家具市場不可能永遠(yuǎn)的混亂下去，價格戰(zhàn)也許會長期存在但激烈程度會削弱，在商業(yè)化社會大魚吃小魚，越是有實力的大小通吃，沒實力的家具廠會在這個過程中被很快三振出局。
云雀家具廠雖然實力不強，但貴在是新式家具的原創(chuàng)者，是屬于喝第一口湯的人，從新家具面世到被其他同行家具廠仿造存在一個過程，而這段時間就是他們賺取高額利潤的周期。
只要和目前已經(jīng)合作的家具城牢牢的抱在一起，短時間讓他們在合作的時候感受到云雀家具廠的誠意，然后在不斷用更新?lián)Q代的新式家具激發(fā)更多的利潤點，只要堅持幾個月，等到合作期結(jié)束之后再不用說什么那些家具城的老板都會主動貼上來。
那時候的云雀家具廠就是一塊巨大的磁鐵，不僅是目前合作的家具城，還會有更多的家具城好似鐵屑一樣被聚攏過來。
存人失地，人地皆存。
劉開明和譚師傅都是四五十歲的人，在接受新興觀點的過程比較緩慢，等著劉賀一點一點把道理講解透徹的時候，所有人都激動起來。
“這樣一來我們就不用擔(dān)心了。”
“賀娃子這腦袋瓜就是聰明機靈，也不知道以后有哪家妹子能夠幸運的嫁給你?！?p> “看樣子我們是老了，現(xiàn)在的社會就需要賀娃這樣頭腦機靈的人才混得開?！?p> “怪說在家具廠成立各個部門的時候賀娃對于研發(fā)部門非常重視。”
“哪個部門賀娃不重視，品控、儲運、生產(chǎn)……缺一樣能不行。”
“……”
等著眾人評論聲漸小，劉開明舒緩了一口氣：“賀娃，要不等江淼回來你帶著他把跟我們合作的家具城都跑一趟，有你在我們更放心一些?！?p> 劉賀笑著搖了搖頭：“爸，沒必要，我們何不跟那些家具廠的老板打電話讓他們，通知他們到我們廠里來召開一個會議這樣最好。”
“讓他們到我們廠里來，那些老板愿意來，而且每一位都能來么？”劉開明反問道。
“這有什么難的，這一次我們主動提出以前簽訂的供貨價格作廢，只要他們到我們廠里參加會議就能降低新式家具的批發(fā)價格，這樣他們不會拒絕了吧。”劉賀隨口就說出一個辦法，商人重利，還有什么比掙錢更重要的事情呢？
“絕了，還有什么辦法比這個更好？”
“讓他們嘗嘗甜頭，以后我們慢慢收拾他們?！?p> ……
就在云雀家具廠的眾人在商量新式家具仿品的時候，山城市的家居行業(yè)里面確實有一股暗流洶涌澎湃。
新式家具的出現(xiàn)讓山城民眾，特別是正好安裝新房有剛需的群眾奉為家庭必備。
一時間許多大大小小，知名的不知名的新式家具品牌猶如雨后春筍般遍布山城各處的家具城。
正如劉賀猜想的那樣，山城主城區(qū)就是新式家具的主戰(zhàn)場。
實力稍為弱小一些的家具廠根本就沒有辦法參與，就算以前在主城區(qū)安營扎寨的一些小品牌家具在這個時期也不得不無奈的退出。
大型家具廠全都把注意力投向主城幾個區(qū)核心戰(zhàn)場，在里面每天家具的成交量是區(qū)縣遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法可及的。
而出了主城區(qū)的區(qū)縣就成為了中小家具企業(yè)博弈的場所。
劉賀此前還沒有涉足的幾個區(qū)縣，稍有有點規(guī)模檔次的家具城都被各種品牌的新式家具攻入，在門店顯眼的地方總能看見換湯不換藥的新式餐桌椅，僅僅花紋和材質(zhì)有所變化，而有些小廠根本就跟云雀家具的新式餐桌椅一模一樣。
云雀家具廠想要對外拓展確實是舉步維艱，然不僅如此他們想要保住原有的合作伙伴都有些力不從心。
江州區(qū).真武鎮(zhèn).恒友家具城。
吳德才的店里最近幾天來了好幾撥向他推銷新式餐桌椅的業(yè)務(wù)員，作為一名生意人華夏的契約精神比其他國家差很多，為了更多的利潤罔顧那些白紙黑字實在正常不過。
本著貨比三家的原則，每當(dāng)有業(yè)務(wù)員帶著新式餐桌椅上門推銷吳德才并沒有拒絕。
經(jīng)過他的仔細(xì)觀察，其他廠家送來的新式餐桌椅不管是在做工還是原材料方面都比云雀家具廠的產(chǎn)品差得多，雖然批發(fā)價低了七八十元，作為真武鎮(zhèn)上經(jīng)營了十多年注重自身信譽的他略微考慮了一下就婉拒了。
不過今天他碰到了一個比較有良心的家具廠家，仿制的新式餐桌椅用料地道，木材是實木，做工方面桌板背面有一些瑕疵，但是表面看起來還是非常不錯。
更讓他心動的是，來和他洽談的那位銷售經(jīng)理給家具城的批發(fā)價只要三百元，比他從現(xiàn)在云雀家具廠拿到的批發(fā)價少了五十。
經(jīng)過十月份的預(yù)熱，新式家具在真武鎮(zhèn)已經(jīng)廣為流傳，群眾當(dāng)中的口碑是豎立起來了，吳德才估計在嶄新的十一月份銷售一百套新式餐桌椅是沒有問題的。
一套少五十塊，一百套就是五千，這個數(shù)字在九幾年是非常有誘惑力的，也是他和劉賀合作以前家具城小半年的利潤，而現(xiàn)在僅僅一個月就垂手可得。
“老板，你不用在考慮了，我們天利家具廠做出來的每一件家具都可以保證質(zhì)量，這一點你絕對可以放心，只要家具不是人為破壞我們廠里都承諾包換。”天利家具廠的銷售經(jīng)理看著吳德才有些心動的樣子，更加賣力的鼓吹。
吳德才心在碰碰跳動，他很想立即答應(yīng)下來，但是潛意識中有一個聲音在不斷的阻止他。
他的腦海中好似有兩個小人爭吵，一個鼓動著他背棄之前的合約掙更多的錢，另一個小任則在勸說他冷靜，聲音是要講究信譽的，如果出爾反爾那么以前豎立起來的良好口碑就將煙消云散。
猶豫不決，這時候家具城的老板娘看不下去了，那位有些發(fā)福的中年婦女大聲對吳德才說道：“德才，這還有什么好考慮的，我們現(xiàn)在購買這位兄弟送來的新式家具一不犯法二不違規(guī)，誰給我們的批發(fā)價低我們就買誰的這就沒錯?！?p> 天利家具廠的銷售經(jīng)理連忙陪著笑附和道：“老板娘說得對，國家已經(jīng)進(jìn)入市場經(jīng)濟時代了，買賣人不就是為了掙更多的錢么，現(xiàn)在有這個機會吳老板你就別猶豫了……”
云雀傢俬在十月份幫助吳德才賺了好幾千，他對于劉賀這幫小年輕打心里存在感激之情，不過人情是人情，生意是生意，經(jīng)過妻子和銷售經(jīng)理的勸說他動搖了：“你們送過來的家具跟我之前進(jìn)的質(zhì)量還是有些差別，這個價格……”
有門！
天利家具廠的銷售經(jīng)理內(nèi)心淚流滿面啊，終于把這個老頑固說通了，我容易嗎我！