第二十四章 商途困局，破繭而出
“林工匠的工錢怎么了？”蘇錦馨的聲音里聽不出喜怒，但孫掌柜卻覺得后背一陣發(fā)涼。
他知道，夫人看似溫和，實(shí)則殺伐果斷。
“林工匠…他，他帶著工匠們來(lái)討要工錢了?！睂O掌柜擦了擦額頭的汗，顫聲道，“說(shuō)是…說(shuō)是已經(jīng)拖欠了兩個(gè)月了?！?p> 蘇錦馨揉了揉眉心，最近接連不斷的新品研發(fā)和推廣，確實(shí)耗費(fèi)了大量的資金。
趙老板之前的惡意競(jìng)爭(zhēng)，也讓她不得不加大投入，導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問題。
“我知道了。”蘇錦馨淡淡道，“讓他們稍等片刻，我這就去處理。”
蘇錦馨來(lái)到前廳，看著一群面黃肌瘦的工匠，心中有些愧疚。
這些工匠都是技藝精湛的老手，是她費(fèi)盡心思招攬來(lái)的，如今卻因?yàn)橘Y金問題，連工錢都發(fā)不出來(lái)。
“各位師傅，我知道大家辛苦了?！碧K錦馨的聲音溫和而堅(jiān)定，“最近生意上遇到了一些周轉(zhuǎn)問題，但大家的工錢，我一定會(huì)一分不少地發(fā)給大家?！?p> “夫人，我們也不想逼您，可是家里都揭不開鍋了……”一個(gè)年長(zhǎng)的工匠嘆了口氣，無(wú)奈地說(shuō)道。
蘇錦馨深吸一口氣，腦海中突然閃過(guò)一個(gè)念頭。
前世，有一種薄利多銷的商品模式，成本低廉，卻深受百姓喜愛。
如果能將這種模式運(yùn)用到現(xiàn)在的生意中，或許可以緩解目前的困境。
想到這里，蘇錦馨立刻召集了孫掌柜和林工匠，將自己的想法詳細(xì)地告訴了他們。
然而，孫掌柜卻面露難色：“夫人，這種模式雖然好，但是需要大量的原材料，我們現(xiàn)在的資金……”
林工匠也猶豫道：“而且，這種商品制作工藝簡(jiǎn)單，很容易被模仿，到時(shí)候……”
蘇錦馨明白他們的顧慮，但她堅(jiān)信，只要控制好成本和質(zhì)量，就能在這個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。
“孫掌柜，你去找王媒婆，就說(shuō)我有重要的事情要和她商量。”蘇錦馨頓了頓，目光落在林工匠身上，“林師傅，你去找?guī)讉€(gè)信得過(guò)的徒弟，我有新的圖紙要交給你們?！?p> 看著蘇錦馨堅(jiān)定的眼神，孫掌柜和林工匠雖然心中仍有疑慮，但還是點(diǎn)頭答應(yīng)了下來(lái)。
蘇錦馨回到房間，鋪開宣紙，開始繪制新的圖紙。她知道，這是一場(chǎng)豪賭，但她必須賭一把。
夜深人靜，蘇錦馨放下手中的筆，揉了揉酸痛的肩膀。窗外，傳來(lái)一陣急促的敲門聲。
“夫人，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)來(lái)了！”丫鬟的聲音帶著一絲慌亂。
蘇錦馨心中一沉，一種不祥的預(yù)感涌上心頭……
商會(huì)會(huì)長(zhǎng)腆著肚子，一進(jìn)門就擺出一副高高在上的姿態(tài)。
“蘇夫人，聽說(shuō)你最近的生意不太景氣啊？”他皮笑肉不笑，語(yǔ)氣里滿是幸災(zāi)樂禍。
蘇錦馨資金周轉(zhuǎn)困難的消息，早已在商會(huì)內(nèi)部傳開，會(huì)長(zhǎng)此番前來(lái)，無(wú)疑是落井下石。
“會(huì)長(zhǎng)大人消息靈通?！碧K錦馨神色平靜，絲毫不見慌亂。
“我這次來(lái)，是想提醒你一下，你欠商會(huì)的款項(xiàng)，可不能再拖了。三日之內(nèi)，若是還不上，那就別怪商會(huì)不講情面，將你逐出商會(huì)了?！睍?huì)長(zhǎng)捻著胡須，眼中閃過(guò)一絲精光。
他知道，一旦被逐出商會(huì)，蘇錦馨的生意就徹底完了。
周圍的丫鬟仆人都倒吸一口涼氣，這無(wú)疑是雪上加霜。
被逐出商會(huì)，就等于失去了所有的商業(yè)資源和人脈，在古代的商業(yè)環(huán)境中，幾乎等同于被判了死刑。
他們都以為蘇錦馨會(huì)苦苦哀求會(huì)長(zhǎng)寬限幾日，然而，蘇錦馨的反應(yīng)卻出乎所有人的意料。
她輕笑一聲，語(yǔ)氣淡然：“會(huì)長(zhǎng)大人放心，三日之內(nèi)，我定當(dāng)如數(shù)奉還?！?p> 會(huì)長(zhǎng)一愣，顯然沒想到蘇錦馨會(huì)如此干脆地答應(yīng)。
他原本準(zhǔn)備好了說(shuō)辭，打算好好羞辱她一番，現(xiàn)在卻像一拳打在了棉花上，讓他感到十分不痛快。
他狐疑地打量著蘇錦馨，試圖從她臉上看出些許慌亂或不安，卻只看到一片平靜，仿佛一切都在她的掌控之中。
“好，好！蘇夫人果然是女中豪杰，有魄力！”會(huì)長(zhǎng)干笑了兩聲，拂袖而去，心中卻暗自嘀咕：裝腔作勢(shì)！
我看你三日后拿什么還錢！
送走會(huì)長(zhǎng)后，孫掌柜急得像熱鍋上的螞蟻：“夫人，三日時(shí)間，我們?nèi)ツ睦锘I集這么多銀兩??？”
蘇錦馨卻只是笑了笑，轉(zhuǎn)身走向書房，語(yǔ)氣堅(jiān)定：“孫掌柜，備筆墨?！?p> 孫掌柜雖然滿心疑惑，但還是照做了。
蘇錦馨鋪開宣紙，提筆在上面寫下幾個(gè)字，遞給孫掌柜：“明日一早，將這個(gè)交給林工匠?！?p> 孫掌柜接過(guò)紙條，只見上面寫著：鏤空雕花，錦上添花。
他不明所以，正想發(fā)問，卻見蘇錦馨已經(jīng)轉(zhuǎn)身走向另一邊，對(duì)著門外吩咐道：“去，把王媒婆請(qǐng)來(lái)?！?p> 孫掌柜滿腹狐疑地拿著紙條找到林工匠，林工匠看到“鏤空雕花，錦上添花”幾個(gè)字后，立刻明白了蘇錦馨的意圖。
他本身就對(duì)手藝有著極致的追求，蘇錦馨的提議正好與他心中所想不謀而合。
他興奮地投入到新工藝的研發(fā)中，原本繁復(fù)的雕花經(jīng)過(guò)鏤空處理后，不僅更加精美，還節(jié)省了材料和時(shí)間，大大降低了成本。
與此同時(shí)，王媒婆扭著腰肢來(lái)到蘇錦馨面前，滿臉堆笑：“蘇夫人，您找我？”王媒婆消息靈通，在城中人脈廣泛，蘇錦馨正是看中了她這一點(diǎn)。
她開門見山地說(shuō)明了自己的需求：尋找更便宜的原材料供應(yīng)商。
王媒婆一聽有利可圖，立刻拍著胸脯保證完成任務(wù)。
她憑借自己多年積累的人脈，很快就找到了幾個(gè)價(jià)格更低、質(zhì)量更好的供應(yīng)商，解決了蘇錦馨的燃眉之急。
言承安看著蘇錦馨忙碌的身影，心疼不已。
他知道她承受著巨大的壓力，卻依然堅(jiān)強(qiáng)樂觀，這讓他更加欽佩和愛慕。
他悄悄動(dòng)用自己的關(guān)系，為蘇錦馨準(zhǔn)備了一份驚喜——一份珍貴的商業(yè)人脈資源，其中包括幾位德高望重的老商賈和一些手握重要資源的官員。
他知道，這份禮物對(duì)蘇錦馨來(lái)說(shuō)意義非凡。
夜深人靜，蘇錦馨還在書房里核對(duì)賬目，言承安輕輕走到她身后，將手中的錦盒放在桌上。
“錦馨，看看這個(gè)?！碧K錦馨打開錦盒，看到里面的東西，頓時(shí)愣住了。
她抬起頭，眼眶微紅，看著言承安，千言萬(wàn)語(yǔ)都化作了一個(gè)感激的眼神。
言承安溫柔地將她擁入懷中，在她耳邊輕聲說(shuō)道：“錦馨，無(wú)論發(fā)生什么，我都會(huì)在你身邊?！眱扇搜凵窠粎R，情意綿綿。
第二天清晨，蘇錦馨帶著改進(jìn)后的商品和新的供應(yīng)商名單來(lái)到商會(huì)。
會(huì)長(zhǎng)看到她，臉上露出輕蔑的笑容：“蘇夫人，三日之期已到，你……”話還沒說(shuō)完，就被蘇錦馨打斷：“會(huì)長(zhǎng)大人，這是你要的銀兩，一分不少?！?p> 會(huì)長(zhǎng)看著白花花的銀子，臉上的輕蔑僵住了。
蘇錦馨沒給他反應(yīng)的時(shí)間，繼續(xù)說(shuō)道：“不僅如此，新款商品也已研制成功。”她將一匹鏤空雕花的錦緞?wù)归_，精美的圖案和輕盈的質(zhì)感立刻吸引了所有人的目光。
幾個(gè)原本等著看笑話的商戶，眼睛都直了。
鏤空雕花，工藝復(fù)雜，成本卻比普通雕花低，這簡(jiǎn)直是奇跡！
一時(shí)間，贊嘆聲此起彼伏。
嗅覺敏銳的小商戶們立刻意識(shí)到這是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，紛紛圍上來(lái)，爭(zhēng)先恐后地表達(dá)合作意向。
“蘇夫人，我們?cè)敢馀c您合作！”“蘇夫人，我們相信您的眼光！”短短時(shí)間，蘇錦馨便重新建立了穩(wěn)固的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，甚至比之前更加強(qiáng)大。
會(huì)長(zhǎng)看著這翻天覆地的變化，臉色鐵青，卻又無(wú)可奈何。
蘇錦馨微微一笑，轉(zhuǎn)身離去，留下眾人議論紛紛。
她知道，這只是個(gè)開始。
當(dāng)天晚上，一個(gè)鬼鬼祟祟的身影出現(xiàn)在趙老板的店鋪門口。“趙老板，成了……”