第九十五章 定價

　　敖飛宇的注意力放在楚雅麗身上，并沒有看見在沙發(fā)上等候的陳翔，倒是楚雅麗很快發(fā)現(xiàn)了陳翔。

　　“想我請你喝茶是吧？那行！”

　　楚雅麗駐足在辦公室外，對敖飛宇說道。

　　敖飛宇剛眉開眼笑，楚雅麗轉(zhuǎn)身招呼陳翔了：“這么早？！陳翔！進(jìn)來一起喝茶吧。”

　　敖飛宇的笑容瞬間凝固了，待看清真的是陳翔后，他更是一臉的苦瓜相：媽媽呀！怎么這么快又遇到這個大克星了？

　　“好?。∵?？這不是敖少嗎？敖少！別來無恙?。俊?p>　　陳翔站起身來應(yīng)著，還跟敖飛宇寒暄起來。

　　敖飛宇不由脖子一縮：別來無恙才怪了！你給我找了個奇葩丑女，被那丑八怪糟蹋了一晚上，我現(xiàn)在還冒酸水想吐呢，能無恙嗎？

　　心里這樣吐槽，可還不能表現(xiàn)出來，敖飛宇忙戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地應(yīng)道：“還好，還好。”

　　“你們倆以前認(rèn)識？”楚雅麗奇怪地問道。

　　“出手闊綽的敖大少嘛，我還算有幸，能認(rèn)識他?！?p>　　陳翔這家伙也挺真誠，得了人家敖飛宇的兩輛超級跑車，他自然“有幸”得很了。

　　“陳生客氣，陳生客氣?！?p>　　敖飛宇忙謙讓著說道，他不禁心想：這姓陳怎么跟楚雅麗相熟呢？

　　倒是楚雅麗，她本來被敖飛宇苦苦糾纏，恰巧碰見陳翔，她便拉陳翔出來幫她“擋箭”的。

　　她原本還擔(dān)心陳翔鎮(zhèn)不住敖飛宇呢，卻不料這敖飛宇見了陳翔，如同老鼠見了貓似的，以往那副花花闊少的傲驕派頭全收斂起來了。

　　楚雅麗看出這苗頭，心想：也不知他們之間發(fā)生過什么，但請陳翔一起喝茶“擋箭”這事，卻變得妙極！

　　“小雅，我改天再來看你吧！今天我突然有點(diǎn)頭暈，就不喝茶了?！?p>　　敖飛宇在進(jìn)門時，終于還是打起退堂鼓了，有陳翔在，他跟楚雅麗一起喝茶的話，心里也別想自在得起來。

　　“陳生，改天見?！?p>　　敖飛宇還真不敢再輕視怠慢了陳翔，完了還得跟陳翔道別。

　　“說好了一起喝茶的，你這人怎么這么不夠意思呢？”陳翔故意這樣說道。

　　楚雅麗聽了，不由“噗嗤”一笑，和陳翔雙雙進(jìn)了她那個超豪華的總裁辦公室。

　　“剛才那人是敖永定的兒子嗎？”陳翔問楚雅麗。

　　“是啊，他叫敖飛宇，你怎么跟他認(rèn)識呀？”楚雅麗好奇地問道。

　　“跟他見過兩回面吧，也不熟?！?p>　　陳翔這才知道敖飛宇真是明德集團(tuán)二股東敖永定的兒子，上次指使光頭大佬來找事的那個葉清秋，應(yīng)該就是敖飛宇的老媽了。

　　看來敖永定這一家子，都不是什么好鳥啊。

　　“那他為什么一見你，好像老鼠見了貓似的？”楚雅麗問道。

　　“呵呵！可能是因?yàn)槲议L得比他帥吧！”陳翔笑道。

　　楚雅麗知道陳翔沒有說實(shí)情，她也不想把這個問題繼續(xù)下去。

　　這時，兩人坐在辦公桌前，開始談?wù)撈鹫聛怼?p>　　“這是潔齒神茶牙膏的樣品，你覺得如何？”

　　楚雅麗給陳翔遞過來一只小紙裝包裝盒說道。

　　陳翔接過樣品，仔細(xì)看了看。

　　潔齒神茶牙膏只是一次性的小牙膏，因此，現(xiàn)在它的包裝盒也很小，比眼藥膏的包裝小紙盒還要小一些，但做得很是精美，激光防偽什么的都有。

　　“這小紙盒做得很不錯！”陳翔贊道。

　　“這是明德集團(tuán)旗下的印刷廠制作的，我還特意交待過設(shè)計人員多下功夫呢。”楚雅麗答道。

　　陳翔打開那個精致小巧的包裝盒，取出里頭的小牙膏。

　　小牙膏只有一厘米左右，在半透明的軟塑管中裝著隱約可見。

　　“樣品剛出來的時候，我就叫人試用過，潔齒效果完全可以達(dá)到預(yù)期。因此，我決定今天晚上十二點(diǎn)，潔齒神茶牙膏就正式在天庭網(wǎng)站上開賣！”楚雅麗說道。

　　“那好，只不過，這么快就在網(wǎng)站上開賣，我心里沒什么底，畢竟天庭是一個新品牌，知道潔齒神茶的消費(fèi)者又并不多，也不知道能不能賣得動。”陳翔有些擔(dān)心地說道。

　　陳翔的這個擔(dān)心不無道理，如果是走明德集團(tuán)的傳統(tǒng)渠道，雖然會很麻煩，但有明德集團(tuán)的渠道商幫著推廣，銷路一點(diǎn)不愁。

　　現(xiàn)在的情況卻不同，陳翔和楚雅麗走的網(wǎng)站直銷，想通過網(wǎng)站，直接賣到消費(fèi)者手中。

　　這個全新的銷售模式確實(shí)很理想，可問題的關(guān)鍵是：前期沒有幾個消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，你又如何在網(wǎng)站上賣得動呢？

　　因此，陳翔覺得前期的銷量，很是堪憂。

　　楚雅麗笑了笑，說道：“確實(shí)如你所說，盡管我們花錢做了一些廣告，目前還是沒有幾個消費(fèi)者知道有潔齒神茶這么個牙膏產(chǎn)品?！?p>　　“楚總也覺得這段時間會賣不動嗎？”陳翔問道。

　　“不！正好相反，我料定網(wǎng)站上一開賣，就會十分火爆的！”楚雅麗成竹在胸地說道。

　　“楚總這么肯定？”

　　陳翔對網(wǎng)站開賣“潔齒神茶牙膏”的前期銷量，心里真的沒譜。

　　“當(dāng)然！你多想想，或許也能明白的?！?p>　　陳翔想了想，似乎明白了，說道：“我知道了，明德集團(tuán)的那些渠道商，一定會在網(wǎng)上買進(jìn)來，然后他們再賣給下面的藥店，下面的藥店再賣到消費(fèi)者手中。”

　　“回答正確！呵呵，而且呀，不僅是明德的渠道商，只要是得到消息的藥品販子、保健品商家，他們都會買一點(diǎn)來試試！”楚雅麗笑道。

　　“那保證他們不試不知道，一試嚇一跳，呵呵！”陳翔也自信地說道。

　　“市場部給出的參考價格是五十塊錢一支，你覺得怎么樣？”楚雅麗垂詢起陳翔來。

　　陳翔覺得就那么小小的一次性牙膏，就要五十塊錢，實(shí)在貴得太不想話了。

　　再說，這一次性牙膏的關(guān)鍵性潔齒材料，還是他泡過水的茶葉渣渣做的，而且一壺茶水的茶葉渣渣，竟做成了成千上萬支袖珍小牙膏。

　　這樣還要人家50塊錢軟妹幣，陳翔心里過意不去。

　　“說起來，五十塊錢也是物有所值，但我們沒必要一下賺那么狠。更何況，我們的‘天庭’品牌現(xiàn)在還是初創(chuàng)階段，給消費(fèi)者一個物美價廉的好印象，是十分必要的?！标愊枵f道。

　　“那你覺得什么價位合適？”楚雅麗問道。

　　“三十塊吧！這是我們在網(wǎng)站上直銷的價格，至于中間商在網(wǎng)站上搶購到了，再賣給消費(fèi)者多少錢，我們也不管他?！标愊枰诲N定音。

　　一次性的袖珍小牙膏，能賣上三十塊錢，已經(jīng)是天價了。

　　當(dāng)然，天庭仙茶末制作成的牙膏，完全可以做到一次性清除牙黃牙垢，讓牙齒變得雪亮雪白。

　　因此，三十塊錢一支，對于消費(fèi)者來說，又是絕對的物超所值。

　　楚雅麗也覺得這個價位很是合適，潔齒神茶牙膏價格的事情也就算商定好了。

　　“下一次量產(chǎn)的事準(zhǔn)備得怎樣？”楚雅麗問起了她最為關(guān)心的問題。