第17章 買一送一

　　坐船過河五個人兩輛架子車人家擺渡的非要收七個人的錢共14文，湯大山哪里肯和擺渡的爭吵一番最終以10文錢說定了。

　　船過了河車拉下去，湯小小不給錢拿了兩個中號筐子送到船上，每個筐子里裝著一把青菜、一些辣椒或者兩個茄子，“這筐往日都賣6文錢一個，看大叔是個痛快人，給你兩個就抵10文船錢。里面的青菜算我送大叔吃的?！睖⌒〉脑捳f的極為好聽，樂地擺渡的直擺手，“我哪能占你們的便宜，你們種個菜也不容易，看你這小姑娘人不錯這兩個筐我要了抵船錢了，這5文錢給你算菜錢?！弊鴤€船還賣了菜，湯大山一家直看的發(fā)呆，這個湯小小到底是什么人怎么這么有本事啊！

　　他們湯家老祖宗保佑這回可真撿到了個財神爺了。

　　這次進城時間早，湯家兩輛架子車總算占了個好地方，清水縣大街最繁華路口、人流最大的地方被湯家人占了去。

　　湯小小指揮全家人把貨卸下來，用掃帚打掃出一片干凈地兒，把筐擺成一片。小筐在前大筐在后。里面的青菜水靈靈綠瑩瑩真是好看。

　　弄好這些湯大山去唐府送菜了，湯小小湯云飛坐在攤上拿著個毛筆往筐上寫一個字“湯”

　　“走過的，路過的千萬不要錯過都進來看看了?！睖⌒≌驹跀偳按蠼稚享懥恋暮鹆艘簧ぷ?，果然看到許多路過的行人慢下了腳步，“你不要怕上當也不要怕被宰，買一個筐送一筐菜了，買一筐菜送一個筐了，不要10文錢，也不要8文錢，只要6文錢。大甩賣，清倉大甩賣，走過的路過的千萬不要錯過快來看一看，快來瞧一瞧了。”

　　湯小小的詞說的一套一套的，唬地旁邊的小販一愣一愣的，引得路過的行人紛紛走過來圍觀。

　　“你這小姑娘說話算話，真是6文錢給個筐還給一筐菜嗎？”有大膽的笑著戲弄湯小小，這小姑娘不識數(shù)吧。普通一個小筐也得賣五六文錢，大的能賣到將近十文錢呢？何況這筐里還帶著菜。有這樣賣的嗎？

　　“不欺大叔，不騙大嬸，6文錢說6文錢就6文錢，你給6文錢筐你拿走，菜你拿走。”

　　湯小小把一筐菜架到調(diào)笑大叔的頭上，引得眾人一陣哄堂大笑。調(diào)笑的男子不好意思了，從懷里摸出6文錢遞給湯小小，端著菜筐紅著臉走了。

　　萬事開頭難，有人開頭就有人跟風。何況這一個柳筐大的近10文、小的5文、中號的也得6文，再加上這些菜真是便宜。有便宜誰不想占，

　　“走過的路過的大爺大嬸們快來看了，不要10文錢也不要8文錢，只要6文錢。6文錢你買不了吃虧，6文錢你也買不了上當。6文錢只要6文錢了菜和大筐你都帶回家！”湯小小看圍上的人更多了，就叫賣的更大聲了，一邊叫賣一邊還跳起了舞蹈。

　　人們再不懷疑，一擁而上，擠地湯云飛收錢都收的手疼。湯小小正是運用現(xiàn)代的營銷手段，抓住人們貪便宜的心理，一個時辰就把兩架子車筐和菜賣了個精光。

　　坐在架子車上湯小小數(shù)了數(shù)，兩架子車大大小小的筐子大約有一百多個，一共賣了926文錢。湯大山原來只覺得賣的便宜了，可是細算下來小筐占多數(shù)，菜都是地里現(xiàn)成的不管大小老嫩全賣了。如果單獨賣筐和菜也就只能賣到一千三百多文錢，可那得賣半個月也賣不完。再拋掉這菜的損毀還是只能賣到一千文左右。這一會的功夫就賺到九百多文錢，小小這丫頭真是神了。