吳德才的恒友家具城只能算得上中等規(guī)模，位于真武這樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)在餐桌椅方面每月的銷售量也不過是五六十套，并且他們店的銷量已經(jīng)排在其他家具店的前列。
然而這是打開銷售環(huán)節(jié)的第一步劉賀沒有嫌棄，陪著笑說道：“吳哥，這樣說吧，現(xiàn)在這些新式餐桌椅的市場售價平均三百五十元，我們給你一個整數(shù)就三百元……”
沒等劉賀說完吳德才雙手連連擺動：“小兄弟，這可不行，你們零售價才三百五，每套家具只給我們留五十塊錢的利潤，你要知道我們店開在鎮(zhèn)上每天這房租水電、員工工資都要不少，這樣一算我們能得到的還有多少呢？”
按照吳德才的算法確實沒多少利潤，但事實的真相可不是這樣。
不可否認(rèn)家具城每天是要花費一定的費用，但是這家家具城并不是某一個品牌的專賣店，他的價格并不是按照廠家的指導(dǎo)價格銷售。
就拿劉賀的新式餐桌椅打個比方，供貨給吳德才只要三百元，建議對方的零售價是三百五，但是對方真正的售價肯定比這個價格高，在云雀傢俬沒有形成大量市場占有率的情況下價格是由經(jīng)銷商說了算，他們在這里面賺取的利潤比名面上的多得多。
聽完對方的說話劉賀并沒有理會，仍然淡然的笑著說道：“吳哥，關(guān)于售價的事情大家心知肚明我就不需要明說了吧，前面有一段時間我自己都想開一家家具城，這其中的利潤想想都讓我眼紅。”
吳德才聽了嘿嘿一笑并沒為之前說的話感到尷尬，他是一個商人說話圍繞著賺取利潤為目的。
撓了撓頭吳德才試探著說道：“小兄弟既然是家具廠的人，但是還要自己送家具趕集，看樣子是還沒有打開銷路，我算是你們第一批大批量進(jìn)貨的商家了吧，那價格上面就沒有再優(yōu)惠了？”
對方猜中了，他何止是第一批大客戶啊，而是第一個大客戶。
旁邊的江淼和其他員工現(xiàn)在連招攬集市上的客人都放棄了，一個心思全都集中在劉賀魚吳德才的談話上，要是這一單能談下來他們今天也不虛此行。
為了更多的利潤吳德才錙銖必較，劉賀也保守著底線淺淺的說道：“吳哥，就是因為你是我們的第一批大客戶，我們給你的優(yōu)惠幅度是最大的，而且還承諾即便以后我們家具廠找到代理商也會給你們保留最大的利潤?！?p> 見劉賀雖然年輕但是談判手法老道，吳德才心里還有很多話想說出來此刻感覺想要說服對方幾乎沒有希望。
作為一家經(jīng)營家具城十多年的生意人，吳德才看見新式餐桌椅的時候就知道，這種款式新穎、做工實在的餐桌椅肯定會在不久的將來大火起來。
過來跟劉賀接觸的時候他就在旁邊觀察了一會，一上午劉賀他們僅僅銷售一套餐桌的原因吳德才比所有人都清楚。
一來是這樣的新式餐桌椅劉賀之前根本沒有宣傳，貿(mào)然的出現(xiàn)在市面上還需要普羅大眾的接受過程，其二也不乏喜歡內(nèi)心有購買欲望的，但是餐桌畢竟要花費幾百塊錢，就是需要購買也得跟家里另一半商量一下吧……
吳德才還敢肯定，只要這些新式餐桌椅買到手，那么他就是真武鎮(zhèn)唯一擁有新式餐桌椅的獨家家具城，再稍微做一下推廣或者給新老顧客推薦，這些看著就大氣的新式餐桌椅一定能給他帶來欣喜的回報。
看著對方久久沒有說話劉賀拿過一把椅子讓對方坐下并沒有催促。
經(jīng)過一番內(nèi)心爭斗的吳德才最終下定了決心：“小兄弟，這些餐桌我很喜歡，也看好它們的市場前景，但是想要我大批量的采買你還得答應(yīng)我?guī)讉€條件?！?p> “說說看，本著互惠互利，有錢大家賺的原則，只要合理我都可以應(yīng)許?！眲①R看似說的大方，但是其實說了等于沒說。
什么互惠互利，有錢大家賺，要實現(xiàn)以上兩點，必須得他認(rèn)可對方說的話是合理的，而什么合理，這個也是他說了算。
吳德才也沒當(dāng)真，正色的說道：“第一點以后送貨必須你們負(fù)責(zé)，第二點所有家具實行每月按百分之五十滾動付款，第三點以后的家具必須跟得上這批貨的質(zhì)量，這些沒問題吧？”
劉賀搖了搖頭：“吳哥，做生意不能所有的好處你全占了吧，你說的第三點關(guān)于家具的質(zhì)量這不用你說，像我們這樣的小企業(yè)就得靠質(zhì)量取勝，至于送貨肯定是我們負(fù)責(zé)，但是我們只能保證三日內(nèi)不可能你說馬上要我就必須跟你送來?！?p> “至于第二點我原則上同意，但是每月只結(jié)算百分之五十的份額我無法承受，至少百分之七十?！?p> “喂，兄弟，百分之五十的份額對你們我可沒有特殊對待，我們購進(jìn)其他家具同樣如此呀！”吳德才抱怨的說道。
“吳哥，現(xiàn)在兄弟的家具廠還在初創(chuàng)時期，現(xiàn)在所缺的就是擴(kuò)大產(chǎn)量的資金，百分之七十已經(jīng)是我們能夠接受的極限，你是行內(nèi)人必然知道我們這種新式的家具不久之后仿冒品大行其道，我們就得呈現(xiàn)在多出貨，掙點錢不容易?。 眲①R跟著倒苦水。
“行行行，我算是怕了你了，現(xiàn)在你們就把這里擺著的家具全搬到我店里去，我全要了！”遇上劉賀吳德才算是徹底的服了，就沒見過這么能說會道的年輕人。
十五套新式餐桌椅一共四千五百塊，吳德才只寫了一個收貨的單據(jù)交給劉賀，至于現(xiàn)金那還得下月五號左右才能拿到其中的百分之七十，也就是說有下月能有三千一百五十元進(jìn)賬。
也算是不錯了，第一次出來練攤就尋找到一個合作家具城，要是以后每到一個鎮(zhèn)都能如此，就算是江州區(qū)二十多個鎮(zhèn)一圈跑下來，按每家家具廠每月平均銷售五十套計算，那家具廠的每月出貨量就能達(dá)到至少一千套，三十萬啊，家具廠的潤利潤也有小十萬了吧！
搬完家具重新回到已經(jīng)變得人流稀少的集市，大貨車還在這里呢劉賀跟其他人打算乘車打道回府。
不料正在這時候，有幾個人急沖沖的往他們這里奔來，看著已經(jīng)在車上的劉賀等人趕緊喊道：“喂，你們是賣餐桌的那伙人是不是？”