24章 洽談
劉少鋒靜靜的聽著,沒有說話。
“我這也算是市場調(diào)查,證明我做的辣醬、牛肉醬比較有市場的。”劉小菊解釋了一下自己的行為。
劉少鋒聽了這話,心里正視起劉小菊來了,一開始聽父親提起劉小菊說起同劉小菊相識的過程,他以為劉小菊是個有些手藝的農(nóng)村婦女,能提出分成合作的方式大約是受了別人的指點。見面之后對劉小菊有了改變,一番話下來,他對劉小菊的感官徹底變了。說實話食品類的大都是把方子買斷,很少有分成的,廠家也要實行利益最大化。
“那么你想如何分成法呢?”劉少鋒認真的問道。
“三七開,你七,我三!辣醬和牛肉醬必須使用我自己的品牌!”
“那我的食品廠不是成了你的加工坊了嗎?”
“所以我讓利也很大,我還能提供相應(yīng)的銷售方案給你!”劉小菊笑著解釋道,話題一轉(zhuǎn),“況且,現(xiàn)在國家已經(jīng)在鼓勵私人建廠了,你們的工廠應(yīng)該也快轉(zhuǎn)型了吧?”
劉少鋒短暫的沉默片刻,他沒料到劉小菊消息如此靈通,現(xiàn)在是有很多廠子不景氣,國家也在鼓勵大家下海,有些廠子已經(jīng)被轉(zhuǎn)賣給私人老板了。不管如何,有個消息靈通的合伙人對他來說也是好事。
劉少鋒緩緩道:“那你覺得一瓶辣醬定價多少錢比較合適呢?”
“五毛錢一瓶,二百八十克一瓶或者三百克一瓶都可!”劉小菊建議道,“當然這只是我的一個提議!”
“價格有些高!怕是銷量上不去!”劉少鋒蹙眉道。
“但是玻璃瓶、包裝那些的也要錢吶!而且這樣一瓶辣醬一家三口消耗的話應(yīng)該能吃上一個月!一個月五毛錢,平均一天大概一毛錢都不到,這樣算的話就不算貴了?!毕肓讼?,劉小菊又補充道,“我自己放在店內(nèi)賣普通的辣椒醬是一毛二一百克,如果是加了肉絲的一毛八一百克,加了風(fēng)味雞肉的是二毛錢一百克!他們還必須自己帶瓶子過來裝!如果按照三百克一瓶算的話,普通的是三毛六,肉絲的是五毛四,風(fēng)味雞肉的是六毛錢一百克。當然這只是我自己一個人做,小本經(jīng)營,價格自然是相對便宜一些。如果是你的食品加工廠生產(chǎn),你的工人工資、機械設(shè)備應(yīng)該也要算入成本內(nèi),包括后期的銷售渠道,商家自己的利潤,所以價格自然會比我自己現(xiàn)在的賣價要高一些?!?p> 劉小菊一邊說,眼角的余光一邊仔細觀察劉少鋒的表情,不愿意錯過他臉上任何微小的變化:“當然這些東西都是靈活的,咱們也可以根據(jù)到時候出現(xiàn)的情況來具體問題具體商量的!”
“我回去考慮一晚上,明天過來,可以嗎?”劉少鋒問道。
“可以!”劉小菊爽快地答應(yīng)了。她原本就沒有指望這件事情能一次談成的,劉少鋒要考慮是很正常的事情。
劉小菊送劉少鋒出門。