第七十三章 討價(jià)還價(jià)
見(jiàn)到對(duì)方詫異的神情，佟掌柜仿佛早有所料，笑著道：“怎么樣，江公子可還滿(mǎn)意么。”
可還滿(mǎn)意么？滿(mǎn)意個(gè)鬼，這個(gè)價(jià)格，跟江云原本的心里預(yù)期可是相差有點(diǎn)大，在他看來(lái)，這本西廂記不賣(mài)個(gè)百八十兩，就愧對(duì)了它這樣一本經(jīng)典才子佳人小說(shuō)。
可是，佟掌柜現(xiàn)在告訴他，這樣一本經(jīng)典小說(shuō)，只能賣(mài)三兩銀子，這讓他能滿(mǎn)意就怪了。
雖然這談價(jià)的事本就是漫天要價(jià)，坐地還錢(qián)，但對(duì)方這壓價(jià)壓得也太狠了點(diǎn)。
他直截了當(dāng)?shù)谋砻髁俗约旱牟粷M(mǎn)，說(shuō)道：“對(duì)這個(gè)價(jià)，我很不滿(mǎn)意，三兩銀子太少了?！?p> 佟掌柜聽(tīng)了，臉上的笑容也霎時(shí)消退，現(xiàn)出愕然之色，但看到對(duì)方一副氣憤填膺之狀，不禁又莞爾一笑，想到對(duì)方只是剛出道的新人，不明白這里面的行情，這也是可以理解的。
事實(shí)上，她出的這個(gè)價(jià)已經(jīng)不低了，一本書(shū)三兩銀子的潤(rùn)筆，已經(jīng)接近那些成名大家了，一般新出道的山人，最多也就一兩二兩銀子的潤(rùn)筆，她一下子出到三兩，已經(jīng)是十分照顧對(duì)方，當(dāng)然，這本西廂記確實(shí)不錯(cuò)是主要的原因，否則她也不會(huì)出這般高的價(jià)。
本以為對(duì)方應(yīng)該已經(jīng)很是滿(mǎn)意了，哪里想到對(duì)方竟然十分不滿(mǎn)，她當(dāng)即就直言道：“江公子此前，對(duì)這一行的行情并沒(méi)有多少了解吧?！?p> 江云確實(shí)不了解，便道：“愿聞其詳?！?p> 佟掌柜便解釋道：“在這一行，但凡是新出道的山人，潤(rùn)筆都不會(huì)太高的，一般就是一本書(shū)一二兩銀子的水準(zhǔn)，甚至一兩銀子以下，都是有的。而我給江公子你出的三兩銀子價(jià)錢(qián)，已經(jīng)算是很高了，已經(jīng)超出了新出道山人的水準(zhǔn)，即使是一些成名的大家，一本書(shū)的潤(rùn)筆也就是三四兩銀子罷了?！?p> “你知道，最近風(fēng)頭正勁的‘十二樓’的作者，柳橋居士，他的潤(rùn)筆是多少銀子一本么？”
江云聽(tīng)得一愣一愣的，沒(méi)想到，這一行竟然是這般情形，一本書(shū)只能有一二兩銀子，三兩銀子已經(jīng)是很高的了？這顯然大大出乎他意料之外，跟他的預(yù)期大有差距。
此刻聽(tīng)對(duì)方問(wèn)起，他搖了搖頭，表示不知。
佟掌柜便接著道：“五兩銀子！即使是柳橋居士這般風(fēng)頭正勁的成名大家，他一本書(shū)的潤(rùn)筆，也就是五兩銀子，相信這已經(jīng)是這一行當(dāng)中的頂高價(jià)了?！?p> “聽(tīng)了妾身的這番解釋之后，不知江公子對(duì)三兩銀子的價(jià)格，可還滿(mǎn)意么?！?p> 江云一時(shí)不知該怎么回答了，若要他回答，他肯定是不滿(mǎn)意的，即使對(duì)方說(shuō)的這一切都是真的，他也相信對(duì)方不至于欺騙他，因?yàn)檫@行情的事，只要稍費(fèi)些力氣，不難打聽(tīng)清楚的。
不過(guò)，他辛辛苦苦寫(xiě)了幾天，最后只得了幾兩的銀子，他還是有點(diǎn)不知足，其實(shí)三兩銀子也不少了，已經(jīng)足夠一戶(hù)普通人家?guī)讉€(gè)月的生活用度了。
主要是這跟他原本的心里預(yù)期相差太大。這本西廂記是原本前世的經(jīng)典之作，他對(duì)此原本是寄予厚望，打算憑此大賺一筆的，卻沒(méi)想到，忙活了幾天，最后只得了幾兩銀子。
幾兩銀子能抵什么事，現(xiàn)在谷伯用藥，每天兩副杏和堂的黑虎膏，就要花費(fèi)去一兩銀子，一副普通的黃級(jí)名人高士真跡手稿，就要花去十幾兩，幾十兩銀子。
他只能再試探的問(wèn)道：“不能再高一點(diǎn)么?！?p> 佟掌柜搖了搖頭，道：“我剛才已經(jīng)說(shuō)的很清楚了，三兩銀子的價(jià)格，已經(jīng)是新出道山人中極高的了，相當(dāng)于普通的成名大家的水準(zhǔn)了，實(shí)在是不能再高了?！?p> 當(dāng)然，這本西廂記確實(shí)不錯(cuò)，她也不想就此放棄，便又說(shuō)道：“江公子出去之后可以打聽(tīng)，妾身的這番話(huà)并沒(méi)有半點(diǎn)虛假之處。脂硯齋是個(gè)大書(shū)齋，在整個(gè)青陵府都是有名的，相信江公子若是去了別處，也出不到比這個(gè)更高的價(jià)格了。”
頓了頓，她又道：“這樣吧，這本西廂記篇幅不短，上下卷正好可以分為上下兩冊(cè)，本齋先印出上冊(cè)，若是市場(chǎng)行情確實(shí)不錯(cuò)，那么下冊(cè)再加一點(diǎn)價(jià)，江公子你看怎樣？”
再加一點(diǎn)價(jià)？那又能加多少，江云心里還是很不滿(mǎn)意的，他想了想，便道：“我倒是有個(gè)建議，不知佟掌柜可否聽(tīng)聽(tīng)?！?p> 佟掌柜微微一笑，道：“江公子有什么話(huà)，就盡管說(shuō)，我們這不是正在商議么?！?p> 江云便道：“這本西廂記，我不打算一口價(jià)說(shuō)死，可不可以采用提成的方式？”
“提成？江公子的意思是……”佟掌柜問(wèn)道。
江云道：“我的意思是，這本西廂記，按照它的銷(xiāo)量多少來(lái)結(jié)算潤(rùn)筆，打個(gè)比方，每銷(xiāo)售一本，我可以從中得到固定的三成利潤(rùn)，銷(xiāo)售的少，我就得到少，銷(xiāo)售的多，我便得的多，這樣也公平一些，佟掌柜認(rèn)為這種方式怎么樣?！?p> 他對(duì)西廂記這本原來(lái)前世的經(jīng)典才子佳人小說(shuō)頗有信心，相信銷(xiāo)量一定不會(huì)差的，若是大賣(mài)，他從中得的潤(rùn)筆就多了，所以才有這個(gè)提議。
佟掌柜聽(tīng)得若有所悟，自言自語(yǔ)的道：“這樣一個(gè)按照銷(xiāo)量的提成方式，倒是頗為新穎，不過(guò)……”
她又搖了搖頭，道：“不過(guò)這個(gè)法子，卻是行不通的。”
江云聽(tīng)了，卻是不解，問(wèn)道：“為什么行不通？”
佟掌柜道：“因?yàn)槲覀兊臅?shū)齋雖然可以加大印量，但有諸多限制，這鋪貨量總的還是有限的。而且一本書(shū)出來(lái)，若是行情看好，很快就會(huì)有諸多的私坊競(jìng)相刊印，市場(chǎng)很快就會(huì)飽和的，所以江公子你若是采取這種結(jié)算方式，最后所得，其實(shí)跟議定的一口價(jià)，也不會(huì)相差多少，這樣也會(huì)增加我們結(jié)算上的麻煩，所以我們一般不會(huì)采取這種定價(jià)方式的。”
江云聽(tīng)得一怔，從對(duì)方話(huà)中，他聽(tīng)到了一個(gè)重要的信息，那就是一本書(shū)出來(lái)，若是行情看好，就會(huì)有諸多的私坊競(jìng)相刊??？那這不就等于是盜版嗎。
他便問(wèn)道：“佟掌柜剛才說(shuō)，有私坊競(jìng)相刊印，它們沒(méi)有得到本人以及脂硯齋的授權(quán)，這樣做豈不是盜版，難道官府就不會(huì)管嗎?！?p> 佟掌柜奇怪的看了他一眼，道：“私坊刊印書(shū)籍，這也是他們的權(quán)力，官府為什么要管？”
江云道：“可是，它們并沒(méi)有得到本人，以及貴書(shū)齋的授權(quán)啊。”
佟掌柜搖搖頭，道：“為什么一定要授權(quán)呢，那些私坊刊印書(shū)籍，天經(jīng)地義，我們也沒(méi)有權(quán)力去管的。”
江云聽(tīng)了，一陣無(wú)語(yǔ)，從佟掌柜接下來(lái)的解釋中，他終于明白了這樣一個(gè)令人無(wú)語(yǔ)的事實(shí)，在這里，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)基本為零。
就是那些名家高士的文集大作，那些私坊想要刊印便刊印，從來(lái)不會(huì)有人去多管閑事，指責(zé)這是不道德的行為，甚至還會(huì)稱(chēng)贊這是善舉，義舉，文章刊印成書(shū)，讓更多人有機(jī)會(huì)讀到名家高士的文章，而且這么做也等于替人揚(yáng)名，那些名家高士只會(huì)感謝，更加不會(huì)橫加指責(zé)阻止了。
再說(shuō)，這風(fēng)花雪月，才子佳人的小說(shuō)，本就是偏離于主流文化之外，根本得不到讀書(shū)人的提倡認(rèn)同，官府對(duì)此更加不會(huì)多管，所以那些私坊盜印，完全是肆無(wú)忌憚，沒(méi)有任何心理負(fù)擔(dān)。
明白這么一個(gè)令人無(wú)語(yǔ)的事實(shí)之后，江云也是沒(méi)轍了，只有接受這個(gè)事實(shí)。
他也不再提什么按照銷(xiāo)量提成了，又討價(jià)還價(jià)道：“要不再加一點(diǎn)，四兩銀子如何？”
佟掌柜也是一臉無(wú)奈，搖了搖頭，道：“那就再加一點(diǎn)，三兩三錢(qián)銀子。”
“三兩五錢(qián)！”江云又道。
佟掌柜掃了他一眼，最后還是無(wú)奈的答應(yīng)下來(lái)了，道：“好吧，三兩五錢(qián)銀子，這個(gè)價(jià)格，可是新出道山人的最高價(jià)了，不過(guò)江公子可要答應(yīng)我，以后若是再有新書(shū)，一定要考慮本齋才行?！?p> 江云答應(yīng)了，然后大家皆大歡喜，佟掌柜隨即拿起一份擬好的合同，江云看罷之后，沒(méi)有異議，雙方各自簽名畫(huà)押。
“是了，江公子，這個(gè)西廂記的故事，最后可是大團(tuán)圓的結(jié)局？”在簽訂完合同之后，佟掌柜就問(wèn)，剛才她只是大略的翻看了一下江云帶來(lái)的下卷手稿，并沒(méi)有怎么細(xì)看。
江云道：“是的，最后張生和崔小姐有情人終成眷屬。”
佟掌柜這下徹底放心了，她就擔(dān)心，新出道山人不知高低，故作深沉，非要寫(xiě)出什么悲劇，那可就壞事了。雖然也不是不可以有悲劇，但作為新出道山人，還是不要玩這種高難度的藝術(shù)才好。
之后佟掌柜當(dāng)即就付給了江云三兩五錢(qián)銀子，當(dāng)然這還是上冊(cè)書(shū)的潤(rùn)筆，這本西廂記脂硯齋打算分成上下冊(cè)刊印，等下冊(cè)刊印的時(shí)候，江云還可以再得到三兩五錢(qián)銀子，如果到時(shí)行情不錯(cuò)，下冊(cè)還可以再加點(diǎn)價(jià)，但顯然也不會(huì)太多。
最后又議定了一下刊印出書(shū)的筆名，江云隨便取了個(gè)筆名，叫做“江上釣叟”。
聽(tīng)到這個(gè)名字，佟掌柜一臉的古怪，對(duì)方明明是一個(gè)年輕少年郎，卻偏要取這么一個(gè)“老叟”的名字，這不是故意糊弄人么，不過(guò)對(duì)方非要這么取，她也不會(huì)有什么異議。