“現(xiàn)在智能手機(jī)的銷量越來(lái)越大，特別是去年美國(guó)鴨梨公司發(fā)布的鴨梨4S，取得了巨大的成功，帶火了手機(jī)周邊產(chǎn)業(yè)?！绷窒驏|說(shuō)道，“現(xiàn)在光賣鴨梨4S手機(jī)殼，就是一個(gè)天文數(shù)字。而且下半年鴨梨5即將發(fā)布，又將帶來(lái)新一波的手機(jī)殼消費(fèi)需求?！?p> 葉浩龍連連點(diǎn)頭，在2015年，鴨梨手機(jī)已經(jīng)出到了鴨梨6，雖然遭遇到國(guó)產(chǎn)手機(jī)的大舉反擊，但銷售依然火爆。
“可以說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)由于更新?lián)Q代快，消費(fèi)需求極為龐大，只要挖掘出其中的一點(diǎn)資源，就能獲得可觀的利潤(rùn)。手機(jī)周邊，主要是手機(jī)殼、耳機(jī)、充電寶等，這些東西在我們數(shù)碼城里就能找到不錯(cuò)的貨源，而且沒(méi)有很復(fù)雜的售后問(wèn)題，不像我們電腦行業(yè)?！绷窒驏|說(shuō)道。
葉浩龍很贊同林向東的分析。
“不過(guò)這些東西有個(gè)缺點(diǎn)，就是本來(lái)價(jià)格就很便宜，刨掉快遞費(fèi)，你的利潤(rùn)空間是很低的?！?p> “不錯(cuò)，其中還有大量利潤(rùn)是被廠商和代理商拿走了。所以如果能把銷售做起來(lái)，日后可以考慮自己投資生產(chǎn)?！比~浩龍說(shuō)道。
“這必須要幾年的積累，撈到第一桶金，否則就是空中樓閣。”林向東說(shuō)道，“這樣吧，我?guī)闳ノ鍢强纯?，那兒全是手機(jī)類產(chǎn)品，說(shuō)不定能挑到合適的貨源?！?p> “好啊?！比~浩龍很有興趣。
兩人起身離開(kāi)了辦公室，林向東拿出手機(jī)，撥通了周可心的電話：“喂，周姐，你在五樓嗎？我有事想上來(lái)找你?！?p> “來(lái)吧，我剛好忙完。”周可心說(shuō)道。
“好，我馬上來(lái)?！?p> 葉浩龍跟著林向東上了五樓。
五樓的手機(jī)市場(chǎng)明顯比電腦市場(chǎng)人氣更旺，可以看到各個(gè)五顏六色的展柜，擺放著各式各樣的手機(jī)。
雖然在葉浩龍看來(lái)，這些手機(jī)已經(jīng)款式老舊，不值一撇。但在2012年，它們還是市場(chǎng)上的搶手貨。
現(xiàn)在正值暑假，可以看到大量學(xué)生正在選購(gòu)手機(jī)，生意顯得特別火爆。
周可心的公司展柜，就在五樓的正中央。
林向東和周可心很早就認(rèn)識(shí)，他在佳和公司的這份工作，還是周可心幫忙介紹的。
因此兩人的關(guān)系非常好，周可心作為大姐，對(duì)林向東頗為關(guān)照。這幾年來(lái)林向東遇到的好些難題，都是周可心幫忙出謀劃策，所以在生意場(chǎng)上，周可心也算是他的半個(gè)老師。
周可心創(chuàng)立的“可心數(shù)碼”做的就是手機(jī)和周邊產(chǎn)業(yè)，代理了幾個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，同時(shí)也經(jīng)銷各類手機(jī)殼、充電寶等產(chǎn)品。
她的生意做得很大，規(guī)模與佳和電腦相當(dāng)，在五樓的手機(jī)市場(chǎng)中，算是一家不錯(cuò)的公司。
葉浩龍遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到了中央高端大氣的橙黃色展柜處，站著一個(gè)身高足有一米七的女子。她約莫三十歲，垂肩的長(zhǎng)發(fā)，瓜子臉，大大的眼睛富有神采，一看就給人聰明干練的印象。
這就是周可心了。
“小東，近來(lái)生意如何？”
“還不錯(cuò)，小打小鬧，不能跟周姐你比。”
“哎，我可是要忙死了。新招的三個(gè)導(dǎo)購(gòu)，半個(gè)月竟然走了兩個(gè)，兩千五的工資外加一個(gè)點(diǎn)的提成，這還留不住人，真是氣死我了。”周可心似乎有些不順心。
“這年頭的新人都很浮躁，這也是沒(méi)辦法的事，我們老板也頭疼著吶。”林向東說(shuō)道，“周姐，這是我表弟葉浩龍，這次我和他來(lái)，是有事想請(qǐng)教你?！?p> 周可心看了葉浩龍一眼，微微一笑，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“說(shuō)得這么客氣，有什么事盡管說(shuō)?！?p> 林向東說(shuō)道：“周姐，我表弟想做電商，考慮將手機(jī)周邊產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)主攻方向，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)我倆都吃不準(zhǔn)，你是這方面的行家，想來(lái)聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)。”
“做手機(jī)周邊產(chǎn)業(yè)的確是一個(gè)可行的方向，我也正在考慮轉(zhuǎn)型電商，但你倆也知道，目前這類產(chǎn)品質(zhì)次價(jià)低，利潤(rùn)空間本身就極小。放到網(wǎng)上銷售，還要考慮客服人工、打包發(fā)貨、物流快遞、以及網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)管理等成本，我曾經(jīng)做過(guò)測(cè)算，目前利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體零售。”周可心說(shuō)道，“總體而言，這類產(chǎn)業(yè)在電商領(lǐng)域，恐怕只適合做以批發(fā)為主的B2B，做側(cè)重零售的C2C就只能賺些零花錢(qián)了?！?p> 不愧是經(jīng)商多年的行家，周可心的話直擊要害，道出了這個(gè)產(chǎn)業(yè)的短板所在。
薄利多銷的確是起步的一條路子，但多銷就意味著大量的人工成本，別的不說(shuō)，光倉(cāng)儲(chǔ)管理和人工打包發(fā)貨，就需要付出大量的勞動(dòng)力。
而這年頭，勞動(dòng)力是很貴的，若是請(qǐng)一兩個(gè)人來(lái)打工，那么支付完薪水之后，網(wǎng)店的利潤(rùn)可能就直接跌到負(fù)數(shù)。
而且現(xiàn)在的員工管理難度也很大，不少員工換起工作來(lái)猶如走馬燈，公司若無(wú)長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，很難留的住人，這就在無(wú)形中再度提高了招聘的成本。
但若是自己一個(gè)人扛，工作量可能比工地搬磚狗還累。
這就是周可心不愿轉(zhuǎn)型電商的原因，總體來(lái)說(shuō)就是一句話：不如實(shí)體零售賺錢(qián)。
當(dāng)然，這是基于周可心的立場(chǎng)，打個(gè)比方，一枚千萬(wàn)土豪是不愿彎腰去撿地上的十塊錢(qián)的，但一只月薪兩千的打工狗絕對(duì)會(huì)。
“周姐，做C2C的確有弊端，工作量大，利潤(rùn)偏低。不過(guò)我們可以用數(shù)學(xué)模型去測(cè)算，當(dāng)價(jià)格升高時(shí)，銷量就會(huì)下降，利潤(rùn)是一條拋物線，只要能找到這個(gè)拋物線的頂點(diǎn)，既能保證合理的利潤(rùn)，又能壓縮銷量，這樣就減少了工作量。”葉浩龍說(shuō)出了自己的看法。
周可心若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“你的思路很有道理，只是測(cè)算的實(shí)現(xiàn)途徑并不容易，畢竟我們沒(méi)有掌握這方面的大數(shù)據(jù)?！?p> “不錯(cuò)，這類大數(shù)據(jù)，只在百寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心里，平常人怎么看得到。”林向東說(shuō)道，“而且需要數(shù)學(xué)天賦極高的人，才能有效挖掘這些數(shù)據(jù)，作出合理分析，這些都不是我們能做到的?！?p> “不錯(cuò)，我們能做的，就是憑經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)白了其實(shí)就是瞎蒙。市場(chǎng)風(fēng)云變幻，不可能總成贏家，一旦失手，要緩過(guò)勁來(lái)也許就要個(gè)一年半載?！敝芸尚恼f(shuō)道。
“這倒是，好在我現(xiàn)在白手起家，船小好調(diào)頭，試錯(cuò)了可以馬上轉(zhuǎn)向，損失并不會(huì)太大。只要在不斷摸索中找到一個(gè)切入點(diǎn)，就足以開(kāi)拓一片新天地。”葉浩龍說(shuō)道。
“嗯，小龍，我看你是個(gè)挺有想法的人，有我當(dāng)年的心氣，也許是我老了，心態(tài)開(kāi)始變得貪圖安逸了。哎，被你倆這么一說(shuō)，我還真有點(diǎn)試水電商的沖動(dòng)?！敝芸尚恼f(shuō)道，“不過(guò)既然你有這個(gè)想法，也算是為我打個(gè)前站。這樣吧，你需要什么貨源，只要我這兒能提供的，一定全力支持！”
“哈哈，有周姐這句話，小龍你創(chuàng)業(yè)就輕松了不少，我們周姐可是這行業(yè)的大姐大。”林向東伺機(jī)給周可心戴個(gè)高帽，當(dāng)然目的還是希望她能多多支持葉浩龍。
總體來(lái)說(shuō)，林向東對(duì)自己這個(gè)表弟還是很有信心的。
“那小弟就先謝謝周姐了?！比~浩龍說(shuō)道。
“不用客氣，做生意就是要共同進(jìn)步。小龍，我可以給你三萬(wàn)的賒賬額度，你隨便拿貨，賣出了再給我貨款。但是有兩個(gè)小小的要求，一是到了年底必須結(jié)賬，若是賣不完可以退給我。二是我希望你能將交易數(shù)據(jù)共享給我?！敝芸尚恼f(shuō)道。
周可心的條件可算是非常優(yōu)厚，第一條理所當(dāng)然，俗話說(shuō)“欠賬不過(guò)年”，春節(jié)之前，所有欠賬總得結(jié)清，這是生意場(chǎng)上的規(guī)矩。
第二條也不是大事，共享交易數(shù)據(jù)，有助于周可心調(diào)整進(jìn)貨策略，更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)風(fēng)向，從而使葉浩龍獲得更優(yōu)質(zhì)的貨源，本就是雙贏的局面。
“好！周姐，就這么愉快地決定了！”葉浩龍打了一個(gè)響指。
隨后，三人一同參觀了可心數(shù)碼的倉(cāng)庫(kù)，周可心還提供了貨品的電子數(shù)據(jù)包。
“我把數(shù)據(jù)包傳到你的電子郵箱，你回去之后可以慢慢挑選，這上邊的貨品我都可以拿到?！敝芸尚恼f(shuō)道，“回去之后好好考慮你的定位，以你的定位挑選合適的貨品吧?！?p> “嗯，多謝周姐指點(diǎn)。事不宜遲，我得趕快去做我的店鋪了?！比~浩龍這個(gè)急性子，說(shuō)干就干，立即告別了周可心，也不在表哥那兒多逗留，一溜小跑離開(kāi)了太和數(shù)碼城。
開(kāi)店迫在眉睫，到了這時(shí)候，他必須求助超級(jí)技術(shù)宅了。