第129章 大合同
得到左老板的首肯孫宏非常開(kāi)心，不過(guò)針對(duì)燈具談價(jià)還需要一個(gè)關(guān)鍵步驟，那就是宗申研發(fā)部的技術(shù)人員必須把燈具試裝到摩托車整車上面，如果裝配沒(méi)有問(wèn)題，最后還會(huì)制定正規(guī)的圖紙，才會(huì)落實(shí)價(jià)格。
前世的經(jīng)典風(fēng)暴太子燈具當(dāng)然不會(huì)存在任何不符合要求的地方，左老板叫來(lái)他們廠里的技術(shù)大拿，把燈具裝上拆下來(lái)然后再裝上，總共試了好幾遍，還接過(guò)劉賀遞上去的圖紙對(duì)比了一下燈具，最終沖著左老板點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“左老板，這下你放心了吧，我說(shuō)過(guò)這款燈具一定沒(méi)問(wèn)題的！”孫宏在旁邊笑著說(shuō)道。
左老板點(diǎn)點(diǎn)頭：“專業(yè)的事情我們要交給專業(yè)人員，經(jīng)過(guò)各方面的檢測(cè)你們的燈具符合我們的要求，那么接下來(lái)讓我聽(tīng)聽(tīng)你們的報(bào)價(jià)?！?p> 前幾天劉賀給全套燈具定的價(jià)格是兩百塊，孫宏小心翼翼的把這個(gè)價(jià)格說(shuō)了出來(lái)。
左老板不出意外的臉上露出了驚訝之色，不過(guò)他很快恢復(fù)了笑容問(wèn)道：“哦，價(jià)格還真不低，那么解釋一下這款燈具為什么能賣到這個(gè)價(jià)格，如果我說(shuō)的不錯(cuò)這種燈具是參照了哈雷摩托燈具，但是哈雷燈具國(guó)內(nèi)仿造的價(jià)格卻才一百出頭??！”
這次沒(méi)等孫宏說(shuō)話劉賀便率先搶著說(shuō)道：“左老板剛才也說(shuō)了，國(guó)內(nèi)仿照哈雷燈具價(jià)格都有一百多，我們這款燈具雖然有借鑒但純粹是原創(chuàng)，宗申的目標(biāo)是發(fā)展成為一家一流摩企，那么我們?cè)O(shè)計(jì)的燈具你們就可以毫無(wú)顧忌的安裝銷售，更能彰顯宗申與其他兩輪摩托的不同之處，對(duì)于提升宗申摩托的品牌意義重大……，說(shuō)實(shí)話銷售價(jià)格兩百元并不是很多，要是其他摩企看到這款燈具一定會(huì)毫不猶豫的和我們合作?！?p> “你小子還真是伶牙俐齒，聽(tīng)說(shuō)這款燈具是你設(shè)計(jì)的，你從哪里得到的靈感？”左老板沒(méi)有否定這個(gè)價(jià)格也沒(méi)有立馬認(rèn)同，反而對(duì)著劉賀掰起了家常。
劉賀笑笑：“你不都說(shuō)這是靈感了么，有時(shí)候腦袋里面一個(gè)造型就自然而然的閃現(xiàn)，于是……”
“算了算了，我說(shuō)不過(guò)你，走進(jìn)我辦公室談?wù)勥@款燈具的價(jià)格?！弊罄习迥樕先匀粧熘σ?。
進(jìn)到左老板還不算豪華的辦公室，秘書(shū)給孫宏、劉賀泡了一杯綠茶之后就關(guān)上了辦公室房門。
劉賀感覺(jué)他們的待遇很高啊，沒(méi)想到這款燈具是左老板親自和他們談，不過(guò)轉(zhuǎn)念一想劉賀就明白其中的含義，這樣的情況只有一個(gè)可能，那就是宗申對(duì)于這款燈具十分看重，想到這他信心更足。
劉賀的記憶中2005年以前全國(guó)的摩托車市場(chǎng)格外火爆，各省各市好像有一道無(wú)形的閘門被打開(kāi)，光他接觸的幾個(gè)一線摩企每天生產(chǎn)的摩托車整車都是兩三千輛，像力帆和宗申這樣開(kāi)了好幾個(gè)分廠的摩企生產(chǎn)的整車還要更多。
最開(kāi)始山城摩配市場(chǎng)非常不規(guī)范，摩企建起來(lái)了但是配套企業(yè)沒(méi)有跟上，一些零配件的價(jià)格存在相當(dāng)大的利潤(rùn)，因?yàn)槟悴灰衅渌麖S家要，而且錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)的話零配件從外地運(yùn)過(guò)來(lái)得耽擱不少的時(shí)間，可謂是一步錯(cuò)步步錯(cuò)，一步慢步步慢！
現(xiàn)在宏光燈具廠設(shè)計(jì)的風(fēng)暴太子燈具屬于全國(guó)獨(dú)一份，就算是其他同行仿照也沒(méi)有充足的時(shí)間，在價(jià)格談判中可是說(shuō)立于不敗之地。
進(jìn)入辦公室之后劉賀就端著茶杯品茶，談判的事情居然是兩個(gè)老板赤身上陣。
不過(guò)最后左老板步步退讓，孫宏呢也沒(méi)有趕盡殺絕，全套風(fēng)暴太子的燈具供貨協(xié)議價(jià)格是一百八十元，這里面宏光家具廠還要承擔(dān)稅費(fèi)。
在燈具價(jià)格上有退讓那么其它方面就有所得，協(xié)議中跟劉賀預(yù)計(jì)的那樣，風(fēng)暴太子燈具在批量供貨五萬(wàn)套之后才協(xié)商降價(jià)，那時(shí)候的供貨價(jià)按照市面上正常價(jià)格，不高于其他同行百分之十的價(jià)格具有優(yōu)先供貨權(quán)，這也是對(duì)宏光燈具非常有利的條件。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
當(dāng)孫宏和左老板共同簽下這個(gè)供貨協(xié)議的之后兩人的雙手緊緊地握在一起。
在回廠的路上，孫宏臉上還抑制不住內(nèi)心的狂喜，緊緊的拽著劉賀的手臂興奮的說(shuō)道：“太好了，這下總算是簽下了正式的協(xié)議，燈具就算是一百八十塊一套，那五萬(wàn)套燈具我們可要賺五百萬(wàn)，之后也能比同行的價(jià)格高出百分之十，實(shí)在沒(méi)有想到我們能夠簽下如此豐厚的合同！”
劉賀淡然一笑：“孫哥，主要還是我們的產(chǎn)品過(guò)硬，不過(guò)你也別覺(jué)得五百萬(wàn)很多，我們用錢的地方也多著呢?！?p> “是是是，等著掙了錢我們也要擴(kuò)大廠房，以后我們不但要做宗申的業(yè)務(wù)，也要爭(zhēng)取給力帆、嘉陵、銀翔、雅馬哈等等山城其他有實(shí)力的摩企供貨?！睂O宏現(xiàn)在底氣一下上來(lái)了：“還有，劉賀聽(tīng)說(shuō)你們家具廠買了不少車是吧，現(xiàn)在我們廠也應(yīng)該購(gòu)買車輛，要不想我們現(xiàn)在等公交還真是一件麻煩事。”
“嗯，小車和貨車都要買，不然以后就連及時(shí)送貨都會(huì)成問(wèn)題?！眲①R語(yǔ)氣肯定的說(shuō)道。
結(jié)果說(shuō)到這里孫宏嘆了一口氣：“好嘛，這下我有得往廠里至少投資三四十萬(wàn)，現(xiàn)在哥可是全部身家都投進(jìn)來(lái)了?！?p> 劉賀瞥了孫宏一眼：“孫哥，你現(xiàn)在可是得了便宜還賣乖，要是真覺(jué)得資金緩不過(guò)來(lái)要不我那些錢投在里面，不過(guò)這擁有的股份可得改一改？”
聽(tīng)劉賀這樣一說(shuō)孫宏連連擺了擺手：“算了算了，投錢算我的，你只負(fù)責(zé)做好銷售這方面的工作，而天行做好技術(shù)方面的工作就行?！?p> 現(xiàn)在宏光燈具廠和宗申簽訂了供貨協(xié)議，而且燈具的利潤(rùn)非常高，屬于完完全全的爆利，在孫宏眼里燈具廠就是一個(gè)下金蛋的母雞，以前拉劉賀、云天行入股如果不給股份就不能把幾人綁在同一輛戰(zhàn)車上，如今對(duì)方也想投錢那他的股份不是就被稀釋了么，這可不是孫宏想看到的結(jié)果，他想牢牢霸占著大股東的地位。