第二天，周陽按照面試時間，來到這家電話本公司，原來，他們是屬于電信局下面的部門，專門負責(zé)全市電話號碼本的編制工作，每年出版一本，今年馬上就要啟動相關(guān)的業(yè)務(wù)了，所以需要招聘一批業(yè)務(wù)員，
周陽來到他們公司二樓，這里有個會議室，很整潔，已經(jīng)有不少人等候在這里了，估計都是來面試的，
不一會兒，主考官來了，就是昨天招聘的那位老總，
“各位，下午好，歡迎大家來公司面試，現(xiàn)在，抓緊時間，喊到名字的，就去那里的電腦房去測試，”
接下來，他開始喊名單表上的名字，這是他昨天在人才市場初步篩選下來的名單，大家一個接一個的輪流去電腦房，大概十分鐘一個人，
不一會兒就喊到周陽了，周陽趕緊進了電腦房，
原來，電腦房里面有三臺電腦，是用來做題目的，面試的人，在電腦上做測試題目，大概有一百道選擇題，分四個性質(zhì)：性格方面，處事方面，抗壓力方面，還有隨機綜合方面。
周陽感到挺有意思，看著貌似高大上啊，還從來沒有這樣玩過，
周陽喜歡電腦，喜歡在電腦上玩玩弄弄的，他坐在電腦前，精神十足，答題很順利就結(jié)束了，
然后，拿著電腦給出來的評分去見主考官，
“哦，不錯，你的分數(shù)很高，在我們這里已經(jīng)是很不錯的分數(shù)了，”
老總看著周陽的答題卡，“明天你就去辦手續(xù)過來吧，歡迎你加入我們公司！”他站起來跟周陽握手，
“好的??，很榮幸加入公司，我一定好好干！”
周陽說完，就回去辦人事調(diào)動手續(xù)，這個他是熟門熟路的，他希望這次的跳槽，就定下來以后不要再有變動了，他不希望沒完沒了的找組織了，他看好這家公司，因為他屬于電信局的，這個是實力強大的公司，絕對不次于銀行！
人事調(diào)動很快就辦好了，沒有上次進銀行那么復(fù)雜，很快，周陽就正式上班了。
他們這里大概有20多個業(yè)務(wù)員，男生居多，分六個小組，周陽被分配在第四小組，組長是個女領(lǐng)導(dǎo)，精明強干戴個銀絲眼鏡，是個個老業(yè)務(wù)員了，
業(yè)務(wù)員每個人有個桌子，發(fā)一個包包，工作牌，還有每人一份資料袋，里邊是公司介紹，公司產(chǎn)品，
辦公室一面墻上，有一張大地圖，秀水城行政區(qū)域圖，這張地圖很有特點，已經(jīng)用五顏六色的水彩筆，劃分出了區(qū)塊，這五顏六色的區(qū)塊，就是每個業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)地點范圍，
在各個區(qū)塊范圍內(nèi)的各家企事業(yè)單位，就是需要業(yè)務(wù)員去家家登門拜訪的，
在業(yè)務(wù)員的資料袋里面，已經(jīng)有區(qū)塊內(nèi)的企事業(yè)單位的地址電話，以便業(yè)務(wù)員登門拜訪的時候可以派上用場，這些都是上一年度的客戶信息資料，
周陽被分配了四個區(qū)塊，兩個區(qū)塊在市區(qū)新區(qū)西北部和西南部，還有兩個區(qū)塊是郊區(qū)的兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，
周陽這一年的業(yè)務(wù)，就是跑這四個區(qū)塊里邊的大概1000多戶企事業(yè)單位，
那么，具體的業(yè)務(wù)是什么呢？
其實就是登門拜訪企事業(yè)單位，動員他們在新編的電話號碼本上登記信息、刊登廣告，
在新編的電話號碼本上刊登廣告，是有大小尺寸的，刊登的尺寸越大，價格越貴，如果是刊登一個整版面廣告，那可就要上萬塊錢了，一般豆腐干大小的廣告，也就四、五百塊錢，
這個就需要業(yè)務(wù)員動員客戶盡量刊登大福廣告，這樣，收入就多了。
這個業(yè)務(wù)，周陽是第一次做，還不是太熟悉，公司里邊首先進行一周時間的培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容還是比較系統(tǒng)全面的，結(jié)合本公司業(yè)務(wù)經(jīng)營，
比方說業(yè)務(wù)員如何去單位，進門如何談，找誰談，如果看門的不讓進，怎么應(yīng)對，最重要的是，如何動員客人刊登廣告，
廣告分很多種類，大小，顏色，文字，圖片，板塊位置，形狀等等各種形式展示，以便能更加的吸引目標用戶，
這個電話本有一點比較占優(yōu)勢，就是新編出來以后，電話本是要分發(fā)到全市長成千上萬家企事業(yè)單位的，每家單位都要發(fā)好幾本，有的單位，每個科室都要發(fā)到，這個廣告是很值得的，這是優(yōu)勢，一般客人都會感興趣的，
培訓(xùn)內(nèi)容甚至還引進麥肯錫公司的一套辦法，使得周陽大開眼界，受益匪淺！還有世界頂級銷售冠亞軍的銷售視頻小劇，
周陽自從銀行出來，走過的這兩家公司，都很注重業(yè)務(wù)員的技能培養(yǎng)、培訓(xùn)，以前周陽不是做業(yè)務(wù)的，現(xiàn)在可好，成了專職業(yè)務(wù)員了，還進行系統(tǒng)培訓(xùn)，
這兩家公司培訓(xùn)內(nèi)容不一樣，但是，都適合業(yè)務(wù)員的技能提升，這個是周陽比較感興趣的，以前他就是認死理，會計上要出人頭地，可是，人家就是不叫你在財務(wù)上有所建樹，總是叫你干出納，
現(xiàn)在，周陽似乎改行做專職業(yè)務(wù)員了，這個轉(zhuǎn)變，其實是被逼無奈的，他做業(yè)務(wù)員其實真的是趕鴨子上架，
以前在銀行里面也沒少進行培訓(xùn)，比如點鈔票的培訓(xùn)，打計算器的培訓(xùn)，假鈔鑒別真?zhèn)闻嘤?xùn)，計算機等級培訓(xùn)，出納培訓(xùn)，會計培訓(xùn)，上崗培訓(xùn)等等，
可是，銀行里邊的這些培訓(xùn)，你出了銀行，還能派什么用場？狗屁！統(tǒng)統(tǒng)還給銀行了！還浪費了十年的青春！
但是，銷售員的培訓(xùn)，那就不一樣了，有那句話說，人的一輩子，無時無刻不在銷售自己，推銷自己，使得自己被別人認可！
所以，周陽覺得，銷售培訓(xùn)，對他這一輩子，都是財富的增加值，是很值得的，走到哪里都能派用處，
實戰(zhàn)的時候終于到了，這天，大家收拾好背包，各自奔向各自的領(lǐng)地，對，是領(lǐng)地，就那個地圖上劃分出來的五顏六色的區(qū)塊，大家這一年的收入都在分給你的區(qū)塊領(lǐng)地里面了，你做的廣告大，你就有很好的收入，
當(dāng)然，保底工資是有的，最低工資500元每月，然后就是靠業(yè)績提成獎勵了，這才是大頭。
周陽早就磨刀霍霍，擦拳磨掌，躍躍欲試了，這一天可算到來了，發(fā)財?shù)臅r候到了！
他信心十足，憑他三寸不爛舌，借助公司的電信局的威名，還說不動客人嗎？我周陽又不是沒做過業(yè)務(wù)，這應(yīng)該是不在話下的事！
“周陽，你這幾個區(qū)塊你打算怎么去跑？”組長問周陽，
“我這，打算先把遠的跑掉，然后回來再跑近的地方，”周陽說，
“不要這樣，你先跑近的，把市區(qū)西北部那一塊區(qū)域跑了再說，”組長說，她是老業(yè)務(wù)員，經(jīng)驗豐富，
“哦，也行吧，“周陽說，
“因為，近的，時間上可以抓緊多跑幾家，成效塊，尤其是先把大企業(yè)拿下，實力強的大企業(yè)你那區(qū)域有好多，有的是世界五百強的，還有日資企業(yè)，臺灣企業(yè)，歐美企業(yè)，這些先跑掉，”組長的建議很有道理，
“好的，我研究一下，明天我就先去把大企業(yè)跑了，多跑幾家，”
周陽制定了計劃，先把離市區(qū)比較斤的地方跑掉，現(xiàn)在是三月中下旬，業(yè)務(wù)期間是到九月中下旬結(jié)束，在這段時間內(nèi)，他要把他的勢力范圍內(nèi)的1000多家企事業(yè)單位都要登門拜訪，這就需要合理安排遠近單位的拜訪時間，
第二天，周陽首先瞄準了秀水小城新區(qū)西北區(qū)塊里面的日資辦公設(shè)備企業(yè)，世界五百強，應(yīng)該是個大客戶！
周陽滿懷信心來到了這家日資企業(yè)大門口，天呢，這家企業(yè)，占地足足有100畝地，很大的廠房，光大門就有東南西北四個，
周陽找到東大門，這是主門，
“師傅，我是電信局的，過來辦業(yè)務(wù)，”周陽很客氣的跟門衛(wèi)打招呼，
“電信局的？什么事？你找哪位？”門衛(wèi)似乎不太買賬，
周陽心里說，電信局這么大的公司，你都不知道？你們家用的電話不都是我們電信局的嗎？這個門衛(wèi)也太沒有眼力了吧？
“我找你們辦公室，我是來談業(yè)務(wù)的，這是我的名片，電信局的，”周陽陪著笑臉，遞上名片，
“哦，這個，我們有規(guī)定的，你得先聯(lián)系好了找哪位，我們才能叫你進去的，”門衛(wèi)真的不買賬！
在培訓(xùn)的時候，就講過，進門是頭一道關(guān)卡，有的門衛(wèi)就是個老大粗，沒啥文化的，或者是單位規(guī)定嚴格，尤其是外資企業(yè)，
那么，如何進門，就是每個業(yè)務(wù)員必須掌握的技巧！
這不，現(xiàn)在，現(xiàn)實問題就擺在周陽的眼前了！