冷凡繼續(xù)坐在凳子上，期盼著有那么一個(gè)人來試吃?？墒堑攘嗽S久后，敢來試吃的顧客沒有來，倒是那小姑娘又回來了?；貋砗蟮男」媚锢^續(xù)用趾高氣揚(yáng)的語氣對(duì)冷凡大聲道：“我爹爹說，要跟你談買賣，你到底來不來呀？”
談買賣？冷凡心里嘀咕著，首先是不明白為何一個(gè)從未見過的人想跟他談買賣？在他想了片刻后，想到了一個(gè)可能，所以朝著小姑娘問道：“是不是你爹爹也嘗了我的豆腐，所以才這樣要求的?！?p> 小姑娘歪著腦袋，點(diǎn)頭后反問道：“是的，你是怎么知道的？”
冷凡當(dāng)然是猜的，并且在確定后，也決定了自己要不要去見小姑娘的父親，所以回應(yīng)小姑娘道：“我現(xiàn)在就去跟你爹爹談買賣，請(qǐng)小姑娘引路?！?p> 小姑娘噘了一嘴。
隨后，冷凡就跟著這小姑娘走進(jìn)了對(duì)面酒樓里，然后直接上了二樓。而在走進(jìn)這酒樓后，冷凡先觀察了這酒樓的裝飾，對(duì)這酒樓的裝飾他是非常失望的，在他眼里，這里充其量就是一個(gè)民工食堂。
當(dāng)他們走上了二樓后，小姑娘就大聲喊道：“爹爹，那賣豆腐的我?guī)砹?。?p> 冷凡朝著前方看過去，只見對(duì)面一張桌子邊坐著一位中年人，高高的個(gè)子白白嫩嫩的皮膚。而就在他快走到桌子邊的時(shí)候，這中年人就微笑的站起來，抱拳說道：“不知小哥如何稱呼？”
冷凡學(xué)著他姿勢(shì)，抱拳回道：“我姓冷，全名冷凡?！?p> “原來是冷凡兄弟，在下楊剛，是這酒樓掌柜，這是小女楊燁，冷兄弟請(qǐng)坐?！敝心耆撕芸炀桶炎约号c旁邊小姑娘介紹了一番。
冷凡微微一笑，然后就坐在了中年人楊剛的對(duì)面。
冷凡看著桌面上，有幾樣小菜，從這看出對(duì)方很有心，接著問道：“楊掌柜，不知你讓我來這里是有什么事嗎？”
楊剛笑道：“實(shí)不相瞞，剛剛小女在吃你家豆腐的時(shí)候，我也好奇嘗了一口，在下也是廚子出身，所以對(duì)你家豆腐是非常的喜歡，所以想買你這豆腐的配方，不知冷兄弟愿意賣出嗎？”
冷凡對(duì)這提議一點(diǎn)都沒有猶豫，回道：“家傳秘方，絕不賣出，楊掌柜抱歉了?！?p> 楊剛對(duì)于被拒絕，并沒有立刻漏出失望的表情，而是從衣服里拿出了一錠銀子放在桌面上，笑道：“冷兄弟，只要你肯愿意割愛，我楊某保證不會(huì)虧待你，并且也不會(huì)把秘方傳出去。”
一錠銀子對(duì)冷凡來說絕對(duì)是誘惑的，可是在他眼里，一錠銀子是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)樗凶孕琶胤娇梢宰屗嵏嗟你y子，所以依然毫不猶豫的回道：“楊掌柜，還是很抱歉，家傳秘方一旦傳出去，我就無法向老祖宗交代了。”
這楊剛吸了一口氣，思考了片刻，再次勸道：“冷凡兄，祖?zhèn)髅胤讲贿^是老祖宗給你們維持生活的辦法，但你也看見了，你今日在外面一天也沒賣出去多少，這樣也是辜負(fù)了你老祖宗的本意，不如賣了后，還能回家多買一些田產(chǎn)?！?p> 冷凡呵呵一笑，對(duì)于這楊掌柜的話，他知道也不是沒有一定的道理，可是作為后世的人，深知絕對(duì)不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小利而放棄整座金山，所以他的態(tài)度依然是拒絕。而就在他張開嘴，正要再次拒絕的時(shí)候，忽然腦子靈光一閃，腦子里面馬上想到了一個(gè)策略。
冷凡表情忽然的轉(zhuǎn)變，沒有逃過對(duì)面楊剛的眼睛，楊剛立刻問道：“冷兄弟，你是不是有什么話要說，在這里，雖然我們第一次見，但我楊剛已經(jīng)把你當(dāng)成朋友了，有什么話就直言不諱。”
冷凡點(diǎn)頭，接著就說道：“楊掌柜，是這樣的，雖然我不能把秘方賣給你，但是我們可以以這豆腐來合作，我把豆腐在本鎮(zhèn)的唯一販賣權(quán)給你，讓你來獨(dú)享這豆腐買賣，你意下如何？”
楊剛聽后，臉上立刻浮現(xiàn)出深思的表情，似乎對(duì)于冷凡的這提議還沒有想明白。
所以冷凡再繼續(xù)更加詳細(xì)的解釋道：“楊掌柜，你就算拿到了秘方，而為了秘方的保密，很多事你都必須親自去做，這樣你就變得很累了。如果以后只是我提供豆腐，然后送到你酒樓里賣，你就等于坐收其成，并且我也可以立下字據(jù)，在本鎮(zhèn)內(nèi)，只有楊掌柜才有販賣我家豆腐的權(quán)利，如果我賣給了其他人，楊掌柜完全可以去官府告我，讓我陪錢?！?p> 楊剛在經(jīng)過這一番詳解后，他差不多明白了。而他作為酒樓的掌柜，經(jīng)營這家酒樓也有些年份了，所以對(duì)于經(jīng)營之類的細(xì)活他是很能感覺到勞累的。換句話來說，如果真如冷凡說的這樣，他倒是很樂意這樣做，反正結(jié)果對(duì)他都是一樣。
“冷兄弟，楊某感覺你還真是一個(gè)會(huì)做買賣的人，這樣的法子都能想得出來。好，我楊某就與冷兄弟一起做這買賣，有錢大家一起賺。但是我們兩必須立下字據(jù)，黑字白字都得清清楚楚。”楊剛站起來抱拳回道。
冷凡興奮著立刻站起保證道：“楊掌柜放心，我冷凡做買賣肯定誠信經(jīng)營，絕不做背信棄義的事?！闭f完后的他，心里就想著：“以后自己可以用扯著嗓門吆喝了，并且每日做的豆腐都能賣出去?！?p> 接下來，冷凡與楊剛兩人再具體商議了豆腐價(jià)格，最后達(dá)成的協(xié)議是：‘以后冷凡每日送兩百盤豆腐，每盤豆腐六文錢，而酒樓對(duì)外的價(jià)格是十文?！@樣算起來看上去是楊剛賺得多，畢竟冷凡是要自己出成本的?？墒抢浞舱J(rèn)為，還是他占便宜，他可以成批的制作豆腐，然后把多余的豆腐賣到其它地方去，這樣他就會(huì)賺更多的錢了，這樣做就像是后世的批發(fā)商一樣。
“楊老哥，既然我們已經(jīng)有了協(xié)議，那么外面的豆腐，你看是不是該送進(jìn)你們酒樓了?！崩浞苍谏套h完所有事項(xiàng)后，就訕笑著說今日他扛來的豆腐。
楊剛一愣后，哈哈大笑，然后道：“行，冷老弟放心，既然我們已經(jīng)開始合作了，那么酒樓對(duì)面的豆腐自然就是我們酒樓的了?！闭f完后，他當(dāng)即就把錢給了冷凡，然后兩人一起走出酒樓，把那些豆腐扛回酒樓內(nèi)。
然后就在他們兩來到對(duì)面豆腐攤前時(shí)候，兩人都不約而同的漏出了一臉的苦笑。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，那個(gè)小姑娘，也就是楊剛的女兒楊燁，此時(shí)坐在凳子上，狼吞虎咽般的吃著豆腐。