第33章 買賣

　　因著蕭鐘陸的話，蕭月春臉上的潮紅瞬間褪去。

　　她埋頭將糯米紙重新裹在剩余的冰糖葫蘆上，沉默寡言地朝正房走去。

　　她知曉自己粗鄙，飯量與男子無二，沒個(gè)正形。若與離哥成親，只怕這身板于他而言跟煎面餅似的，前后沒個(gè)滋味，是委屈了離哥。

　　可如今蕭家人口多，要想支棱起來還離不開她。

　　就當(dāng)她自私一回吧，待以后蕭家安定，再做打算。

　　今日仍是宜沾葷腥日。

　　沾了葷腥，倆頂梁柱肚子里存了貨，至少不會(huì)有餓暈眩的錯(cuò)覺。精神抖擻，自是有干勁，一整天都不迷糊。

　　晌午過后，一家子要繼續(xù)忙碌，唐臧月也得了空，幫著一起背石子泥土。

　　空間一事，她不會(huì)告知任何人，倒是可以借助空間，在合理的情況下偷個(gè)閑。

　　比如？背簍兀自用破布遮得嚴(yán)實(shí)，實(shí)際只背鵝卵石的她，早將東西挪進(jìn)空間，下山的步履能松快不少，況，她是錯(cuò)開蕭景歡與同路，只在她下山他上山一個(gè)路點(diǎn)相遇，其余時(shí)間都是她孑身一人行事，不會(huì)給旁人看出一丁點(diǎn)端倪。

　　她也不想行動(dòng)太快引起懷疑，畢竟古人只是科技不夠發(fā)達(dá)，他們可不是愚鈍的腦子。所以她都會(huì)沿途采摘些什么，比如野菜，再比如偶然發(fā)現(xiàn)的一味草藥，來延長(zhǎng)上下山時(shí)間。

　　北方山上沒雨水澆灌，自是長(zhǎng)不出多少草藥，更別說那些名貴藥材。

　　收獲不多，但她的加入，給今日工程進(jìn)度增力不少。

　　第二日，早晨她與柳姨娘帶了個(gè)蕭月濃去鎮(zhèn)上。

　　按照蕭月濃的意思，她年紀(jì)雖小，輩分卻大，應(yīng)當(dāng)為這個(gè)家出一份力。

　　唐臧月之所以同意這孩子跟著，是柳姨娘忘性大，且不會(huì)算數(shù)。蕭月濃沒繼承蕭家健朗的身子，可算數(shù)學(xué)得好，早早學(xué)會(huì)當(dāng)家那套，導(dǎo)致流放路上是小輩里最沉穩(wěn)那個(gè)。

　　她有時(shí)有自己的事兒要做，總不能日日跟柳姨娘來鎮(zhèn)上守著那攤子？蕭鐘離也要修葺院墻，暫時(shí)沒空，倒是可以讓蕭月濃先學(xué)著、頂著。

　　進(jìn)了市場(chǎng)，先繳攤費(fèi)，然后找了塊看好的地兒擺攤。

　　她先讓柳姨娘切了黃瓜和蘿卜，進(jìn)行后世的試吃環(huán)節(jié)。

　　柳姨娘悶頭照做，即便有意見，也沒敢提。

　　倒是蕭月濃，提出疑問：“母親，這是為何？”

　　“我們泡菜賣得貴，這里往來是普通百姓，面對(duì)陌生價(jià)貴的陌生攤位，多少會(huì)望而卻步，但難免會(huì)有人想嘗試一二。嘗試過自是知我們?yōu)楹钨u得貴，多宣傳宣傳，會(huì)打響攤子名聲，那時(shí)才是真正賺錢?！?p>　　“原來是這樣?！?p>　　待柳姨娘切好泡菜，唐臧月開始叫賣：“來一來！看一看！免費(fèi)試吃不要錢！”

　　路人大部分是鎮(zhèn)上普通人，也有面朝黃土背朝天的農(nóng)民，聞言，紛紛好奇地放慢步子，卻不敢輕易去嘗試。

　　沒辦法，免費(fèi)這口號(hào)……太吸引人了。

　　天下真有掉餡餅兒的事？

　　唐臧月笑臉相迎，“這牙簽是一次性的，用完就會(huì)扔，大家可以放心嘗試。但東西賣得貴，只能嘗試一次，妄見諒。”

　　做生意的，后面那句話本不該說，可古往今來那些個(gè)潑皮、不要臉的多得是，后世大型超市這么操作，那是人家有資本。她才開門做生意，況且是頭一份，旁人不相信天下有白吃的午食，她還下不了那“血本”呢。

　　所以，這話不算真的得罪人，是給這群路人買一份安心。

　　果然，離唐臧月的婦人面露猶豫，“你這，真白吃，不要錢？”

　　“試吃，你覺著不好吃，不買也行的?！?p>　　那婦人跟著唐臧月用牙簽插了小塊，嘗了口。

　　還真別說，爽口清脆，很是開胃。

　　“你這，怎么賣？”

　　唐臧月回：“大娘，六文一斤，腌黃瓜是四文一斤?！?p>　　婦人驚得下顎險(xiǎn)些掉地，“你這是翻倍漲啊，哪有這么貴的蘿卜黃瓜？莫不是要誆我！”

　　新鮮蘿卜三文一斤，黃瓜兩文一斤，可不是翻了個(gè)倍嘛？

　　唐臧月喊了聲冤，又道：“這泡菜的制作過程，老妹你有所不知，放了糖進(jìn)去，若不是糖金貴，也不會(huì)賣這么高?！?p>　　婦人沉吟了下，道：“行，給我來半斤吧?！?p>　　唐臧月笑瞇瞇的，“小五，給客人裝貨?！?p>　　“好嘞?！?p>　　開張不錯(cuò)，往后生意也必興榮。

　　待客人走遠(yuǎn)，唐臧月才對(duì)蕭月濃道：“剛剛我的一番做法，可瞧見了？”

　　蕭月濃點(diǎn)頭，“瞧見了?！?p>　　“下一單生意，你來試試?！?p>　　柳姨娘心尖跟著一顫，“老……姐姐，不可，濃濃她還小。”

　　唐臧月冷颼颼回了句：“她還小，難不成我就老了嗎？”

　　柳姨娘啞口無言。

　　唐臧月：“窮人的孩子早當(dāng)家。我?guī)齺礞?zhèn)上，真當(dāng)是在玩？”

　　柳姨娘無可奈何，看向蕭月濃更疼愛了，后者卻躍躍欲試，興奮不已。

　　蕭月濃學(xué)著母親吆喝：“瞧一瞧看一看嘞，泡菜免費(fèi)試吃，試吃不要錢不要錢嘞！”

　　現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用不說，比唐臧月用的詞兒還精湛。

　　唐臧月滿意地點(diǎn)頭。

　　不少路人停駐下來，側(cè)目。且有先例在，經(jīng)蕭月濃這么一吆喝，再次來到攤位的人，有兩個(gè)。

　　他們?cè)嚦赃^后，一人雖覺得味道不錯(cuò)，但囊中羞澀，走了。一人倒是想買，但口中試探：“能買二兩不？”

　　一斤=10兩，二兩得收1.2文錢，這，怎么收？

　　蕭月濃犯難地看向唐臧月，倒是不擔(dān)心買賣做不成，只是不知道該怎么做這筆生意。

　　唐臧月笑道：“三兩起賣，三兩算二文錢，六兩算四文錢，九兩算六文錢再送一兩，也就是一斤泡菜蘿卜只收取您六文錢。

　　腌黃瓜最少半斤起賣，沒有優(yōu)惠贈(zèng)送，半斤二文錢。”

　　一聽買九兩送一兩，顧客都覺得是自己占了便宜，當(dāng)即下了狠心，買下一斤泡菜蘿卜，半斤腌黃瓜。等走到半途，才想起這筆冤枉錢，拍了下自個(gè)兒腦門兒，懊惱當(dāng)時(shí)怎么糊涂！去了這么多銅板！不過懊惱也是暫時(shí)的，余下半個(gè)月都靠著這八文錢的泡菜吃得津津有味，全家滿意，才慶幸銅板沒白花，于是頻頻做起回頭客來。

　　待客官一走，唐臧月視線才落在蕭月濃身上，“剛剛我說的話，記清楚了？”

　　蕭月濃點(diǎn)頭，“記清楚了?！?p>　　“可理清了？”

　　“理清了。”

　　“哦？說與我聽聽?！?p>　　蕭月濃看了看四周，有些猶豫，“現(xiàn)在嗎？母親?！?p>　　“自然。”

　　蕭月濃只好壓低了音量，道：“泡菜價(jià)偏高，客人舍不得買，泡菜蘿卜三兩起賣，數(shù)量雖降，但價(jià)調(diào)高。方式一旦提出，客人多數(shù)會(huì)選擇一斤買，說好聽是贈(zèng)送，實(shí)則得益的是我們。

　　腌黃瓜本身價(jià)低，倒是不用調(diào)價(jià)。”