荊謀言再次做了一個(gè)草案，然后準(zhǔn)備交給武士彟進(jìn)行所謂報(bào)批，報(bào)批之后可以由官府出資，然后從民間招聘一些管理人員，來進(jìn)行管理。
“武長史，我們巴蜀自古以來都有蜀錦聞名天下，甚至早在當(dāng)年春秋戰(zhàn)國時(shí)期也都開始擁有了。至于之后劉備更是靠著蜀錦來補(bǔ)貼軍費(fèi)，成了當(dāng)年蜀漢的一個(gè)重要的軍費(fèi)支柱。而我們巴蜀目前依然也是擁有不少的蜀錦織造，甚至當(dāng)年我們益州都還有錦官城的美譽(yù)，也就是當(dāng)年在我們益州設(shè)立管理蜀錦生產(chǎn)織造的官員。”
“至于我們現(xiàn)在也都可以深挖這些蜀錦，然后讓蜀錦可以真正的成為我們益州用來賺錢的東西。甚至，能夠安排兩萬以上的那些丈夫出去工作，而留守在家鄉(xiāng)的婦女，幫助他們完成生計(jì)需求。這樣不管是在外的男人放心，我們在這里也都可以幫助解決他們生計(jì)，還可以補(bǔ)貼家用?！?p> 荊謀言介紹了這些東西的好處，可是卻讓武士彟使勁搖頭。
“這個(gè)蜀錦我也聽說過，當(dāng)年可是號(hào)稱寸錦寸金啊，所以這個(gè)錦可是金字旁，足以說明這里面的昂貴。如果采用蜀錦，天下有多少人能夠買得起，能有多少人能夠用得起？光靠那些達(dá)官貴人，是無法支撐起來這么多百姓的生計(jì)需求的?！?p> “甚至這個(gè)織造蜀錦，那也不是一般人能夠做到的。這個(gè)蜀錦我也用過，他光是從繪制圖案到各種流程，都要好幾個(gè)月的時(shí)間，這樣根本不可能滿足百姓的需求。再加上桑蠶昂貴，也不是普通百姓用得起的！”武士彟搖頭。
武士彟當(dāng)然熟悉這個(gè)東西，對(duì)于商業(yè)不陌生，相反非常熟悉。這個(gè)對(duì)于唐朝初期可是非常難能可貴的，哪怕荊謀言也都非常高興能夠遇到一個(gè)熟悉商業(yè)的上司，這樣他可以理解自己，可以無所顧忌的幫助自己去發(fā)展商業(yè)，以商業(yè)作為發(fā)展根基。
不過，武士彟很快也都指出來了這個(gè)蜀錦的不足，那也就是太過于高端，太過于昂貴，市場銷量很低很低，無法養(yǎng)活數(shù)萬人的需求。
“武長史，其實(shí)正是你想錯(cuò)了。我認(rèn)為蜀錦，不光是蜀錦，更是一種文化。如果能夠帶動(dòng)了這個(gè)文化，這樣其實(shí)我們也不是不能作為文化來經(jīng)營的。要知道蜀錦雖然名動(dòng)天下，可是其實(shí)是事實(shí)上絕大部分人也都是知其然而不知其所以然，甚至都沒有真正見過蜀錦。哪怕一些低層次的官員貴族，也都未必有資格享用這個(gè)蜀錦?！?p> “不過蜀錦在這個(gè)一層層的流傳當(dāng)中，會(huì)逐步被‘神化’，成了一種富貴之人才能夠享受的象征。俗話說窮學(xué)富，富學(xué)官，官學(xué)宮，其實(shí)事實(shí)上并非是百姓沒有這個(gè)需求，而是他們沒有這個(gè)經(jīng)濟(jì)能力。不過我們?yōu)楹我咽皴\定義為一種產(chǎn)品，而不是一種文化呢？”
“其實(shí)很多百姓也是有需求，因?yàn)檎l都喜歡能夠跟著有錢人有權(quán)之人一樣的享受，當(dāng)然他們的財(cái)力當(dāng)然無法滿足，所以只能夠望洋興嘆?？墒俏覀?yōu)槭裁匆欢ㄒ椩炷切┌嘿F而且華而不實(shí)的蜀錦，我們可以吧蜀錦從高端到低層次，無一不包含。”
“過去那些傳統(tǒng)的手工繪制，設(shè)計(jì)圖案很少使用，采用真正優(yōu)秀的蠶絲，并且由真正優(yōu)秀的蜀錦匠師織造，這些當(dāng)然是供應(yīng)給貴族的?！?p> “至于別的，低檔次的，我們可以采用線。比如說高等次的我們采用蠶絲，而低級(jí)的我們可以采用細(xì)麻線。高檔次的用好料子，并且全部手工編織，可是我們低檔次的可以用縫紉機(jī)編織?？傊覀兛梢詣澐譃轫敿猓邫n，中檔，低檔等等，甚至還可以進(jìn)一步細(xì)分……”
荊謀言給武士彟說了他的思路，其實(shí)也就是利用絕大部分人其實(shí)都不懂得蜀錦，其實(shí)很多人對(duì)于蜀錦那也就是知其然而不知其所以然。其實(shí)這個(gè)世界上很多人都是附庸風(fēng)雅的，有錢有權(quán)的人怎么做，有些社會(huì)中低層的百姓也都會(huì)盲目的“葉公好龍”的去效仿。
這種例子荊謀言還真的見過不少，比如說有錢人愛玩高爾夫，說是貴族運(yùn)動(dòng)。有些半桶子水的家庭居然也盲目的去讓自己的孩子學(xué)習(xí)高爾夫，可是連高爾夫是什么，高爾夫球的歷史，甚至高爾夫?yàn)槭裁磿?huì)成為貴族運(yùn)動(dòng)，居然一問三不知。他們就盲目的認(rèn)為學(xué)了高爾夫，就是貴族了。
這種人荊謀言當(dāng)年也聽說過不少，也見過一些，這種往往在那些中產(chǎn)階級(jí)表現(xiàn)非常明顯。他們向往上層，可是對(duì)于上層生活卻知其然而不知其所以然，盲目盲人摸象葉公好龍的效仿，最后其實(shí)不過是畫虎不成反類犬。
當(dāng)然，其實(shí)任何時(shí)代基本上都是如此，都有這種人的。退一步來說這個(gè)蜀錦從當(dāng)年春秋戰(zhàn)國時(shí)期就已經(jīng)出名，幾乎上千年的名聲，讓很多凡是有一些文化的人都會(huì)有所耳聞，不過是沒有真正見過。這樣也就給了荊謀言炒作的機(jī)會(huì)。
“武長史，其實(shí)很多東西，一旦發(fā)展到了后來，無不是炒作起來的。這個(gè)也許是多方面的，當(dāng)年楚王好細(xì)腰，宮中多餓死，其實(shí)也就是有權(quán)之人的炒作。當(dāng)然類似的炒作，史書上也不乏記載。我們可以利用這個(gè)蜀錦多年以來積累的文化優(yōu)勢，把蜀錦分為不同當(dāng)次，針對(duì)不同檔次的進(jìn)行銷售。”
“而銷量最大的，必然是低檔次的蜀錦，這樣可以滿足很多百姓的需要。也許未必能夠大富大貴，可是自食其力還是可以的。”
“而且這樣我們官府也都可以增加收入，不會(huì)吃虧！”
武士彟聽了這個(gè)方案之后，也是頗為驚嘆說：“你這個(gè)方法，果然好??！把這個(gè)蜀錦居然也都能夠分檔次了，高檔的賣給貴人，中低檔的賣給百姓，這樣普通百姓也都會(huì)有不少人跟著購買。這樣真的好啊，可惜你沒有去經(jīng)商，不然恐怕真的是要富可敵國啊！”
荊謀言當(dāng)然不會(huì)說這個(gè)方法其實(shí)后世已經(jīng)很流行了，某些大型汽車公司，都會(huì)實(shí)行品牌策略。高端中端低端，這個(gè)都是根據(jù)不同的用戶需求來制定的。
武士彟明星也是感覺非常合適，很快同意了這個(gè)方法。尤其是接下來荊謀言還提出了除了所謂的蜀錦之外，還可以用來做蜀繡，這個(gè)也是一個(gè)重要的收入來源。
“武長史，這個(gè)蜀錦蜀繡，其實(shí)可以進(jìn)一步深挖的。完全可以對(duì)他進(jìn)一步的繼續(xù)深挖，比如說這些蜀錦蜀繡不一定是可以用來作為普通的衣物和各種的裝飾，其實(shí)可以做成各種更好的東西。比如說裝飾品。甚至我們可以在成衣上面大量的弄一些低成本的蜀錦蜀繡，那接下來我們完全可以獲得更多收益，也能夠滿足更多百姓需要！”
荊謀言發(fā)現(xiàn)這個(gè)生意可以做的，因?yàn)椴还馐菑母鞣N蜀錦蜀繡，成品衣物，還有各種的后世的紡織的產(chǎn)品，這些也都可以打著蜀錦蜀繡的名頭去賣。當(dāng)然這個(gè)也是一個(gè)噱頭，一個(gè)重要的噱頭，用來作為將來發(fā)展產(chǎn)業(yè)的重要基礎(chǔ)。
這種商業(yè)手段，在后世簡直是不用再多，完全可以照貓畫虎的弄一些出來。至于接下來完全可以大量生產(chǎn)，成為一個(gè)紡織產(chǎn)業(yè)。
“不過，你說要讓官府全額出資？”武士彟問道。
荊謀言點(diǎn)頭說：“武長史，沒錯(cuò)，我認(rèn)為這個(gè)應(yīng)該是由官府全額出資。因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)關(guān)系到上萬的婦女的收益，甚至關(guān)系到了他們的補(bǔ)貼家用，這樣當(dāng)然不能夠草率。尤其是婦女的討價(jià)還價(jià)能力更弱，性子更弱，這樣更容易被商賈所壓榨過分了?！?p> “所以我們不如直接官府全額出資，這樣官府不至于過分壓榨婦女，這讓他們可以獲得更好的收益。我們可以外面雇傭一些管理的掌柜，然后給予基本的底薪，加上一些的分紅，這樣既可以保證收益，也都可以避免了過分壓榨。那些外面請(qǐng)來的掌柜，也都會(huì)為了這個(gè)分紅而主動(dòng)的努力賣命。“
荊謀言提出了這個(gè)想法，讓武士彟也是更是驚為天人。荊謀言居然提出給手下的掌柜贈(zèng)送分紅的權(quán)力，讓武士彟也是感覺這個(gè)方法真的是太好了。過去武士彟經(jīng)商的，自然知道作為東家是掌握所有股份的，而那些打工者卻沒有任何的分紅權(quán)力，只有接受雇傭的權(quán)力。
當(dāng)然作為東家和打工者的心態(tài)不一樣，因?yàn)槿绻习宓归]了，那頂多是換一個(gè)老板打工而已?？墒抢习逡坏┑归]，一旦欠債，那可是要死定了。要知道古代可沒有什么有限責(zé)任公司，可都是無限責(zé)任的，一旦老板欠債了那后果不堪設(shè)想。
不過這個(gè)比較特殊，這個(gè)是官府出資，并且不會(huì)指望太多利潤，這樣反而如果能夠拿出一些分紅權(quán)力，這樣反而能吸引到很多優(yōu)秀的掌柜。
因?yàn)橐环矫娌皇亲约旱漠a(chǎn)業(yè)，不用承擔(dān)古代的那些連帶責(zé)任。再加上官府的產(chǎn)業(yè)，一般人也都不敢多說什么。當(dāng)然還有這個(gè)官府的產(chǎn)業(yè)并不是絕對(duì)以盈利為目的，這反而可以保證穩(wěn)定的收入，尤其是分紅。這樣他們也都紛紛樂意的為這個(gè)官府的產(chǎn)業(yè)工作，甚至官府能夠授權(quán)他們管理，這樣可是真正的信任?。?p> 作為掌柜，當(dāng)然最討厭的也就是東家經(jīng)常的瞎指揮，如果這個(gè)東家是官府，并且能夠主動(dòng)的授權(quán)不多干涉，這樣反而有利于他們發(fā)揮的。
“荊謀言，你下令讓人準(zhǔn)備籌建這個(gè)負(fù)責(zé)織造蜀錦的紡織集團(tuán)，以女工為主。到時(shí)候分成不同檔次的蜀錦，可以讓那些女工有自己的收益，保證有了足夠的收益之后可以補(bǔ)貼家用。并且有了官府的組織，各種意外都不擔(dān)心了，然后外面的那些人也都放心很多，解決了后顧之憂。”武士彟說。
荊謀言這次算是把女工也都給組織起來，能夠有效的利用人口，反正這么多閑置人口不利用也白白不利用。如果不利用，對(duì)于雙方都是吃虧的，畢竟官府還要出錢養(yǎng)著她們，這樣是官府的損失。至于他們也都是白白不勞而獲，到時(shí)候各方面的影響也不好，不如干脆讓他們有機(jī)會(huì)自食其力，反而可以把官府的負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)化成為盈利，至于那些女工也可以掙到一些錢補(bǔ)貼家用，是一個(gè)雙贏的結(jié)果。
當(dāng)然更重要的事情是在于那些外面出去務(wù)工的百姓看到了自己妻子母親可以有了穩(wěn)定的組織，有了一個(gè)“組織”作為依靠，心里會(huì)感覺安心。不然一旦沒有依靠，他們出去也都不會(huì)安心的。解決了后顧之憂，他們才能夠更好的工作。
不過接下來，荊謀言卻很快想到了一個(gè)問題，關(guān)于蜀錦的制作，是有著一大套到了流程的。從設(shè)計(jì)到織造的流程，這里面有著很多的問題。
尤其是設(shè)計(jì)，別看設(shè)計(jì)只是一個(gè)普通的問題，可是荊謀言很快從中學(xué)所學(xué)到的知識(shí)里面就知道這個(gè)設(shè)計(jì)其實(shí)才是最大的成本。
尤其是為何蜀錦價(jià)格如此昂貴，除了紡織的材料昂貴，還有工匠難得之外，更難得的是想要把設(shè)計(jì)、紡織等等流程集于一身，這樣的人才絕對(duì)是天才中的天才，這樣的人才同樣很難獲得，這個(gè)也是造成了蜀錦價(jià)格昂貴的一個(gè)人力因素。
“武長史，我想我們可以把這個(gè)蜀錦的設(shè)計(jì)，還有織造分開。設(shè)計(jì)專業(yè)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，織造專門負(fù)責(zé)織造，這樣分開之后有了合適的分工，讓腦力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)分開，這樣反而有利于蜀錦進(jìn)一步降低成本花費(fèi)，讓更多人消費(fèi)得起！”荊謀言說。
荊謀言想發(fā)也就是降低成本，解放生產(chǎn)力。解放生產(chǎn)力的方法不只是發(fā)展各種科學(xué)發(fā)明，有效的管理，其實(shí)也是一種解放生產(chǎn)力的方法。荊謀言雖然懂得一些理工科，可是他畢竟不是專業(yè)的，他其實(shí)更多的是偏向于歷史和文科。不過，有效的管理方法，同樣能夠提高產(chǎn)量，解放生產(chǎn)力，這個(gè)是荊謀言第一個(gè)想到的。