第86章 劉賀的笨辦法
國(guó)慶節(jié)的活動(dòng)確實(shí)不錯(cuò)，以往下午冷清的街道這一天同樣是熱鬧非凡，劉賀再接再厲臨到下班的時(shí)候把銷售摩托車的數(shù)量提升到兩位數(shù)，在其他銷售員以及孫婷婷古怪的表情中劉賀接過(guò)孫宏的紅包飄然遠(yuǎn)走。
“韓哥，老板剛才給小劉哥紅包了這是怎么回事？”一位新來(lái)的銷售員碰了碰韓勇問(wèn)道。
然而韓勇跟劉賀不對(duì)付，被別人一問(wèn)心里更是不爽，扭開(kāi)頭對(duì)于新員工的問(wèn)題直愣愣的忽視掉。
就在那位新來(lái)的實(shí)習(xí)銷售員更加摸不著頭腦的時(shí)候，上次見(jiàn)識(shí)了韓勇跟劉賀拼酒大戰(zhàn)銷售員悄聲對(duì)他說(shuō)道：“以后小劉哥的事情你千萬(wàn)不要去問(wèn)韓哥，這人吧銷售能力不行而且內(nèi)心還狹窄……”
“原來(lái)韓哥跟小劉哥不對(duì)付啊?！毙聛?lái)員工終于恍然大悟，繼續(xù)問(wèn)道：“那你跟我說(shuō)說(shuō)老板給小劉哥紅包是怎么回事吧！”
名叫何輝的銷售員不屑一顧的說(shuō)道：“小劉哥在專賣(mài)店可是特例，他的工資是日結(jié)，而且一輛摩托車的銷售提成是兩百塊?！?p> “哇，這么多，我們銷售一輛只有一百二吧，真是人比人得扔……”新來(lái)的實(shí)習(xí)銷售員小毛驚訝的說(shuō)道。
何輝淡淡的說(shuō)：“別一驚一乍的，小劉哥拿的提成一點(diǎn)都不高，是我還嫌少了呢，要知道小劉哥沒(méi)來(lái)專賣(mài)店的時(shí)候店里摩托車銷售拿成績(jī)慘不忍睹，三五天一輛的銷售成績(jī)差點(diǎn)都讓老板關(guān)門(mén)了?！?p> “后來(lái)小劉哥給老板出謀劃策，如何展開(kāi)促銷活動(dòng)，如何擴(kuò)大我們店在鎮(zhèn)上的名氣……，說(shuō)起來(lái)我們能來(lái)到這里也是因?yàn)樾⒏绲墓凇！?p> 何輝說(shuō)得越多旁邊的小毛已經(jīng)雙眼閃動(dòng)這無(wú)數(shù)的星星：“小劉哥真是太厲害了！”
“厲害，這個(gè)詞很不貼切，現(xiàn)在店里的銷售員都稱小劉哥是妖孽，知不知道他現(xiàn)在還在上高中呢，成績(jī)肯定超級(jí)好不然星期六星期天一定給關(guān)在學(xué)校里補(bǔ)課，還有他的銷售技巧簡(jiǎn)直讓我眼界大開(kāi)，這是一個(gè)高中生能想出來(lái)的點(diǎn)子，不是妖孽是什么……”何輝說(shuō)著說(shuō)著有些興奮。
孫婷婷收拾好店內(nèi)自己工作的前臺(tái)，聽(tīng)著員工對(duì)于劉賀的評(píng)價(jià)，心里面總是感到莫名的怪異，那個(gè)對(duì)她不理不睬的小子居然能讓別人奉他為妖孽，這也沒(méi)誰(shuí)有這本事了。
……
徐徐沿著街道慢慢的走向家具廠，劉賀沒(méi)有想到專賣(mài)店其他人對(duì)他的評(píng)價(jià)，就算是知道他也不在乎最多置之一笑。
拿著裝有兩千塊的紅包劉賀心里開(kāi)始盤(pán)算著其他事情，雖然現(xiàn)在摩托車銷售提成不少，但是他可不是每天都去店里報(bào)道，這樣下去想要完成原始積累進(jìn)度太慢。
加上前面這段時(shí)間想到一樣做一樣的規(guī)劃太散亂了，面對(duì)今后的人生道路他必須得好好的合計(jì)合計(jì)。
進(jìn)入汽摩行業(yè)這是劉賀認(rèn)定的事情，也許是為了完成上輩子這方面的遺憾他不會(huì)輕易做出改變。
另外父親劉開(kāi)明的家具廠可能是他的夢(mèng)想，在對(duì)方進(jìn)入正軌之后劉賀會(huì)逐漸隱退，至于老家的中藥材種植和鱘魚(yú)養(yǎng)殖，以及讓大舅、幺舅種植獼猴桃、花生那真不是劉賀想?yún)⑴c的，他僅僅只是為了改變周邊和自己有關(guān)系的人的經(jīng)濟(jì)條件，改善老家前世的落后面貌。
另外做這么多毫無(wú)相關(guān)的事情劉賀內(nèi)心深處隱隱有一根線把他們連接在一起，不過(guò)時(shí)機(jī)沒(méi)到，很多靈光在劉賀腦海中并沒(méi)有完全糅合，這些說(shuō)出來(lái)毫無(wú)用意。
錢(qián)啊錢(qián)，目前攤在劉賀面前的所有項(xiàng)目都需要用錢(qián)。
找快錢(qián)的項(xiàng)目有是有，比如說(shuō)即將在東南亞產(chǎn)生的金融風(fēng)暴，但那距離劉賀來(lái)說(shuō)太過(guò)遙遠(yuǎn)，對(duì)于金融行業(yè)上輩子就是門(mén)外漢的他來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)有印象，輕易的涉入恐怕只能讓他本來(lái)就微薄的資金被牢牢套住。
還是要發(fā)展實(shí)業(yè)。
實(shí)業(yè)雖然回籠資金的時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，但是憑借他的記憶劉賀相信不管家具行業(yè)還是以后的汽摩行業(yè)他都能站在歷史的前沿，走其他人想都想不到的捷徑。
“賀娃，在廠門(mén)口都站了大半天了，你這是怎么啦？”母親梁蘭香終于還是打斷了劉賀的思路。
清醒過(guò)來(lái)的劉賀這才發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)回到了家具廠，連忙回道：“媽，我在想怎么打開(kāi)家具廠的銷售瓶頸，如果一直找不到實(shí)力大些的代理商，那我們家具廠豈不是會(huì)被拖累，廠子開(kāi)不開(kāi)工可都得消耗資金的?！?p> “那想到方法了嗎？”劉賀邊走邊說(shuō)進(jìn)入家具廠，剛說(shuō)的話便被劉開(kāi)明聽(tīng)了去，后者立馬詢問(wèn)。
目前家具廠面臨的問(wèn)題不是產(chǎn)品，劉賀敢保證只要市面上一出現(xiàn)云雀家具廠制作的新式餐桌椅就會(huì)受到大眾喜愛(ài)
然而成也蕭何敗也蕭何。
在華夏不管是哪一個(gè)行業(yè)，專利基本上都沒(méi)有生存的土壤，更別說(shuō)還在制度根本沒(méi)有健全的九十年代末。
家具有技術(shù)含量，但在懂行的人面前就好像脫光衣服的人被看個(gè)精光。
只要云雀家具一出來(lái)跟風(fēng)的產(chǎn)品比比皆是，最后大家只能比拼內(nèi)功，實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)并吞或者擠垮對(duì)手瓜分市場(chǎng)，這就是經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場(chǎng)上的弱肉強(qiáng)食。
如何保證在更長(zhǎng)的時(shí)間里維持產(chǎn)品的領(lǐng)先，占據(jù)更多的市場(chǎng)只有和大的渠道商、代理商們合作。
而目前云雀家具廠就是找不來(lái)有實(shí)力的代理商。
看似無(wú)解的題目，也不能說(shuō)絕對(duì)沒(méi)有辦法，劉賀甩心里其實(shí)早就有一個(gè)笨辦法，要是尋找代理商這條路在一段時(shí)間后走不通的話他只能出此下策。
國(guó)慶節(jié)都快過(guò)去了，家具廠的廠房要擴(kuò)大，員工要招聘，這已經(jīng)到了抉擇的時(shí)候。
把能想到的辦法都一一梳理了一遍，劉賀最后也只想到了那個(gè)笨辦法，在父母親關(guān)切的目光中他慢慢說(shuō)道：“要解決銷售這件事，我覺(jué)得可以我們自己成立銷售部，去租一輛車每天拉著新式的餐桌椅去趕集，把它們賣(mài)給城鄉(xiāng)結(jié)合部的村民。”
“為什么這樣說(shuō)？”劉開(kāi)明沒(méi)能理解劉賀話里的意思。
劉賀淡笑著解釋道：“首先我們?nèi)ブ鞒沁吘壍男℃?zhèn)趕集銷售餐桌椅就是避免讓這些餐桌椅被大家具廠家盯上，盡量延遲新式家具出現(xiàn)的信息?！?p> “其次，我們能夠在販賣(mài)的小鎮(zhèn)尋找一到兩家家具店洽談合作，自己建立銷售渠道，用農(nóng)村包圍城市的策略，即便以后新式家具信息擴(kuò)散避免和大型家具廠發(fā)生碰撞，因?yàn)樾率郊揖叩闹鲬?zhàn)場(chǎng)一定在主城區(qū)?！?p> 另外劉賀還有些話沒(méi)說(shuō)出來(lái)，那就是這個(gè)方法只要一執(zhí)行，那就意味著他們丟掉了一半以上的市場(chǎng)。
不過(guò)這也足夠微小的云雀家具廠甩開(kāi)膀子大步向前。