁?，只怕等會一兩銀子都要喊出來了，到底是小孩不懂事。老銀匠看向余大姐，可余大姐完全一副余昭說了算的表情。老銀匠心里納悶，只好說：“二百文就二百文吧?！?p>　　余昭看他答應(yīng)得快，知道這價格肯定是低了，就仰起頭：“三百文，不要拉倒了。”反正自己是小孩，耍賴也不丟人。

　　老銀匠只好應(yīng)下。

　　余昭這才板起小臉一本正經(jīng)地說：“大爺，我也不占你便宜，這里二十八塊玻璃，我都給你，一共是八兩四錢。我只收你三兩銀子，立個字據(jù)，余下的我過三個月再來取。到時候你若還剩了十塊玻璃以上，給我看，那余下的銀子我也不收了。”

　　老銀匠一聽，這生意倒是不虧。就問：“你可識字？”

　　“會一些?！?p>　　老銀匠就取了筆墨和三兩銀錢來。

　　余大姐看著他倆交易完，就牽起余昭的手準備走。

　　老銀匠：“這位大姐，不知道你方不方便一個月來一趟店里。這玻璃若是賣得好，我好再買些?！?p>　　余大姐看看余昭，余昭點頭，余大姐于是也點頭。兩人牽著手便走了。

　?。び嗉矣囝~：五兩八錢