第45章：首戰(zhàn)大捷

　　話說鬧事夫婦造訪售樓部，揚(yáng)言不退款就帶人砸了售樓部，這是羅漢們進(jìn)場(chǎng)后第一次遇見這種狀況，當(dāng)時(shí)林子蘇正在外面辦事。

　　原來這對(duì)夫婦一年前購(gòu)置了“未來之星”7號(hào)樓的一套113平戶型，當(dāng)時(shí)的太一置業(yè)顧問為了把房子賣出去，信誓旦旦承諾這對(duì)夫婦買房后可以免交實(shí)驗(yàn)中學(xué)的擇校費(fèi)。

　　但這對(duì)夫婦只是在云連市做生意，他們及其孩子的戶口都不在云連。有明文規(guī)定，非本市戶口入讀實(shí)驗(yàn)中心必須交納擇校費(fèi)。

　　在“未來之星”因?yàn)椤按浴憋L(fēng)波大熱時(shí)，這對(duì)夫婦不知道從哪里得知購(gòu)房不能免擇校費(fèi)，便怒氣沖沖來到售樓部，不僅要求退房款，還要求公司給他們一個(gè)說法和賠償，甚至揚(yáng)言要起訴公司涉嫌詐騙。

　　這是太一公司的歷史遺留問題，客戶分配時(shí)分到了武荃手上。武荃聞?dòng)嵉谝粫r(shí)間前去解決，但無論武荃怎么解釋都不行，這對(duì)夫婦退款態(tài)度非常堅(jiān)決。

　　這是羅漢團(tuán)隊(duì)首次面對(duì)這樣的問題客戶，武荃本意是留住客戶，盡量不退款，因?yàn)樗X得羅漢團(tuán)隊(duì)才上手，就出現(xiàn)退款，對(duì)團(tuán)隊(duì)會(huì)有很大影響。

　　于是，武荃便借著倒水的空檔，請(qǐng)教董強(qiáng)，董強(qiáng)就說一起跟她過去看看。為避免影響其他客戶買房，先將他們從公共洽談區(qū)請(qǐng)進(jìn)了貴賓室。

　　董強(qiáng)一番誠(chéng)懇的解釋后，這對(duì)夫婦的退款態(tài)度不僅沒有緩和，反而更堅(jiān)決，就是一口咬定不能免擇校費(fèi)就退款。

　　董強(qiáng)和武荃一個(gè)心思，不想讓這件事影響團(tuán)隊(duì)在公司的聲譽(yù)，所以也沒有明說退款，只說這事他們做不了主，需要請(qǐng)示經(jīng)理，夫婦二人就說那就去請(qǐng)示，今天他們就等在這里，不退款是絕對(duì)不會(huì)走的。

　　董強(qiáng)和武荃便出來給林子蘇打電話，說明了事由，也說了自己和武荃的擔(dān)憂，請(qǐng)示林子蘇該怎么辦。

　　林子蘇一番思忖后，內(nèi)心還是決定給退款，不過為了不讓董強(qiáng)二人多想，只說了句等她回去，正好她也在回程的路上了。

　　回來的路上，林子蘇也覺得董強(qiáng)和武荃的憂慮不是沒有道理，如果處置不當(dāng)，就會(huì)給公司招來更大的非議和損失，還會(huì)影響剛剛定下的營(yíng)銷計(jì)劃。

　　回到售樓部后，林子蘇讓李泓娟和王姍姍這兩個(gè)“甜心小妹”先去穩(wěn)住二人，隨后向武荃詢問這對(duì)夫婦的情況，事無巨細(xì)，完全了解清楚后，林子蘇心里更堅(jiān)定了退款的想法。

　　隨即，便帶了武荃和董強(qiáng)，前去接待這對(duì)夫婦。剛一進(jìn)門，林子蘇大略觀察了一下，兩個(gè)“小甜妹”靜靜地站一旁，往日能言善道的二人都有些手腳不安唇齒緊閉。

　　李泓娟、王姍姍見林子蘇來了，也像看到了大救星，終于都大舒一口氣，暗暗向林子蘇無奈地?fù)u搖頭。林子蘇便知道這對(duì)夫婦不吃“軟話”這一套，這是鐵了心的要退款了。

　　“王先生，元女士，你們好！我是案場(chǎng)經(jīng)理——林子蘇?！绷肿犹K春風(fēng)拂面，笑意融融。

　　果然這對(duì)夫婦并不理會(huì)，等了這么久，心情已然不爽，看到林子蘇這副笑臉越發(fā)覺得是惺惺作態(tài)。于是，那女人率先發(fā)難道：“林經(jīng)理，你什么廢話都別說，我們也不想聽。今天來，就是退錢?！?p>　　林子蘇不以為意，仍然笑臉相迎，道：“我知道，我來也是想解決問題的。雖然說我們現(xiàn)在這支銷售團(tuán)隊(duì)是5天前才進(jìn)駐案場(chǎng)的，但我還是要代表我們公司，也代表前代理公司給您和大哥先賠禮道歉。

　　無論如何他們都不該用欺騙的方式誘導(dǎo)你們購(gòu)房，這也有我們的責(zé)任，未能和前代理公司做好交接工作，給你們?cè)斐蛇@么大的麻煩，非常抱歉，在此，我們也向你們誠(chéng)懇道歉！”

　　言罷，林子蘇便深深一鞠躬，董強(qiáng)、武荃、李泓娟和王姍姍見狀，也連忙跟著鄭重鞠躬道歉。

　　退款夫婦因?yàn)槭虑氨惶恢脴I(yè)顧問欺騙，再加上剛才又見到他們來回踢皮球，這個(gè)什么經(jīng)理還姍姍來遲，更斷定崬森不會(huì)爽快退錢，帶著這種先入為主的偏見，便做好了對(duì)抗拉鋸戰(zhàn)，也不懼硬碰硬。

　　可是出乎意料的是，這女經(jīng)理上來就是這樣謙卑誠(chéng)懇姿態(tài)，二人都頗感意外，臉色也有所緩和。

　　“我們知道不是你們的錯(cuò)，所以也不想為難你們。我們買房子就是為了讓孩子能享受‘地段生’的優(yōu)勢(shì)就讀實(shí)驗(yàn)中學(xué)，

　　但現(xiàn)在買了房子，我的孩子將來不僅不能擁有‘地段生’的條件，還要交幾萬的擇校費(fèi)。既然買和不買都是一樣的，那我們?yōu)槭裁催€要多此一舉呢，

　　完全可以讓孩子寄宿學(xué)校，最多辛苦一下我們多兩趟接送。所以，今天來，我們就是退款，別的，我們也不為難你們。林經(jīng)理，你看看，怎么退款吧？”那男人道。

　　“強(qiáng)哥，武荃，你們?nèi)ツ猛丝畹膯巫?，該走什么流程就走什么流程，今天?wù)必給哥和姐辦好退款！”林子蘇當(dāng)即做出安排。

　　林子蘇的話讓董強(qiáng)幾人都驚愕不已，大家期待她來就是希望能留住客戶，可是這林經(jīng)理怎么就這樣退款了呢？這出師還未捷，卻先丟了客戶，這不是打羅漢團(tuán)隊(duì)的臉嗎？！

　　不過，困惑歸困惑，董強(qiáng)還是應(yīng)聲出去了。

　　那對(duì)夫婦也對(duì)視了一眼，有點(diǎn)不可置信。一時(shí)間，心頭涌起些許愧疚，也是這一瞬間，所有的對(duì)抗情緒都消解了，態(tài)度也和緩了。

　　“我們也不是想鬧事哈，主要是這錢嘛，是孩子他爸起早貪黑賺的，做的也是小本生意，這么辛苦，也是想給孩子創(chuàng)造更好的生活條件。

　　本來想著買未來之星的房子，可以就讀實(shí)驗(yàn)中學(xué)的，還可以省下一筆擇校費(fèi)，結(jié)果卻被騙了，就有點(diǎn)那什么…，對(duì)吧，過日子嘛，能省就省點(diǎn)，希望林經(jīng)理能理解哈?！?p>　　女人頗為歉意，男人卻沒說話。

　　“父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)。姐和哥買房子是為了孩子讀書，這也是天下父母心。當(dāng)年我爸媽也是為了我能就讀實(shí)驗(yàn)中學(xué)，硬是傾盡所有。

　　但因?yàn)椴皇堑囟紊?，我爸媽也不得不交納高額的擇校費(fèi)，為此還向親朋好友借過錢。

　　可能從小看著父母的辛苦和用心，所以特別能理解你們的心情，我們不能因?yàn)槭乔懊娲砉镜膯栴}，就讓你們受委屈，對(duì)吧？”

　　那女人心不在焉的回應(yīng)“是是是”，隨即又像是尷尬故意沒話找話，問道：“林經(jīng)理在實(shí)驗(yàn)中學(xué)上過學(xué)？”

　　“是的，我妹妹和弟弟現(xiàn)在也在實(shí)驗(yàn)中學(xué)，不過是老校區(qū)。哥和姐如果想知道實(shí)驗(yàn)中學(xué)的事，我也可以幫你們打聽到，”

　　林子蘇笑道，那女人聽到這里眼睛似是有了一點(diǎn)光，剛想說什么，卻碰到男人不豫的眼神，便又咽了回去。

　　“不過，我得說一句啊，姐和哥是真的很有眼光，你們選的那套房，不管戶型還是位置都是最好的?，F(xiàn)在這個(gè)戶型的房?jī)r(jià)比去年已經(jīng)漲了三成。

　　但即便這個(gè)價(jià)，也都售空了。如果有客戶知道還有房源，估計(jì)得爭(zhēng)破腦袋來搶訂。這也是今天武荃、董強(qiáng)他們聽到你們要退款會(huì)很吃驚的原因。

　　他們也是好心，想給你們一個(gè)冷靜思考的時(shí)間，想盡辦法，想幫你們留住這套優(yōu)質(zhì)房源，不然一旦退了，再買就沒機(jī)會(huì)了。

　　就算再買別的房源，價(jià)格也不是你們一年前的價(jià)格，哥和姐做生意的，肯定知道現(xiàn)在的房?jī)r(jià)，不要說一年了，幾乎是一天一個(gè)價(jià)，重新買房，多的成本都出去了。”林子蘇誠(chéng)懇道。

　　這對(duì)夫婦面露尷尬，沒想到自己選的這個(gè)戶型這么搶手，他們做小本生意，也沒有太關(guān)注房?jī)r(jià)，根本沒想到市場(chǎng)行情早已翻天覆地。聽到這里，夫婦二人顯然很是難看，似有難言之隱，欲言又止。

　　“孩子的教育嘛，也不是說非名校不可，是吧？！名校出來一事無成或犯罪的大有人在，普通學(xué)校的孩子功成名就也大把的。

　　就說那些常年在充斥著霸凌、調(diào)皮頑劣的校園環(huán)境的孩子，不也有可以考上名校的嘛，是吧？實(shí)驗(yàn)中學(xué)的，也并不是人人都考上清華北大，對(duì)不對(duì)？”

　　林子蘇不動(dòng)聲色，看似安慰，實(shí)則是想圍魏救趙。

　　“二姐，不是這樣的，實(shí)驗(yàn)中學(xué)歷年考上985、211大學(xué)的學(xué)生，一直都是云連第一，全省排名也在前十。雖然普通學(xué)校也有考上名校的，但那概率還是很低的。”李泓娟似乎明白了林子蘇的意圖，便立即故作認(rèn)真地反駁了回去。

　　林子蘇內(nèi)心欣慰又想笑，這丫頭真是個(gè)機(jī)靈鬼，幾句話就讀懂了我的意思！

　　但林子蘇還是故作生氣地瞪了一眼李泓娟，不留情面地懟了一句：“千金難買不愿意，不是人人都有那個(gè)實(shí)力能為夢(mèng)想埋單的，凡事都要量力而行，打腫臉充胖子??？”

　　李泓娟這回是分不清真假了，以為是自己判斷錯(cuò)誤，不禁吐了吐舌頭，當(dāng)即閉了嘴。

　　王姍姍本來也想插嘴的，看到林子蘇拉下臉懟李泓娟，一時(shí)也有些懼怕，趕忙把話咽了回去。

　　夫婦二人像是被說中了心思，臉上有些掛不住，不由地互相對(duì)視了一眼。

　　“姍姍，去看下武荃他們?cè)趺催@么慢，可別耽誤了哥和姐的時(shí)間！”林子蘇不忘回頭催促王姍姍。

　　“嗨，不著急，不著急哈！”那女人有些不自在，忙賠笑道，旁邊的男人還是一言不發(fā)。

　　貴賓室有一陣安靜，女人首先打破了尷尬的局面，道：“當(dāng)初買房就是想讓孩子有一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，林經(jīng)理的話也沒毛病。

　　但剛才這個(gè)小姑娘的話也是正理兒，在普通學(xué)校拼成功的概率確實(shí)不現(xiàn)實(shí)，實(shí)驗(yàn)中學(xué)名聲在外，這一點(diǎn)沒啥好反駁的。

　　林經(jīng)理，看能不能幫我們搞定這個(gè)擇校費(fèi)，只要能搞定，那我們也不是非要退款?！蹦腥瞬粣偟氐闪艘谎叟耍詻]說話。

　　林子蘇越發(fā)捉摸不透了，哪有家長(zhǎng)會(huì)不知道擇校費(fèi)是政策，哪里是企業(yè)可以去橫插一腳的，他們是做生意的，按說不該不懂法不懂政策的呀？！

　　“姐，這個(gè)，我真的幫不了。因?yàn)檫@是政策，不是我們能左右的。如果我們答應(yīng)了，卻做不到，那豈不是又是欺騙嗎？

　　在我們職權(quán)范圍內(nèi)的，不用你們說，我們都會(huì)竭盡所能幫客戶解決問題。前些天，一個(gè)孩子發(fā)燒了一天，來我們這里做作業(yè)等爸媽。

　　被武荃發(fā)現(xiàn)，班不上，會(huì)不開，抱著孩子就送了醫(yī)院，還幫忙墊付了醫(yī)藥費(fèi)，父母趕到時(shí)，醫(yī)生都說，虧得送來早，不然都得轉(zhuǎn)肺炎了。

　　這種事，那我們只要碰到，肯定義不容辭。但是，這違反政策法規(guī)的事，我們肯定不能隨便亂應(yīng)承。所以，抱歉啊姐！”

　　此時(shí)男人面露難色，內(nèi)心似乎有所松動(dòng)，卻欲言又止，女人壯著膽子，終于還是吐露了實(shí)情：“不瞞林經(jīng)理，這半年多，孩子他爸生意上出了點(diǎn)問題，資金周轉(zhuǎn)很困難，我們?cè)饶翘追孔右呀?jīng)抵押還款，但還是不夠，所以……”

　　林子蘇等人這才終于恍然大悟，所謂擇校費(fèi)只是一個(gè)幌子，一時(shí)間竟有些愧疚，自己竟然還在玩心機(jī)套路他們！

　　很快，董強(qiáng)、武荃等人仿佛心有靈犀，也都回到了貴賓室，將一應(yīng)文件給到林子蘇，林子蘇知道夫婦二人想留房奈何經(jīng)濟(jì)負(fù)債已經(jīng)不是他們能左右的，所以不管今天不管退款還是不退，都是一個(gè)兩敗俱傷的結(jié)局。

　　就在她思忖更好的方案時(shí)，她突然看到了董強(qiáng)遞來的一打資料中有羅漢團(tuán)隊(duì)即將要做的‘0元購(gòu)’新春團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的DM單頁，禁不住抬頭看了一眼董強(qiáng)。

　　董強(qiáng)也給了一個(gè)會(huì)意的眼神，林子蘇這才明白這不是巧合，就是董強(qiáng)給自己的提示，他和武荃肯定是躲在外面聽了很久，一時(shí)間來不及感激，心中已然有了主意。

　　“哥，姐，我這里有個(gè)更好的解決方案，既可以幫你們保住房子，又不用退款，”夫婦二人頓時(shí)兩眼放光，四只眼睛都仿佛在問“什么方案”。

　　“武荃，去拿一張?jiān)蹅兇汗?jié)活動(dòng)的邀請(qǐng)券過來?！绷肿犹K看向武荃，武荃理解心領(lǐng)神會(huì)，爽應(yīng)而去。

　　“我們正在做一個(gè)春節(jié)的營(yíng)銷活動(dòng)，本來呢，現(xiàn)在還在籌備期，還沒對(duì)外宣傳，因?yàn)楦绾徒闶菧?zhǔn)客戶，我也不妨提前給你們透露一下。

　　是這樣的，2月3日我們?cè)谠坪４缶频隃?zhǔn)備舉辦一場(chǎng)‘0元購(gòu)’新春團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)有一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中的客戶可享受5年以租代購(gòu)的權(quán)利。

　　5年后，如果退房，我們可以退還除了租金以外的所有費(fèi)用。如果不退，那么改租房合同為購(gòu)房合同，而且這5年的租金可以作為房款抵扣，到時(shí)房子也歸你們。

　　相當(dāng)于，你們可以白住5年，5年后按照市價(jià)回購(gòu)房子。本來抽中個(gè)獎(jiǎng)的客戶是需要繳納10萬的押金，你們這一年的還款和訂金就當(dāng)做押金，也不額外再收你們的費(fèi)用。

　　今天趕巧碰到你們這個(gè)特殊的情況，也是有緣，5年的時(shí)間，相信哥資金的問題肯定可以得到解決了，還能保留這樣一個(gè)學(xué)區(qū)房的名額，不耽誤孩子上實(shí)驗(yàn)中學(xué)，你們覺得呢？”林子蘇娓娓而道。

　　夫婦二人哪還有不同意的，這簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅啊，當(dāng)即連不迭地點(diǎn)頭答應(yīng)，感激涕零。說話間，武荃已經(jīng)帶來“邀請(qǐng)券”并遞到了女人手上。

　　林子蘇隨后告知了憑券到場(chǎng)參加活動(dòng)，且券上的號(hào)碼也對(duì)應(yīng)抽獎(jiǎng)券的號(hào)碼，到時(shí)他們直接到場(chǎng)即可，什么都不需要做，她會(huì)做好安排。

　　那女人卻說萬一抽不中呢，林子蘇輕松一笑，說：“萬一抽不中就給他們辦退款，但我更相信哥和姐的運(yùn)氣”。

　　女人這才放下心，二人是愁云苦面而來，最后卻是興高采烈千恩萬謝而去。

　　也是林子蘇這一時(shí)的俠義之舉，這對(duì)夫婦后續(xù)幾乎每個(gè)月都有轉(zhuǎn)介紹的客戶前來看房買房，一時(shí)被傳為營(yíng)銷佳話。

　　當(dāng)然，活動(dòng)當(dāng)天，在林子蘇特殊的安排下，夫婦二人也如愿以償抽中該獎(jiǎng)項(xiàng)，暫時(shí)解除了還貸的壓力。當(dāng)然這些是后話，暫且布標(biāo)。

　　也確實(shí)如林子蘇所料，董強(qiáng)、武荃二人出去后，確實(shí)沒去拿什么退款的單子，而是趴著門縫“竊聽情報(bào)”，董強(qiáng)也想根據(jù)情況變化做應(yīng)對(duì)。

　　因?yàn)樗哺杏X這對(duì)夫婦有問題，但林子蘇來之前，他們嘴始終沒松過扣，因?yàn)閾裥ＹM(fèi)而退房，這確實(shí)太不符合常理了。

　　所以，在得知真相后，他就已然有了策略，于是就有了那張活動(dòng)DM單頁，單頁夾在文件中不起眼，不會(huì)引起懷疑，就算發(fā)現(xiàn)，也當(dāng)是工作人員的無心之失。如果拿其他大件的宣傳物料，就顯得太刻意不說，還很可能會(huì)適得其反。

　　林子蘇在和董強(qiáng)的那一眼對(duì)視，董強(qiáng)便知道她和自己想到了一處，心中暗喜的同時(shí)，也更加贊嘆她的聰慧過人一點(diǎn)即透。

　　林子蘇事后卻沒敢居功，而是說多虧了強(qiáng)哥“錯(cuò)拿”的活動(dòng)單頁，否則也不會(huì)這么快想法解決的辦法。

　　云連市的“未來之星”代言熱點(diǎn)事件還在持續(xù)發(fā)酵時(shí)，“未來之星”的第二波廣告又開始在電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外大屏和電臺(tái)廣播上輪番轟炸

　　此波廣告是“0元購(gòu)學(xué)區(qū)房”，廣告并沒有告知如何“0元購(gòu)”，只告知了報(bào)名截止時(shí)間是1月31日，有意向的客戶可到售樓部領(lǐng)取活動(dòng)邀請(qǐng)券。

　　林子蘇將活動(dòng)安排在2月3日，正是瞄準(zhǔn)了春節(jié)返鄉(xiāng)潮的銷售黃金周。

　　如果說代言廣宣只是開胃前菜，那這一波“0元購(gòu)”廣宣引爆全城。一時(shí)之間，售樓部的電話都打爆了，很多市民電詢活動(dòng)。

　　林子蘇根據(jù)蔡晉的指導(dǎo)，事前已做培訓(xùn)和安排，所以對(duì)電訪和店訪的客戶，所有置業(yè)顧問都沒有透露太多活動(dòng)信息，只是告知目前接受席位預(yù)定。

　　而且，蔡晉還要求，除了太一客戶的常規(guī)保有維護(hù)外，對(duì)進(jìn)店訪客一律向活動(dòng)引流，不能在活動(dòng)前成交一單，所有成交必須在活動(dòng)當(dāng)天產(chǎn)生。

　　大家也都聽話照做，預(yù)定席位需繳納5000元的定金，原計(jì)劃活動(dòng)名額300個(gè)。

　　但活動(dòng)截止日，報(bào)名的人數(shù)就達(dá)到了1000人，而且每天還在以百人的速度飆漲。以至于林子蘇不得不讓活動(dòng)公司立即重新安排活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，從百人場(chǎng)改成了千人會(huì)場(chǎng)。

　　同時(shí)，還向公司高層匯報(bào)活動(dòng)超出控場(chǎng)能力，公司高層一邊向總部匯報(bào)，一邊向市公安局報(bào)備活動(dòng)方案，出動(dòng)安保維穩(wěn)，并向市人民醫(yī)院申請(qǐng)醫(yī)療待場(chǎng)援助。

　　活動(dòng)前一天，云連城市公司召開誓師動(dòng)員大會(huì)，廖敏在會(huì)上要求公司各部門必須無條件協(xié)助銷售部開展此次“0元購(gòu)”團(tuán)拜活動(dòng)。

　　在蔡晉的指導(dǎo)和廖敏、常應(yīng)輝的大力支持下，林子蘇以活動(dòng)總統(tǒng)籌的身份，調(diào)度城市公司、廣告公司、活動(dòng)公司、外聯(lián)公司、演藝公司、酒店等。同時(shí)對(duì)各方人員進(jìn)行分組并分派安排任務(wù)。

　　隨后，林子蘇召集所有人進(jìn)行了兩次彩排預(yù)演，彩排出現(xiàn)的問題，蔡晉也直接現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，當(dāng)場(chǎng)解決和安排，羅漢團(tuán)隊(duì)一直忙碌到后半夜。

　　這也是林子蘇第一次擔(dān)綱如此規(guī)模的大型活動(dòng)，要統(tǒng)籌調(diào)度那么多人馬、資金和事情，也是手忙腳亂如履薄冰，唯恐沒想周全或出紕漏，幸虧有蔡晉一直跟在她身邊，幫她出謀劃策和兜底。

　　蔡晉，此時(shí)在林子蘇的心目中，便如頂梁柱，如果沒有他，林子蘇知道指不定會(huì)出什么亂子，心中一萬個(gè)萬幸和感恩。

　　這也是一次大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)的實(shí)戰(zhàn)課，林子蘇聰明過人，一教就會(huì)，難能可貴的是她懂得學(xué)以致用，融會(huì)貫通，時(shí)常還能舉一反三，這也是蔡晉看好她的地方。

　　從前總覺得她能拜自己為師是她的榮幸，此情此景，蔡晉才發(fā)覺能收這樣的高徒，何嘗不是自己的與有榮焉呢？！

　　二月三日，“0元購(gòu)”新春團(tuán)拜活動(dòng)在云連市云海大酒店“大漢廳”拉開帷幕。

　　盡管2號(hào)下班前統(tǒng)計(jì)的活動(dòng)報(bào)名人數(shù)為1625人，但3號(hào)臨時(shí)到場(chǎng)報(bào)名的人數(shù)又有數(shù)百人，逼近2000大關(guān)，幸好蔡晉和林子蘇預(yù)備了應(yīng)急方案，才不至于手忙腳亂。

　　迎賓、簽到、發(fā)放伴手禮和手牌號(hào)、引導(dǎo)入座等工作有序進(jìn)行。9點(diǎn)，主持人登臺(tái)開場(chǎng)，屏源電視臺(tái)的知名主播胡玲和肖峰搭檔主持。

　　活動(dòng)前半場(chǎng)是春晚節(jié)目表演，后半場(chǎng)就是主題認(rèn)購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)還邀請(qǐng)了省市教育界知名的領(lǐng)袖級(jí)人物，以及“未來之星”的“代言人”及其家庭。

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)被劃分為18個(gè)區(qū)，每個(gè)羅漢組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)，負(fù)責(zé)活動(dòng)解釋、成交客戶等工作，羅漢組由一個(gè)羅漢和4個(gè)助理組成，每個(gè)組照顧100人。

　　為了讓銷售工作有序開展，每100個(gè)人又劃分五個(gè)小方陣，用林子蘇的話，只要每個(gè)人管好自己的一畝三分地就不會(huì)出亂子。

　　由于人數(shù)超出預(yù)期的數(shù)量，蔡晉和林子蘇提前做了爆單的準(zhǔn)備，這次推出的不只是“未來之星”一個(gè)項(xiàng)目，而是將云連的其他幾個(gè)正在開發(fā)且手續(xù)齊全的項(xiàng)目沙盤也放到了現(xiàn)場(chǎng)。活動(dòng)禮袋中也準(zhǔn)備了相應(yīng)的產(chǎn)品資料及宣傳畫冊(cè)。

　　女子樂坊驚艷開場(chǎng)，隨后是嘉賓致辭，精彩節(jié)目依次表演，定制沙畫最后溫馨上演。春晚節(jié)目結(jié)束后，活動(dòng)正式進(jìn)入“0元購(gòu)”主題。

　　為了此次活動(dòng)，云連城市公司拿出了100套房源支持“0元購(gòu)”活動(dòng)，所謂“0元購(gòu)”，就是：

　　這100套房源全部以簡(jiǎn)裝交付客戶使用，使用客戶通過租賃的形式獲得房源的5年使用權(quán)，房租按照市價(jià)收取，由崬森旗下的萬保物業(yè)公司收取，并收取100000元的房屋使用保證金。

　　5年期到，客戶可無條件退房，萬寶物業(yè)退還100000元保證金，同時(shí)還能享受3%的年化收益，也就是說5年后退房可收到109000元的退款。

　　如希望繼續(xù)使用則需回購(gòu)該房，回購(gòu)客戶按照當(dāng)時(shí)市價(jià)回購(gòu)，其3年的房租和100000的保證金及9000收益款同時(shí)可用來抵扣房款。這100名客戶將從今天認(rèn)購(gòu)的客戶當(dāng)中隨機(jī)抽號(hào)產(chǎn)生。

　　政策一經(jīng)宣布，現(xiàn)場(chǎng)人聲鼎沸，熱議喧囂。隨后，主持人邀請(qǐng)?jiān)七B城市公司總經(jīng)理廖敏上臺(tái)宣布當(dāng)天活動(dòng)的購(gòu)房政策：

　　1、當(dāng)天繳納10000元訂金可沖抵30000元房款，同時(shí)送出價(jià)值5000元的名牌家電三件套代金券，以及崬森集團(tuán)旗下昊源家裝公司的5000元裝修代金券。

　　2、此次活動(dòng)推售的房源，為崬森云連城市公司、首開銀行、森泓基金三方聯(lián)合打造的產(chǎn)品，因此當(dāng)場(chǎng)認(rèn)購(gòu)且首付比例達(dá)到60%者，可享受低于市場(chǎng)0.3%的貸款利率，僅限當(dāng)天成交的客戶，過此村便無此店。

　　如果加上第一條優(yōu)惠政策，利率就不止降低了0.3%，若是足夠幸運(yùn)，還能成為“0元購(gòu)”的幸運(yùn)客戶，相當(dāng)于“買一送一”，腦子快的客戶就已經(jīng)開始坐不住了。

　　隨后，有兩位主持人同時(shí)上了臺(tái)，女主持人首先宣布認(rèn)購(gòu)規(guī)則，由于現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)太多，為了安全起見，會(huì)以叫拍方式進(jìn)行成交下單。

　　所謂“叫拍”，就是云連城市公司營(yíng)銷部副總常應(yīng)輝依次介紹項(xiàng)目情況以及戶型產(chǎn)品，介紹完畢，主持人按照樓號(hào)依次“叫拍”房號(hào)，有需求的客戶舉牌示意——每個(gè)客戶的座位都有一個(gè)帶有對(duì)應(yīng)座位號(hào)的舉牌，第一個(gè)舉牌者即視作認(rèn)購(gòu)者。

　　方陣上的工作人員會(huì)立即上前將其引導(dǎo)出座位，前往現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)的VIP簽約室，那里有十多個(gè)工作人員及會(huì)計(jì)流水作業(yè)，客戶在那里可以迅速辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)和繳納定金。

　　一應(yīng)手續(xù)完成后，工作人員會(huì)分發(fā)給他們一個(gè)號(hào)碼牌——該號(hào)碼牌有兩個(gè)，一個(gè)給客戶，另一個(gè)用于認(rèn)購(gòu)結(jié)束后的“0元購(gòu)”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。辦理完購(gòu)房手續(xù)，發(fā)放代金券。

　　常應(yīng)輝開始逐個(gè)介紹項(xiàng)目、樓盤、戶型產(chǎn)品，因?yàn)槭恰敖信摹闭J(rèn)購(gòu)，給現(xiàn)場(chǎng)做了很好的氛圍營(yíng)造，大家從最初的觀望，到爭(zhēng)相舉牌，到預(yù)見性的提前舉牌，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛被哄抬得越來越高漲。

　　于是，主持人不得不要求必須在發(fā)出口令“1，2，3”后，第一個(gè)舉牌才有效，唱單環(huán)節(jié)熱火朝天，客戶們的情緒也被調(diào)動(dòng)起來，從最初的理性選擇到最后憑直覺舉牌。

　　這使得每一個(gè)唱單都沒有落空，眼見房源名額越來越少，還沒有認(rèn)購(gòu)的客戶越發(fā)感到不安，高漲的氛圍一波又一波。

　　臺(tái)下的“機(jī)動(dòng)部隊(duì)”也都在之前無數(shù)次的彩排演練中訓(xùn)練出了眼疾手快的本能，上面主持人一聲“成交”，人就站到了客戶身旁，隨時(shí)引導(dǎo)客戶前去財(cái)務(wù)室。

　　上下配合默契，盡管活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛高度緊張且唱單節(jié)奏極快，甚至是有點(diǎn)亂哄哄，但大家都按照既定的活動(dòng)流程井然有序地守著自己的崗位，不曾出現(xiàn)任何的疏忽和紛爭(zhēng)。

　　這樣的高效執(zhí)行力，云連城市公司的高管們看得無不目瞪口呆，這樣的氛圍也帶動(dòng)了所有人積極配合的意愿，以至于最后已經(jīng)不分高管，還是員工，或是兼職者，大家都齊心協(xié)力，眼明手快，哪里缺人，就撲到哪里迅速補(bǔ)位，甚至連茶歇區(qū)吃食、茶點(diǎn)、飲料也都能及時(shí)補(bǔ)給和清潔維護(hù)。

　　所有項(xiàng)目“叫拍”結(jié)束，已經(jīng)是下午的六點(diǎn)，所有成功認(rèn)購(gòu)的客戶都還穩(wěn)坐現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)樗麄冊(cè)诘却蟮摹岸Y物”，那就是今晚的主角“0元購(gòu)”房源。

　　這個(gè)環(huán)節(jié)，主持人分別邀請(qǐng)了云連城市公司的十位高管上臺(tái)“抽號(hào)”，舞臺(tái)的巨型大屏上將滾動(dòng)播放成功認(rèn)購(gòu)客戶們的號(hào)碼牌，每次是十個(gè)，共“抽取”十次。

　　隨著“抽獎(jiǎng)”的開始，現(xiàn)場(chǎng)先是屏息凝神緊盯大屏，云連高管喊“?！焙蟮膬擅牒螅F(xiàn)場(chǎng)就會(huì)爆發(fā)出一陣歡呼雀躍，將活動(dòng)推向最后的高潮。

　　廖敏也宣布了對(duì)“0元購(gòu)”客戶的約法三章，由于“0元購(gòu)”活動(dòng)房源屬特殊產(chǎn)品，所得客戶可自用也可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人，但嚴(yán)禁倒賣，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司有權(quán)收回使用權(quán)，且扣除保證金。

　　這簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅的好事，有這樣的要求也不為過，所以這些客戶毫無異議，紛紛當(dāng)場(chǎng)繳納保證金并簽辦承諾書及相應(yīng)手續(xù)。

　　那對(duì)夫婦也是如愿以償，抱得“大獎(jiǎng)”而歸，散場(chǎng)時(shí)他們滿場(chǎng)找林子蘇想表達(dá)謝意，奈何林子蘇太忙了，根本找不到人影。

　　夫婦二人只得拉住武荃的手，再三表達(dá)感謝，還讓幫忙轉(zhuǎn)達(dá)對(duì)林子蘇的感謝。武荃都有些不好意思了，只笑著答應(yīng)，一邊禮遇有加地將他們送出會(huì)場(chǎng)。

　　活動(dòng)直到十點(diǎn)多才結(jié)束，但這只是客戶離場(chǎng)，云連城市公司全員留下，因?yàn)樗麄兌荚诘却罱K的戰(zhàn)報(bào)，而最終的成績(jī)也是對(duì)他們辛苦和付出的致敬，因?yàn)檫@是一個(gè)可以載入崬森歷史的銷售數(shù)字：6.8億。

　　聽到這個(gè)數(shù)字后，偌大的會(huì)場(chǎng)爆發(fā)出雷鳴般的掌聲、歡呼聲，羅漢們更是抱作一團(tuán)哭成一片。廖敏等一眾高管也紛紛來跟他們擁抱握手，表示著慰問和贊賞。

　　6.8億，是吉祥的數(shù)字，也是一個(gè)美好的開端。羅漢團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力，所有人都看在眼里，原來還一直懷疑蔡晉10個(gè)億承諾的高管們，有了這個(gè)戰(zhàn)績(jī)，這下所有人都深信不疑，甚至有人覺得這可能只是蔡晉報(bào)的最低目標(biāo)。

　　要知道僅“未來之星”一個(gè)項(xiàng)目就實(shí)現(xiàn)了60%的去化率，其他三個(gè)項(xiàng)目事前未做任何準(zhǔn)備和宣傳，作為“未來之星”的“后援團(tuán)”，竟也有近2個(gè)億的成績(jī)。

　　這可是去年云連城市公司大半年的業(yè)績(jī)，蔡晉帶著這個(gè)羅漢團(tuán)隊(duì)僅用一天就完成了。簡(jiǎn)直令人匪夷所思。

　　其實(shí)，這個(gè)成績(jī)也出乎蔡晉的所料，這絕對(duì)又是一個(gè)能讓他封神的大作。他當(dāng)初制定10個(gè)億的目標(biāo)，是因?yàn)榭春脥炆馁|(zhì)量，但是連他自己都萬萬沒想到會(huì)這么順利。

　　事后和元廷胥的閑聊中，他說，這次的成功，根本的原因是崬森的質(zhì)量，但發(fā)揮至關(guān)重要的因素是崬森的群眾基礎(chǔ)太好了，這可能是他從業(yè)以來見過的擁有最好的群眾基礎(chǔ)的公司了，前無古人，或許也后無來者。

　　這也越發(fā)讓他覺得當(dāng)初的決定是對(duì)的，此次活動(dòng)如此爆紅，必然會(huì)引起崬森整個(gè)集團(tuán)的關(guān)注，何愁拿不下崬森這個(gè)大盤??？

　　活動(dòng)結(jié)束，羅漢團(tuán)隊(duì)也沒有休息，他們?nèi)匀粓?jiān)守在崗，因?yàn)樗麄儽仨氁弥?元購(gòu)”活動(dòng)的熱度，趁熱打鐵消化意向客源，以日銷千萬的戰(zhàn)果累進(jìn)。

　　于是，“十八羅漢”一炮走紅，名燥云連整個(gè)地產(chǎn)圈。而崬森總部，因?yàn)橹荑＿h(yuǎn)、楊玫的壓制，這個(gè)驚天大聞竟也只有幾個(gè)人知道。

　　云連這邊干得熱火朝天，總部一年一度的城市公司巡查活動(dòng)也在如火如荼地開展。

　　所謂的一年一度巡查活動(dòng)，是周瑁遠(yuǎn)上任總裁后制定的定例，在每年的春節(jié)放假前夕，成立總部巡查小組，小組成員都是總部的一把手、二把手。

　　為的就是讓總部的這些高管們，了解城市公司的經(jīng)營(yíng)狀況，了解一線的實(shí)際情況和問題，而不是天天坐在總部，異想天開，制定一些不切實(shí)際、落不了地的工作計(jì)劃。

　　總部巡查小組先從總部進(jìn)行自查，然后到各城市公司進(jìn)行巡視。本來帶隊(duì)的是戴榮興副總裁，但是輪到最后一站——云連城市公司后，總裁周瑁遠(yuǎn)突然殺了出來，破天荒地親自領(lǐng)隊(duì)，打破他不出現(xiàn)在基層的慣例。

　　其他人不知道，但楊玫、張慶東都清楚，因?yàn)樗恢痹陉P(guān)注云連公司銷售的動(dòng)向。

　　二月六日，崬森集團(tuán)總部巡查小組從淮州城市公司轉(zhuǎn)到云連城市公司，廖敏特意來銷售部巡查了一番，著意讓她安排好案場(chǎng)銷售工作，并囑咐林子蘇好好表現(xiàn)，還表示想讓林子蘇和其團(tuán)隊(duì)在總部高層面前露露臉，以期得到總部褒獎(jiǎng)。

　　林子蘇頗有些反感她這種讒上媚下的工作調(diào)調(diào)，覺得她是畫蛇添足，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)來與不來，羅漢團(tuán)隊(duì)都是一樣的精神面貌，根本不需要刻意的安排和準(zhǔn)備。對(duì)于她的要求，林子蘇只是敷衍應(yīng)聲，也沒有做任何刻意安排。

　　早上，林子蘇照常在銷售部門前廣場(chǎng)舉行晨會(huì)儀式，隨后進(jìn)入案場(chǎng)開例會(huì)，安排當(dāng)日銷售工作，主題晨會(huì)上林子蘇簡(jiǎn)要提了一下總部巡查小組前來考察，讓大家不必緊張，拿出平日的工作狀態(tài)即可。

　　林子蘇其實(shí)也并不知道巡查小組何時(shí)到訪，只得到消息，巡查小組到城市公司，會(huì)先去項(xiàng)目巡查，隨后才來案場(chǎng)。她索性和平日一樣，和大家一樣一起接待客戶。

　　上午11點(diǎn)，一行人呼啦啦地走進(jìn)了售樓部，林子蘇和大家雖然都在各自崗位上接待客戶，卻訓(xùn)練有素像平日一樣，不約而同在各自的崗位上喊出了那句進(jìn)門標(biāo)語：“歡迎回家！”

　　林子蘇隨即瞟了一眼，正是總部巡查小組，周瑁遠(yuǎn)被眾星捧月地走在中間，只這一眼，就引的心跳加速，看到董強(qiáng)和李秦沁迎過去進(jìn)行接待，就繼續(xù)接待客戶。

　　巡查小組的高管都不禁展露笑顏，這簡(jiǎn)直讓人眼前煥然一新，有別于此前考察的城市公司案場(chǎng)，戴榮興道：“云連公司有些不一樣啊，怎么同樣的代理公司，置業(yè)顧問的精氣神差別這么大？”

　　“戴總，您有所不知，這些可不是代理公司的置業(yè)顧問，而是咱們崬森自己的銷售團(tuán)隊(duì)?！绷蚊趄湴恋匦Φ?。

　　一行人都頗感詫異，俞琳徽眼睛都快飛到天上了，打心眼里瞧不上廖敏，嘲笑一聲，“銷售團(tuán)隊(duì)不團(tuán)隊(duì)的，我不知道，我倒是記得咱們崬森是有一個(gè)自己的銷售員，做銷售的，總部的領(lǐng)導(dǎo)來了，都不來接待，廖總是怎么調(diào)教員工的，這么不懂規(guī)矩？”

　　廖敏也在為此事生氣，此前已經(jīng)交代了要林子蘇親自接待，可她卻安排了兩個(gè)員工，被俞琳徽這么一嗆，更是來，可也只能強(qiáng)忍著沒敢發(fā)作，畢竟對(duì)方是總裁身邊的大紅人，當(dāng)面可不敢得罪。

　　俞琳徽的鳳目已經(jīng)在案場(chǎng)里瘋狂“緝拿”，卻沒有找到林子蘇的影子，周瑁遠(yuǎn)神采奕奕，打趣她，笑道：“就你刁鉆！”

　　看得出來周瑁遠(yuǎn)的心情不錯(cuò)，其實(shí)他一進(jìn)案場(chǎng)，也在搜尋林子蘇的身影，奈何也沒有找到。

　　“俞總說得沒錯(cuò)，云連城市公司確實(shí)來了一個(gè)銷售顧問，她就是林子蘇，而且，她還帶來了一支了不起的銷售團(tuán)隊(duì)?！绷蚊裘髅娌桓覒挥崃栈?，卻還是見縫插針刺激俞琳徽。

　　俞琳徽被氣笑了，又是一頓冷嘲熱諷：“廖敏，你開什么玩笑呢？她在我手下干那么久，我不知道她幾斤幾兩，一個(gè)小小的策劃，做策劃，都沒什么能力，還了不起，還銷售團(tuán)隊(duì)，你是窮瘋了，癡人說夢(mèng)的吧？”

　　“只能說在俞總一無是處，但在云連這里，她就是個(gè)大能人，不止策劃，銷售，能力出眾，竟然還是帶銷售團(tuán)隊(duì)的一把好手，云連城市公司的領(lǐng)導(dǎo)們也都是這么認(rèn)為的?！?p>　　廖敏也是看著楊玫在場(chǎng)，多少壯了幾分膽，放著平常單獨(dú)場(chǎng)面，她也絕然不敢這么和俞琳徽說話。說完話，她還特意看了一眼身邊的常應(yīng)輝等一眾城市公司高管，他們也紛紛點(diǎn)頭。

　　俞琳徽冷哼一聲，內(nèi)心已然被激毛了，便開始耍橫犯渾：“哼，現(xiàn)在城市公司是越來越大膽了，跟總部沒有任何請(qǐng)示，就繞過我，繞過營(yíng)銷中心，繞過總裁，暗中私自拉幫結(jié)派，以權(quán)謀私，林美靜貪污的案子才過去多久，云連就又開始搞事情——”

　　廖敏這下也敢怒不敢言，臉都漲紅了，城市公司其他領(lǐng)導(dǎo)也都皺緊了眉，還是戴總出言打斷了俞琳徽：“也別著急下定論，廖敏既然這樣講了，說明是做出了成績(jī)的，不如先讓大家見識(shí)一下，怎么個(gè)‘了不起’吧！”

　　就在俞琳徽還在將信將疑時(shí)，周瑁遠(yuǎn)卻笑著拍了拍她的肩膀，道：“好了，這件事，是我讓她們不必報(bào)到你這里的，你管理策劃、文案、設(shè)計(jì)，還要管理銷售，比誰都辛苦，所以就讓林子蘇直接向我和楊玫匯報(bào)工作，也是給你減負(fù)。你也不要多想！”

　　俞琳徽面部的表情變幻出了多種表情，仍不可置信地盯著周瑁遠(yuǎn)，隨即盯廖敏，難怪她剛才敢跟自己頂嘴，又看到廖敏嘴角微露譏誚之色，轉(zhuǎn)而又諂媚地回看了一眼楊玫和周瑁遠(yuǎn)一眼，眼神盡顯小人得志的神情。

　　俞琳徽這才終于確信廖敏所言不虛，而且周瑁遠(yuǎn)、楊玫很早就知道這事，所以這一定是楊玫干的，偷偷扶持林子蘇，暗中培植自己的勢(shì)力，她到底想干什么？

　　她攔截和偷拿營(yíng)銷中心的大客戶不說，現(xiàn)在又把主意打到了我的銷售地盤上，想架空我？你當(dāng)我俞琳徽是吃齋念佛的嗎？是可忍孰不可忍！

　　一時(shí)又意識(shí)到自己安插在城市公司的情報(bào)網(wǎng)出了問題，之前聽說云連要調(diào)整項(xiàng)目業(yè)務(wù)，把任鵬非暫時(shí)調(diào)了回去，當(dāng)時(shí)問了很多人都確認(rèn)了消息屬實(shí)，也就沒想這么多，沒想到都是楊玫在背后搞鬼，俞琳徽懊悔不迭。

　　可是轉(zhuǎn)頭看周瑁遠(yuǎn)，他的解釋很敷衍且心不在焉，因?yàn)樗难凵裾凉M場(chǎng)巡視，他心情看起來很好，顯然對(duì)廖敏口中的“銷售團(tuán)隊(duì)”十分滿意，且胸有成竹。

　　此刻心頭即便再慍怒，俞琳徽也不能不給周瑁遠(yuǎn)面子，畢竟他可是自己的唯一靠山，現(xiàn)在十面埋伏，還被虎視眈眈，自己還得倚仗他打壓楊玫贏回一局呢，且讓楊玫廖敏得意一時(shí)，鹿死誰手還未可知呢！

　　“總裁，這一次，他們這一仗打得確實(shí)漂亮，一場(chǎng)活動(dòng)拿下6.8億的業(yè)績(jī)，這放在以前，真是想都不敢想！”楊玫趁機(jī)道。

　　眾人一聽“6.8個(gè)億”都不禁大吃一驚，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)字只有總裁、楊玫以及城市公司的人知道。

　　在場(chǎng)的，沒有比俞琳徽更了解銷售現(xiàn)狀，她或許半信半疑了銷售團(tuán)隊(duì)的存在，可一個(gè)活動(dòng)6.8億，這簡(jiǎn)直聞所未聞，即便是云連公司一年的銷售能做6.8億，她都不會(huì)相信，更何況還是一個(gè)什么銷售經(jīng)驗(yàn)都沒有的林子蘇！

　　俞琳徽還是沒忍住，嗤了一聲，為了讓楊玫難堪，也不管廖敏胸有成竹的笑臉，只顧著譏諷道：“楊總，您恐怕忘了，云連公司去年一年的銷售業(yè)績(jī)也才不過5個(gè)億，一個(gè)活動(dòng)6.8個(gè)億，百日做夢(mèng)吧??？就憑林子蘇嗎？不要太離譜哦！”

　　其他高管也都是同樣的困惑，周瑁遠(yuǎn)笑而不語，楊玫卻不疾不徐，笑說：“俞總，這次還真得不是白日做夢(mèng)，而且它可不是一個(gè)活動(dòng)達(dá)成的6.8億，而是在一天完成的?！睏蠲嫡f得十分親和，使人不能不信服。

　　俞琳徽還是不敢相信，自己千防萬防，以為林子蘇被貶城市公司，從此就再無翻身的可能，還想著，過個(gè)一年半載，找個(gè)機(jī)會(huì)開掉她呢。

　　卻不想這楊玫卻先發(fā)制人，早就開始布局，暗中扶持林子蘇以架空自己。哼，你以為搞個(gè)6.8億，就想讓林子蘇咸魚翻身，你也太把我俞琳徽不當(dāng)回事了！等著吧！

　　其他高層呢，饒是他們職場(chǎng)閱歷深厚，對(duì)這個(gè)數(shù)字也同樣表示了極大的懷疑和詫異。

　　負(fù)責(zé)接待他們的董強(qiáng)，聽到羅漢團(tuán)隊(duì)和自己的領(lǐng)導(dǎo)無端遭到譏諷和質(zhì)疑，不免有些不悅，但他也還是敢怒不敢言，董強(qiáng)只拿著一雙吃人的狼眼死死地盯著俞琳徽。

　　同行協(xié)助接待的李秦沁則站在董強(qiáng)身邊，一言不發(fā)，也不關(guān)心俞琳徽的跋扈，雙目只顧著看周瑁遠(yuǎn)，一時(shí)竟看得出了神。

　　當(dāng)俞琳徽還在打算反唇相譏時(shí)，周瑁遠(yuǎn)“搜索”林子蘇無果，便對(duì)廖敏笑道：“到這個(gè)時(shí)候了，就不用賣關(guān)子了，把林子蘇叫來吧，讓她給我們講講6.8億的故事，不然這位女金剛是不會(huì)罷休的！”

　　眾人一陣大笑，廖敏便讓董強(qiáng)去尋林子蘇，只有俞琳徽心中不是個(gè)滋味，憤怒和不甘都寫在了臉上，兀自妒火幾重天。

　　林子蘇聽聞巡查小組找她講解，只得讓李泓娟接手她未完的接待工作。

　　經(jīng)過這段時(shí)日的磨煉，和團(tuán)隊(duì)的共同成長(zhǎng)，林子蘇早已退卻了許多的羞怯之態(tài)，走到巡查小組的一眾高層領(lǐng)導(dǎo)面前，也是從容自若不卑不亢，已有小領(lǐng)導(dǎo)的風(fēng)范。

　　廖敏向周瑁遠(yuǎn)和一眾高層介紹道：“總裁，各位領(lǐng)導(dǎo)，這位就是林子蘇，目前擔(dān)任云連城市公司銷售經(jīng)理，她就是一天創(chuàng)造6.8億銷售神話的主角?！?p>　　俞琳徽吃人的眼睛唰的一下，就殺向了林子蘇，只見她一襲藏藍(lán)色靚麗制服套裙，如初登九霄的空中小姐，竟是那樣的英姿颯爽和風(fēng)流倜儻。

　　那嬌俏的貝雷帽和那簡(jiǎn)潔優(yōu)雅的領(lǐng)花，襯托著她，褪去了青澀和率直，就像冬日里的一朵鏗鏘玫瑰，渾身上下散發(fā)著陽光明媚和堅(jiān)定自信的氣息。

　　舉手投足落落大方，微笑致意，不卑不亢，眉目之間又含了幾分小女兒情態(tài)，幾分英朗之氣，令人心動(dòng)難持。

　　這一幕更令俞琳徽妒火中燒，胸口莫名一股熊熊惡氣，卻無處宣泄，只能將眼睛直勾勾地戳著她。

　　林子蘇這廂，卻沒工夫留意其他人，而是本能地將目光落到周瑁遠(yuǎn)身上時(shí)，恰好遇到周瑁遠(yuǎn)投過來的幾分喜歡幾分曖昧撩逗的目光，心禁不住漏跳一拍。

　　想到前不久相見，他還抽打過自己的屁股，夜半和他在車內(nèi)的親密互動(dòng)，林子蘇內(nèi)心一陣狂跳，臉已經(jīng)紅成了大蘋果，發(fā)覺了臉燙后，才發(fā)覺行為不妥，極力恢復(fù)了平靜，向周瑁遠(yuǎn)和在場(chǎng)的高管們微微點(diǎn)頭示意。

　　很快，林子蘇就發(fā)現(xiàn)了才從外面走進(jìn)來、徑直走到周瑁遠(yuǎn)身邊的性感女郎——不是別人，正是趙恬妞。

　　林子蘇不禁疑竇叢生，兩個(gè)人的目光碰到一起，林子蘇看到了她士別三日后令人刮目相看的自信、艷麗，以及那令人炫目的幾分妖冶氣質(zhì)。

　　林子蘇盯著她看時(shí)，趙恬妞也絲毫不怯地看著她，只見她淡妝嬌容，紅顏嬌羞，讓人對(duì)她有說不盡的憐惜之情。

　　她依舊是那個(gè)明媚動(dòng)人的蘇小妹，依舊是那個(gè)聰慧到讓別人羞愧到塵埃里的林家大小姐。面對(duì)她，終究還是不自覺地怯了一段氣場(chǎng)。

　　這幾個(gè)月好不容易建立起來的自信，就這樣莫名頹萎下去，原來不管自己走得多遠(yuǎn)，擁有多少，都永遠(yuǎn)不可能和她比肩，永遠(yuǎn)矮她三分。

　　但，有一個(gè)念想，給予了她無比的自信，這自信可以讓她和優(yōu)秀的林子蘇一比高下，那就是身旁的這個(gè)男人——周瑁遠(yuǎn)。

　　有了他，哪怕只是站到他身邊，她都是自信的，那是從未有過的安全感，這是他的許諾，允許自己站在他身邊，和他出雙入對(duì)，這是莫大的榮幸。

　　因?yàn)?，只要在他身邊，就可以擁有全世界，可以得到自己想要的，想到這里，趙恬妞不禁望向周瑁遠(yuǎn)，滿目的喜歡和仰慕之情。

　　可周瑁遠(yuǎn)的眼睛卻落在了那個(gè)明媚優(yōu)雅英姿颯爽的女子身上，仿佛喜歡不夠，上下打量著她，又聽到他笑道：“比起幾個(gè)月前大鬧我辦公室的林子蘇，現(xiàn)在瘦了還黑了，好像還長(zhǎng)高了！”

　　言罷，好似長(zhǎng)輩對(duì)晚輩那樣，拍了拍她的肩膀。眾人一陣笑聲中，只有林子蘇知道他動(dòng)作的曖昧和逗弄之意，不禁赧紅了臉。

　　盡管他的手很快就收回，仍讓林子蘇有如觸電般久久不能平息，轉(zhuǎn)而又聽他道：“讓你來，是想讓你給我們講講，你一天創(chuàng)造6.8億銷售業(yè)績(jī)的神話！”

　　林子蘇這才收斂了小心思，一本正經(jīng)道：“謝謝總裁，謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)。非常抱歉地說，這不能算是神話，因?yàn)榍捌谖覀冏隽藢⒔粋€(gè)月的鋪墊，進(jìn)行蓄客，把客戶集中在一個(gè)活動(dòng)日消化，才有了這6.8億。

　　如果真的有神話可說，那就是在這個(gè)過程中，羅漢團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員，大家都在不計(jì)個(gè)人得失，都在全力以赴，共同創(chuàng)造的這個(gè)結(jié)果。

　　而這最大的推力和動(dòng)力，也是總裁和楊總，還有廖總，是你們一直以來的鼓勵(lì)和支持，才有了這支團(tuán)隊(duì)。

　　如果這是榮光，那軍功章，我們有一半，各位領(lǐng)導(dǎo)也有一半，我也得代表羅漢團(tuán)隊(duì)感謝總裁，感謝楊總，感謝廖總！”

　　說著就深深鞠了一躬，眾高管見她不卑不亢不驕不躁，都贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　這么大的榮耀和成績(jī)，她沒有沾沾自喜，也沒有獨(dú)占功勞，還懂得感恩，是個(gè)難能可貴的人才！

　　現(xiàn)場(chǎng)的和諧融洽，也只有俞琳徽顯得格格不入，因?yàn)樗淖彀投伎焱岬教旎ò迳狭耍?p>　　“羅漢團(tuán)隊(duì)？！”周瑁遠(yuǎn)心情大好，品味了一下這個(gè)名字，又笑問：“為什么叫羅漢呢？”

　　林子蘇靦腆一笑，道：“本來是晉總的一句玩笑話，因?yàn)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過了20天的魔鬼訓(xùn)練，雖然不是九九八十一難，可這20天的艱苦，所受的磋磨和歷練，卻一樣都沒少，最后我們都堅(jiān)持到了最后，每個(gè)人都脫胎換骨，沒有一個(gè)人被淘汰。

　　剛好我們又是18人，所以在那天的勝利會(huì)師總結(jié)大會(huì)上，晉總就調(diào)侃說我們就像十八羅漢修煉進(jìn)階，從凡人到羅漢，我們堅(jiān)持到了，也做到了。這就成了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的綽號(hào)?！北娙硕即笮?。

　　周瑁遠(yuǎn)欣慰，朗朗而笑，對(duì)一眾高管調(diào)侃道：“我真是沒看錯(cuò)她，這張嘴，就是吃銷售飯的，是不是？哈哈……”大家也都跟著附和而笑，獨(dú)獨(dú)俞琳徽滿臉的不豫和憤懣。

　　隨后，在楊玫的示意下，林子蘇開始帶著巡查小組在案場(chǎng)，一邊參觀指引，一邊講解駐場(chǎng)以來的營(yíng)銷計(jì)劃和銷售工作，得到了一眾高層的肯定和贊賞，集團(tuán)總裁辦直屬的編輯部也隨行拍照記錄，為集團(tuán)采風(fēng)留樣。

　　案場(chǎng)考察結(jié)束，周瑁遠(yuǎn)召集城市公司中高層開會(huì)，聽取云連城市公司上年度工作總結(jié)和今年工作計(jì)劃的匯報(bào)，同時(shí)周瑁遠(yuǎn)還特意要聽營(yíng)銷板塊年度工作的單獨(dú)匯報(bào)。

　　楊玫便要求城市公司準(zhǔn)備好了匯報(bào)方案，原本廖敏想趁機(jī)出頭的，但楊玫卻壓住了，而是交代要讓林子蘇上臺(tái)，匯報(bào)城市公司銷售工作的年度計(jì)劃及過去兩個(gè)月的工作總結(jié)。

　　預(yù)知后事如何，且看下回分解。