第十五章：大生意

　　王建國作為后勤主任，廠里工人的福利以及后勤保障都是他來負(fù)責(zé)的。

　　今天正好碰見一個(gè)這么受歡迎的小吃，心中也有了自己的盤算。

　　“小老板，我這有個(gè)掙錢的主意你要不要聽一聽?！?p>　　王建國站在攤子前收好東西一時(shí)沒有離開。

　　“真的嗎，領(lǐng)導(dǎo)您有什么指示?！?p>　　鄒敏敏之前聽見了谷城和男人打招呼，知道這個(gè)男人應(yīng)該是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，出手也大方，因此態(tài)度十分的客氣。

　　鄒志強(qiáng)也站在后面開始聽著男人說話。

　　“是這樣的，我看你這東西味道是挺不錯(cuò)的，我們機(jī)械廠來來往往那么多工人都挺喜歡吃的，所以想讓你們多送一點(diǎn)來給我們廠食堂，你們也不用擺攤在門口賣了，我們廠直接包圓?！?p>　　王建國覺得用這個(gè)東西算作給廠里職工發(fā)福利是件很不錯(cuò)的事。

　　“真的啊?！?p>　　鄒敏敏還沒開口呢，鄒志強(qiáng)就興奮的不行了。

　　要知道機(jī)械廠可是鎮(zhèn)上最大的工廠，他們食堂得多少人啊，需要買多少小龍蝦??！

　　鄒敏敏心中也有些激動，不過她面上沒有表現(xiàn)出來。

　　給廠里職工發(fā)福利也算是這個(gè)年代特有的一種獎勵(lì)方式。

　　她之前還在愁要怎么大批量的把那些小龍蝦消耗掉呢，結(jié)果這不就有一個(gè)送上門的生意嘛。

　　“真的嘛，我這邊沒問題的，但是需要商量一下吧，你這邊需要多少斤呢？而且我這個(gè)需要的油不少，價(jià)格方面怎么談？”

　　鄒敏敏熱情的笑了笑開始了談生意模式。

　　“嗯，我們機(jī)械廠的員工比較多，有八百多人，你那邊有多少我們應(yīng)該都能消耗掉?！?p>　　王建國十分驕傲的說著，整個(gè)下灣鎮(zhèn)乃至整個(gè)市他們機(jī)械廠的規(guī)模都是首屈一指的。

　　也只有他們這種有實(shí)力的廠才能給員工發(fā)這樣的福利了。

　　“這樣吧，這大中午的到我辦公室仔細(xì)說說吧。”

　　王建國手上還拿著東西，況且中午的太陽還有點(diǎn)熱于是很快就邀請他們?nèi)マk公室聊。

　　鄒敏敏覺得正好，這可不是一件小事，有很多細(xì)節(jié)需要商量，去辦公室更正規(guī)一些。

　　鄒敏敏三人跟著王建國進(jìn)去了機(jī)械廠。

　　十分具有年代感的廠房，上面還刷著紅色的標(biāo)語，一般都是鼓勵(lì)生產(chǎn)的。

　　“領(lǐng)導(dǎo)，這機(jī)械廠真不愧是咱們鎮(zhèn)上最大的工廠?！?p>　　鄒志強(qiáng)跟在王建國身邊奉承著，鄒志強(qiáng)充分發(fā)揮本地人的聊天能力，沒一會就和王建國混熟了。

　　沒一會王建國帶著他們?nèi)齻€(gè)上了一棟二層小樓，進(jìn)了一間還算寬敞的辦公室。

　　鄒敏敏粗略掃了一眼，只有一套辦公桌椅，門口的牌子掛的是后勤主任，是個(gè)不小的領(lǐng)導(dǎo)。

　　“坐吧，說說這個(gè)小吃你們打算怎么賣？”

　　王建國進(jìn)門后沒說太多廢話，很快直入主題道。

　　鄒志強(qiáng)看了一眼鄒敏敏，這件事本來就是敏敏想出來的，是她的主意。

　　“嗯，是這樣的，我覺得既然您是想給工人們加餐，其實(shí)您自己就可以在食堂做，不用我們做好給您送來這么麻煩?！?p>　　既然都接到這么大的一個(gè)訂單了，自然不能再像之前那樣干零售。

　　最主要的是她們家的鍋灶什么的不能支持她一下炒三十斤。

　　這一個(gè)八百多人的工廠用她家的小鍋小灶那得炒到猴年馬月去。

　　“你的意思是可以直接把東西拉到我們廠的食堂進(jìn)行加工，可是這味道不是你們家秘制的嘛，能告訴廠里的師傅們？”

　　鄒敏敏的方法對于王建國來說也方便，但是這里面可是涉及自家的秘方呢，一般人都不愿意拿出來吧？

　　“其實(shí)我也不瞞您說，這小龍蝦吃的是個(gè)季節(jié)的東西，估計(jì)這次給您賣完這一趟，今年就沒有了，只能等明年才有這東西了，所以今年把方法告訴您也沒什么?！?p>　　本來這里頭就沒有什么秘法，只要舍得用油用料，隨便一個(gè)大廚自己就能摸索出來，根本沒有藏著的必要。

　　“真的，那感情太好了，你要是愿意到食堂來指導(dǎo)，那就擱我們食堂做，大鍋大灶方便?！?p>　　王建國臉上頓時(shí)笑的跟朵花似的。

　　“這樣，您廠里肯定有車吧，到時(shí)候直接把食材拉到廠里，然后就在廠里的食堂做了。”

　　“這個(gè)價(jià)格我們也不按現(xiàn)在成品的價(jià)格收，到時(shí)候您廠里自己出油出料，我們就收個(gè)原料價(jià)。”

　　這樣對于鄒敏敏來說更省事，她其實(shí)只要把小龍蝦抓上來就行，省去不少麻煩。

　　“那當(dāng)然好，就是原料你們打算按多少錢一斤賣？”

　　涉及到錢的問題王建國可得弄明白了。

　　雖然他聽那個(gè)小姑娘的意思肯定比買炒好的便宜，但是他還得計(jì)算成本呢。

　　“是這樣的，我們提供原料其實(shí)還有一個(gè)麻煩的地，就是這個(gè)小龍蝦難處理，需要仔細(xì)的清洗，還得去蝦頭，像我們平時(shí)處理二十斤的龍蝦尾就得四個(gè)人花上兩個(gè)小時(shí)?！?p>　　“畢竟得清洗干凈嘛，如果你們愿意自己清洗的話我們是按七毛一斤出售，要是需要我們處理好的話那就得八毛一斤了，您看看是想要哪種?！?p>　　鄒敏敏很快就在心里盤好了這一筆賬，給王建國提供了兩種選擇。

　　王建國沉默了一會，手指不停敲了敲計(jì)算了一會。

　　對方只提供原料比炒好后兩塊一斤的價(jià)格便宜不少。

　　但是自己工人清洗的話花的時(shí)間太長了，而且也就是貴一毛錢的事，廠里這點(diǎn)預(yù)算還是有的。

　　有那些清洗的時(shí)間不如讓工人們多生產(chǎn)。

　　鄒敏敏坐在椅子上不著急給對方思考的時(shí)間。

　　“行，那我們要清洗好的，就八毛錢一斤吧?！?p>　　王建國覺得這個(gè)價(jià)格還算可以接受。

　　“好好好，多謝領(lǐng)導(dǎo)照顧生意，領(lǐng)導(dǎo)您真是為工人們著想，機(jī)械廠工人有您這樣的領(lǐng)導(dǎo)真是太幸運(yùn)了?！?p>　　“機(jī)械廠不愧是市里都有名的大廠，對工人真是太好了，相信大家知道有這么好的福利之后肯定會更加努力工作的。”

　　鄒敏敏好話一籮筐的開始說。

　　鄒志強(qiáng)和鄒秀秀看著狂拍馬屁的鄒敏敏都覺得有些臉紅羞澀。

　　但是王建國卻覺得心里舒服極了，這可真是一個(gè)愛說實(shí)話的小姑娘呢。