第三章 有趣的談判
在金字塔飯店的停車場，陳海目送吉娜的驕車開出大門，隨即帶著本公司的幾員女將迅速驅(qū)車趕回公司，此時已是下午1：50，離碧海山莊總經(jīng)理曹杰約定來訪的時間還差1小時10分鐘，陳海想和惠蓮商量一下今天的談判計劃。
惠蓮緊隨陳海進了他的辦公室，“今天我們的談判目標是什么？”惠蓮還沒有坐下就急忙問道。
“我們的第二個網(wǎng)站《無極搜》很快就要上線了，現(xiàn)在還需要籌集一些資金，先用玫瑰夢網(wǎng)站的宣傳作為條件籌資，這是上策；萬不得已就同意他們作為股東介入玫瑰夢網(wǎng)站，但是股份不能超過30%，這是中策；籌集資金的額度不能低于60萬元人民幣?！?p> 惠蓮坦率地說出了自己的想法：“我對今天的談判很有信心，首先，你把談判地點定在我們公司，這在談判環(huán)境上走了一步對我們有利的心理戰(zhàn)術(shù)棋；關(guān)于今天談判人選的確定，我建議由我?guī)е鴰讍T女將出馬對陣，在陣容上要造成強勢威懾，這是作為輔助信息，讓他們知道咱公司人才濟濟，不可輕視，未來前景不可估量，最好與我們公司永結(jié)友誼，友好合作。通過多次工作上的接觸，我認為曹杰是一個心地善良的人，但是他愛慕虛榮，是個順毛驢，吃軟不吃硬，在男人面前是叱咤風(fēng)云的人物，但在女人面前是一個溫順的小綿羊，又文明，又聽話?！闭f到這里，惠蓮笑了起來。
“聽你說這話，你和他有什么深的接觸？”陳海很嚴肅地說。
“你想到哪里去了，我聽他們山莊的女員工評講過他。”惠蓮調(diào)皮地沖著陳海笑了笑。
惠蓮今年22歲，1975年12月23日出生，身高1.68米，白皙俊秀的臉龐，一雙水靈靈的大眼睛總是帶著微笑看著你，潔白而整齊的牙齒是她笑容可掬的風(fēng)景線。她從大學(xué)一年級開始就狂熱地愛上了陳海，大二那年由于陳海一直回避戀愛，她痛苦地出國轉(zhuǎn)了整整一個暑假想忘掉他，也曾經(jīng)試圖愛上別的同學(xué)，但是她始終沒有成功，陳海還是讓她魂牽夢繞，她只好再度步入追求陳海的苦旅；每天只要能跟陳海見上一面，哪怕是短短的幾分鐘，她都會感到心情格外舒暢。
大學(xué)畢業(yè)后，她毅然又從學(xué)校追到陳海的公司，在愛情上，陳海是她的全部；在事業(yè)上，玫瑰夢網(wǎng)站是她的全部；她常常在夢中嘰里咕嚕、模模糊糊、斷斷續(xù)續(xù)地說網(wǎng)站的事，有時甚至把同宿舍的雪梅驚醒......
當年為了追求陳海，惠蓮毅然放棄了一些高干和富豪子弟的追求，在她看來，如果心中追求真善美，寒蔽跟福貴人家的高樓大廈毫無不同，茅屋與金屋只是形式上不同，但天然情趣和幸?？鞓返墨@得是靠真正的愛情而不是物質(zhì)條件，有真正愛情的婚姻住茅屋如同登天堂，沒有真正愛情的婚姻住金屋如同下地獄......
惠蓮非常欣賞陳海奮發(fā)努力的學(xué)習(xí)精神，記得大三的時候，有一天陳海用爸爸寄來的生活費買了一臺二手電腦筆記本，高興地叫她去他的宿舍欣賞的時候，陳海說：“有了這個我以后學(xué)習(xí)就更方便了，我一定要學(xué)習(xí)更多的知識，永不停息地去追求我的理想?！闭f著從包里拿出幾個饅頭和兩包榨菜，他們倆吃著饅頭加榨菜，憧憬著美好的未來......當時，惠蓮要去食堂買些好吃的，但是陳海堅決反對，他說：“我拿吃飯錢買了電腦，就應(yīng)該在生活中艱苦一些，這樣才能體現(xiàn)我節(jié)衣縮食發(fā)憤學(xué)習(xí)的決心，只是讓你跟著吃苦我心里很不好受?！?p> 雖然陳海的爸爸一直反對他在大學(xué)期間談戀愛，但是他和惠蓮這種相互傾慕和依戀的純真是無法控制的天然情懷，可能這就是情竇初開的人生之旅吧......
惠蓮說：“我現(xiàn)在心里真的感覺和你一起吃饅頭加榨菜比吃什么都香......”他們倆一只手拿著饅頭，另一只手緊緊地握在一起，都微笑著流出了眼淚......
陳海說：“在人世間，有的人活的比較明白，懂得來到人間的任務(wù)和意義，有的人不明白，也不想明白，迷迷糊糊地度過了一生。我認為人生是一次責任的旅行，人人都要經(jīng)歷生老病死，人來到世間，對上孝敬父母，對下?lián)嵊优?，一代一代傳下去。每個人都在盡人生的責任，都應(yīng)該盡可能地為老人和孩子提供盡力而為的好條件，人老了，什么也干不動了，你給他們吃什么、喝什么、穿什么、用什么、住什么，他們都只能被動地接受，他們把我們帶到這個世界上，含辛茹苦地把我們養(yǎng)大，為我們的成長進步操碎了心，我們應(yīng)該盡心盡力地報答。下一代來到人世間，都沒有選擇父母的權(quán)利，你給孩子提供什么條件，孩子就在什么條件下生活，他們也只有無條件地接受，孩子是無辜的。昨天我在菜市場看見一個大約十歲的小女孩在賣水果，我問她為什么這么小就出來賣水果，她說爸爸病了，媽媽在醫(yī)院陪護，家里的水果攤只有她來干了，說他爸爸治病急等著用錢，想趕快賣些錢給爸爸治病。說著用乞求的目光看著我，希望我能多買一些水果，此時，我忍不住淚如雨下，掏出口袋里僅有的300元錢遞給她，跟她說：‘叔叔不要你的水果，這錢你拿回去給爸爸治病......’”說到這里，陳海再也說不下去了，兩個人都含著眼淚把手緊緊地握在一起，都明白今生今世應(yīng)該怎樣去盡職盡責......
談判環(huán)境的有利條件和談判人選的確定，都使陳海心里感到有幾分成功的把握，因為他了解惠蓮的能力。他多次驚訝地發(fā)現(xiàn)，惠蓮有運籌帷幄的本領(lǐng)，更是談判的天才，她的很多知識是任何大學(xué)課堂里都學(xué)不到的。她經(jīng)常滔滔不絕地給他大講世界上最偉大的談判家的故事，講一些職業(yè)大師的趣聞，講談判計劃的制定、談判目標的確立和談判對手的分析，講談判人員的交流技巧和談判成功的基本要素，講標準的談判戰(zhàn)略、談判手段和通用的談判技術(shù)......她把學(xué)到的很多理論知識與工作實踐相結(jié)合，又把工作實踐中的經(jīng)驗總結(jié)提高，取得了一次又一次的成功......
“我知道你的火爆性格，千萬要把握好分寸，不要過了杠。畢竟人家是帶著支持的誠意來的，以后還要長期合作。”陳海特別囑咐惠蓮。
“放心吧，我吃不了他?！被萆徴f罷，從包里拿出化妝盒，對著鏡子簡單地補了補妝。
這時，值班的雪梅來報：碧海山莊總經(jīng)理曹杰和他的助理薛娜已到公司一樓大廳。
“一會兒你禮節(jié)性地見見面就可以走了，我會安排人通知你?！被萆弻﹃惡Ｕf罷，馬上給麗丹、秋菊打電話，對談判之事作了簡要安排。
“好吧，我們先去一樓迎接。”陳海說著站了起來，又轉(zhuǎn)身對雪梅說：“你把三樓會議室的茶水準備一下?！?p> 惠蓮又對雪梅小聲安排了一些事情，倆人都笑了起來。
碧海山莊總經(jīng)理曹杰也是玫瑰夢網(wǎng)站的注冊會員，眼下正在網(wǎng)上與一位新疆姑娘處在熱戀之中，最近一段時間，每天晚上你都會聽到從他的辦公室兼臥室的窗口飄來陣陣練歌的聲音——
大坂城的石頭硬又平吶，
西瓜呀大又甜呀，
那里來的姑娘辮子長呀，
兩只眼睛真漂亮，
你要是嫁人，
不要嫁給別人，
一定要嫁給我，
帶上你的嫁妝，
領(lǐng)著你的妹妹，
趕著那馬車來......
說到戀愛，曹杰確實很感激玫瑰夢網(wǎng)站成就了他的姻緣，帶著這份感激，他產(chǎn)生了贊助玫瑰夢網(wǎng)站的想法。
曹杰今年38歲，1959年1月15日出生，身高1.70米，略胖的圓臉架著一副金絲眼鏡，薄薄的兩片嘴唇一笑就露出少見的兩排小米牙。他大學(xué)本科中文系畢業(yè)，特別喜愛古典文學(xué)，不管是說話還是寫文章，都喜歡在白話文里加點文言文，很多朋友勸他改了，但是他怎么也改不了，說自己習(xí)慣了，時間長了，大家也都習(xí)慣地接受了。
曹杰前幾年倒騰期貨賺了不少錢，后來看旅游地產(chǎn)比較火，就在南海市郊的紅石崖投資興建了容餐飲、住宿、娛樂為一體的碧海山莊。他在生意上是非常精明的，經(jīng)?？湟约簭膩聿蛔鲑r本的買賣，當他看到玫瑰夢網(wǎng)站開始紅火起來的時候，斷定前景是大發(fā)展，大財氣，他想用贊助敲開這扇們，看能否擠進去共同發(fā)財。
“歡迎曹總經(jīng)理和薛助理大駕光臨！”惠蓮老遠就大聲笑著說。
曹杰對惠蓮印象非常好，經(jīng)?？渌琶搽p全。他一見惠蓮和陳海一起來迎接他，心里非常高興：“帥氣的陳總，美麗的蓮花副總，鄙人豈敢勞汝們大駕，吾仰慕貴公司久矣，今日特來登門拜訪，還望二位恕鄙人遲來之罪也?！辈芙荛_玩笑地說。
進入會議室之后，陳海介紹說：“這位是我們的編輯部主任麗丹，這位是我們的制作部主任秋菊?！?p> 曹杰揮手向麗丹和秋菊問好，然后介紹說：“這位是鄙人的助理薛娜?！?p> “年輕漂亮的助理呀，請坐，請坐?！被萆徯χf。
曹杰看看惠蓮，又看了看麗丹和秋菊，一個比一個漂亮，一個比一個精神，曹杰對這幫才貌雙全的大學(xué)本科生早有耳聞，非等閑之輩，今日一見，果然名不虛傳，心中不免多了幾分敬意。
雙方一一坐定，略有沉默，各自心里都明白，今天各有各的談判目標，各有各的談判思路，都是有備而來，就看誰能戰(zhàn)勝誰，取得最后的勝利，露出最后的微笑，這是一場智慧與意志的較量......
“玫瑰夢網(wǎng)站目前在國內(nèi)外影響甚好，鄙人身為貴網(wǎng)之會員，甚感榮幸！此來拜訪，一表祝賀之意，二表支持之情，吾碧海山莊愿為貴公司提供200平方米辦公用房，外加20人的常年免費自助餐，不成敬意，請笑納。貴公司此辦公用房系租用，耗資頗大，節(jié)約發(fā)展乃立家之本也！”曹杰故意不提回報條件，想看看陳海和惠蓮究竟是什么反應(yīng)，心想，曹某要看看你們究竟如何回禮。
“對曹總經(jīng)理的大力支持我表示衷心感謝?！标惡倓傉f到這里，值班的雪梅敲門進來報告：“有個外地公司來訪，他們老總指名要見陳總?！?p> 陳海略加思考，然后對曹杰說：“真是太抱歉了，我只好去接待他們了，那就讓惠蓮和麗丹、秋菊與你們二位共商大計吧，希望曹總經(jīng)理多多支持。”
曹杰連忙起身和陳海握手道別：“你忙吧！你忙吧！”
其實這一切都是惠蓮的安排，來迎接曹杰之前她讓雪梅守在會議室門口聽著，當陳總對碧海山莊提供辦公用房表示感謝之后，讓雪梅就按照她的吩咐去做，因為中午在金字塔吃飯的時候都已經(jīng)知道碧海山莊要贊助網(wǎng)站辦公用房的事情，不必細說。
陳海走后，惠蓮的第一招是沉默戰(zhàn)術(shù)。她絕不拋出第一個話題。這沉默的威嚴在分分秒秒不停地擴展著心靈的力量，無形之中產(chǎn)生了一種心理冷卻效應(yīng)。經(jīng)歷這一陣子的沉默，曹杰來的時候那種高期望值一下子跌落下來，開始產(chǎn)生了猶豫和動搖。“惠蓮副總，貴網(wǎng)站對我們有回報之考慮乎？鄙人愿聞其詳。”他試探地問道。
惠蓮冷靜地略加思考，決定采取友善地超強加壓法，威震一擊，先發(fā)制人：“曹總經(jīng)理，你是實力雄厚的大富豪，資產(chǎn)有好幾個億，給我們弄兩間房子辦公，每天去吃你的自助餐，你看象不象打發(fā)流浪漢，你口口聲聲夸我才貌雙全，說是對美麗的人就要做美麗的事情，哦，給兩間房子，吃點飯，這就算你做的美麗事情？你不覺得有點太摳門、太小氣了嗎？”有人說，男人的缺點就是喜歡在女人面前炫耀財富，更喜歡自己崇拜的女人夸耀自己的財富，正因為如此，才喜歡在女人面前耍大方，擺闊氣，有時甚至喪失理智。聽到惠蓮夸贊他的財富，他心里感到特別舒服，因為他始終認為，財富是男人成功的標志?！稗k公用房和自助餐實乃小小之一舉，其它之需可再議也！”他笑著不假思索地脫口而出。
在談判的過程中，麗丹和秋菊輪番過去給曹杰續(xù)茶倒水，美貌帶著陣陣清香彌漫著曹杰的呼吸，他一邊聽著惠蓮的說話，一邊想著麗丹和秋菊用的肯定不是一個牌子的香水，一個象是雅芳(AVON)今日香水，而另一個則象是寶格麗(BVLGARI)天之嬌女香水......麗丹和秋菊越是倒的勤他越是喝得快，品著淡淡留香的茉莉花茶，欣賞著頻繁的續(xù)茶倒水帶來的那種香氣，曹杰陶醉了......此時，惠蓮精心策劃的熱情包圍態(tài)勢把曹杰圍得水泄不通，令他沒有喘息的機會，他感覺自己固守的城池在遭到四面包圍的強攻之下，城墻一段一段地倒塌，連自己負隅頑抗的窩居也被摧毀，只剩下自己懷抱殘劍在追求和平的希望......他本來在談判之前想力爭的30%股份和擔任執(zhí)行董事的念頭已經(jīng)搜索不到記憶了......現(xiàn)在唯一能搜索到的只有虛榮心和夢幻般的自豪......
惠蓮心中暗暗高興，但她就是不主動提出要求，哼，強擰的瓜不甜，伸手要多沒意思，我要讓你主動給我......“你還有什么想法，說出來我聽聽?！?p> “資金支持可議也?！辈芙芸粗萆彽哪樰p輕地說。
“象你這樣的大人物，要做就做轟轟烈烈的大事，對世界產(chǎn)生震撼，千古流芳。紅軍二萬五千里長征震撼全世界，長征時紅軍用了一年零三天的時間，但是《長征組歌》唱了四十多年，唱遍中國，唱遍全世界，演出了一千多場，人們還是百看不厭，百聽不厭，這說明了什么？說明長征的意義太偉大了，這也是因為人們了解了長征的偉大意義，才認為值得看，值得聽，如果沒有人知道，這值得看和值得聽就都不存在了。你認為我說得有道理嗎？”
“然也！然也！”
“你如果想做大，就應(yīng)該搞好宣傳，更不要心痛宣傳費?；诵″X才能去賺大錢，全國、全世界都知道你的碧海山莊了，源源不斷的游客去你那里消費，你的財源滾滾，這就是你最好的資金循環(huán)?！鄙约油ｎD，惠蓮繼續(xù)說：“如果你不注重宣傳，上客率很低，但是你的山莊從硬件到軟件是一架完整的經(jīng)營機器，有沒有客人你這臺機器都得運轉(zhuǎn)，客源少你賺不來錢還要賠錢。你說是不是？”
“然也！然也！以汝之見如何宣傳？”
“現(xiàn)在玫瑰夢網(wǎng)站的影響比較大，每天都超過百萬的點擊，有點擊就有宣傳效應(yīng)，我把首頁的兩個對聯(lián)都給你，每個對聯(lián)鏈接一個專欄，每個專欄確保你15個網(wǎng)頁，一個宣傳山莊的吃住，一個宣傳山莊的玩樂，每年你給我們支付60萬元宣傳費，平均每月5萬元，按月支付。你看怎么樣？”
“宣傳費能否再減一些？”
“又想摳門是不是？你能不能大方一些？實話告訴你吧，太平洋置業(yè)有限公司也是兩個專欄，每年60萬元宣傳費一分也不少，今天上午剛剛簽的合同。如果你不宣傳，生意可都跑到他們那里去了，你就等著賠錢吧?！?p> 曹杰想了想，感覺惠蓮言之有理，當今世界，處處充滿激烈競爭，欲進則迎接挑戰(zhàn)！“甚好！按汝之意簽約，然后去山莊就餐，宴會吾已安排?！?p> 這時，曹杰有他自己的想法，60萬元對他來說既不傷筋也不動骨，他要用這60萬元去獲取600萬元，6000萬元，不，更多......他想一步一步地去實施只有他自己明白的計劃......
惠蓮和曹杰都微笑地看著對方，盡管各位看官可能認為他們微笑的內(nèi)涵千差萬別，但是，此時此刻他們的心里都感到十分甜美，笑得都非常燦爛......
欲知后事如何，且聽下回分解。
?。ㄉ耥崓u原創(chuàng)小說集《世界歌》之一《玫瑰之歌》）