第056章 經(jīng)驗(yàn)之談

　　　　金墉在眾人目送下，坐車(chē)走了。

　　望著漸漸消失在視線中的黑色轎車(chē)，陳爺爺忍不住說(shuō)道：“這人就是寫(xiě)郭靖黃蓉的金墉啊？果然跟咱們這些平頭老百姓不一樣。人家一行一動(dòng)，就有那體面！陳源啊，你也是寫(xiě)書(shū)的。要是有一天你能像人家一樣，爺爺就是死也能瞑目了……”

　　“爺爺，瞧您這話說(shuō)的?！标愒葱χf(shuō)道，“什么死不死的，多不吉利？”

　　今天是臘月二十四，距離過(guò)年已經(jīng)沒(méi)幾天了。

　　送走金墉以后，陳源又把李冰送到車(chē)站。黃勃是從京都開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)的，這次他直接回老家青島，所以不能捎帶李冰返京。葉韻則稱還有事要辦，仍然逗留在這里。

　　送走李冰后，陳清水又把蘇牧影送回官莊村的家中，然后載著陳源返回陳家村。

　　陳家的木材生意越做越大。二十畝的場(chǎng)地空間，幾乎囤滿了原木。到了這個(gè)時(shí)候，拉貨的少了。這些囤積的原木只能等待明年開(kāi)春以后，才能銷(xiāo)售出去。

　　短短一個(gè)月的時(shí)間，收樹(shù)伐樹(shù)的人呈爆炸式的增長(zhǎng)。不僅是陳家村，附近的幾個(gè)村子，甚至更遠(yuǎn)的地方，都有人看中了這一行。

　　大家終于知道，原來(lái)大地上、道邊上、河溝里的樹(shù)都能賣(mài)錢(qián)！這讓那些打了一年工，或者種了一年地，都沒(méi)有多少收入的農(nóng)村人，無(wú)不喜出望外！

　　幾個(gè)人湊湊錢(qián)，買(mǎi)上把油鋸，再借來(lái)輛車(chē)。三輪農(nóng)用車(chē)也好，農(nóng)用拖拉機(jī)也好，只要能拉得了原木就行！今天砍你家的，明天伐他家的，先把自己地里的樹(shù)換成錢(qián)，再買(mǎi)別人家的樹(shù)，賺點(diǎn)人工錢(qián)。如此以來(lái)，這個(gè)年關(guān)也好過(guò)。

　　陳清江和陳清水兄弟倆商量著，是要在臘月二十五這天關(guān)門(mén)歇業(yè)的。

　　半年多的時(shí)間里，兩兄弟賺了不少錢(qián)，根本不愁花。陳源的小說(shuō)《封妖》銷(xiāo)售火爆，進(jìn)錢(qián)的速度比兩兄弟還快，那就更不用提了！

　　勞碌了一年，到了年底，大家商量著，也該歇歇了。

　　但現(xiàn)實(shí)卻不是那么理想。

　　臘月二十五這天，陳清江將明日歇業(yè)的消息傳達(dá)給了每一位前來(lái)交貨的客戶。但次日一早，天剛亮，便有人開(kāi)著拖拉機(jī)來(lái)到這里。

　　還在沉睡中的陳清江夫婦，被突然響起的噪聲驚醒。陳清江心里暗罵一聲，都放假了，還不讓人好好休息！一陣忙活，兩人穿上衣服。陳清江開(kāi)了門(mén)。

　　裹著綠大衣的漢子對(duì)陳清江一陣傻笑，開(kāi)口道：“剛起呢？”

　　陳清江掃了這人一眼，根本不認(rèn)識(shí)。若是熟悉的客戶倒也罷了，這突然冒出一個(gè)不認(rèn)識(shí)的人來(lái)擾人清夢(mèng)。陳清江心底就暗暗生出一股子氣，說(shuō)道：“不收了，拉回去吧！”

　　“唉？怎么突然就不收了？”漢子急了，“不是昨天還收的嗎？”

　　陳清江一笑，道：“臘月二十五最后一天，今天起就不收了?！?p>　　“那不行！”漢子漲紅了臉，急聲說(shuō)道，“你一定要收下！”

　　“你這是要強(qiáng)賣(mài)？”陳清江胸中的怒火騰地一下子冒了起來(lái)，他眼珠子一瞪，怒聲說(shuō)道：“你也不打聽(tīng)打聽(tīng)，我陳清江是什么人，竟敢跑到我門(mén)上耍橫！”

　　對(duì)于陳清江的脾氣，陳家村老少人盡皆知。他向來(lái)都是一言不合就大打出手，打架事跡多的都數(shù)不清。關(guān)鍵是打架還不要命。那股瘋勁兒一上來(lái)，誰(shuí)都擋不??！

　　綠大衣漢子一見(jiàn)，也是怕的不行，兩條腿都在打哆嗦。眼見(jiàn)陳清江就要?jiǎng)邮?，這漢子二話不說(shuō)，撲騰一聲，跪倒在地，帶著哭腔說(shuō)道：“我不是那個(gè)意思?。〖依飳?shí)在是沒(méi)錢(qián)過(guò)年了。您行行好，就收下這些木頭吧！”

　　陳清江頓時(shí)愣了，他從未遇到過(guò)這種情況，一時(shí)之間，竟手足無(wú)措。

　　這時(shí)，聽(tīng)到動(dòng)靜的陳源趕了過(guò)來(lái)。他連忙將人扶起來(lái)，說(shuō)道：“你放心，這木頭一定收！你先把拖拉機(jī)開(kāi)下去，電子磅還沒(méi)開(kāi)呢。等開(kāi)了磅，你再上來(lái)！”

　　“你不騙我？”漢子抹了抹眼角的淚水，疑惑的問(wèn)道。

　　“騙你做什么？”陳源笑了笑，“哪有開(kāi)店攆客的道理。你還是先把拖拉機(jī)開(kāi)下去吧！”

　　綠大衣漢子把拖拉機(jī)開(kāi)了下去，然后跟陳清江父子進(jìn)了屋。電子磅打開(kāi)以后，綠大衣漢子又把拖拉機(jī)開(kāi)上磅，等記下了數(shù)，他便開(kāi)著車(chē)去卸貨。

　　陳清江嘆了口氣，對(duì)陳源說(shuō)道：“本來(lái)還想放幾天假，好好過(guò)個(gè)年的，誰(shuí)知道這一大清早就不讓人安寧！”

　　“爸，這是好事兒！”陳源安慰道，“人家趕著來(lái)送錢(qián)，我們沒(méi)道理把人攆走對(duì)吧？”

　　“話是這么說(shuō)，可我們又不缺錢(qián)！”陳清江皺著眉頭說(shuō)道。

　　“爸，這樣吧，反正我也沒(méi)事，不如我?guī)湍銈兪仗熵?？”陳源提議道。

　　陳清江搖了搖頭，說(shuō)道：“你的時(shí)間可比我們寶貴，我們忙些倒也沒(méi)什么……”

　　“就這樣說(shuō)定了！”陳源笑著說(shuō)道，“我就當(dāng)給自己放個(gè)假吧！”

　　陳清江見(jiàn)陳源執(zhí)意要替他們收貨，便也不再拒絕。他把現(xiàn)在收貨的大體情況交代了一下，剩下的就靠陳源自己把握了！

　　收貨可是個(gè)技術(shù)活。現(xiàn)在這一行剛剛興起，利錢(qián)厚，價(jià)高價(jià)低也沒(méi)什么。等將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈了，利錢(qián)變薄了，價(jià)格問(wèn)題可是個(gè)關(guān)鍵，10塊，20塊的差價(jià)，直接決定所收的貨物是否能賺錢(qián)！

　　陳源對(duì)其中的訣竅自然不陌生。等綠大衣漢子卸完了貨，陳源過(guò)去查驗(yàn)一番。對(duì)于尺寸、個(gè)頭，還有是否有水線，是否有露骨，是否大頭小眼等等，他都看的仔細(xì)。

　　過(guò)完磅，陳源直接給了280的價(jià)格。算完賬，綠大衣漢子拿著400多塊錢(qián)歡天喜地的走了。

　　陳清江搖了搖頭，說(shuō)道：“這個(gè)價(jià)，你是不是給低了？我們收的貨一般都在350上下，最低的也有320，高的能到380！”

　　陳源拉著父親來(lái)到外面的場(chǎng)地上，他將綠大衣漢子卸的原木指給父親看，同時(shí)說(shuō)道：“我聽(tīng)人說(shuō)，原木的優(yōu)劣不僅僅看粗細(xì)，還有其它很多問(wèn)題。比如這一根，上面這種東西叫水線。以前我們走貨的時(shí)候，那些懂行的客戶，會(huì)把帶水線的原木挑出來(lái)。不懂行的就直接裝上車(chē)。如果將來(lái)我們上了旋切機(jī)，自己加工，旋楊木皮子。你就會(huì)知道，這種原木是出不來(lái)好東西的！”

　　“還有這個(gè)，”陳源指著一根上下粗細(xì)相差極大的原木說(shuō)道，“這種大頭小眼的原木有不少，旋皮子的時(shí)候，很難把它找圓。即使找圓了，也要扔掉很多的邊角料。這種原木，價(jià)格就一定要低！”

　　“還有這種……”

　　陳源一席話，令陳清江漲了見(jiàn)識(shí)！先前他去外地考察的時(shí)候，可沒(méi)有收獲這么多的經(jīng)驗(yàn)。原本他以為，原木只要夠粗、沒(méi)有大彎就行，沒(méi)想到里面還有這么多曲折。

　　陳源說(shuō)了很多，將記憶中的那些經(jīng)驗(yàn)之談，一股腦的講給陳清江聽(tīng)。

　　陳清江收獲極大。本來(lái)他還想有陳源在家收貨，他跟陳母可以去趕個(gè)集，買(mǎi)些年貨?，F(xiàn)在卻沒(méi)了這種心思。他想看看自家這個(gè)寶貝兒子到底是怎么收貨的！

　　吃過(guò)早飯以后，便有客戶斷斷續(xù)續(xù)的趕來(lái)交貨。雖然陳清江昨天已經(jīng)打過(guò)招呼了，但一些相熟的客戶，總以為自己有幾分面子，無(wú)論如何也能賣(mài)下。果然，他們賣(mài)下了，但對(duì)于賣(mài)出的價(jià)格，卻非常的不滿意。

　　陳源愿意跟父親多交流多溝通，跟這些客戶卻沒(méi)什么好聊的。

　　陳源根據(jù)所收原木的質(zhì)量，一一給出了價(jià)格，然后算賬給錢(qián)?？蛻羧氯轮粷M，陳清江在旁給打圓場(chǎng)。如此才算勉強(qiáng)應(yīng)付過(guò)去。

　　等人一走，陳清江就忍不住說(shuō)道：“你給的價(jià)格低，總要告訴人家原因吧？”

　　陳源苦笑，道：“這么多的客戶，如果每個(gè)都要解釋的話，那需要花費(fèi)多少時(shí)間？爸，這種事情應(yīng)該由您跟二叔來(lái)做。你們自己把好關(guān)，把收貨的質(zhì)量提上去，賺的錢(qián)就會(huì)更多。如果稀里糊涂的收，也講人情，也講面子，那樣的買(mǎi)賣(mài)可做不長(zhǎng)。”

　　十點(diǎn)鐘的時(shí)候，陳清水和陳凱過(guò)來(lái)了。陳清水倒是睡了個(gè)好覺(jué)。吃了早飯，便想過(guò)來(lái)商量著一起去趕集，買(mǎi)些年貨，卻見(jiàn)送貨的客戶依舊接連不斷，只能苦笑連連。

　　一天的時(shí)間，就在不停的收貨中過(guò)去。到了下午，陳源已經(jīng)有些疲憊。陳清江、陳清水兄弟倆卻依然興致勃勃。兩人發(fā)出各自的意見(jiàn)，商量著給出個(gè)價(jià)格。

　　晚飯是一起吃的。

　　吃飯的功夫，陳清江、陳清水還在討論怎么收貨的問(wèn)題。

　　突然，陳源開(kāi)口說(shuō)道：“爸，二叔，過(guò)年期間肯定要走親戚的。以前我們家里不富裕，就不說(shuō)了?，F(xiàn)在你們的生意也賺了不少的錢(qián)，怎么都要買(mǎi)輛車(chē)開(kāi)開(kāi)吧？”