第八章 商談生意

　　　　第八章商談生意

　　在英國的時候，陳敬東也聽過哈里斯所在的韋斯利公司的名字。不是因?yàn)樗奈淦?，而是因?yàn)樗匿撹F制造。韋斯利公司下屬的鋼鐵冶煉分公司在歐洲可以說也是有著相當(dāng)?shù)拿麣狻Ｖ皇且恢卑褬I(yè)務(wù)都放在了歐洲，在遠(yuǎn)東并沒有多少人了解。

　　看著從樓下急忙下來的那名英國人，陳敬東站了起來。并用著純熟的英語說道：“閣下就是英國韋斯利公司的哈里斯先生嗎？”

　　哈里斯一聽，感覺到意外的同時，也有點(diǎn)慶幸，因?yàn)椋懿磺?，今天辦事處的翻譯休假了，如果眼前的這個中國人不懂英語或者法語的話，他哈里斯也就只能干瞪眼。

　　“我就是英國韋斯利公司駐遠(yuǎn)東的全權(quán)代表哈里斯。請問閣下是?！?p>　　“我是大清帝國直隸總督李鴻章大人的私人代表陳敬東，這次來，是要和哈里斯先生商談一筆生意！”陳敬東淡淡的說道。

　　哈里斯聽著陳敬東的話，心里面已經(jīng)是活動開來了。在中國混了這么久，自然知道李鴻章的名頭。

　　事實(shí)上，他在中國的兩年多時間里，有一半的時間都是圍繞著李鴻章而進(jìn)行活動。但是，由于哈里斯所在的公司不夠名氣。以至于讓哈里斯只見過那位大清的權(quán)臣李鴻章一次而已。

　　而今天，李鴻章的私人代表卻找上門來。這個時候，哈里斯腦袋中只有一個念頭，那就是，李鴻章要找他購買自己公司的武器了。而自己也將成為拯救公司中武器業(yè)務(wù)的重要人物。

　　“歡迎閣下，請?jiān)试S我為您介紹我們公司的產(chǎn)品?！惫锼拐f了后，根本就沒有給陳敬東繼續(xù)說話的機(jī)會，而是拿出一份產(chǎn)品目錄，然后開始夸夸其談起來。

　　“我們公司在歐洲是數(shù)一數(shù)二的大公司，生產(chǎn)的武器產(chǎn)品中，包括了世界上最為先進(jìn)的步槍，火炮，甚至戰(zhàn)艦。

　　你看，這是我們公司的最新產(chǎn)品，后裝連發(fā)線膛步槍?？趶綖槭缓撩?，采用世界上最為先進(jìn)的裝彈技術(shù)，能夠一次性裝彈七發(fā)，并且在一分鐘之內(nèi)就可以全部發(fā)射完畢。不管是射程還是精確度，都比那些所謂的毛瑟步槍，美國，法國人的貨色強(qiáng)多了?！碑?dāng)然，有些話哈里斯并沒有說出來，那就是，這個步槍的重量是其他公司生產(chǎn)的后裝連發(fā)線膛步槍的兩倍之多。

　　“還有，這是我們公司的最新型的火炮，七十五毫米的口徑，卻擁有了超過那些一百毫米以上舊式火炮的射程，采用了我們公司中最新的鋼材筑造的炮管，壽命絕對超過現(xiàn)在任何的一款火炮。再加上這優(yōu)美的線條，簡直就是藝術(shù)品。

　　而且，如果大量購買的話，我們公司還可以給予你們最大的優(yōu)惠。我算算，如果是購買一千支步槍的話，我個人就可以做主給予九點(diǎn)五折的優(yōu)惠，如果是一萬支的話，那么我將向公司申請最少八折的優(yōu)惠。如果是兩萬支的話……”

　　陳敬東看著這對著目錄說個不停的哈里斯，搖頭苦笑。擺了擺手，準(zhǔn)備制止哈里斯的繼續(xù)解說。因?yàn)殛惥礀|知道，要是自己不制止的話，恐怕這個英國人能夠一直說道天黑。

　　“哈里斯閣下，我這次來并不是為了購買武器，而是有另外的業(yè)務(wù)！”

　　哈里斯一聽，臉色瞬間沉了下來，他哈里斯是一個武器商人，這認(rèn)識他的人都知道。而這眼前的中國人卻說不是和他談武器生意而是其他的。這讓哈里斯感到莫名其妙。

　　“我這次來，是想要和你相談一筆關(guān)于鐵路的生意?！标惥礀|繼續(xù)說道。

　　“鐵路？”哈里斯現(xiàn)在更加有些搞不懂了，一個中國人和一個職業(yè)武器商人相談鐵路方面的生意?，F(xiàn)在的哈里斯有些懷疑，眼前的這個中國人是不是騙子。

　　“對不起，陳先生，我只是一個武器商人，對于鐵路并不感興趣，也不清楚。”說了后，哈里斯又接著說道：“據(jù)我所知，貴國好像對于鐵路并不感興趣，至少我知道，在唐山的那一條鐵路到目前為止還是由馬和驢來拖車廂的?！?p>　　陳敬東笑了笑后說道：“的確，我知道你是一個武器商人，也知道我國目前對于鐵路的態(tài)度。但是今天來，我的確是想要找你談關(guān)于鐵路的生意。”陳敬東這個時候喝了口那個年輕漂亮的艾利小姐送上來的咖啡后，繼續(xù)說道：“對于哈里斯閣下所在的公司，在下在歐洲的時候也也聽過。特別是貴公司的鋼鐵，是甚有好感。

　　如今，不蠻閣下，我們李鴻章大人正準(zhǔn)備在朝廷中推進(jìn)鐵路，一旦成功的話，那么我們大清的一千多萬平方公司的土地上將會上演修筑鐵路的狂潮。閣下可以想象，這些龐大的工程，需要的鐵軌是多么的巨大。何況，我想，哈里斯閣下也不一定要當(dāng)一個軍火商人。當(dāng)一名國際鋼鐵商人似乎也不錯?！?p>　　聽著陳敬東那帶著倫敦口音的英語，哈里斯是心中一陣翻騰，身為韋斯利武器分公司的主要銷售高管，他很明白，韋斯利公司的武器業(yè)務(wù)已經(jīng)是徹底落敗了，非但沒有和那些德國，法國以及英國國內(nèi)的大武器公司競爭，就算是美國的那些武器公司也競爭不過。

　　現(xiàn)在眼前的這位中國人的話中，很明顯，大清國最有權(quán)勢的一位封疆大臣正在積極準(zhǔn)備說服中央政府修筑鐵路。哈里斯不用想也知道，一旦中國開始大規(guī)模修筑鐵路的話，需要的鋼材數(shù)量是多么的巨大，就算自己接到了其中非常小的一部分訂單，那么，自己就會成為公司最成功的銷售人員。

　　“陳先生看來對于我們公司很了解，不過，我想要知道的是，既然貴政府打算修筑鐵路為什么不找那些有實(shí)力的大公司，反而找上我這么一個武器商人呢？“哈里斯盡管很喜歡錢，但是并不代表他是一個笨蛋。在沒有了解清楚之前，他是不會明確的表示任何的意見的。

　　要知道，在遠(yuǎn)東和中國政府做生意，并不是那么的簡單，除了要國內(nèi)者政府的支持外，還需要和那些中國的大臣們打好交道。

　　但是，很顯然，他哈里斯和李鴻章并不熟悉，更加談不上友好，國內(nèi)的話，憑借韋斯利公司的強(qiáng)大金錢攻勢倒是不成什么問題。

　　“很簡單，我們需要的是合作者，而哈里斯閣下所在的公司就是目前我們最好的合作者。”陳敬東那話語中帶著的微笑已經(jīng)很明確的表明了一切。