第四十五章：霉豆腐帶來的商機(jī)
“哎呀，這不是劉掌柜嗎？”正興媳婦遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就打招呼了，這個(gè)人上次來過，她有印象。
“不錯(cuò)正是在下，這位嫂子，秦夫人在家嗎？”才幾天沒來，院子就變了個(gè)樣，要不是確信自己沒有走錯(cuò)路，還真不敢敲門。
“在呢，您先進(jìn)來?！闭d媳婦將人領(lǐng)了進(jìn)來，依然先帶去了堂屋。
劉子愷帶著小廝劉順依言走了進(jìn)來，兩人皆是一愣，不過好在兩人都挺有素質(zhì)的，一愣過后倒也沒說什么，跟著正興媳婦去了堂屋。正興媳婦卻眼尖，瞧見了那一幕，于是說道
“別扭吧？我天天進(jìn)出都覺得別扭死了?！闭f著爽朗的笑了起來。
“呵呵，還好還好?！北M管主仆兩也覺得非常別扭，不過倒是什么也沒有說。
兩人坐下，依然喝得是豆?jié){。
因?yàn)槔钌┳幽抢锓謸?dān)了十桶豆?jié){，書敏和正興媳婦也不那么忙了，于是兩人都留了下來接待劉掌柜二人。
“劉掌柜過來不會(huì)只是來喝豆?jié){吧？”見劉掌柜細(xì)細(xì)品著豆?jié){，正興媳婦感嘆道：這就是有錢人的氣度嗎？同樣是一碗豆?jié){，自家那個(gè)掄起碗海喝，而眼前這個(gè)卻是細(xì)細(xì)品嘗，仿佛那是瓊漿玉露似的。那粗陶碗在手中也一點(diǎn)都不粗魯，反而透出一些返璞歸真的味道。
“當(dāng)然不是，”劉掌柜聞言放下陶碗，說道“我們劉家是商賈世家，涉及的產(chǎn)業(yè)方方面面。我來自然是與你談生意來的。”
“可是，上次我說的很清楚了，豆腐的方子我是不打算賣的?！睍粽f道
“不急，不急，在下這次不是為豆腐而來，而是為了霉豆腐來的。”劉子愷擺擺手，說道
“上次夫人贈(zèng)與的一罐霉豆腐味道很獨(dú)特，在下想跟夫人簽下特供協(xié)議，不知道夫人意下如何？”
“特供么？需要多少？如何結(jié)銀子，還有特供的時(shí)間多久。這種事情我們可不能馬虎！“正興媳婦一直覺得書敏跟醉風(fēng)樓簽的特供協(xié)議虧了，這次又聽樓上樓想簽特供協(xié)議，立馬出言提醒道“你們樓上樓能賣出多少霉豆腐，那東西可不適合放在酒樓?！?p> “這位嬸子說的極是，不過我們劉家可不是只有樓上樓的，我打算將霉豆腐放在我家的雜貨鋪里賣。你們可以去打聽一下，財(cái)廣來雜貨鋪就是我們劉家的產(chǎn)業(yè)?！眲⒆訍鹉托牡恼f道。
書敏與正興媳婦對視了一下。財(cái)廣來雜貨鋪是鎮(zhèn)上最大的雜貨鋪，開在城中最好的位置，貨源充足且價(jià)廉物美，每次進(jìn)城賣東西，她們都會(huì)去那里逛逛。
“若是財(cái)廣來雜貨鋪倒是可以考慮?！睍粽f“不過霉豆腐制作時(shí)間比較久，貨源方面得以前預(yù)訂。如果臨時(shí)加量，估計(jì)會(huì)有些問題?！?p> “這個(gè)請放心，我們一定會(huì)提前預(yù)定的，若是要加量，也會(huì)提前打招呼?！眲⒆訍鸨ＷC說。
“這條得加進(jìn)合約里頭！”正興媳婦補(bǔ)充道。簽了特供協(xié)議，若是一邊情況下，不能按時(shí)給貨，那是要賠銀子的，光口頭保證絕對不行！
“好，加進(jìn)合約里頭！”劉子愷心情很好，一點(diǎn)架子也沒有，跟兩個(gè)農(nóng)婦討價(jià)還價(jià)，最后草擬了一份協(xié)議給書敏過目。
正興媳婦不識(shí)字，書敏就一字一句的念給她聽。聽完她驚叫道“沒搞錯(cuò)吧？一萬斤？就算霉豆腐壞不掉，一萬斤你們得賣到什么時(shí)候？”
“我們財(cái)廣進(jìn)雜貨鋪在全國各地都有分號(hào)的，加起來也有幾百家，一萬斤只是試賣，不多的?！辈坏葎⒆訍痖_口，劉順就先自豪的介紹說道
“我的天啦”一家就夠讓人羨慕的了，幾百家，那已經(jīng)超出了她的理解。
“這個(gè)數(shù)額太大了，我們得商量商量?！币姇粢呀?jīng)要與劉家簽約，正興媳婦趕緊從震驚中回過神來，攔住說“等我們商量好了，再給回復(fù)?！?p> 劉子愷此時(shí)算是看出來了，這兩個(gè)婦人，真正難糊弄的還是旁邊那個(gè)粗俗一些的婦人，他也不急，拱拱手說“那以三天為期，三天過后，我們再來，如何？”
“好，就三天，我們定會(huì)給個(gè)答復(fù)?！彼膊徽f是什么答復(fù)，反正是個(gè)答復(fù)就成。
送走了劉子愷二人，正興媳婦立刻拉了書敏倒一邊說“幸好我拉著你，不然你就真簽下了！”
“怎么了？合約有問題嗎？”書敏不解
“有問題，而且是大問題！”正興媳婦說“一萬斤，還是試賣的，若是以后還不得兩萬斤，三萬斤地定啊。咱們做的過來嗎？還有做那么多豆腐，豆子問題咋解決？人手問題咋解決？”
聽正興媳婦一番話，書敏才意識(shí)到自己剛才有多馬虎。雖說她是個(gè)現(xiàn)代人，可是她是個(gè)機(jī)械工程師，從來沒有考慮過銷售問題，所以一時(shí)間沒有想全。倒是正興媳婦，她一介農(nóng)婦，大字不識(shí)一個(gè)，短短時(shí)間就考慮到那么多核心問題，倒是令書敏刮目相看。
“惠兒娘，咱們保證能出那么多霉豆腐，但同樣的要?jiǎng)⒓冶ＷC咱們的豆子。這樣一來，咱們就不怕豆子不夠了，至于人手，相信找?guī)讉€(gè)老實(shí)可靠的，應(yīng)該不是問題。你看如何？”
“這真是個(gè)好主意，有劉家出面，也不怕收不到豆子，更不怕有人故意為難咱們，太高豆價(jià)?！睍袈犕觐D時(shí)佩服無比，決心將她也拉入進(jìn)來
“我想好了，這霉豆腐算是我們兩家的生意，咱們分成吧。五五分，如何？”
“哎喲，使不得使不得。我就見不得你吃虧，可不是想要爭生意！”正興媳婦立馬擺手。
“我一個(gè)婦人帶著兩個(gè)孩子，哪里顧得了那么多，嫂子你就幫幫我唄，咱們有錢一起掙，多好！你也希望快點(diǎn)把虎子接來吧？”書敏就是知道她一心為自己好，才使勁地要拉她一把。
“我?guī)湍銢]問題，可是分成就算了。我家那口子要是知道，非跟我急不可。不過有個(gè)人你倒是可以拉她一起進(jìn)來。”正興媳婦給了她一個(gè)眼神，書敏不明白
“就是你伯娘??！”正興媳婦無語“她可是里正媳婦，村里誰敢惹她？那么大的生意沒有她幫你罩著，指不定有人到時(shí)候會(huì)眼紅使壞！”
“哎呀，嫂子你可是我親姐??！”書敏使勁抱了一下她，聽完她這一番話，書敏心里是佩服的五體投地的。
“哎呀，你少來，癢死了，放開！”正興媳婦與書敏二人像小孩子一樣，在院子里笑成一團(tuán)。
正興依然只顧著低頭磨豆腐，聞聲抬頭看了看遠(yuǎn)處的二人，無語的笑了笑“哎....女人??！”
說干就干，書敏與正興媳婦二人立刻去了里正家里，找伯娘好好地商量了這事情。
與正興媳婦一樣，一開始她也堅(jiān)決只說幫忙，不肯要那分紅，后來還是里正過來，聽說了此事，思考了一番后才定了下來。
“孩子她娘，咱們幫忙那是人情，可是萬一真出了什么事情，咱們還是沒資格參與進(jìn)去的，你入股也好，這樣咱們就有由頭了，村里面那些心術(shù)不正的也能收斂收斂。”
伯娘聽里正這么一分析，想了想也是這理，于是答應(yīng)了下來。
最終書敏占五成，伯娘沾兩成，正興媳婦占了三成。三人在里正的主持下簽了股份文書，算是正式一些。
為了解決豆腐的問題，書敏決定效仿李嫂子一家的模式，選了幾家風(fēng)評較好的人家，讓他們每天準(zhǔn)備十桶豆?jié){，這樣的話勉強(qiáng)能夠跟上目前的用量。
既然伯娘也參與了進(jìn)來，書敏就將豆腐的方子給了伯娘，讓她也參與到做豆腐當(dāng)中來，因?yàn)闀舻男≡阂呀?jīng)不夠用了，里正家的院子夠大，剛好能夠利用起來。
三日后，劉子愷如約而至，書敏在原有的基礎(chǔ)上添了三條要求：第一：劉家要提供豆腐的原材料并且不得高于市場批發(fā)價(jià)格，第二：合約有效期限為五年，五年內(nèi)不得與其他人合作，這一條是雙向的，第三：霉豆腐必須印上百里村的商標(biāo)。最后一條是書敏臨時(shí)加的，因?yàn)橐院罂隙ㄒ矔?huì)有人做出霉豆腐，到時(shí)候百里村這個(gè)商標(biāo)就是區(qū)分自家與別家的區(qū)別，至于為什么是百里村，呵呵，當(dāng)然除了是個(gè)不錯(cuò)的名字以外，還有討好里正的意思。果不其然，里正聽聞后十分開懷，當(dāng)即揮筆寫下了游龍舞鳳的三個(gè)大字“百里村”。除了最后一條劉子愷考慮了許久才答應(yīng)下來，其他的一切都很順利。霉豆腐定的是十五文一斤，一萬斤就是一百五十兩銀子，依照書敏的要求，付了一半的定金。
另外，書敏還建議霉豆腐不好聽，建議買的時(shí)候改名叫豆腐乳。劉子愷聽聞，拍手道“妙極”他從商多年，自是知道一個(gè)好的名稱對于一個(gè)商品有多重要。
從此，劉家與秦氏書敏之間的合作正式拉開了序幕。