王總這貨運(yùn)小公司平時(shí)比較忙，兩臺(tái)車在外面跑的時(shí)候，就相對(duì)空一些，
周陽(yáng)把他們列為目標(biāo)對(duì)象，心里一直在惦記著他們，
自從上次拜訪不成功以后，周陽(yáng)一直耿耿于懷，他做業(yè)務(wù)也不是一天兩天了，
呆的公司也不是一個(gè)兩個(gè)了，見(jiàn)的客戶更不是一個(gè)兩個(gè)了，什么樣的客人他沒(méi)見(jiàn)過(guò)？
還就不信了，拿不下王總這家客戶？只要給他機(jī)會(huì)，憑他三寸不爛舌，
“又來(lái)啦？小周，來(lái)，坐，”王總倒是很客氣，他也是做業(yè)務(wù)出身的，現(xiàn)在自己開(kāi)公司了，
他應(yīng)該比較同情和理解業(yè)務(wù)員的辛苦，
“好些日子沒(méi)來(lái)看你們了，我剛出去旅游回來(lái)，現(xiàn)在去拜訪我一個(gè)客戶，順便來(lái)看看你，“周陽(yáng)也不客氣，坐在沙發(fā)上，接過(guò)王總遞過(guò)來(lái)的一次性茶杯，
“哦，不錯(cuò)啊，還能有機(jī)會(huì)出去旅游，挺好啊！你看我這里，一天到晚的忙，哪有機(jī)會(huì)出去旅游散心??！”
“王總您錯(cuò)了，您這是賺大錢啊！忙是好事，說(shuō)明生意好，”
“嗯嗯，這倒也是，怎么，今天來(lái)我這里有何貴干?。俊?p> “王總，您故意問(wèn)我呢，我還能有啥貴干啊，還不是來(lái)拉保險(xiǎn)唄！”
“哈哈！三句話不離本行，”王總說(shuō)著，努努嘴，“你把她說(shuō)服了，怎么都行，看你本事了！”
“哦，那得給我時(shí)間??！上次都不給我說(shuō)話的機(jī)會(huì)，我咋整？”
“嗯，上次比較忙，今天，她空，你去試試，“
“好勒！謝謝王總，要是都像您這樣不排斥保險(xiǎn)，我就好做多了，”周陽(yáng)說(shuō)著，來(lái)到隔壁財(cái)務(wù)室，
“早就聽(tīng)見(jiàn)你來(lái)了，怎么，又來(lái)說(shuō)服我啦？”王太太坐在靠背椅里面，笑瞇瞇的看著周陽(yáng)，
“對(duì)的，姐，我來(lái)看你了，順便聊聊唄！”周陽(yáng)也不隱晦，本來(lái)嘛，他就是有目的而來(lái)的，
“其實(shí)吧，小周，我們家這里真的不需要保險(xiǎn)的，你來(lái)也沒(méi)用，你們保險(xiǎn)公司我知道，是個(gè)大公司，
“可是，保險(xiǎn)是什么，我還真的沒(méi)考慮過(guò)，就知道保險(xiǎn)是以后的事，跟現(xiàn)在扯不上的，
“況且，保險(xiǎn)，哪那么容易就拿到錢啊，那得多大的代價(jià)啊，想想都可怕的代價(jià)，而且，自己還享受不了，這不是畫個(gè)餅嗎？
“再說(shuō)了，我又不出門，我老公做生意，別人在跑，我們就在家里動(dòng)動(dòng)嘴，規(guī)劃規(guī)劃，排排計(jì)劃，打打電話啥的，
“不錯(cuò)，必要的保險(xiǎn)，我們也上了，車輛險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、意外險(xiǎn)，我們都有了，對(duì)吧？你看看，我說(shuō)的對(duì)不對(duì)？
“所以啊，大兄弟，往我這里跑，你真的是浪費(fèi)時(shí)間！你別生氣??！門開(kāi)著呢，你可以向后轉(zhuǎn)，齊步走！”
天呢，王太太還沒(méi)等周陽(yáng)說(shuō)話呢，自己就先一大堆的問(wèn)題砸過(guò)來(lái)，
“哈哈！姐??！您真是快人快語(yǔ)！您叫我說(shuō)幾句可以不？我把這杯茶喝完了，我再走，我這剛來(lái)，怎么著也得坐一會(huì)兒吧！”
“好，請(qǐng)坐，大兄弟！呵呵！”
老板娘今天確實(shí)有時(shí)間，不算忙，而且，看樣子心情還不錯(cuò)，嗯嗯，可以跟她聊會(huì)兒，
“姐啊，您說(shuō)的很對(duì)，剛才聽(tīng)您一席話，覺(jué)得，確實(shí)，您這里目前還真的不太需要其他的保險(xiǎn)了，
“搞貨運(yùn)的，主要的險(xiǎn)種，您這里都已經(jīng)齊全了，我就隨便聊聊，您就左耳進(jìn)右耳出，當(dāng)我啥也沒(méi)說(shuō)就是，
“從我這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，您剛才說(shuō)的，有幾點(diǎn)我覺(jué)得我們的想法不一樣，
首先，您說(shuō)您還不了解保險(xiǎn)，還沒(méi)考慮這個(gè)事，其實(shí)，您都把意外險(xiǎn)，車險(xiǎn)，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)都搞好了，怎么就沒(méi)考慮呢？所以，您其實(shí)啥都考慮周全了，”
“對(duì)嘍！大兄弟，我其實(shí)都知道，早就安排好啦！”
“嗯嗯，姐啊，您有小孩吧？”
“有了，三歲多了，”
“好巧，我上一單做了一個(gè)客戶，她也是有個(gè)小孩三歲多，她在我這里買了近兩萬(wàn)的保險(xiǎn)，”
“哦，??？買這么多保險(xiǎn)??？有必要嗎？都買的啥??？”王太太有些詫異，
“她買的是醫(yī)療險(xiǎn)，就是那種重大疾病險(xiǎn)，”
“哦，這個(gè)，我們都有社保的，貌似用不著吧？”
“哦，姐啊，你不知道，社保確實(shí)人人都需要，只不過(guò)，那是基礎(chǔ)保，很多大病，光靠社保，那是搞不定的，
“而且，用社?？床?，很多的藥費(fèi)不能報(bào)銷的，一定要是在社保范圍內(nèi)的藥才好報(bào)銷，
“像那種用于治療重大疾病的藥，比如某些效果很好的抗癌藥，那可貴了去了！一般人都用不起，
“另外，社保的錢，不是立馬就劃到你帳里來(lái)用的，要有一個(gè)時(shí)間階段，
“你像我現(xiàn)在做的保險(xiǎn)，是屬于商業(yè)保險(xiǎn)，是對(duì)社保的一個(gè)很好的補(bǔ)充，
“只要出險(xiǎn)，我們的錢，立馬就會(huì)拿到，送過(guò)來(lái)，派上用場(chǎng)，而不需要自己先墊付多少多少，以后再報(bào)的，”
“哦，這個(gè)我倒是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，你們這種是商業(yè)保險(xiǎn)，很貴的，”
“這個(gè)么，一分價(jià)錢一分貨，我們這商業(yè)險(xiǎn)，是看年齡算的，年齡越大，就越貴，因?yàn)槟挲g越大風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)就越大，
“我打個(gè)比方，在寒冷的冬季，屋外冰天雪地，屋里暖氣火爐暖融融，
“在屋里，就穿個(gè)薄毛衣就夠了，那你要是出門到了外面冰天雪地，你是不是要穿上遮風(fēng)擋雨的厚衣服、棉大衣？
“那么，薄毛衣，就相當(dāng)于社保，基礎(chǔ)保險(xiǎn)，而棉大衣，就相當(dāng)于我這個(gè)商業(yè)保險(xiǎn)，它是抵御重大、嚴(yán)重的疾病，
“我那一單的客人，我本來(lái)是說(shuō)服她自己買我這保險(xiǎn)，結(jié)果，她連小孩的保險(xiǎn)都一起給買了，
“因?yàn)樗X(jué)得，小孩的保險(xiǎn)越早買越便宜，合算，
“其實(shí)，從我們做保險(xiǎn)的人的角度看，大人反而越是需要先買保險(xiǎn)，
“因?yàn)榇笕吮Ｗ×耍『⒆匀皇窃诖髽?shù)底下好乘涼的，如果大人倒下了，那小孩子誰(shuí)來(lái)保護(hù)？”
“嗯嗯，聽(tīng)你說(shuō)的，也有些道理，不過(guò)，你看我這兒，在家里，還有什么危險(xiǎn)??？買不買無(wú)所謂，”
“哦，姐啊，是這樣，在家里當(dāng)然安全了，根本就不擔(dān)心什么險(xiǎn)不險(xiǎn)的，
“不過(guò)，我們總得吃飯的，現(xiàn)在，環(huán)境污染，大氣污染嚴(yán)重，我們吃的東西，用的東西，保不準(zhǔn)會(huì)有這樣那樣的問(wèn)題，
“天長(zhǎng)日久，難免不出問(wèn)題，很多大病都是吃出來(lái)的，前陣子不是有報(bào)道，浙江查獲含有致癌性的蘇丹紅一號(hào)進(jìn)口食品原料，
“這種原料已經(jīng)從剛開(kāi)始發(fā)現(xiàn)的359種，增加到618種，主要包括那種FridgewayM.B.的馬鈴薯肉餅，
“Questo的海鮮調(diào)味料、BirdsEye的健康選擇火鍋雞肉等，反正現(xiàn)在，有問(wèn)題食品，你吃了都不知道的，
“從亨氏辣椒醬到肯德基烤雞，從辣蘿卜到榨菜，蘇丹紅一號(hào)到處現(xiàn)身，防不勝防，
“這只是很小一部分問(wèn)題食品，其實(shí)，很多吃的東西，當(dāng)時(shí)并不會(huì)有什么感覺(jué)，長(zhǎng)期積累下來(lái)，就會(huì)有問(wèn)題，
“雖然在家里，但是，人吃五谷雜糧，沒(méi)有絕對(duì)的安全的，”
“嗯嗯，我們不亂吃外邊的東西就好，我自己親自去菜市場(chǎng)買菜，我自己做飯，沒(méi)關(guān)系的，”王太太說(shuō)，
看來(lái)她真的很頑固，周陽(yáng)覺(jué)得要說(shuō)服她買保險(xiǎn)，還真不是那么容易的，
因此，不能操之過(guò)急，得慢慢引導(dǎo)和溝通，今天就到這里，不能把弓拉的太滿，得留有余地，下次再來(lái)，
“那好吧，姐啊，我還有事，今天就先聊到這兒吧，改天我給您詳細(xì)說(shuō)說(shuō)，”周陽(yáng)起身告辭，
“好的，大兄弟，常來(lái)聊聊，”王太太送到門口，
“小周，走了啊，有進(jìn)展沒(méi)？”王總在外間看周陽(yáng)出來(lái)，問(wèn)道，
“還沒(méi)，改天我再來(lái)，今天我得去見(jiàn)另外客人，都約好了的，我得趕過(guò)去，”
“好吧，下次來(lái)吧，”
周陽(yáng)出來(lái)到了街上，心里琢磨，王總、王太太這一家，還真的比較幸福和美，夫唱婦隨，很不錯(cuò)的一家人，
咋就說(shuō)不動(dòng)呢？是不是自己哪里做的不到位？回去得跟組長(zhǎng)、同事們討論討論，
一路想著心事，周陽(yáng)來(lái)到了另外一個(gè)街區(qū)的姚總的建材市場(chǎng)門市部，
這里，他在做大黃頁(yè)的時(shí)候，就常來(lái)，一個(gè)大的建材市場(chǎng)，私人小老板比較多，還是值得他慢慢消化，
今天，他得先去姚總那里，昨天都通過(guò)電話了，今天是登門拜訪，不知道這姚總給不給面子，能否拿下？