王太太的電話，對(duì)周陽(yáng)來(lái)說(shuō)，無(wú)異于當(dāng)頭一悶棍！他想發(fā)火，可是，跟誰(shuí)發(fā)火？他想罵人，罵誰(shuí)呢？
當(dāng)時(shí)接電話的時(shí)候，他真想怪她當(dāng)初為什么不聽(tīng)他苦口婆心，他拿著手機(jī)半天沒(méi)說(shuō)話，那時(shí)他真的有點(diǎn)生氣，更多的是怨氣和無(wú)奈！
他去過(guò)王總那里很多次，大都是無(wú)功而返，主要就是王太太頑固不化！
可是，周陽(yáng)確實(shí)盡力了，本想著以后再去談?wù)?，可是，這一拖，就是近半年！
又一想，王太太為什么給他打電話？什么意思？
她沒(méi)有買(mǎi)重疾險(xiǎn)，現(xiàn)在又確診了癌癥，她打電話給周陽(yáng)，想表達(dá)訴說(shuō)什么？
周陽(yáng)又能做什么？本來(lái)，如果她那個(gè)時(shí)候保險(xiǎn)買(mǎi)了重疾險(xiǎn)，那么，現(xiàn)在，周陽(yáng)可以理直氣壯的告訴她，
別急，我拿救命錢(qián)過(guò)來(lái)！也許幾十萬(wàn)，看她保險(xiǎn)買(mǎi)了多少了，
那么現(xiàn)在，周陽(yáng)能做什么？你病了，告訴我了，那你好的時(shí)候，怎么就不想起我來(lái)？
王太太不打電話給周陽(yáng)，那也就罷了，她這一打電話過(guò)來(lái)，周陽(yáng)反而有些怨氣，
你現(xiàn)在打給我周陽(yáng)，有什么用？早干什么去了？！
他趕緊回到公司，把這個(gè)事告訴了王丹，
“沒(méi)辦法！我們幫不上忙了！早干什么去了？我們不是神，我們更不是藥神！我們想救人，但是，一切都晚了！”
“那我該怎么辦？畢竟她是我的客人，她家小孩在我這里買(mǎi)了分紅險(xiǎn)的?！?p> “這樣吧，我跟你一起去看看她，畢竟她是女的，你一個(gè)人去不方便，”王丹說(shuō)，
“那太好了，我去買(mǎi)點(diǎn)水果吧，現(xiàn)在只能這樣了！”周陽(yáng)出去買(mǎi)了水果籃，
他們很快就來(lái)到了王太太所在的第二醫(yī)院住院部，
王總也在，他看見(jiàn)周陽(yáng)他們來(lái)了，一臉的愁容，
“周陽(yáng)，唉！一言難盡，當(dāng)初真該聽(tīng)你的，”
“王總，別后悔了，沒(méi)有后悔藥的，現(xiàn)在的情況怎樣？”
“在做化療準(zhǔn)備呢，我這里都郁悶死了，生意都有很大影響，賣(mài)了一輛車(chē)，現(xiàn)在還不知道以后怎么樣呢！”
“王總，不是我說(shuō)您，其實(shí)吧，當(dāng)初哪怕買(mǎi)一點(diǎn)也好，我現(xiàn)在就不是拿水果來(lái)了，這是我們經(jīng)理王丹，”
“王總，您也別太著急，現(xiàn)代科技發(fā)達(dá)，這樣的病，也許有辦法的呢，主要是，您這里可別再出事！”王丹說(shuō)，
“嗯嗯，謝謝啦！”王總說(shuō)，“跟我過(guò)來(lái)吧，”
周陽(yáng)他們跟王總來(lái)到病房，王太太坐在床上，一身藍(lán)白條病號(hào)服，周陽(yáng)看著怎么那么別扭，往日的她氣質(zhì)多么好，
現(xiàn)在，雖然氣色還行，但是，畢竟不跟以前那樣光彩照人了，但是，她還是整個(gè)病房最漂亮最有氣質(zhì)的病號(hào)！
“周陽(yáng)來(lái)啦，快進(jìn)來(lái)！唉！”
“姐，我來(lái)看你了，這是我們經(jīng)理，王丹，”
“哦，經(jīng)理好，唉！看我這事鬧的，都不好意思了，”
“姐，事已至此，安下心來(lái)，這個(gè)醫(yī)院是市里最好的了，沒(méi)什么大不了的，”王丹說(shuō)，
“嗯嗯，是的，唉！當(dāng)初要是聽(tīng)大兄弟的話就好多了，至少現(xiàn)在也不會(huì)破費(fèi)自己的錢(qián)了，”
“姐啊，現(xiàn)在就別想那么多了，安心養(yǎng)病治療，現(xiàn)在的醫(yī)療技術(shù)你就放心吧，”……
周陽(yáng)他們坐了一會(huì)兒就出來(lái)了
“王總，那我們就走了，重要的是，現(xiàn)在保持好的心情，很多都是被自己嚇出來(lái)的，心理作用很重要，不要讓她總是想著這個(gè)病，”
“好的，改天我們聊，”王總說(shuō)著，去忙了，
“唉！把跑貨運(yùn)的車(chē)都賣(mài)了，當(dāng)初要是買(mǎi)了保險(xiǎn)，現(xiàn)在至少30萬(wàn)救命錢(qián)拿過(guò)來(lái)了，總能好很多了，”周陽(yáng)感慨道，
“我們能做的都做了，管不了那許多了，走吧！”
王太太的事，周陽(yáng)好幾天都縈繞在腦海里，她是他第一個(gè)出險(xiǎn)的準(zhǔn)客人，
只能說(shuō)是準(zhǔn)客人，她的孩子才是他周陽(yáng)的正兒八經(jīng)的客人，
周陽(yáng)還記得，王太太的一句名言：不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)！
可是她自己沒(méi)有買(mǎi)保險(xiǎn)，這不，也中招了！
再或者說(shuō)，你跟誰(shuí)是仇人，就給誰(shuí)買(mǎi)個(gè)保險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)嘛！對(duì)吧？
當(dāng)初她可是很頑固的，信心滿滿自己不會(huì)有事，正是應(yīng)了那句話：
天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福！
在這個(gè)世界上，人是最脆弱的，未雨綢繆才是硬道理！
不管怎么說(shuō)，現(xiàn)在說(shuō)什么都沒(méi)用了！
算下來(lái)，周陽(yáng)這一年的客人也做了不少了，大家都很太平，這也是安慰，誰(shuí)也不希望出險(xiǎn)！
播種計(jì)劃還在進(jìn)行，經(jīng)過(guò)王太太的事，周陽(yáng)覺(jué)得，要抓緊時(shí)間讓更多的人有保險(xiǎn)意識(shí)，不管他買(mǎi)不買(mǎi)！
世界上最難的工作，無(wú)異于把自己的想法去說(shuō)服別人，讓別人也贊同或者同步，
一個(gè)人，小時(shí)候不聽(tīng)話，大人說(shuō)的話也許小孩子不明白不理解，那么，家長(zhǎng)可以打可以罵，強(qiáng)制小孩子聽(tīng)話，
按道理說(shuō)，人長(zhǎng)大了，就更應(yīng)該明白事理，能聽(tīng)明白能理解事物了，就應(yīng)該省心省力了
可是，恰恰相反，很多事，人長(zhǎng)大了反而更不能明白、更加不能理解，更加難弄，
甚至，人長(zhǎng)大了，反而有能力跟你對(duì)抗了，
這世界，如果真的人人都那么好聽(tīng)話、那么好懂事，往大了說(shuō)，也不會(huì)有那么多戰(zhàn)爭(zhēng)、流血，
往小了說(shuō)，也不會(huì)有那么多業(yè)務(wù)員、推銷(xiāo)員上門(mén)服務(wù)、苦口婆心了！
做什么事都不容易，做保險(xiǎn)更不容易！
但是，沒(méi)有哪個(gè)事，比做保險(xiǎn)來(lái)的意義重大！
王太太的事，使得周陽(yáng)更加充滿了責(zé)任感，更加有信心去說(shuō)服別人，
同時(shí)也驗(yàn)證了保險(xiǎn)是刻不容緩的，當(dāng)初王太太如果不是那么頑固，買(mǎi)了重疾險(xiǎn)，
三個(gè)月觀察期后，她就可以得到保障，而現(xiàn)在，她出險(xiǎn)了，卻打電話告訴周陽(yáng)，
周陽(yáng)一直在參她這是什么意思？她完全可以不告訴周陽(yáng)，這跟周陽(yáng)有什么關(guān)系？
換位思考一下，是不是應(yīng)該說(shuō)，王太太很后悔？或者，她是不是暗示周陽(yáng)，你如果當(dāng)時(shí)再狠一些，哪怕是強(qiáng)逼著她買(mǎi)重疾險(xiǎn)？
周陽(yáng)似乎參出來(lái)一些意思，是不是就差那么一點(diǎn)點(diǎn)，周陽(yáng)如果再加把力，也許就會(huì)打破平衡點(diǎn)，
是不是可以說(shuō)，每個(gè)準(zhǔn)客戶其實(shí)并不反對(duì)保險(xiǎn)，只是保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的工作、或者說(shuō)努力的程度還不夠？
很有可能！也許就差那么一點(diǎn)點(diǎn)吧！
播種計(jì)劃繼續(xù)進(jìn)行，又過(guò)了大半年的時(shí)間了，積累的準(zhǔn)客戶，也算不少了，周陽(yáng)一有時(shí)間，就進(jìn)行電話回訪，
每次約談客人，周陽(yáng)都會(huì)把發(fā)生在他身邊的真實(shí)案例，尤其是王太太的案例，講給那些頑固的、不以為然的、視若罔聞的、不拿保險(xiǎn)當(dāng)回事的準(zhǔn)客戶聽(tīng)，
說(shuō)說(shuō)容易，做起來(lái)，就不是那么回事了，時(shí)至今日，周陽(yáng)甚至連自家老婆都沒(méi)有說(shuō)通過(guò)，
自從周陽(yáng)從銀行辭職以后，老婆帶著孩子就沒(méi)回來(lái)過(guò)，她是意見(jiàn)大了去了！
周陽(yáng)有時(shí)空了就去丈母娘家看看，現(xiàn)在，工作沒(méi)有以前在銀行時(shí)候穩(wěn)定，一會(huì)兒換一個(gè)工作，一會(huì)換一個(gè)職業(yè)，
弄得老婆都不知道周陽(yáng)現(xiàn)在到底在干啥，一天到晚的在外邊混，怎么就跟無(wú)業(yè)游民差不多了？
這個(gè)彎，轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)！反差太大了！以前，在銀行，那有多風(fēng)光？自己跟別人說(shuō)，我老公是銀行的，那多光鮮？
現(xiàn)在，別人問(wèn)，你老公干啥的？她都不好意思說(shuō)，與其不好意思說(shuō)，其實(shí)是不知道老公是干啥的！
更氣人的是，每個(gè)月拿回來(lái)的收入，一次比一次少，有時(shí)候干脆就沒(méi)有，這跟在銀行那會(huì)兒，簡(jiǎn)直就是一個(gè)天上一個(gè)地下！這才是主要的民生問(wèn)題！生計(jì)問(wèn)題！
這事總是一個(gè)心病，時(shí)間長(zhǎng)了，久而久之，老婆終于怒了！