聽君一席話，勝讀十年書。
臨別前，白先生還欲請家鳳去“放松身心”的場所去玩玩，家鳳見天色不早了，說改日吧。
第二天，機會來了，一款新產(chǎn)品排測試項目剛好需要委外，金額達(dá)5萬多，不是一筆小數(shù)目，對公司來說，不值一提，但家鳳覺得可以試著支持一下民族工業(yè)，南測公司是國企改制轉(zhuǎn)換出來的公司，資質(zhì)不錯，相比之下，一些外資測試公司全球經(jīng)營的布局，在經(jīng)營模式與跨國企業(yè)的聯(lián)系上，南測作為本土企業(yè)卻不如對方，現(xiàn)在，一介小人物，家鳳，卻要為民族品牌的業(yè)務(wù)拓展添磚加瓦了。
第一個難題，怎樣改變以前的模式，把交由外資測試公司GG公司（簡稱“G測”）去完成的轉(zhuǎn)給南測呢？家鳳頗費了一番心思。
首先家鳳兩邊報價，比如某長時間測試項目，G測需4.5萬元，而南測只需要2.5萬元，明顯價格上有優(yōu)勢，但不能太少了，否則上面會質(zhì)疑對方的資質(zhì)，盡管在資質(zhì)上毫無問題；于是趕緊整理兩邊的報價單，發(fā)給相關(guān)需求部門，此次是臺北公司的項目和研發(fā)的，其中就有武工，對方?jīng)]有提出質(zhì)疑，同意了家鳳的測試方案，選擇費用較低的一家，加上人脈的淵源，這就在需求方得到了批準(zhǔn)。
其次涉及到公司內(nèi)部人員的利益，一件合理或有利的事情，在不同利益相關(guān)的人那里就成了深惡痛絕的事，要想做成一件事，就要在不觸及他人利益，或者盡量通過正常的流程，讓個人的意見變成集體的意見，就是部門認(rèn)可，簽核。
上面的頭是劉課，陳經(jīng)理，家鳳還是很有把握的，只是要趕在測試前把這個關(guān)系處理好。
于是電話通知了白先生，他那個激動呀，直夸家鳳辦事能力超強，家鳳聽了都飄飄然了，只是吩咐他過來拜訪一下。
一家裝修考究的酒樓，除了請劉課，袁課、陳經(jīng)理三位貴賓外，家鳳還叫上了一起的同事，向剛，四大金剛等，還有秦工，一位唯一的女同事，一共10多位，家鳳的想法是，造成不是自己一個人的意思，因為自己負(fù)責(zé)的項目的緣故，大家借這個機會搓一頓，自然、正常，絲毫沒有特意做作的意思。
家鳳的安排可謂煞費苦心，如果太過于興師動眾，顯得家鳳在中間有多少利益一樣，而上司也會有過多的心理負(fù)擔(dān)。
普通場合，同事間關(guān)系融洽無比，一團和氣，加上東道主白先生，對四方面都樂得看到這個效果，畢竟還沒開始做業(yè)務(wù)，還沒賺到一毛錢，花費太多，過于冒險。
僅止于初次交往，意思意思，投桃報李，禮尚往來的規(guī)格。
“這位是南測的白先生，今天過來請大家坐坐。”家鳳給同事們介紹。
白先生起身給在座的三位領(lǐng)導(dǎo)敬酒，第一步自然敬最大的領(lǐng)導(dǎo)：“今天特意來請領(lǐng)導(dǎo)們喝酒的，以后還請陳經(jīng)理多多關(guān)照……”
陳經(jīng)理操著臺灣口音：“好說……閣下還沒給我公司做業(yè)務(wù)吧？以后多跟家工交流哦。”
“非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，我先干為敬……”白先生喝完，依次給袁課、劉課敬上，再一個一個給在座的眾人敬酒，不要說他的業(yè)務(wù)技能有多厲害，光看敬酒的架勢就知道他對公司測試這一檔子事的熟練程度。
深藏不露的應(yīng)該是白先生鷹眼一樣敏銳的目光，初次打交道完全憑猜測就可以做到應(yīng)付自如；跑業(yè)務(wù)的人酒量驚人，名不虛傳，僅僅是表面文章而已；即使酒量一般，只要做到對測試這一行的了解，人情世故，業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)交流，還能讓人拒絕嗎？除非根本就是所托非人。
還有一門功夫就是會找樂子，會來事，這些大概家鳳等久在工廠內(nèi)部，所不知道了；只有陳經(jīng)理這一級別的高管才有機會接觸，現(xiàn)在因了家鳳的緣故，憑空跑出白先生來，吃完飯后，大家驅(qū)車去了附近的老虎鎮(zhèn)的一處山莊，這里有各種休閑娛樂玩耍的好去處，但大家都沒聚在一塊，家鳳與向剛等男同事在沐足，秦工去了間化妝室化妝修飾去了，而劉課、袁課、陳經(jīng)理則不見，被白先生引到別處去招待了。
俗話說，將欲取之必先予之，表面上看順理成章、自然而然的事，背后不知道花費了多少工夫！我們在羨慕、嫉妒別人成就的同時，有沒想過大家在暢快淋漓、吃喝玩樂的時候，對方在忍痛付出，望眼欲穿，煎熬難耐，因為一切都是未知數(shù)。
付出不一定有收獲，不付出一定沒收獲。
白先生的沒有任何承諾的付出，換來的收獲就是家鳳一紙委外測試申請單，要知道，這項測試給你做了，你可以賺個幾千一萬的，但是下次未必有你的，人說做業(yè)務(wù)難，做生意難，就在于一個未知，當(dāng)你選擇了這個行業(yè)，就得在這種游戲規(guī)則之下生存，別無他法，區(qū)別只是看你的業(yè)務(wù)能力，能不能開發(fā)和維護(hù)更多、更長久、更賺錢的客戶關(guān)系。
沒幾天，新產(chǎn)品樣品一出來，按部就班，按測試計劃進(jìn)行，委外南測的樣品寄出了，一個月后，樣品測試完成，對方將出具測試報告，早幾日電子檔報告已在電子郵箱收到，而紙檔的正式報告和樣品通過快遞寄回，算算也是最近的日子了。
一進(jìn)一出，在家鳳眼里，只是完成了一項項的測試而已，在白先生眼里就是一筆筆鈔票。
那家鳳在其中得到了什么呢？
家鳳說：“交了一個朋友，其他什么也沒有。”
果真家鳳如此古道熱腸，兩袖清風(fēng)，兩手空空，為他人免費賣力么？想想這很合乎家鳳的個人風(fēng)格。
且再回到家鳳和菲菲的現(xiàn)場。
菲菲：“原來給南測的單是你做的，聽人說一月下來測試費不下十萬元了，才給一千元，這白先生也太摳門了……”
“只是意思意思而已，難道靠這個發(fā)財嗎？”家鳳不以為然，“朋友之間，大家互相關(guān)照?！?p> “你就是個書呆子，聰明有余，天生窮命，不會……”
惹得單純的女孩也在數(shù)落這笨男人了，家鳳覺得心里怪怪的，說不清是啥滋味？
其實有很多事，家鳳都隱藏在心里，誰也沒說。
白先生曾許諾，按業(yè)務(wù)額的部分提給家鳳，家鳳豈不發(fā)了，要是菲菲知道家鳳私下賺這些錢，不認(rèn)為家鳳人品幾何？
就讓它成為一個秘密吧。