第六十五章 在商言商（下）
扈媽媽聽尹千何說要幫楚云樓，便問道：“姑娘為什么要幫我？總不會只是因為姑娘跟解語要好的緣故吧?！?p> 尹千何道：“當(dāng)然不是。商人只因利而動，我這么做必定是因為對我自己有好處。我也是開店的，我要的就只是我的店能有更多客人上門。而這一點，扈媽媽能幫到我?！?p> “噢？難道是要讓我叫我們這兒所有的姑娘都上你那兒去買衣裳穿？”
“光是楚云樓的姑娘怎么夠？”
“那我就幫不了你了。我們楚云樓只能請來男人，他們可不會去買你的女衣?！?p> “扈媽媽，你先聽聽我的計劃再說。”
“好吧，姑娘請說?！?p> “我的計劃是這樣的，我打算做一批特別的衣裳出來，然后讓這兒的姑娘穿上辦場服裝展示，讓她們以不同的形象出現(xiàn)在客人面前。
這好比我們吃飯，假設(shè)扈媽媽您最喜歡吃牛肉，然后廚子就天天做紅燒牛肉給您吃，結(jié)果會怎么樣？不用說，肯定會膩味甚至厭惡。那時，比起牛肉來，您可能就會更想吃點別的新鮮的東西，比如豬肉、羊肉或者魚肉。
但是，其實并不是非得要換一種食材才行。如果廚子能在您吃膩紅燒牛肉時，端出一盤五香牛肉或者一碗牛肉湯，那您肯定會覺得很驚喜。因為雖然是同樣的食材，卻換了一種做法，味道就有了變化。
而你最喜歡吃的其實還是牛肉，只是因為每天都吃同一種口味的，所以才會膩。如果經(jīng)常換換做法，你可能就能吃更久的牛肉了。
同理，就不用我再解釋了吧。若是姑娘們能換一種形象出現(xiàn)在捧他們的客人面前，我相信也能讓他們耳目一新的。
至于我嘛，也能因此提高自己設(shè)計的衣服的知名度，從而招徠顧客。這對我們倆來說，可謂是雙贏。
除此之外，還可以順便收點兒觀演費，我們五五分成。反正你們這兒的客人也不缺錢，這叫賺錢賺名兩不誤?！?p> 扈媽媽聽后笑道：“你這姑娘倒是很會盤算啊。不過，我憑什么相信你這法子管用？萬一你的五香牛肉做的太難吃，豈不是只會讓客人更討厭?！?p> 尹千何忙道：“您可以自己先親自看看啊，我的衣服很快就能做好。而且，解語那兒已經(jīng)有了一件，她穿上之后可是美得沒話說?！?p> 扈媽媽從鼻中哼了一聲，滿臉不屑地說道：“那是因為解語本身就是個大美人兒。尹姑娘，抱歉得很，我對這生意沒什么興趣?！?p> “哇～靠，那你要怎樣？”尹千何在心里氣憤道：“都解釋得好處千千萬了，還不滿足。不行，不能急，這個時候千萬要沉住氣，再推她一把試試，看她入不入坑。”
她這樣一想，只覺自己倒好像是變成了老鴇似的。暗暗笑了笑，又想到自己去勸秦重投資的時候也是如此，只不過她與秦重等級差太多，輕易就輸了而已，最后還是靠別的東西交換的。想及此，她忽然就有了對策，何不反用秦重對付她的辦法。
尹千何淡然一笑。這笑是她努力回想起來的秦重式微笑，緩緩揚起嘴角，弧度絕不能太大，更不能咧嘴齜牙。要顯得鎮(zhèn)定溫和，但眼睛里又要帶點兒懷疑，不能多，只要剛剛夠讓人察覺到就行。
嗯，上次他就是這么對她笑的。雖然她沒學(xué)到精髓，但學(xué)個皮毛來可能也有用。
“扈媽媽對這生意真的不感興趣？還是嫌利潤太低？”
那扈媽媽看尹千何不僅不急，還一副看穿了一切的淡定模樣，不免愕然，眼神竟有些許閃爍。
尹千何立刻捕捉到這個重要信息，猜到她不是不愿意做生意，只是還想提點別的要求而已。
“您如果有什么別的想法，就請您直說，咱們好再商量商量。如果實在談不攏，那我也只能去找別人問問了，也許淮月閣的唐媽媽會有興趣?！?p> 扈媽媽徐徐搖著扇子，笑道：“你要去找她也行，只是姓唐的可不見得是什么好人。她那兒的頭牌馮仙舞也跟她學(xué)的，你無人撐腰，要想請她，沒個幾百銀子恐怕是不行。哪兒像我們解語，好說話，怕是一分錢都不會收你的?！?p> 尹千何見招拆招，說道:“我當(dāng)然是最想跟楚云樓合作，只是扈媽媽您又不肯，我只好另尋別人了。我想唐媽媽想必是個會審時度勢的，如果能讓淮月閣更上一層樓的話，她未必不肯幫我勸仙舞姑娘。仙舞姑娘雖則高傲了些，但媽媽的話總還是要聽的吧。到時，也不必我再另花錢請了。”
扈媽媽暗暗忖道:“好個伶俐的丫頭。”
尹千何看了看這屋子的窗戶，開得都很小，便道:“我看您好像很熱，我去給您把窗戶開大些通通風(fēng)。”
言訖，就不緊不慢地走到窗邊，將窗戶往外推去。開窗時又斜眼偷看扈媽媽，見她正低頭思索，并沒有注意自己。尹千何便趁機偷偷擦了擦藏在額發(fā)下的汗珠，裝犀利裝得心虛冒汗的，也不容易啊。
這個扈媽媽，明明是自己想要收錢，還借別人來說項，真是巴不得把別人榨干，她尹千何要是拿得出幾百兩銀子，還不如自己辦呢。
開了窗，她又坐回自己的位置，“扈媽媽，這事您是不是要再考慮考慮？”
“丫頭，我也不妨跟你直說。要讓我出面辦這事，好處我就要十成。否則，就請你去淮月閣吧。我扈媽媽在京城混了三十多年，經(jīng)營這楚云樓也有十幾年了，還沒有淪落到需要你這小丫頭來救助的的地步?！?p> 扈媽媽總算說出了真正的目的，原來就是想吞那入場費。想來那筆錢應(yīng)該不少，尹千何本來打算順便賺點錢的，沒想到對方卻要獨吞。
但既然要依靠別人，也只得讓這一步了。她并不想真的跑去淮月閣，畢竟她與那邊姑娘間的關(guān)系遠不如與楚云樓這幾位好。
“那好。不過，既然您要十成，那整件事就得由您來操辦，我只負責(zé)提供衣裳。另外，不能在楚云樓辦。因為楚云樓只有男人會來，而我需要的是女客人，所以要另找個合適的場地?！?p> “不行，要辦當(dāng)然是在楚云樓里辦，那樣對我們楚云樓才最有利。”
尹千何想了想，道:“在楚云樓辦一天，在別處辦一天，如何？”
“換個地方再辦一天也可以，但你得把地兒給我找好?！?p> “扈媽媽，您在京城中人脈廣，找個場地還不是輕而易舉的事兒?！?p> “要找這么大個地方，不花錢就得欠人情，沒必要。這么一場好戲辦下來我也是要花許多銀子的，到時候說不定還要虧本兒呢。姑娘既要我全權(quán)操辦，又要提這樣那樣的要求給我增添麻煩，我這辦事的可難辦得很?！?p> 這扈媽媽對在外面辦興趣不大，她只要抓住楚云樓的客人就行。
尹千何聽著只想唾她兩口，還虧呢，誰信？來楚云樓的客人出手會小氣嗎？真會得寸進尺。
“好吧，地方由我去找。但你得把入場價錢定得便宜點兒，我想吸引一些普通客人。”
扈媽媽輕輕甩了甩衣袖，道:“好，我們就這么說定了?！?p> 總算把事情談妥了，尹千何從扈媽媽房里出來的時候，站著長舒了一口氣。