第六十八章 漲價論

　　面對張媽媽的質(zhì)疑，李春頓時滿臉的尷尬。

　　要是其他新顧客，直接就說‘前一陣子提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)’，就能夠混過去了，但張美麗上周才剛做過減肥訓(xùn)練，間隔才只有兩天，正常做生意的套路，礙于‘老客戶’面子，也理應(yīng)打個折或者送點(diǎn)什么東西，哪有再收費(fèi)一天就多一千塊的？

　　“這個……這是我們羊所長，他前兩天開會，提高了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)……”

　　李春明顯有些底氣不足。

　　頓時張媽媽瞪著眼，質(zhì)疑道，“我們可是老顧客了，美麗在你們這可是做過一種的減肥，現(xiàn)在我們一起來，怎么也應(yīng)該打個折吧？我不管你們羊所長怎么樣，我們就按老價錢交，你這個小伙子，看你挺老實(shí)的人，怎么？是不是看我們母女好欺負(fù)?。俊?p>　　李春頓時更尷尬了。

　　好在這時候，沈洋走了進(jìn)來，他身后還跟著奧布萊恩，看到張媽媽一臉惱怒的神色，他過來問道，“怎么了？春兒？”

　　李春介紹道，“這位就是我們的羊所長?！?p>　　“還有我！還有我！”奧布萊恩剛學(xué)了幾句中國話，看到李春沒介紹自己，頓時有些不滿意。

　　“還有這位?！崩畲阂荒橂y受，“是奧布萊恩先生，他在美國佛羅里達(dá)大學(xué)工作，正在攻讀博士學(xué)位?！?p>　　奧布萊恩頓時笑了。

　　可張媽媽完全略過了奧布萊恩，看向沈洋問道，“你就是這個什么研究中心的所長？”

　　“您好！”

　　沈洋禮貌的保持微笑。

　　“就是這位，你們的經(jīng)理，他說減肥收費(fèi)提高了，而且一天提高了一千，是真的嗎？”

　　沈洋肯定的點(diǎn)頭，“沒錯，是我在上午開會說的。”

　　“上午？”張媽媽撇了一眼李春，嘴角露出一抹不滿，“這小子不老實(shí)，還說前幾天！”

　　李春頓時苦笑。

　　張媽媽繼續(xù)說道，“我不管你們提價不提價，我們可是老顧客了，理應(yīng)打個折什么的，怎么也不應(yīng)該漲價啊，而且一漲就是一天一千，我和美麗做一個星期減肥，豈不是要多花一萬四？你們是不是針對我們啊？”

　　沈洋一直微笑著，似乎完全不在意，等張媽媽說完，他才解釋道，“是這樣的，阿姨，您別看我們的收費(fèi)價高，但其實(shí)我們做一單生意是賠錢的?！?p>　　“賠錢？一天三千還賠錢？你這個體育場才值多少錢！”

　　張媽媽一臉不信。

　　“阿姨啊，您不能光看表面?！鄙蜓笳J(rèn)真的解釋道，“首先，您說，我們的減肥效果怎么樣？”

　　張媽媽看了一眼女兒，點(diǎn)頭說道，“那倒是很有效。”

　　“我們的減肥過程，是不是很健康？沒有吃藥，沒有其他因素，只是鍛煉，是不是最科學(xué)的方法？”

　　張媽媽繼續(xù)點(diǎn)頭。

　　“那您知道為什么，我們的減肥既科學(xué)又快捷嗎？”

　　張媽媽有些茫然，但她頓時說道，“那是你們的問題，和我們無關(guān)，我們只是來做減肥的，不是研究減肥的，我看你們這掛的牌子，可是寫著‘運(yùn)動科學(xué)研究中心’，你們才是做研究的?！?p>　　“您肯定不知道，否則您就不會質(zhì)疑價格了?！?p>　　沈洋說完，招呼著幾個員工，也包括前臺，所有人都過來圍了一圈，他輕了下嗓子，才繼續(xù)道，“不僅僅是這位阿姨，我估計你們大部分也不知道，為什么我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)會那么高，現(xiàn)在我們就給你們所有人，解釋一下原因，別有顧客一來，你們連這個解釋說不清楚。”

　　大家集體認(rèn)真起來。

　　體育館里，有一個前臺，兩個服務(wù)人員，還一個執(zhí)勤保安，四個人都是開業(yè)前招進(jìn)來的，他們對于研究中心沒多少了解，減肥、健身收費(fèi)，也是從下發(fā)的收費(fèi)單看到的。

　　現(xiàn)在能聽到‘羊所長’親自解釋，頓時都來了興趣。

　　沈洋一臉鄭重的說道，“我敢說，我們研究中心是整個華夏，乃至全世界，最頂尖、最科學(xué)的減肥、健身機(jī)構(gòu)，其他業(yè)務(wù)暫且不談，咱們就來說說減肥。為什么我們的收費(fèi)高？為什么我們的效果好？那是因?yàn)槲覀冇凶顚I(yè)的專家團(tuán)隊(duì)?！?p>　　“看到這位了嗎？”沈洋指著奧布萊恩，“他來自佛羅里達(dá)大學(xué)的運(yùn)動科學(xué)研究中心，那是全美國乃至世界，最好的運(yùn)動科學(xué)研究機(jī)構(gòu)，和我們有直接的合作關(guān)系?！?p>　　見到沈洋介紹自己，奧布萊恩有些聽不懂，但還是笑嘻嘻的朝周圍擺手，仿佛自己成了受歡迎的明星。

　　沈洋沒理會旁邊‘犯二’的家伙，繼續(xù)說道，“你們所看到的，只是顧客來我們這里做減肥鍛煉，可這種鍛煉的身后，是我們的專家團(tuán)隊(duì)，針對每一個顧客，做詳細(xì)的身體分析，從而制定針對性的訓(xùn)練計劃，而且訓(xùn)練計劃，還會進(jìn)行階段性的調(diào)整。”

　　“比如張美麗女士，她一周時間，減了有七公斤，那么一周前后，就會有身體上的差距，這時她的訓(xùn)練計劃，就要做相應(yīng)的更改。”

　　“而有最專業(yè)、科學(xué)的專家團(tuán)隊(duì)，對每個顧客進(jìn)行詳細(xì)的分析，來制定針對性訓(xùn)練計劃，這項(xiàng)成本才是最大的。”

　　說完這些，沈洋才看向張媽媽，“阿姨，您一看就是見多識廣，應(yīng)該知道西方國家的工資、收入水平是什么樣的，尤其是最頂流、最專業(yè)的人員，我們會針對每個人的不同情況，去做減肥計劃，在美國找個專家團(tuán)隊(duì)會診要多少錢？我們研究所之前收費(fèi)兩千多，是因?yàn)樵囘\(yùn)營，我們才開業(yè)沒多久，但一直負(fù)盈利也不是個事，您說對吧?！?p>　　“您現(xiàn)在來就對了。我們以后還有繼續(xù)加價的計劃，否則收支不能平衡，現(xiàn)在由于沒幾個顧客，都一直在虧損，但最專業(yè)就是最專業(yè)，最好的東西就算沒人買，也不能降價……”

　　這一套說法拿出來，沒能讓張媽媽直接信服，但至少心里平衡了。

　　以張家的情況來說，幾萬塊錢還真算不上什么，她的一個包就值十幾倍，但消費(fèi)總要有個心里平衡，人人都不想被坑。

　　張媽媽聽罷也消了氣。

　　對方說的確實(shí)有道理，女兒在這里鍛煉一周，就減下去十幾斤，效果確實(shí)非常好，多花點(diǎn)錢也正應(yīng)當(dāng)。

　　她想了想，最后說道，“那行，我們倆就這鍛煉一周，但先說好，要是效果好，我們下周還繼續(xù)，可不能再加價了！”

　　“那肯定！”

　　沈洋笑著叮囑前臺道，“不管阿姨鍛煉多久，我們以后收費(fèi)漲不漲，就都按照現(xiàn)在的價收費(fèi)！”

　　“好、好，羊所長！”

　　“羊所長？”沈洋一愣。

　　前臺接待立馬改口，擺出個笑臉道，“是，所長，我記住了?！?