第4章 姐姐好臂力
上午八點(diǎn)開(kāi)播，時(shí)間尚早，且她沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)，在開(kāi)啟直播后，觀眾人數(shù)為0。
趁著沒(méi)有顧客空擋，拿出另外一臺(tái)手機(jī)錄制一分鐘短視頻。
“早上好，我是林筱，今天是我直播擺攤賣貨的第一天，今天挑戰(zhàn)半天賣完這一車沃柑。”
鏡頭切換錄制沃柑畫(huà)面。
“這一車沃柑五百斤，你們覺(jué)得我會(huì)挑戰(zhàn)成功嗎？快來(lái)直播間看我如何賣吧?！?p> 視頻發(fā)送后，主頁(yè)就有直播鏈接。
做好這一步，林筱將提前準(zhǔn)備好的手機(jī)收款碼取出擺正，對(duì)半切兩個(gè)果來(lái)吸引顧客。
在林筱隔壁攤位的大姐也是賣沃柑。
對(duì)于林筱的到來(lái)，她厭棄的表情說(shuō)明她希望林筱離開(kāi)，只聽(tīng)她對(duì)隔壁賣甘蔗的大姐說(shuō)道：“搞得這么花里胡哨，本都賠完?！?p> 賣甘蔗的大姐也嘆：“年輕人，有干勁。美女你是新來(lái)的吧？”
林筱遞給賣甘蔗的大姐兩個(gè)沃柑：“新鮮的采摘的，可甜了?！?p> “頭一天擺攤你就敢收這么多果？賣不完就會(huì)爛掉，下回你別一下子進(jìn)貨這么多?！?p> 林筱對(duì)自己有信心：“賣得完?！?p> 同她一起賣沃柑的大姐一聽(tīng)這話就不樂(lè)意：“小姑娘，這位大姐也是好心提醒你。怕你賠得本錢(qián)都不夠！”
直播間彈幕：
“擺攤第一天半天就妄想賣500斤，別開(kāi)玩笑了?！?p> “又是一個(gè)有臆想癥的傻妞?！?p> “標(biāo)題狗，賣不出去五百斤全倒河里?！?p> “看她出丑吧?！?p> “不說(shuō)遠(yuǎn)的，先開(kāi)第一單。”
江鎮(zhèn)顧客人流分兩部分，一部分是忙著下地干活的農(nóng)戶，他們?yōu)榱藸?zhēng)取時(shí)間，會(huì)在清晨提前進(jìn)行快速采購(gòu)，林筱挑的位置在市場(chǎng)入口，這附近也不止她一家賣沃柑，人流集中的優(yōu)點(diǎn)是客源集中，但缺點(diǎn)在于她的位置靠后，且還未擁有老客戶。
挑剔的顧客會(huì)看中果品相。
沒(méi)多久，一位大姐從前面三家一路走下來(lái)，最后在林筱攤位前停下腳步。
“你這沃柑怎么賣？”
售價(jià)林筱已經(jīng)用紙板寫(xiě)得清清楚楚，并且就放在最顯眼的地方。
這位大姐不是沒(méi)看見(jiàn)，而是裝作沒(méi)看見(jiàn)，開(kāi)口問(wèn)價(jià)格，明顯是要談價(jià)格。
林筱也不著急：“大果十塊錢(qián)三斤，小果十塊錢(qián)四斤。果很甜，你試吃一個(gè)看看?！?p> 林筱大方的遞給婦人一個(gè)小果。
這位大姐一邊剝皮一邊嘆氣：“今年沃柑真貴?！?p> 直播間彈幕：
“要開(kāi)張了嗎？”
“這女人會(huì)不會(huì)買？”
“反正十塊錢(qián)五斤我都不買?！?p> 林筱笑嘻嘻道：“年關(guān)一天一個(gè)價(jià)，我今天拿貨還可以，明天還會(huì)漲！”
商人與顧客之間的博弈在于誰(shuí)先露出自己的欲望。
誰(shuí)先敗下陣，誰(shuí)就掏錢(qián)。
她的意思就是你今天不買，明天會(huì)上漲。
“去年?duì)€大街，今年吃不起?！?p> 大姐試吃過(guò)后，看了一眼小果，目光最后落在大果上，彎腰開(kāi)始挑果。
這單生意成了。
林筱主動(dòng)將裝果的中號(hào)紅色塑料袋遞給婦人。
大姐卻擺擺手，嫌棄袋子給得小了：“我要三十斤?！?p> 直播間評(píng)論：
“不會(huì)吧，就這樣也能開(kāi)張？”
“三十斤！太夸張了。”
“這地區(qū)在哪里？”
“他們是很缺水果嗎？”
“為什么這么貴他們也買？”
“不會(huì)是演員吧？”
第一單就賣出三十斤，林筱驚喜過(guò)望，將中號(hào)換成兩個(gè)大號(hào)袋子遞給她。
大姐挑選時(shí)，林筱在一旁將好的大果遞給她，大姐滿意接受。
“你這攤販好良心，人家都是挑小果、爛果，你倒好竟比我還會(huì)挑?！?p> “大姐，實(shí)不相瞞，您是我第一位顧客。自然要給您挑最好最大回饋您。”
第一次稱磅過(guò)重，林筱老老實(shí)實(shí)準(zhǔn)備將多余的果掏出來(lái)，按三十斤量賣給大姐。
大姐卻擺擺手拒絕道：“就這樣吧，多少就多少。”
“三十二斤，三十七塊，給您抹個(gè)零，三十五塊?！?p> 林筱將稱好的果交給大姐之前又往里頭塞了幾個(gè)大果，送給大姐。
“這幾個(gè)您拿回去給親朋好友們嘗嘗，幫我宣傳宣傳，好吃再來(lái)。”
送走第一個(gè)顧客，眼看第二個(gè)顧客在徘徊時(shí)，林筱笑臉相迎：
“大哥，早上新采摘的沃柑，又大又甜，您試一下嗎？”
原本還在猶豫的大哥，聽(tīng)到林筱叫喊，向林筱的攤位走過(guò)來(lái)，看一眼價(jià)格。
“能便宜些？”
“早上采摘保證新鮮，您只要放在通風(fēng)處，可以儲(chǔ)存兩周，很甜，家里的小孩肯定愛(ài)吃?！?p> “稱十塊?！?p> 直播間評(píng)論：
“又是一個(gè)演員嗎？”
“應(yīng)該是?！?p> “不至于吧。街上人流多，賣一兩單很正常?！?p> “好咧。”林筱將水果袋子遞給他，大哥接過(guò)袋子，慢悠悠的選果。
林筱也不催他，眼下時(shí)間還早，就由他自己挑了。
而她也沒(méi)有閑著，繼續(xù)將下一筐的果挑出大小果。
空閑時(shí)她看了一眼直播間，在線觀看三十四人。
直播間的評(píng)論她看了并未回復(fù)。
時(shí)間來(lái)到上午九點(diǎn)，趕集采買年貨的人漸漸多起來(lái)，果攤前徘徊顧客越來(lái)越多，林筱找機(jī)會(huì)就拉客。
“大姐，買果嗎？早上果場(chǎng)新摘水果，十塊三斤?！?p> “大哥，南疆新鮮沃柑，春節(jié)吃沃柑，大“橘”大利?！?p> 直播間評(píng)論：
“她在拉客耶。”
“南疆全年陽(yáng)光充足，他們都愛(ài)吃水果?！?p> “南疆早就水果自由?！?p> 有圍觀顧客免費(fèi)品嘗后購(gòu)買，也有轉(zhuǎn)身離開(kāi)。
這期間，空閑時(shí)林筱會(huì)時(shí)不時(shí)壓果汁解渴。
冬季飲品雖沒(méi)夏季好賣，但看到她用鮮果壓出濃稠的果汁，顧客吸引過(guò)來(lái)。
又正好是年關(guān)，不少客戶都是加量購(gòu)買，一車的果要不到兩小時(shí)就去了一半。
天氣漸熱，年輕人漸漸多起來(lái)，林筱現(xiàn)榨的果汁比飲品店的價(jià)格還便宜，當(dāng)看到她戴著口罩、手套，操作臺(tái)干凈又整齊，親眼所見(jiàn)她一個(gè)一個(gè)的壓果汁。
為此不少年輕顧客樂(lè)意買單。
小果壓汁看似簡(jiǎn)單，實(shí)則需要臂力。
不過(guò)這點(diǎn)活兒，這對(duì)于曾經(jīng)扛過(guò)幾十斤重的服裝麻袋上下貨的林筱并不是難事。
反倒是因?yàn)樗谋哿Γ屩辈ラg內(nèi)的過(guò)客驚訝：
“小姐姐好臂力?！?p> “哇，這臂力絕對(duì)能打贏我男朋友?！?p> “就這樣壓一個(gè)還行，她居然一個(gè)人又壓果，又買果。好能干的小姐姐?！?p> “好厲害?！?p> “小姐姐結(jié)婚了嗎？”
林筱將一杯果汁遞給年輕顧客：
“謝謝，滿滿的維C，零添加，好喝再來(lái)?！?p> “支付寶到賬十元?！?p> 直播間又迎來(lái)一波討論：
“十元四斤水果，剛才她就壓了幾個(gè)水果呀。”
“六個(gè)？”
“好像是五個(gè)”
“這是一道觀察題?！?p> “一個(gè)沃柑多重？”
“到底壓了多少個(gè)啊?！?p> 林筱看到屏幕一陣閃爍，她嘴角微微一笑。
趁著有空的功夫，她對(duì)著直播攝像頭說(shuō)道：
“大家這么好奇，我再重新壓兩杯?！?p> “哇，這么寵粉的嘛?！?p> “關(guān)注加起來(lái)?！?p> 愛(ài)吃水果的青蛙關(guān)注了林小筱。
瘋狂的小鳥(niǎo)關(guān)注了林小筱。
“謝謝關(guān)注。愿你有才有財(cái)，生活幸福。”
林筱開(kāi)始重新壓果汁，這一次她選擇兩種果，大果壓一杯，數(shù)量是用一個(gè)切一個(gè)。
直播間內(nèi)有人開(kāi)始數(shù)。
“一”
“兩”
“三”
“四”
“四”
“五”
“五”
“五”
......
林筱壓完一杯后，舉起對(duì)著攝像頭說(shuō)道
“六個(gè)大果壓一杯?！?p> 這時(shí)直播間在線人數(shù)175人。
“一個(gè)大果的重量是多少？”
面對(duì)直播間的問(wèn)題，這一次在開(kāi)壓之前，林筱特意量了三斤的小果重量。
她又一一的數(shù)了一下數(shù)量。
“十二個(gè)小果?！?p> 接著她便開(kāi)始?jí)赫ü眯」麎捍蟊?，需要用到十個(gè)果。
直播間網(wǎng)友見(jiàn)狀，議論道。
“這沃柑好給力?！?p> “水分好足?！?p> “看著就好想吃?！?p> “實(shí)不相瞞，我從開(kāi)播就看你賣貨了?！?p> “你家線下生意也不錯(cuò)?！?p> “小姐姐有鏈接嗎？”
“對(duì)啊，上鏈接吧?！?p> 林筱回頭看一眼不到一半的沃柑，說(shuō)道。
“大果十塊錢(qián)三斤，小果四斤，滿29包郵?！?p> “需要的姐姐扣一，扣數(shù)量，現(xiàn)場(chǎng)給您稱，直播給您發(fā)貨哈?！?