第二十一章 談判
剛在會議室里坐定，蘋果公司現(xiàn)任的開發(fā)主管路易·加西就迫不及待的問道：“巴恩斯先生，請問你手頭上的這款操作系統(tǒng)是你開發(fā)的嗎？”
這個問題也是三個公司所有人都想知道的問題，無聲無息冒出來一個新的操作系統(tǒng)，從兩款游戲的運行情況來看，這款操作系統(tǒng)應(yīng)該比微軟和蘋果現(xiàn)有的操作系統(tǒng)都要強上不少。
“的確是我開發(fā)的，不過還不能算是一個完整的操作系統(tǒng)，我只開發(fā)了操作系統(tǒng)的底層與框架，為了這兩款游戲還開發(fā)了圖像與音頻處理，其他還有很多功能都沒有完成。”巴基如實答道。
聽到巴基這么說，三個公司的人好像都松了口氣。
這時，IBM軟件部的經(jīng)理莫爾·哈里森嘆了口氣，說道：“太可惜了，原來只是完成了框架啊?！?p> 聽到這話，巴基眉頭微微一皺，操作系統(tǒng)最重要的底層與框架都完成了，已經(jīng)可以說完成了整個操作系統(tǒng)的百分之六十以上了，這個莫爾·哈里森是IBM軟件部的經(jīng)理，應(yīng)該不至于連這點都搞不明白，看來這家伙是想先貶低巴基的操作系統(tǒng)，再伺機買下來。
巴基覺得這個莫爾·哈里森的舉動有點幼稚，莫非是天天編程把腦子編壞了，如果現(xiàn)在只有IBM一家公司，那這么做無可厚非，但現(xiàn)在微軟和蘋果的人都在這，難道他們會看不出這個操作系統(tǒng)的價值？
巴基也不反駁，坐在座位上低頭小口抿著咖啡，看了看旁邊的安娜，發(fā)現(xiàn)她也正似笑非笑的看著莫爾·哈里森，顯然是看破了他的小伎倆。
這時，微軟分管開發(fā)的副總埃文·華盛頓突然對一旁的公關(guān)部經(jīng)理馬麗娜·霍爾笑著說道：“馬麗娜，你知道咱們公司W(wǎng)indows4.0開發(fā)總共用了多久嗎？”
“大概一年半左右吧?！瘪R麗娜·霍爾還有些摸不著頭腦，不過還是如實答道。
“是啊，一年半，這還是建立在Windows3.0的基礎(chǔ)上。那你知道升級整個操作系統(tǒng)的底層與框架用了多久嗎？”
“這個我還真不太清楚，我對研發(fā)可不在行?！瘪R麗娜·霍爾大概知道埃文·華盛頓的意思了，笑著答道。
“足足用了十個月，我手下那群程序員實在是不爭氣，你看哈里森先生說的多輕松啊，他們IBM的人一定非常擅長底層與框架的開發(fā)?！卑Ｎ摹とA盛頓語氣中的嘲諷與不屑絲毫不加掩飾，誰都聽得出來。
巴基看著埃文·華盛頓擠兌莫爾·哈里森，感覺有點奇怪，而在一旁的安娜則馬上在巴基耳邊低聲解釋起來。
原來現(xiàn)在的微軟與IBM關(guān)系并不和睦，利益沖突非常嚴重，這讓兩個公司高層之間的關(guān)系也頗為緊張。安娜在巴基決定把系統(tǒng)賣出去后，早就做好了功課，全美國所有知名的IT公司的資料早就被安娜掌握，包括這些公司之間的合作、齟齬、沖突，安娜全部牢記在心。
“你……”莫爾·哈里森氣的說不出話來，暗罵自己出了昏招，不僅在老對手那里折了面子，還給操作系統(tǒng)的主人留下了不好的印象。
看著這兩個公司的人有發(fā)生口角的意思，安娜雖然不滿莫爾·哈里森貶低巴基的作品，但還是馬上站出來打圓場道：“確實有些可惜，巴恩斯先生有一些更重要的事要做，所以才沒能繼續(xù)完成這個操作系統(tǒng)?！?p> “巴恩斯先生果然是天才中的天才，這樣優(yōu)秀的操作系統(tǒng)在巴恩斯先生眼中都不算最重要的事，讓我們這些普通人好是羨慕！”路易·加西感嘆的說道。
“加西先生客氣了，我只不過是比較懶惰而已，哪里算什么天才！”
巴基開口謙虛了兩句，隨后從背包里拿出幾份文檔，分給在座的眾人，說道：“各位雖然都看過我的操作系統(tǒng)運行游戲時的情況了，但沒有數(shù)據(jù)確實很難確定操作系統(tǒng)的優(yōu)劣，這幾份有關(guān)的數(shù)據(jù)各位可以先看一下，在評判一下這個操作系統(tǒng)的價值?！?p> 這些數(shù)據(jù)都是操作系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，經(jīng)過巴基測試，比起現(xiàn)在微軟的Windows4.0要強百分之五十以上，比起蘋果的MacOS強的更多。
當然只是數(shù)據(jù)是無法讓這些人信服的，巴基又拿出三張系統(tǒng)安裝盤分給這些人，方便他們回去后安裝系統(tǒng)，自己測試系統(tǒng)的性能。
寒暄了片刻，互相交換了聯(lián)系方式，三個公司的負責人便告辭離開了，約好后天上午再商談合作的具體方案。一天半的時間足夠他們把這個操作系統(tǒng)框架的性能弄清楚了，到時候這些人就能大概清楚系統(tǒng)的真正價值了。
不過走之前，巴基還是非常自信的提出了一個要求，那就是無論是和哪家公司合作完成這個系統(tǒng)，巴基都要至少百分之五的股份。
這個要求并不過分，三家公司的人并沒有什么驚奇的表現(xiàn)，如果巴基提供的數(shù)據(jù)全部屬實，那么百分之五的股份也只是底價。
與三家公司約好后，巴基就沒了再去科技展的性質(zhì)，帶著安娜在附近閑逛起來。
巴基上一世曾經(jīng)有過在硅谷找一家公司工作，不過因為簽證等各種原因沒能實現(xiàn)，最后走上了黑客這條道路?，F(xiàn)在巴基走在硅谷的街道上，突然好像有了一種實現(xiàn)了當初夢想的感覺。
把科技展的事都交給公司的實習生，巴基與安娜就在附近好好晚玩了兩天，等到與三個公司約定的時間，才來到先前的會議室。
進入會議室，巴基才發(fā)現(xiàn)三個公司的人都已經(jīng)到齊了，正在會議室里看似和諧的聊著天。會議室里除了兩天前就見過面的幾個人外，三個公司真正的決策層也都到了。
微軟現(xiàn)任董事會主席蓋茨，把喬布斯趕出蘋果公司的現(xiàn)任CEO約翰·斯卡利，以及一名五十多歲，已經(jīng)發(fā)福的白人男子，經(jīng)莫爾·哈里森介紹，這是IBM公司的現(xiàn)任總裁路易斯·郭士納。
笑著與三位大佬握過手后，巴基也不繞彎子，開門見山的說道：“三位都是大忙人，既然今天來到這里，想必各位對我的操作系統(tǒng)應(yīng)該還算滿意吧！”
“不錯，巴恩斯先生，你的操作系統(tǒng)我們IBM非常滿意，經(jīng)過董事會商定，愿意讓出百分之五的股份，再加上八千萬美元。不知道巴恩斯先生意下如何？”
路易斯·郭士納說出了IBM的出價，雖然面帶笑容，但他心里卻是非常忐忑。IBM公司擁有悠久的歷史，這也導致了股權(quán)的過度分散，這次他好不容易說服了大半的股東轉(zhuǎn)讓出一部分股票來換取這個有劃時代意義的操作系統(tǒng)，但董事會給他的權(quán)限也只有百分之七的股票加上一億現(xiàn)金。
說實話，路易斯·郭士納覺得這個價格確實不高，IBM最近幾年的發(fā)展處于低谷期，百分之七的股票市值也不過八億美金多一點。如果單論市值的話，微軟百分之五的股票都比這要高出很多。
不出路易斯·郭士納所料，他剛剛報完價格，蘋果公司CEO約翰·斯卡利就笑著說：“看來郭士納先生沒能把這個操作提供的真正價值給董事會的成員解釋明白啊，這么一個優(yōu)秀的操作系統(tǒng)才出這么點價格，有些說不過去啊。我們蘋果公司愿出百分之七的股份加上一億現(xiàn)金。”
約翰·斯卡利說完就不再看路易斯·郭士納，其實他們都多少了解彼此的底線是多少，畢竟涉及公司的股份，想要讓那些資本家轉(zhuǎn)讓出手中的股份可不是件容易的事。蘋果公司的股東比IBM的要少不少，相對而言更容易達成一致意見，所以約翰·斯卡利一上來就開出了百分之七的股份。
“巴恩斯先生，你應(yīng)該知道，我們蘋果公司是世界第一個推出圖形界面操作系統(tǒng)的公司，在操作系統(tǒng)上已經(jīng)有近十年的研究了，與我們合作，這款操作系統(tǒng)才能得到最好的后續(xù)開發(fā)。”約翰·斯卡利說完，就看向了蓋茨，他知道，這次的主要競爭對手就是微軟了，如果能拿到這款操作系統(tǒng)，蘋果的個人計算機將迎來新的春天。
巴基也有些心動，蘋果公司百分之七的股份確實不是個小數(shù)目，即便是在董事會也算的上排名非?？壳暗拇蠊蓶|了。不過蘋果公司一項只將自己的操作系統(tǒng)用在自己的計算機上，與蘋果合作的話并不利于整個個人計算機行業(yè)的發(fā)展，也不利于推動網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，從而減緩巴恩斯網(wǎng)絡(luò)科技集團日后的發(fā)展。
巴基看了看老神在在的蓋茨，心里已經(jīng)決定，只要微軟報的價格不會太低，最終還是和微軟合作。
放下手中的咖啡，蓋茨對著巴基笑了笑，給出的報價卻是令在座的所有人震驚不已：“巴恩斯先生，你的才華令我敬佩，如果你愿意擔任我們微軟公司的技術(shù)顧問，我們微軟愿意讓出百分之八點五的股份，并再支付一點五億美元來換取這套操作系統(tǒng)。屆時，你將成為微軟公司的第三大個人股東，在董事會上也將占據(jù)舉足輕重的位置?！?p> ————————————————————
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