何瑞道：“不過(guò)這價(jià)錢咱們可得好好商量?！?p> 傅莊頭趕忙道：“雖然農(nóng)戶種的少，但是搭的功夫多……賠本的買賣可是不做的?！币?jiàn)何瑞沉默不語(yǔ)，又繼續(xù)道，“但是價(jià)錢還是好商量的?！?p> “七兩一石?！焙稳鸾o出了一個(gè)試探的價(jià)格，當(dāng)時(shí)買的是八兩一石。
有句話說(shuō)得好“你報(bào)出一個(gè)價(jià)格，對(duì)方?jīng)]有斷然拒絕，而是做出一副為難的表情，恰恰說(shuō)明他已經(jīng)動(dòng)心，這樣才有談下去的可能?！?p> 第一次價(jià)何瑞就看到了她想看到的反應(yīng)——傅莊頭表情為難，猶豫片刻：“還是七兩四錢一石吧！”
“七兩吧，這片葡萄可不少啊，傅莊頭，我這兒生意剛起步，要置辦好些東西，手頭也不寬裕?！?p> “七兩二錢吧，莊上剛開(kāi)了一家新私塾，小孩們上學(xué)都要錢的?！逼鋵?shí)這個(gè)價(jià)錢已然有讓步了，小檀覺(jué)得已經(jīng)不錯(cuò)了，剛要開(kāi)口勸說(shuō)一下，被何瑞一個(gè)眼神制止住。
“七兩一錢吧。”何瑞平靜道，然后一臉堅(jiān)定得看向傅莊頭。
傅莊頭表情越發(fā)為難，思忖片刻，一狠心道：“成成成，就這個(gè)價(jià)了。那姑娘打算什么時(shí)候摘葡萄？”
何瑞道：“摘葡萄前還有一件事要拜托您……您也知道，我買葡萄是釀酒用的，鳳華街離榆莊這么遠(yuǎn)，要是把這些葡萄摘了再運(yùn)過(guò)去，先不說(shuō)一路上顛簸要破損多少吧，就是這運(yùn)送的費(fèi)用也不便宜，我想的是在這兒就把葡萄酒給釀了，不知咱們榆莊可有要租出去的房子……租金的話自然不在話下。”
聽(tīng)到最后一句話，傅莊頭的表情才緩和下來(lái)：“有的有的，我知道的就有三家，離這片葡萄地還都不遠(yuǎn)，姑娘什么時(shí)候想看，我?guī)ゾ褪?。?p> 何瑞道：“現(xiàn)在吧。”
“成！”
一行人繞著莊子，將這三家細(xì)細(xì)察看了，具體情況如下：
第一家是一對(duì)能干的中年夫妻給兒子蓋的，但兒子爭(zhēng)氣，年紀(jì)輕輕就中舉，如今在外任職，自己也置辦了家業(yè)，是以這房子就一直空閑著，這對(duì)夫妻就想著租出去。這房子是座青磚大瓦房，正面三間大屋，東西兩邊各兩間廂房，門窗一應(yīng)俱全，庭院鋪著青磚，屋內(nèi)鋪著打磨光滑的青石板，而且房子因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)住過(guò)人所以比較空曠，只是幾張桌椅而已，很利于后續(xù)擺設(shè)，只是價(jià)錢頗高。
第二家有些破敗，離著葡萄地也有些遠(yuǎn)，院子里還是黃土，長(zhǎng)著雜草，很是荒蕪破敗，正面兩間房有些老舊，東面一間房也是了了，眾人草草看了一眼便離開(kāi)了。房子原先的主人是個(gè)老翁，已然過(guò)世了，房子就到了他兒子手里，那人語(yǔ)氣殷切，很想把房子租出去，除了便宜，其余各樣都不占。
第三家就更氣派了，也是青磚大瓦房，兩進(jìn)兩出的院子，房屋規(guī)整，明亮開(kāi)闊，只是多年不曾住人，顯得有些陳舊，屋內(nèi)擺設(shè)有些多，關(guān)鍵是離著葡萄園很近，不過(guò)是七八分鐘的距離，但是聽(tīng)到價(jià)錢何瑞還是望而卻步。
沒(méi)處房屋何瑞都細(xì)細(xì)考察了方位，房屋門窗，地面材質(zhì)，主人背景，房子原先用途……綜上，還是第一家最合適。
那家姓田，男主人叫田志慶，寬口擴(kuò)面，身型高壯；女主人姓吳，口齒伶俐，長(zhǎng)相秀麗，聽(tīng)說(shuō)二人還有一個(gè)女兒，十五六歲，與何瑞年齡相仿。
聽(tīng)傅莊頭說(shuō)，夫妻倆勤奮踏實(shí)，能干會(huì)操持，關(guān)鍵是為人實(shí)誠(chéng)。方才一同看房子時(shí)，何瑞便覺(jué)得他們面善好說(shuō)話。
而且這夫婦倆也種了幾分地的葡萄，聽(tīng)說(shuō)何瑞要來(lái)收購(gòu)葡萄，自然很是待見(jiàn)，于是三人當(dāng)天就確定下來(lái)，在傅莊頭家簽訂了文契。
上面的使用日期標(biāo)注的很明白，從明日起算租期為半年，先付兩個(gè)月的訂金——話說(shuō)得不管再好聽(tīng)，還是要把賬算明白。俗話說(shuō)得好，親兄弟還要明算賬。
等簽好文契，何瑞付好定金，已是大中午。
何瑞看了眼微微偏西太陽(yáng)，晃得有些眼疼，心想也得有一兩點(diǎn)了，沒(méi)想到一忙就忙到現(xiàn)在，關(guān)鍵是還沒(méi)忙完。
何瑞想著那些釀酒的器具要一應(yīng)搬來(lái)，便準(zhǔn)備起身回去籌備一番，但田家夫婦非要留著何瑞吃飯，傅莊頭也苦苦挽留。
正相持不下時(shí)，一個(gè)身材微胖，面容富態(tài)的姑娘跑過(guò)來(lái)：“爹娘，傅大爺，飯都好了，快請(qǐng)客人用飯吧。”這姑娘便是田家夫婦的女兒，名叫田桂秀。
這下何瑞也不好推辭了。
到了田家夫婦家中，飯桌上已經(jīng)擺好了碗筷，洗過(guò)手，眾人客氣一番，傅莊頭坐了上首。
小檀王媽照例是不與何瑞一桌的，況且這次在外面吃飯，兩人更不好破了規(guī)矩，還是吳氏聰明，同樣的菜分出一小桌，讓王媽和小檀在那里用飯。
這讓何瑞有點(diǎn)過(guò)意不去，在她心里把王媽小檀看做家人、手下、員工，但絕不是奴才。
飯桌上，吳氏忍不住問(wèn)道：“姑娘得有十七了？”
“沒(méi)有，今年不過(guò)十四歲。”
吳氏沖著田有慶嗔道：“是吧，我說(shuō)沒(méi)有那么大，你看著最多也就十四，你田伯父非說(shuō)你最少也有十六七歲了。”
田有志分辨道：“我是想，哪有一個(gè)十三四歲的姑娘，出來(lái)做這么大的生意的，況且姑娘說(shuō)話辦事上，可一點(diǎn)都不像個(gè)十四歲的小姑娘！”
吳氏嗔怪道：“瞧我家這姑娘，比你還大兩歲，說(shuō)話辦事上還不到你一半?！?。
何瑞道：“我家里本來(lái)就是做生意的，耳濡目染自然也就明白些……姐姐很是賢惠，剛才一直忙前忙后的，讓她也過(guò)來(lái)吃飯吧?！?p> “不不不，姑娘家的就不讓她上桌了?！眳鞘弦庾R(shí)到這話有些不對(duì)，繼續(xù)道，“你姐姐馬上要出嫁的人了，得好好讓她學(xué)學(xué)規(guī)矩?！?p> 田家姑娘今年一早便說(shuō)了門好親事，是她哥哥的同僚。
何瑞有些訝異，她早就知道古人早熟，結(jié)婚也早，但看著還帶著些許稚氣的田桂秀還是有些不能接受，心里也暗暗感激林氏，從來(lái)都沒(méi)有說(shuō)過(guò)一句婚嫁之事，只讓她好好努力，將來(lái)搏出一番天地。
飯桌上很自然得就談到了何瑞的背景，何瑞也直言不諱，能交代的都說(shuō)了。
何瑞說(shuō)起生父早逝，眾人倒并不奇怪，也忽然理解何瑞為何自己出來(lái)做生意——生父早逝，作為兒女的自然要為母親分擔(dān)些。