03-19.展照子欲待價而沽

　　李天俊當夜把宋仲基叫了來，給他看鏡子，問他可有什么好辦法讓鏡子拍賣的價值高一些。

　　“大人，不知道我們能制成什么尺寸的照子？”

　　“哦，尺寸很容易修改，按照現(xiàn)在的物資，一尺見方可制六七面，手掌大小可制不少，不知道你有什么建議？”

　　“能制成半人高的嗎？”

　　“能制得一面，剩余的最多再做兩面一尺見方的照子吧。”

　　“大人，我的建議是，尺寸不同的照子各置一些，形狀也不要這么歸整。先做一個放到拍賣場中展示，就說是海外仙山的奇石打磨而成，五千斤奇石才能制得一塊，大小全憑運氣。但是只展示，不賣！”

　　李天俊一愣：“你的意思是，先放在拍賣場中造勢，等消息傳播廣了，來的大商家多了，再高價賣掉？”

　　“正是此意。展示時可以預告，將在三個月后進行拍賣，我想這個時間足夠讓南北感興趣的大商家趕來了。只要感興趣的大商家多，拍賣的價格自然就會大漲。只有一樣，我雖不知道這種照子是怎么生產(chǎn)的，但它的數(shù)量一定要比香皂更少才好?！?p>　　“好主意。我們可以馬上照此辦理。宋主管，我真是沒請錯人?。　?p>　　“大人，這是跟您學的啊。我看了記錄，您先把香皂獻給了天子和金國貴族，然后才在拍賣場進行拍賣，這目的可不就是通過上層路線造勢，讓大家形成此物珍貴的印象，然后才賣的大價錢嗎？”

　　“哈哈，當時也確有這個想法在里頭?！?p>　　“大人，香皂的數(shù)量能否再多一些？現(xiàn)在不比上個月，順昌府內的大商家已經(jīng)增多了不少，而供給拍賣場的香皂太少了。物品再好，如果總是買不到，時間長了，買家也就不愿買了?！?p>　　“嗯，這點我倒是沒想到。你覺得多少為好？”

　　“十五塊！這個數(shù)量不會造成價格大的波動，同時又能滿足大部分買家，同時又給買拍到的人一些希望。香皂與照子不同，照子可以用好多年，所以每一個都要盡可能高價，否則價格會很快跌下來；而香皂屬于每日都要用的物品，買一個買到香皂的人，在一兩個月反而會有更高的購買需求，因而數(shù)量應逐步提升，同時不宜價格太貴，穩(wěn)定最好。”

　　“好。明天你可以在拍賣場宣告一下，說新的物資已運到，反正大家都看到淮東的船了，下個月香皂的數(shù)量將增加到十五塊，以后你看著需要增加。我這邊每個月提供四五十塊還是有把握的。”

　　“好，那就先提升到十五塊。另外，是否可以趕制一個一尺見方的照子，我明日放到拍賣場?！?p>　　第二天，李天俊到招商局，那金使的船只卻遲遲未到。招商局的主簿抱怨說，慣例昨日就該到的。等到近中午，船只才緩緩駛來，原來是北段清理河道，耽誤了大半天。李天俊跟來人打過照面，又讓主簿張羅著接待來人。大家都是熟人了，熟門熟路。李天俊見無事，告了個罪，就先帶著王二牛去拍賣場。

　　宋仲基正忙著在拍賣場布置，他在入口兩側各擺了張大案，案上支起大小不同的兩個檀木盒，盒中綾羅綢緞。一盒中空，另一盒中則斜斜豎著剛剛趕制出的照子，盒外有字“東海仙石照”。此外還特意跟曹成借了兩個兵丁，神情嚴肅的守在旁邊，只讓遠觀不許人觸碰。

　　倒是一個好陣勢。李天俊一邊想，一邊來到宋仲基身邊：“布置的不錯。另外，金國的船終于到了，跟上次一樣，一船的礦石，一船的肥羊，還有數(shù)量不小的私貨。他們要是再晚點，咱們可就麻煩了。”

　　“大人，我其實還想跟您說說此事，此地的拍賣場太依賴金國了，連日期都是為他們準備的。其實這里匯聚了南來北往這么多商家，完全可以承擔更多的拍賣工作。”

　　“不是已經(jīng)讓各家，在賣場內免費寄賣各自的奇物了嗎？”

　　“除了這個還可以進行大宗交易。比如我們宋家需要大量的活魚，鄂州、岳州盛產(chǎn)的活魚品質很好，特別是梁子湖的活魚，可謂佳品，但零散運到江南成本太高了。大人跟鄂州關系匪淺，完全可以讓鄂州在順昌府拍賣大宗活魚，這樣各方都可以獲得利益，豈不大好？”

　　“哈哈，宋主管，這第一個建議就很有嫌疑，為舊主謀利?！崩钐炜〈蛉さ溃骸盀槭裁茨銈儾恢苯尤デG湖談，這樣豈不更便利？”

　　“大人，買賣是要雙方都上心才行。我們宋家在鄂州沒有什么能說的上話的關系。更重要的是，無論哪一家，收購活魚數(shù)量畢竟有限，比如宋家一個月收購一千斤算不少了，但對鄂州來說就不太值。如果在拍賣場，一個月拍賣出去一萬斤，那我想鄂州也會當做一個重要的事情來辦理了。”

　　“我明白了！我馬上就給鄂州的李若虛大人寫信說明此事?！?p>　　“此外，照我想，這活魚還是水運為佳。他們也不必真把魚運到順昌府來，順昌府拍賣的是憑證，鄂州負責就把魚運到臨安，比如宋家的倉庫中，然后各家借助憑證去臨安領取活魚。如此可好？”

　　“不過時間一長，臨安府宋家自己直接拍賣，那豈不是把我架空了嗎？”

　　“大人，拍賣場中的貨物緊抓三點即可。一曰貨源，鄂州只認順昌；二曰信用，順昌憑證絕不食言；三曰便利，各種物資匯聚，交換無比便利。大人且想想，就算讓宋家做兩年活魚生意，他敢跳出來架空大人嗎？”

　　李天俊思索了一陣，一拍手：“宋主管，就如你所言。聯(lián)絡各家，珍品奇物，文玩書畫，乃至大宗的面米魚蝦，都可來我拍賣場拍賣。我們也愿意與有實力的大商家聯(lián)合，就用你剛才所說的宋家模式，在賣場拍賣憑證，然后再由商家實際供貨。有一點，買家資金先留在我賣場，買家持憑證要求賣家供貨，雙方交割完畢，再由拍賣場把錢轉給賣家。簡單說，我們作商品交易第三方，專門為買家和賣家提供信用保證！”

　　“好！這樣的話，不妨把拍賣場應分成兩種：初一、十五都是大宗買賣，商家對商家，收取百分之二的費用；初五、二十為拍賣，負責拍賣肥羊、香皂等稀奇物品，收取百分之十的費用?！?