第20章 營(yíng)銷(xiāo)才是王道
直播間設(shè)定在桃林中間。
陽(yáng)光充足，枝葉繁茂，沉甸甸的水蜜桃粉粉嫩嫩，掛滿(mǎn)枝頭。
風(fēng)一吹，樹(shù)枝搖曳，水蜜桃躲在影影綽綽的綠葉間，像個(gè)含羞帶怯的小姑娘，俏皮惹人眼。
然。
如此美的風(fēng)景面前，卻站著兩個(gè)身體僵直，表情木訥，毫無(wú)交流的主播。
沈嘉禾站在鏡頭外，輕咳一聲，示意他們可以開(kāi)始了。
他們點(diǎn)頭，莫名其妙的往前一步，險(xiǎn)些撞倒前面搭好造型的水蜜桃。
沈珂：“……”
沈璃：“……”
兩兄妹你看看我，我看看你，而后不約而同看向沈嘉禾，大大的眼睛里寫(xiě)滿(mǎn)“救救我，救救我”的恐慌。
他們一個(gè)內(nèi)向，一個(gè)大學(xué)生，眼里既清澈，又愚蠢，這幾天雖然經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，但鏡頭一開(kāi)，全忘了。
直播間沈嘉禾投了加熱，增加曝光率，又發(fā)了福袋，讓進(jìn)來(lái)的人能夠停留，保持人氣。
此刻直播間的在線(xiàn)人數(shù)已經(jīng)到達(dá)四位數(shù)。
被水蜜桃短暫的吸引后，目光停留在沈家兄妹上。
一碗魚(yú)粥：【怎么回事兒？主播卡了？？？】
不吃香菜：【人在尷尬的時(shí)候會(huì)立正站好】
刻舟求魚(yú)：【i人頂級(jí)折磨】
麥麥很想你：【嘿~哥們兒，你們動(dòng)一動(dòng)，買(mǎi)桃呢~】
沈珂前方是個(gè)超大的滾動(dòng)屏，可以看到滾動(dòng)的彈幕。
留言不多，滾動(dòng)的不快，每一條都看得清清楚楚。
他垂在身側(cè)的手握了握拳，暗自做了幾個(gè)深呼吸打氣，手往前一伸，一顆圓滾滾的水蜜桃即將被他拿到時(shí)。
身邊的人捷足先登了。
錯(cuò)愕閃過(guò)他的眼睛，側(cè)頭看向身邊的妹妹。
沈璃察覺(jué)到他的目光，卻沒(méi)分心，面朝鏡頭，認(rèn)真展示水蜜桃。
顏色到外形。
重量到香氣。
她的形容詞很多，描述讓人感同身受，呼吸間仿佛已經(jīng)嗅到了水蜜桃的香甜。
她的手指很好看，秀長(zhǎng)白皙，握著粉色的水蜜桃，指尖一抹淺粉，與桃子如出一轍，漂亮至極。
手握小刀，劃開(kāi)水蜜桃。
成熟到剛好的桃子，果肉軟糯，汁水充足，用刀破開(kāi)，汁水立刻飆了出來(lái)，看呆直播間的觀眾。
嘟嘟俠：【臥槽，這桃子好牛逼??！這是第一次直觀感受到爆汁】
晚安baby：【不可能，絕對(duì)不可能，我買(mǎi)的水蜜桃從不爆汁】
和稀泥大王：【水蜜桃有兩種，軟桃和硬桃之分，她這個(gè)應(yīng)該是軟桃，插上吸管可以喝的那種】
烏拉拉拉：【什么，桃子還能喝，主播，給我們喝一個(gè)唄】
桃子橫向切開(kāi)。
桃核小，內(nèi)部紋理漂亮。
沈璃展現(xiàn)完就看到那條“喝一個(gè)”的彈幕，她嘴角一揚(yáng)，蕩漾出一個(gè)小梨渦：“行，我給你們喝一個(gè)。”落落大方。
手里的桃子交到沈珂手里：“哥，這個(gè)你吃?！?p> 不浪費(fèi)是直播的宗旨，展示完的桃子必須吃掉，才能開(kāi)下一個(gè)。
吃多少，開(kāi)多少。
沈珂：“行?！蹦闷鹁统?。
動(dòng)作文雅，賞心悅目。
水蜜桃無(wú)須挑選，每個(gè)都是又大又漂亮，沈璃隨手拿了一個(gè)，捏了捏表皮，插上吸管，深吸一口。
吸管是透明的，可以清晰看到桃汁被吸出來(lái)的樣子。
柔軟甜美的水蜜桃汁灌溉口舌，帶來(lái)無(wú)與倫比的甜潤(rùn)沁香，沈璃滿(mǎn)足的瞇起眼睛，像只慵懶的小貓咪。
沈璃喝完不忘告訴大家喝水蜜桃的秘籍：“哥哥姐姐們，你們喝水蜜桃的時(shí)候，要記得邊喝邊捏，輕輕的捏，這樣喝出來(lái)的桃汁才更加柔軟?！?p> 說(shuō)吧，她取出吸管，撕開(kāi)水蜜桃表皮，繼續(xù)吃里面的桃肉。
沈家兄妹長(zhǎng)相都屬于溫雅一類(lèi)，吃東西亦是如此。
吃過(guò)汁水飽滿(mǎn)水果的都知道，最容易吃得邋遢。
他們兄妹，拿著汁水豐盈的桃子，不緊不慢，循序漸進(jìn)，不邋遢，很耐看。
有人看著看著，張大嘴巴，吞了很一大口口水。
眼見(jiàn)他們吃完。
沈嘉禾適時(shí)掛上小黃車(chē)鏈接。
沈璃擦干凈嘴角和手指，開(kāi)始介紹水蜜桃的價(jià)格：“直播間的哥哥姐姐們，我們是初次直播，未免大家不熟悉我們沈家村的桃子，特地準(zhǔn)備幾種規(guī)格的嘗鮮價(jià)，9.9一斤，19.9兩斤，29.9三斤，39.9四斤，大家可以根據(jù)自己的需要去拍?！?p> “我們是全國(guó)包郵，順達(dá)冷鏈運(yùn)輸，最快今天下單，明天到達(dá)。”
“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，壞果包賠?！?p> 鏡頭外。
村長(zhǎng)看著沈嘉禾，眼里是濃濃的擔(dān)憂(yōu)：“嘉妹子，九塊九一斤，好貴啊?！?p> 這次水蜜桃直播，是在沈嘉禾申請(qǐng)的一個(gè)助農(nóng)賬號(hào)進(jìn)行，陸瑤以公司的名義，按照原價(jià)，分三批收購(gòu)全村的水蜜桃。
兩塊一斤。
掛到網(wǎng)上變成十塊。
村長(zhǎng)不懂其中的含義，只覺(jué)得太貴了，陸老板有些坑人。
沈嘉禾道：“沈叔，這個(gè)價(jià)格不貴，還包郵呢?！?p> 村長(zhǎng)渾濁的眼珠覆上一層水霧般的迷茫。
沈嘉禾耐心解釋?zhuān)骸吧蚴?，我知道你?dān)心什么，怕我們老板是騙子是不是？”
陸瑤就站在旁邊，聽(tīng)到這話(huà)，挑了挑眉毛，既沒(méi)說(shuō)話(huà)，也沒(méi)回頭，靜靜聽(tīng)著沈嘉禾的聲音。
被戳中心思，村長(zhǎng)慚愧的低下頭：“我不，不是這個(gè)意思?！?p> 沈嘉禾：“沈叔，你人好，心地善良，有這個(gè)意思我也能理解，但是，你誤會(huì)我們老板了。成本價(jià)格不僅有水蜜桃，還有人工、包裝、運(yùn)輸鏈，從我們這里，到顧客手中，有很長(zhǎng)一段距離，這段距離都需要花錢(qián)?！?p> 村長(zhǎng)“嗯”了一聲，更加慚愧，沒(méi)有接話(huà)。
沈嘉禾：“而且，我們還要考慮別的農(nóng)戶(hù)，不止我們一家賣(mài)水蜜桃，一旦我們價(jià)格開(kāi)得太低，他們手里的桃子就會(huì)以‘同行價(jià)低’為由，被收購(gòu)商用更低廉的價(jià)格收購(gòu)。所以我們只能打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，不能打價(jià)格戰(zhàn)?！?p> 村長(zhǎng)睫毛稀疏的眼皮輕輕顫動(dòng)，似乎理解了沈嘉禾的話(huà)。
前段時(shí)間，他們村的桃子，不就是以這樣的理由，被收購(gòu)了大半嘛。
他豁然抬起頭。
渾濁的灰白眼珠漸漸開(kāi)明：“嘉妹子……”
沈嘉禾微微一笑：“九塊九是水蜜桃最常見(jiàn)的價(jià)格，網(wǎng)商們?yōu)榱四芏噘?，都是四五斤起賣(mài)，我們拆成一斤一斤，給大家更多選擇，還包郵，這就變相化解了農(nóng)產(chǎn)品戰(zhàn)，改成營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)?！?p> 一把拉過(guò)陸瑤的手臂挽?。骸斑@是我們陸總策劃的，聰明吧?！?p> 陸總：“……”
臉頰有點(diǎn)燙，是怎么回事？？？？