“現(xiàn)在智能手機的銷量越來越大，特別是去年美國鴨梨公司發(fā)布的鴨梨4S，取得了巨大的成功，帶火了手機周邊產(chǎn)業(yè)?！绷窒驏|說道，“現(xiàn)在光賣鴨梨4S手機殼，就是一個天文數(shù)字。而且下半年鴨梨5即將發(fā)布，又將帶來新一波的手機殼消費需求?！?p> 葉浩龍連連點頭，在2015年，鴨梨手機已經(jīng)出到了鴨梨6，雖然遭遇到國產(chǎn)手機的大舉反擊，但銷售依然火爆。
“可以說，這個產(chǎn)業(yè)由于更新?lián)Q代快，消費需求極為龐大，只要挖掘出其中的一點資源，就能獲得可觀的利潤。手機周邊，主要是手機殼、耳機、充電寶等，這些東西在我們數(shù)碼城里就能找到不錯的貨源，而且沒有很復(fù)雜的售后問題，不像我們電腦行業(yè)?！绷窒驏|說道。
葉浩龍很贊同林向東的分析。
“不過這些東西有個缺點，就是本來價格就很便宜，刨掉快遞費，你的利潤空間是很低的。”
“不錯，其中還有大量利潤是被廠商和代理商拿走了。所以如果能把銷售做起來，日后可以考慮自己投資生產(chǎn)?！比~浩龍說道。
“這必須要幾年的積累，撈到第一桶金，否則就是空中樓閣?！绷窒驏|說道，“這樣吧，我?guī)闳ノ鍢强纯?，那兒全是手機類產(chǎn)品，說不定能挑到合適的貨源?！?p> “好啊?！比~浩龍很有興趣。
兩人起身離開了辦公室，林向東拿出手機，撥通了周可心的電話：“喂，周姐，你在五樓嗎？我有事想上來找你?！?p> “來吧，我剛好忙完。”周可心說道。
“好，我馬上來?！?p> 葉浩龍跟著林向東上了五樓。
五樓的手機市場明顯比電腦市場人氣更旺，可以看到各個五顏六色的展柜，擺放著各式各樣的手機。
雖然在葉浩龍看來，這些手機已經(jīng)款式老舊，不值一撇。但在2012年，它們還是市場上的搶手貨。
現(xiàn)在正值暑假，可以看到大量學(xué)生正在選購手機，生意顯得特別火爆。
周可心的公司展柜，就在五樓的正中央。
林向東和周可心很早就認(rèn)識，他在佳和公司的這份工作，還是周可心幫忙介紹的。
因此兩人的關(guān)系非常好，周可心作為大姐，對林向東頗為關(guān)照。這幾年來林向東遇到的好些難題，都是周可心幫忙出謀劃策，所以在生意場上，周可心也算是他的半個老師。
周可心創(chuàng)立的“可心數(shù)碼”做的就是手機和周邊產(chǎn)業(yè)，代理了幾個國產(chǎn)手機品牌，同時也經(jīng)銷各類手機殼、充電寶等產(chǎn)品。
她的生意做得很大，規(guī)模與佳和電腦相當(dāng)，在五樓的手機市場中，算是一家不錯的公司。
葉浩龍遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到了中央高端大氣的橙黃色展柜處，站著一個身高足有一米七的女子。她約莫三十歲，垂肩的長發(fā)，瓜子臉，大大的眼睛富有神采，一看就給人聰明干練的印象。
這就是周可心了。
“小東，近來生意如何？”
“還不錯，小打小鬧，不能跟周姐你比。”
“哎，我可是要忙死了。新招的三個導(dǎo)購，半個月竟然走了兩個，兩千五的工資外加一個點的提成，這還留不住人，真是氣死我了。”周可心似乎有些不順心。
“這年頭的新人都很浮躁，這也是沒辦法的事，我們老板也頭疼著吶?！绷窒驏|說道，“周姐，這是我表弟葉浩龍，這次我和他來，是有事想請教你?！?p> 周可心看了葉浩龍一眼，微微一笑，點了點頭：“說得這么客氣，有什么事盡管說?！?p> 林向東說道：“周姐，我表弟想做電商，考慮將手機周邊產(chǎn)業(yè)作為一個主攻方向，但是這個產(chǎn)業(yè)我倆都吃不準(zhǔn)，你是這方面的行家，想來聽聽你的意見?！?p> “做手機周邊產(chǎn)業(yè)的確是一個可行的方向，我也正在考慮轉(zhuǎn)型電商，但你倆也知道，目前這類產(chǎn)品質(zhì)次價低，利潤空間本身就極小。放到網(wǎng)上銷售，還要考慮客服人工、打包發(fā)貨、物流快遞、以及網(wǎng)店的運營管理等成本，我曾經(jīng)做過測算，目前利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實體零售?！敝芸尚恼f道，“總體而言，這類產(chǎn)業(yè)在電商領(lǐng)域，恐怕只適合做以批發(fā)為主的B2B，做側(cè)重零售的C2C就只能賺些零花錢了?！?p> 不愧是經(jīng)商多年的行家，周可心的話直擊要害，道出了這個產(chǎn)業(yè)的短板所在。
薄利多銷的確是起步的一條路子，但多銷就意味著大量的人工成本，別的不說，光倉儲管理和人工打包發(fā)貨，就需要付出大量的勞動力。
而這年頭，勞動力是很貴的，若是請一兩個人來打工，那么支付完薪水之后，網(wǎng)店的利潤可能就直接跌到負(fù)數(shù)。
而且現(xiàn)在的員工管理難度也很大，不少員工換起工作來猶如走馬燈，公司若無長效激勵機制，很難留的住人，這就在無形中再度提高了招聘的成本。
但若是自己一個人扛，工作量可能比工地搬磚狗還累。
這就是周可心不愿轉(zhuǎn)型電商的原因，總體來說就是一句話：不如實體零售賺錢。
當(dāng)然，這是基于周可心的立場，打個比方，一枚千萬土豪是不愿彎腰去撿地上的十塊錢的，但一只月薪兩千的打工狗絕對會。
“周姐，做C2C的確有弊端，工作量大，利潤偏低。不過我們可以用數(shù)學(xué)模型去測算，當(dāng)價格升高時，銷量就會下降，利潤是一條拋物線，只要能找到這個拋物線的頂點，既能保證合理的利潤，又能壓縮銷量，這樣就減少了工作量?！比~浩龍說出了自己的看法。
周可心若有所思地點了點頭，道：“你的思路很有道理，只是測算的實現(xiàn)途徑并不容易，畢竟我們沒有掌握這方面的大數(shù)據(jù)?！?p> “不錯，這類大數(shù)據(jù)，只在百寶網(wǎng)的數(shù)據(jù)中心里，平常人怎么看得到。”林向東說道，“而且需要數(shù)學(xué)天賦極高的人，才能有效挖掘這些數(shù)據(jù)，作出合理分析，這些都不是我們能做到的?！?p> “不錯，我們能做的，就是憑經(jīng)驗，說白了其實就是瞎蒙。市場風(fēng)云變幻，不可能總成贏家，一旦失手，要緩過勁來也許就要個一年半載?！敝芸尚恼f道。
“這倒是，好在我現(xiàn)在白手起家，船小好調(diào)頭，試錯了可以馬上轉(zhuǎn)向，損失并不會太大。只要在不斷摸索中找到一個切入點，就足以開拓一片新天地?！比~浩龍說道。
“嗯，小龍，我看你是個挺有想法的人，有我當(dāng)年的心氣，也許是我老了，心態(tài)開始變得貪圖安逸了。哎，被你倆這么一說，我還真有點試水電商的沖動?！敝芸尚恼f道，“不過既然你有這個想法，也算是為我打個前站。這樣吧，你需要什么貨源，只要我這兒能提供的，一定全力支持！”
“哈哈，有周姐這句話，小龍你創(chuàng)業(yè)就輕松了不少，我們周姐可是這行業(yè)的大姐大。”林向東伺機給周可心戴個高帽，當(dāng)然目的還是希望她能多多支持葉浩龍。
總體來說，林向東對自己這個表弟還是很有信心的。
“那小弟就先謝謝周姐了?！比~浩龍說道。
“不用客氣，做生意就是要共同進步。小龍，我可以給你三萬的賒賬額度，你隨便拿貨，賣出了再給我貨款。但是有兩個小小的要求，一是到了年底必須結(jié)賬，若是賣不完可以退給我。二是我希望你能將交易數(shù)據(jù)共享給我?！敝芸尚恼f道。
周可心的條件可算是非常優(yōu)厚，第一條理所當(dāng)然，俗話說“欠賬不過年”，春節(jié)之前，所有欠賬總得結(jié)清，這是生意場上的規(guī)矩。
第二條也不是大事，共享交易數(shù)據(jù)，有助于周可心調(diào)整進貨策略，更準(zhǔn)確地把握市場風(fēng)向，從而使葉浩龍獲得更優(yōu)質(zhì)的貨源，本就是雙贏的局面。
“好！周姐，就這么愉快地決定了！”葉浩龍打了一個響指。
隨后，三人一同參觀了可心數(shù)碼的倉庫，周可心還提供了貨品的電子數(shù)據(jù)包。
“我把數(shù)據(jù)包傳到你的電子郵箱，你回去之后可以慢慢挑選，這上邊的貨品我都可以拿到?！敝芸尚恼f道，“回去之后好好考慮你的定位，以你的定位挑選合適的貨品吧?！?p> “嗯，多謝周姐指點。事不宜遲，我得趕快去做我的店鋪了?！比~浩龍這個急性子，說干就干，立即告別了周可心，也不在表哥那兒多逗留，一溜小跑離開了太和數(shù)碼城。
開店迫在眉睫，到了這時候，他必須求助超級技術(shù)宅了。