既然決定了做保險(xiǎn)，那就要沉下心來(lái)，認(rèn)認(rèn)真真的考慮一下怎么做，規(guī)劃一下做保險(xiǎn)的章法，
周陽(yáng)以前沒(méi)有把主要精力放在做保險(xiǎn)上，這回，事情把他逼到這一步了，他也沒(méi)多想，
本來(lái)，他其實(shí)還有很多選擇的方向，可以不做保險(xiǎn)的，這世界之大，難道就只有保險(xiǎn)是他周陽(yáng)最后的選擇嗎？當(dāng)然不是，
之所以選擇做保險(xiǎn)，一來(lái)，周陽(yáng)認(rèn)為，保險(xiǎn)公司也是屬于金融界的，金融界三巨頭：銀行、保險(xiǎn)、證券，都是國(guó)家開(kāi)的公司，他不想離開(kāi)金融界，他相信保險(xiǎn)；
有一個(gè)階段，他曾經(jīng)想著去證券公司上班，而且，他還真的跑去一家證券公司應(yīng)聘，干了大概一個(gè)多月，覺(jué)得證券公司大都是老頭老太在那里混，沒(méi)什么朝氣，
而且，周陽(yáng)是個(gè)坐不住的人，他怎么能忍受一天到晚混跡于烏煙瘴氣的炒股大廳給老頭老太講股票，太沒(méi)意思了，
最后他出來(lái)了，他自己想著，等他老了再來(lái)這里混！
選擇做保險(xiǎn)之第二原因，他做過(guò)業(yè)務(wù)，覺(jué)得做保險(xiǎn)，也是做業(yè)務(wù)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員嘛，而且，保險(xiǎn)，按照周陽(yáng)的想法，人人都需要，這個(gè)東西是個(gè)好東西，不會(huì)很難做的；
周陽(yáng)喜歡做有挑戰(zhàn)的事，他喜歡跟人打交道，喜歡社交，喜歡做說(shuō)服別人的那種工作，覺(jué)得有成就感，
第三，保險(xiǎn)公司每天開(kāi)晨會(huì)，這個(gè)很新鮮，周陽(yáng)覺(jué)得，挺好玩，而且，還能看見(jiàn)呢么多美女，而且，自己還被編入王丹的業(yè)務(wù)第四組，那也不少美女呢，天天跟美女們?cè)谝黄穑B(yǎng)眼不說(shuō)，還特別的溫馨，
嗯嗯，對(duì)，看見(jiàn)美女就舒心，這個(gè)是沒(méi)什么可隱瞞的，而且，美女們還會(huì)跟你交流經(jīng)驗(yàn)，鼓勵(lì)你，有時(shí)甚至還能跟你一起跑跑業(yè)務(wù)，
這樣的團(tuán)隊(duì)精神，周陽(yáng)覺(jué)得，是一個(gè)大家庭的感覺(jué)，不錯(cuò)，氛圍不錯(cuò)，他真正的感到了組織的溫暖！
定了！就干保險(xiǎn)了！
那么，怎么干？每天早上晨會(huì)結(jié)束，大家就各自跑自己的業(yè)務(wù)去了，周陽(yáng)沒(méi)干過(guò)保險(xiǎn)，真不知道晨會(huì)以后，這一天的時(shí)間該怎么弄，
“別急，保險(xiǎn)這個(gè)活，凡是個(gè)人，你都能去推銷，只是你得有個(gè)規(guī)劃，萬(wàn)事開(kāi)頭難，”王丹說(shuō)，
“嗯嗯，我真不知道去找誰(shuí)推銷，總不能大街上看到個(gè)陌生人就上去問(wèn)人家要不要買保險(xiǎn)吧？”周陽(yáng)抓著頭皮犯愁，
“哦，那是陌拜，我們行業(yè)術(shù)語(yǔ)，陌生拜訪，也是最難的，你可以先從容易的來(lái)，先去拜訪你熟悉的人，或者親戚朋友，叫他們給你轉(zhuǎn)介紹，這樣就不會(huì)尷尬，而且，成功率高，”王丹說(shuō)，
周陽(yáng)心里叫苦，找親戚朋友？算了吧，我這里的情況你哪里知道，我們是北方人，親戚都在北方，在南方這個(gè)小城，要說(shuō)是親戚，難道叫大哥買保險(xiǎn)？別逗了！
“其實(shí)，我也有好多客戶，都是以前我的業(yè)務(wù)上的客人，那我就從這些人入手吧，”靠朋友，這是周陽(yáng)唯一的選擇，
周陽(yáng)確實(shí)有不少的客戶，比如他以前做過(guò)網(wǎng)絡(luò)公司的客戶，大黃頁(yè)的客戶，那都是成百上千的數(shù)量，
尤其是大黃頁(yè)公司的那些客戶，都是以單位來(lái)算的，那就有一千多家單位了，這個(gè)體量足夠大了，
一家單位，你只要認(rèn)識(shí)一個(gè)人，那說(shuō)不定就可以開(kāi)發(fā)一大批人，
嗯，這個(gè)可以有，這個(gè)應(yīng)該是自己的優(yōu)勢(shì)，
周陽(yáng)在那里想的很好，很投入，也很天真，他不知道，行業(yè)跟行業(yè)是不同的，一個(gè)行業(yè)的客戶資源，你要用另外一個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)去做，那是牛頭不對(duì)馬嘴的，弄不好還會(huì)叫人很反感！
周陽(yáng)管不了那許多了，現(xiàn)在的他，可以說(shuō)是自由自在的人了，早上來(lái)開(kāi)晨會(huì)，其實(shí)就是保險(xiǎn)公司給業(yè)務(wù)員打氣，目的就是讓大家不要荒廢一天，
然后呢？然后，大家自己跑業(yè)務(wù)去吧！
你想想看，沒(méi)有底薪，沒(méi)有任何的收入來(lái)源，以前在的單位，至少還有個(gè)三五百的底薪，然后去跑業(yè)務(wù)，
現(xiàn)在，什么都沒(méi)有，完全靠跑業(yè)務(wù)才能有收入，這個(gè)活，真的叫人無(wú)法接受，
怪不得干保險(xiǎn)的大都是美女們，因?yàn)?，很多大都是有后援的，比如，有的是老公很有錢，有的是家底殷實(shí)，不愁吃不愁穿，再或者是兼職做做保險(xiǎn)，等等，
人家出來(lái)跑保險(xiǎn)，那就是玩，或者是消遣，閑的沒(méi)事，人家那才是做個(gè)情懷，順便賺錢，
可周陽(yáng)的情況就不是了，他沒(méi)有退路，腳邊就是斷崖，身后就是滾滾運(yùn)河水，濤濤浮云天！
他必須做了業(yè)務(wù)才能有收入，大有壯士斷腕，背水一戰(zhàn)的滋味！
他不想依賴父母，對(duì)，他還有父母，父母還在，但是，老人家們身體都不好，周陽(yáng)每次回家看望父母，都很少再提及工作上的事，都盡量說(shuō)的光彩照人，他是個(gè)要強(qiáng)的人，
現(xiàn)在的情況，周陽(yáng)也是預(yù)料不到今后的事了，他只能是走一步看一步，先做起來(lái)再說(shuō)了，最好是也能弄個(gè)兼職做做，
或者是兼職做做保險(xiǎn)，那也得有個(gè)正兒八經(jīng)的工作，然后再兼職做做保險(xiǎn)，這個(gè)思路可以有，
但目前，他還沒(méi)有找到其他工作的情況下，他決定先干干保險(xiǎn)再說(shuō)，
那么，怎么干？他現(xiàn)在是專職了，壓力更大，一上來(lái)就專職保險(xiǎn)，這種事，也只有周陽(yáng)才干得出來(lái)！
從銀行辭職的時(shí)候，他也不像別人，先有個(gè)規(guī)劃，找個(gè)退路，聯(lián)系好其他單位，然后再走，
他可好，直接就給辭職了，回家了！
這次，雖然不能完全怪他，事情逼到這里的，但是，其實(shí)還是有其他單位可以選擇的，但是，周陽(yáng)居然沒(méi)有再去應(yīng)聘其他單位，而是直接把自己弄了一個(gè)保險(xiǎn)專職業(yè)務(wù)員，
這個(gè)事，周陽(yáng)確實(shí)有欠考慮周全！而且，這種全職保險(xiǎn)，真的不是一般人能做下來(lái)的，即使能做，那也不會(huì)堅(jiān)持很久，一般周期三個(gè)月能堅(jiān)持做下來(lái)，就是圣人了！
三個(gè)月，基本上會(huì)換一批業(yè)務(wù)員，不是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司不要你，而是你自己就堅(jiān)持不下來(lái)了，沒(méi)有底薪，沒(méi)有任何收入來(lái)源，還要頂著壓力、客人的拒絕、親戚朋友的另類眼光...
周陽(yáng)哪里知道這個(gè)行業(yè)的殘酷性，現(xiàn)在，他必須振作起來(lái)，打起精神，開(kāi)足馬力，來(lái)應(yīng)對(duì)眼前的事，
保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)也拿到了，平臺(tái)就在那里，他可以施展渾身解數(shù)，放開(kāi)手腳，真正的憑本事吃飯了，都說(shuō)做保險(xiǎn)，是世界上最難做的業(yè)務(wù)，周陽(yáng)不信這個(gè)邪！
他是初出茅廬，初來(lái)乍到，士氣高昂，他那里把做保險(xiǎn)放在眼里？不就是去說(shuō)服別人買保險(xiǎn)嗎？這個(gè)有那么難嗎？
就憑我周陽(yáng)三寸不爛舌，還有我搞不定的事？
他把以前在別家單位里面跑業(yè)務(wù)時(shí)候留存的、記錄的客戶資料拿出來(lái)，進(jìn)行一個(gè)梳理，他要至少先判斷一下哪些人先去溝通比較容易，
憑他以前做業(yè)務(wù)時(shí)跟客人接觸的情況看，要看看哪些客人是比較隨和、好說(shuō)話、對(duì)他印象不錯(cuò)的，他先找出來(lái)，
整理好這些客戶，看下來(lái)，也有不少，妥了，還有不少土老板，也就是本土企業(yè)家，民營(yíng)企業(yè)老板，
這個(gè)可以有，買保險(xiǎn)，先找這些老板，那是比較靠譜的，對(duì)！就這么辦！