在姚愛軍把談判條件丟出去的第三天，小霸王公司的張經(jīng)理再一次找上門來(lái)。
與之前在班主任辦公室談的不同，這次張經(jīng)理把談判的地點(diǎn)選擇在了一間茶樓。這間名叫“雅和居”的茶樓位于市中心閱江大廈的頂層，俯瞰整個(gè)南城，是此時(shí)南城市最高的建筑。一般來(lái)這里品茶談事的人，多半都是跑政府機(jī)關(guān)要批文的商人，以及來(lái)南城游覽的“老外們”。
張毅戈也是個(gè)狠人，花了三天時(shí)間對(duì)姚愛軍全盤摸底后，發(fā)現(xiàn)姚愛軍此人用“少年天才”來(lái)形容絕對(duì)不過分。90年代初期，正是全國(guó)流行“超智教育”的全盛期，作為沿海發(fā)達(dá)城市出來(lái)的張毅戈也多多少少接觸過一些這方面的理念，知道這類超智兒童的情況往往不能用常情判斷。
于是他選擇把姚愛軍當(dāng)做一個(gè)正式的談判對(duì)象，邀請(qǐng)到了“雅和居”的包間。
“雅和居”這里，姚愛軍倒是第一次來(lái)，四下打量了一番，的確別致清幽，汲取了很多后世私家會(huì)所的理念，在當(dāng)時(shí)的確是南城首屈一指的會(huì)客處了。
心下也對(duì)這位張經(jīng)理刮目相看。能這么快調(diào)整心態(tài)，認(rèn)清局勢(shì)，愿意與一個(gè)十來(lái)歲的孩童平等詳談的人絕對(duì)不是普通人。
待兩廂坐下后，張毅戈叫了一壺陽(yáng)羨茶坐定。等茶的時(shí)候，張毅戈先跟姚愛軍聊上了：“聽說(shuō)姚同學(xué)祖籍江南，我先叫一壺宜興陽(yáng)羨，這可是三國(guó)時(shí)期江南吳國(guó)的國(guó)茶?！?p> “張先生太客氣了。我一直跟著父母到處走，倒對(duì)江南物產(chǎn)沒什么印象，張先生博學(xué)呀。”花花轎子人人抬，姚愛軍張口就把人捧上了。
張毅戈見他接了梗，知道今天可以談下去。心下一寬，也不想表現(xiàn)的過分急切，等差的功夫就天南海北的和姚愛軍聊上了。
張毅戈并不是ZS市的本地人，卻跨越了大半個(gè)中國(guó)去沿海發(fā)展，自然是有足夠眼力和閱歷的。隨便拿點(diǎn)風(fēng)土人情、物產(chǎn)風(fēng)貌都能聊上一些，風(fēng)趣生動(dòng)又不會(huì)顯得夸夸其談。
姚愛軍聽的入神，也對(duì)張毅戈的感官拉近了很多。
等穿著旗袍的服務(wù)員將茶盤拿進(jìn)來(lái)的時(shí)候，兩人已經(jīng)在天南海北的調(diào)侃中熟稔了起來(lái)。
張毅戈在ZS市待了許久，南方流行喝功夫茶，此時(shí)雖然茶具不同，倒也不在意。熟練的刮沫、湯杯，斟了兩碗色澤明澈的茶湯，登時(shí)茶香四溢。
“好茶！”姚愛軍這樣并不在意喝茶的人，也不禁被茶香吸引。清香悠遠(yuǎn)。
張毅戈微微一笑，將一盞茶碗推至姚愛軍手邊：“雅和居的茶葉還是很地道的。姚同學(xué)若是有空來(lái)我們ZS市，張大哥帶你去吃茶。我們那邊的吃法與江南一帶又有不同。還是別有一番意思的?！?p> 話頭帶到ZS市，也就離主題不遠(yuǎn)了。姚愛軍就著茶盞輕呷一口，若有所指的問道：“ZS市離咱們南城很遠(yuǎn)吧。張大哥怎么突然想到來(lái)南城呢？”
“ZS市是我們公司發(fā)展的基礎(chǔ)，但江淮省自古都是全國(guó)教育重心所在。來(lái)內(nèi)地拓展市場(chǎng)一直是我們的目標(biāo)。這次來(lái)南城也是很巧合的事情。說(shuō)起來(lái)和姚同學(xué)很有關(guān)系?！?p> 原來(lái)，張毅戈之前一直是跑省會(huì)城市開拓市場(chǎng)的，幾天前來(lái)江淮省的時(shí)候，找了幾個(gè)大學(xué)校友吃飯，碰巧里邊就有參加省體育中心記者招待會(huì)的一位。說(shuō)到教育廣告，還有什么比“別人家的孩子”這種最招人眼球的嗎？于是那位校友就熱情的給他推薦了集“大賽紀(jì)錄刷新狂魔”和“跳級(jí)智優(yōu)生”于一體的新出爐的天才兒童——姚愛軍啦。
更巧的是，因?yàn)橹暗哪挲g風(fēng)波，姚愛軍剛剛在媒體上刷了一波臉，若是放到十年后，也是一個(gè)小網(wǎng)紅了。這就更具媒體傳播的價(jià)值。
于是張毅戈就惦記上了，連夜跑來(lái)南城市，直接找上學(xué)校堵人去了。
沒想到姚愛軍根本不是個(gè)好忽悠的，別看人家年紀(jì)小，但人家心眼兒大??！
談到這程度，張毅戈也知道不該把人當(dāng)小孩兒了。將自己的需求，廣告效果的目標(biāo)，產(chǎn)品的定位，都一一細(xì)述給姚愛軍，用極為誠(chéng)懇的態(tài)度表達(dá)了希望合作的想法。
姚愛軍想了想，這對(duì)自己只有好處沒有壞處。
成名要早，這是毋庸置疑的。人的名樹的影，名聲出去了，集中來(lái)的眼光和資源都只有更多。
況且，窮文富武，練跳水也是一個(gè)燒錢的職業(yè)。小到外出訓(xùn)練的食宿路費(fèi)，大到出國(guó)比賽培訓(xùn)，甚至是專屬團(tuán)隊(duì)建設(shè)等都需要大量的財(cái)力支持。盡管現(xiàn)在看來(lái)有些為時(shí)尚早，但為了日后不受制于人，建立自己的訓(xùn)練場(chǎng)地也是遲早的事情。這些都離不開錢財(cái)。而就目前來(lái)說(shuō)，他還只是個(gè)徹徹底底的“無(wú)產(chǎn)階級(jí)”。
小霸王學(xué)習(xí)機(jī)最早是山寨日本紅白機(jī)而來(lái)的游戲機(jī)，只是游戲機(jī)普遍不能被中國(guó)式的家長(zhǎng)接受，為了打開市場(chǎng)才改成了集合打字鍵盤與一體的“學(xué)習(xí)機(jī)”。在轉(zhuǎn)型檔口的小霸王繼續(xù)確立起自己“學(xué)習(xí)機(jī)”的形象，而自己恰好是這段時(shí)間“德智體全面發(fā)展”的典型案例，與“學(xué)習(xí)機(jī)”的定位不謀而合，這也是張毅戈找上自己的原因吧。
姚愛軍想思前想后，這的確是個(gè)天上掉下來(lái)的機(jī)遇。于是也很認(rèn)真的開始和張毅戈商討具體的合作方案。
一開始張毅戈是想給筆錢，一次性做一支廣告推出去就可以的。
但有著后世怎么多年媒體營(yíng)銷轟炸經(jīng)驗(yàn)的姚愛軍，怎么能接受這么粗糙的方案呢？
姚愛軍從書包里拿出紙筆，一樣樣、一條條的寫給張毅戈看。
一開始張毅戈并沒有當(dāng)回事兒，畢竟沿海地區(qū)的營(yíng)銷理念一直超過內(nèi)陸地區(qū)很大一截，就算在超智的天才，也不可能全知全能罷？
但隨著姚愛軍口中的產(chǎn)品定位、營(yíng)銷理念、推廣手法、制造輿論……一條條，一件件寫下來(lái)的時(shí)候，他還是忍不住震驚了！
老天！什么是天才？原來(lái)世上真的有人生而知之！
“所以，你看。我不建議咱們廣告這時(shí)候出來(lái)。最好是等到明年5月。”姚愛軍在一張寫滿方案的紙中間劃了一條線。
“明年5月是一年一次的全國(guó)十佳少年評(píng)選。如果沒有意外，我肯定會(huì)作為江淮省代表。這是一個(gè)曝光集中點(diǎn)。我們可以在這之前把廣告先拍好，等這個(gè)事件后推出?！?p> “6月底，小升初考試。我必然會(huì)拿到本市的小升初狀元。這時(shí)，廣告可以第二波發(fā)酵?！?p> “8月，是明年的全國(guó)大賽。同樣，冠軍不會(huì)從我這里丟掉！”
……
“所以，我們前期的方案只需要讓產(chǎn)品低調(diào)的進(jìn)入各大生源集中的城市，等廣告效應(yīng)起來(lái)后，讓用戶知道去哪兒買就可以了?！?p> 看著姚愛軍侃侃而談，張毅戈只有震驚的份。這得有多大的自信，才能這樣一條條的歸納出這么勁爆的方案？
張毅戈摸了摸臉苦笑，人都說(shuō)沿海的人敢說(shuō)敢闖敢拼，眼前坐著的這個(gè)才是真正的小瘋子！他看著姚愛軍問道：“你這個(gè)方案全盤計(jì)劃都是圍繞著你定制的，沒有一點(diǎn)容錯(cuò)性。萬(wàn)一你這里出了意外，等于近一年的推廣方案都泡湯了。我們不可能下這么大的賭注！”
姚愛軍輕笑，他當(dāng)然知道對(duì)方不可能這么輕易的相信自己。于是他提出了另一個(gè)方案。
“張大哥，我們可以考慮這樣的方案。前半年的渠道推廣期，本身你們也是要做的。這塊投入本身就不可少。廣告我可以提前幫你們拍好，也不收費(fèi)。從5月開始，如果十佳少年評(píng)選沒有問題，我們的協(xié)議才正式生效。并且，我以上階段條件，每實(shí)現(xiàn)一個(gè)，代言費(fèi)提高5%。”