第26章 先嘗后買

　　“啥？一根黃瓜賣五元！”

　　兩位大媽聽到這個價格，當(dāng)時就震驚了，這價格比普通的黃瓜至少貴一倍，在其他攤位，五元能賣兩斤黃瓜，換算成根數(shù)的話，有三四根呢。

　　“您兩位別激動，聽我說，一分價錢一分貨，我的黃瓜絕對值這個價格，不信你們嘗嘗。”莊夢蝶直接拿起一根黃瓜，掰成兩段，分給她們。

　　“不吃?！?p>　　“奸商。”

　　兩位大媽氣呼呼地離開。

　　莊夢蝶沖著她們的背影撅撅嘴，她們連嘗都沒嘗她的黃瓜，就妄下結(jié)論。

　　“小姑娘，你長得挺老實的，買的這價格可夠黑的啊。”賣蘋果的小哥也覺得五元一根黃瓜太貴了。

　　莊夢蝶解釋道：“我的黃瓜真值這個價格，不信你嘗嘗。”

　　她給了他一段黃瓜，示意他嘗嘗。

　　“就這樣吃？”賣蘋果小哥可不敢生吃，他了解菜販子們的一些伎倆，為了保持蔬菜的新鮮賣相，他們會往蔬菜上噴一些化學(xué)藥劑，就這樣把化學(xué)藥劑吃進肚子里，想想都害怕。

　　“對，就這樣吃?！鼻f夢蝶把另一段黃瓜放進自己嘴里吃掉，意在告訴他，我已經(jīng)吃了，你就放心地吃吧。

　　賣蘋果小哥這才輕輕地咬了一小口，他雙眼陡然間瞪大，三下五除二把剩下的黃瓜全部塞進嘴里，吃完后，意猶未盡地砸吧砸吧嘴：“這黃瓜真好吃?！?p>　　“好吃吧，那你說一根值不值五元呢？”莊夢蝶問。

　　“值，太值了?！辟u蘋果小哥道：“我覺得五元都賣便宜了呢，應(yīng)該賣十元一根?！?p>　　“那你買幾根吧?！鼻f夢蝶趁機推銷黃瓜。

　　小哥搖頭：“不是我不想買，而是我買不起，五元一根的價格對我這樣的小老百姓來說太貴了?！?p>　　他這句話給莊夢蝶提了個醒，她既然把黃瓜的價格定在高端，就應(yīng)該賣給高端人員，而非小老百姓。

　　莊夢蝶接下來推銷黃瓜時，不再盲目地吆喝，而是有目的性地選擇推銷對象。

　　“你好，歡迎品嘗有機黃瓜……”莊夢蝶向一個戴著白金項鏈玉鐲子的時尚老太推銷黃瓜，推銷方式上她沒直接讓對方買黃瓜，而是請她先試吃黃瓜。

　　時尚老太看了莊夢蝶幾眼，沒有說話，她平日里賣菜只去幾家固定的攤位，像路旁的野攤，她很少光顧。

　　她隨意地掃了眼莊夢蝶三輪車上的黃瓜，黃瓜新鮮誘人的賣相吸引了她，遂問道：“黃瓜怎么賣？”

　　莊夢蝶沒說價格，而是遞給她一段黃瓜，告訴她先嘗后買。

　　時尚老太從隨身的小包里掏出一張濕巾，把黃瓜上的白刺擦掉，又反復(fù)擦了一遍，確定黃瓜干凈了，才咬了一小口。

　　“咦?！?p>　　“啊。”

　　“哇?！?p>　　吃了一口黃瓜，她一連發(fā)出三個驚嘆詞，這黃瓜太好吃了，她每嚼一口都要贊美一聲。

　　“不錯，很好吃?！睍r尚老太道：“給我來三斤?！?p>　　莊夢蝶又解釋了一遍自己的黃瓜不論斤，只論根賣，五元一根。

　　時尚老太也被莊夢蝶報出的價格嚇了一跳，她大聲地重復(fù)了一遍莊夢蝶的話：“五元一根？”

　　莊夢蝶點頭嗯了一聲。

　　此時正好有五個老太太從旁邊經(jīng)過，她們聽聞這個攤位的黃瓜賣五元一根，紛紛圍過來看五元的黃瓜長什么樣子。

　　而人都是有從眾心理的，看到莊夢蝶的三輪車旁圍著幾個老太太，更多的路人圍過來，莊夢蝶攤位的人氣上來了。