第107章 談判
老孫在心里盤(pán)算了一番，覺(jué)得許秀芳的話(huà)不無(wú)道理，他的眼神漸漸明亮起來(lái)，仿佛看到了一條通往成功的新路徑。
“我覺(jué)得你這個(gè)思路確實(shí)挺獨(dú)到的?！标惏财轿⑿χ貞?yīng)，語(yǔ)氣中帶著幾分贊賞。
許秀芳輕揚(yáng)起眉梢，嘴角掛著一抹明媚的笑意：“我的目標(biāo)其實(shí)很簡(jiǎn)單直接，就是渴望有一天能夠自立門(mén)戶(hù)，擁有屬于自己的工廠?！?p> “至于一輩子安安穩(wěn)穩(wěn)做個(gè)技術(shù)員，每個(gè)月領(lǐng)那份固定的薪水，嗯，那并不是我所追求的生活方式。”
許秀芳說(shuō)到這里，眼神變得更加堅(jiān)決，仿佛在宣告自己不甘平凡的決心。
陳安平靜靜地聽(tīng)著，目光在她身上流連，心中充滿(mǎn)了對(duì)這位年輕女性的由衷欣賞。
他沒(méi)想到，外表看似柔弱的許秀芳，內(nèi)里卻藏著這般坦率果敢、智慧過(guò)人的性格，不禁讓她在他心中的形象更加高大起來(lái)。
老孫則是一臉驚喜交加，內(nèi)心深處雖然被許秀芳的想法打動(dòng)，卻也不免生出一絲疑慮。
“一千塊，可不是個(gè)小數(shù)目啊?！?p> 他喃喃自語(yǔ)，顯然對(duì)這筆資金的投入有所顧慮。
這時(shí)，他試圖提出一個(gè)折中的方案：“要不這樣，你先拿出一份詳盡的說(shuō)明書(shū)來(lái)，我們雙方看過(guò)滿(mǎn)意后再討論具體的報(bào)酬問(wèn)題，你覺(jué)得如何？”
許秀芳心里嘀咕了一句，差點(diǎn)就要說(shuō)出“怎不上天呢”這樣的話(huà)來(lái)，但她深知，為了未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作，必須保持冷靜與專(zhuān)業(yè)。
“合作嘛，自然是沒(méi)有問(wèn)題的，不過(guò)按照規(guī)矩，咱們還是得先支付一部分定金。等我制作好樣品讓你過(guò)目，確認(rèn)無(wú)誤后，再結(jié)清剩余的款項(xiàng)?！?p> 她的話(huà)語(yǔ)中透露出不容小覷的商業(yè)智慧，顯然深諳商場(chǎng)規(guī)則之道。
老孫心里暗暗贊同許秀芳的提議，面上卻顯得有些猶豫。
畢竟，第一個(gè)嘗試新事物的人總是要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，但他又不想錯(cuò)失可能的好機(jī)會(huì)。
陳安平則顯得更為干脆：“我看這樣挺好，付定金沒(méi)問(wèn)題。許小姐人在這里，如果說(shuō)明書(shū)不能達(dá)到要求，自然不會(huì)支付尾款?！?p> 他的爽朗表態(tài)，無(wú)疑為談判注入了一劑強(qiáng)心針。
許秀芳對(duì)此沒(méi)有過(guò)多的爭(zhēng)執(zhí)，只是微微頷首。她對(duì)自己的技術(shù)有著絕對(duì)的信心，帶幾個(gè)徒弟對(duì)她來(lái)說(shuō)不過(guò)是舉手之勞的小事。
“這樣安排，你看如何？”老孫再次征詢(xún)?cè)S秀芳的意見(jiàn)，目光中充滿(mǎn)了期待。
許秀芳輕輕點(diǎn)頭，聲音堅(jiān)定而不失溫婉：“好的，稍后我就去你廠里實(shí)地考察一下設(shè)備情況，然后我們就正式簽訂合同。”
老孫聽(tīng)后，覺(jué)得這方案可行，當(dāng)即拍板：“那就這樣說(shuō)定了，一會(huì)兒我們就簽約，我馬上就將定金轉(zhuǎn)給你?！?p> 正當(dāng)這時(shí)，又有幾位廠長(zhǎng)聞?dòng)嵍鴣?lái)，他們的到來(lái)，并非只是出于簡(jiǎn)單的交情，而是確實(shí)被許秀芳的方案吸引。
許秀芳沒(méi)有立即發(fā)表意見(jiàn)，倒是陳安平率先開(kāi)口：“事實(shí)上，我那廠子也正計(jì)劃引入一批新的設(shè)備，正在尋找合適的合作契機(jī)?！?p> 許秀芳心下了然，這些大老板恐怕是國(guó)外市場(chǎng)淘到了什么寶貝。
難道他們也有意讓我來(lái)負(fù)責(zé)設(shè)備的操作手冊(cè)？
這個(gè)念頭讓她心頭一樂(lè)，但她很好地控制住了情緒，畢竟場(chǎng)合不允許過(guò)分的情緒流露。
“你是需要定期的維修服務(wù)，還是有其他特定的需求？”
許秀芳故作正經(jīng)地詢(xún)問(wèn)，話(huà)語(yǔ)中帶著一絲恰到好處的幽默。
陳安平搖了搖頭，認(rèn)真地說(shuō)：“不，我更希望找一位長(zhǎng)期合作的技術(shù)顧問(wèn)，一旦設(shè)備出現(xiàn)需要維修的情況，你能迅速響應(yīng)并到場(chǎng)處理?！?p> 許秀芳清澈明亮的雙眸緊緊鎖住陳安平，似乎在審視對(duì)方的誠(chéng)意。
“那我的服務(wù)費(fèi)用該怎么計(jì)算？”
她直接問(wèn)道，顯得既不過(guò)分貪婪，也沒(méi)有提出固定的月薪要求，畢竟雙方還沒(méi)有形成穩(wěn)定的雇傭關(guān)系。
她并不急于綁定自己，但陳安平卻似乎有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮。
“不如我們直接簽署一份正式的勞動(dòng)合同吧?！?p> 陳安平提議道，他的想法不僅僅是為了保障當(dāng)前項(xiàng)目的順利進(jìn)行，更是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的考量。
萬(wàn)一將來(lái)他的廠里出現(xiàn)了緊急的機(jī)械故障，而許秀芳又正好在忙于其他事務(wù)，造成的損失誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？
簽訂勞動(dòng)合同，可以確保在關(guān)鍵時(shí)刻得到許秀芳的技術(shù)支持，從而保證生產(chǎn)的連續(xù)性與效率，減少不必要的損失。
許秀芳，人如其名，機(jī)智過(guò)人，眼光敏銳。
她那靈光一閃的頭腦，仿佛能洞察世間萬(wàn)物的本質(zhì)。
當(dāng)合作的話(huà)音剛落，她的心中早已繪好一幅幅精妙的算計(jì)圖，權(quán)衡利弊，拿捏分寸。
“長(zhǎng)期合作自然是可以考慮的，不過(guò)我們來(lái)談?wù)劸唧w的酬勞分配方式吧？”
她的言辭間雖無(wú)過(guò)分的錙銖必較，卻透露出一種不容忽視的理性與從容。
畢竟，在商業(yè)的海洋里，預(yù)先的協(xié)議總好過(guò)日后的紛爭(zhēng)與糾葛。
陳安平一位懷抱鴻鵠之志的企業(yè)家，正籌劃著一場(chǎng)變革的風(fēng)暴。
他夢(mèng)想著將整個(gè)工廠的生產(chǎn)線(xiàn)進(jìn)行全面升級(jí)，引進(jìn)更先進(jìn)的設(shè)備，以此敲開(kāi)更寬廣市場(chǎng)的門(mén)戶(hù)。
在他的藍(lán)圖里，不僅局限于與南方的同行并駕齊驅(qū)，更向往著國(guó)際舞臺(tái)的廣闊天地。
擴(kuò)大產(chǎn)能，提升品質(zhì)，是他的不二法門(mén)。
“每月五百，您看如何？”
陳安平的提議中帶著幾分懇切，他深知自己的工廠雖然主要依賴(lài)傳統(tǒng)的縫紉機(jī)作業(yè)，距離高科技的邊沿尚有距離，但這正是他渴望改變的起點(diǎn)。
然而，許秀芳輕輕搖了搖頭，她的商業(yè)智慧在此刻展露無(wú)遺。
“按月計(jì)算未免太過(guò)僵化，不如這樣，我收取一百元作為我們長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)費(fèi)用，至于每次服務(wù)的出場(chǎng)費(fèi)，則需另外協(xié)商。”
這樣的安排無(wú)疑對(duì)她更為有利，既確保了穩(wěn)定的收益，又保留了靈活性。
陳安平察覺(jué)到了許秀芳那深不可測(cè)的商業(yè)抱負(fù)與赤裸裸的盈利追求。
他微微一笑，心中盤(pán)算著下一步棋。
“好吧，出場(chǎng)費(fèi)每次一百，這個(gè)價(jià)格我接受。”
商人本色顯露無(wú)疑，他深知初次談判總是需要些策略性的退讓。