第六章 賣菜
黃瓜二十來厘米長，顏色翠綠，細(xì)長細(xì)長的，瓜身上帶著白色的小刺，頂端帶著綻放的小黃花，看起來很是喜人。
天還沒亮，張玉燕就起床了，她早早來菜地摘黃瓜，今天她要去市里賣菜。
用了半個小時，她摘了兩大筐黃瓜，放到電動三輪車上，就向市區(qū)行去，她要去趕早市。
桃源村位于島城市東南郊區(qū)，距離市區(qū)二十公里，市區(qū)物價較高，因此，鄉(xiāng)親們賣農(nóng)產(chǎn)品都去市里。
張玉燕將賣菜的地點選在島城的洛陽路菜市場，這是一個中等的菜市場，規(guī)模并不算大，但是人流并不少，這是她第一次賣菜，帶來的菜量并不多，主要目標(biāo)是熟悉賣菜流程，因此，沒必要去最大的菜市場。
她駕駛著電動三輪車行駛，腦子里想著賣菜的事，突然，電動三輪車一頓，原地打轉(zhuǎn)，不往前行走了。
張玉燕連忙下車查看，原來，電動三輪車的一個輪胎陷進了路坑里，出不來了。
“哎，難走的路啊?！皬堄裱嗫粗涌油萃莸纳铰?，感嘆了一句，心說等我有錢了，一定把這條路好好修一修。
從桃源村通往島城有一段必經(jīng)的山路，道路崎嶇不平，坑坑洼洼，極其難行。
她緊趕慢趕，等她到達(dá)洛陽路菜市場時，早市的高峰期已經(jīng)過去了。
不過，既然來了，總要試一試的。
她在菜市場門口前的馬路上，找了一個空位置，就要擺攤賣菜。
這時，兩個帶著紅臂章的中年男人走過來，阻止張玉燕擺攤，聲稱菜市場門口不準(zhǔn)擺攤，讓她進菜市場擺攤。
張玉燕畢竟第一次擺攤賣菜，人生地不熟，就按照他們的話做，到菜市場管理處花十塊錢申請了個攤位。
她的攤位是32號攤位，在菜市場西南角，是整個菜市場的死角，基本沒有客流量。
張玉燕意識到這一點后，苦笑，自己果然沒有經(jīng)驗啊，申請個攤位都是最差的。
不過，她還是把黃瓜擺上攤位，因為她相信，酒香不怕巷子深，有這么好的黃瓜，不愁沒人買。
她的攤位剛擺好，就吸引來附近菜販的目光。
“哎，這黃瓜賣相不錯啊，從哪進的貨?！芭R近攤位上一個瘦高個戴眼鏡三十多歲的男人問張玉燕。
其他的菜販也都夸張玉燕的黃瓜賣相好。
“這是我自家種的黃瓜。“張玉燕對著周圍的菜販笑笑。
“自己種的哦，怪不得賣相這么好?！安素渹兓腥?，他們販賣的蔬菜都是從其他菜市場倒賣來的，經(jīng)手了好幾道工序，蔬菜都變蔫了，只能通過往菜上噴水的方式，保持蔬菜的賣相。
“黃瓜怎么賣的？“一個穿著講究的大媽被黃瓜優(yōu)良的賣相吸引，走到張玉燕攤位前，出聲問道。
張玉燕微笑道：“這黃瓜是我自家種的，純綠色無污染，價格有點小貴，八塊一斤?！?p> “啥？八塊一斤！“大媽瞬間不淡定了：“別人家的黃瓜二塊一斤，你賣八塊，太黑了?！?p> 大媽的一聲吼，吸引來十來個大爺大媽顧客的圍觀。
一見有人圍觀，大媽更起勁了，把張玉燕八塊錢一斤賣黃瓜的事講了一遍。
其他的顧客也被這個價格震驚了，紛紛出聲譴責(zé)張玉燕，說她是黑心商人。
張玉燕又解釋了一遍，說自己的黃瓜是純綠色無污染的黃瓜，質(zhì)量有保證，物超所值。
圍觀的顧客明顯不相信她的話。
有一位大媽說道：“聽說有的菜販為了讓菜看起來好看，使用化學(xué)藥物，蔬菜連續(xù)十天都保持新鮮的樣子，所以說，越是賣相好的菜，使用的化學(xué)藥物越多，我可不敢吃?！?p> 顧客們議論了幾句，紛紛撤離。
照現(xiàn)在的情形看，這幾位顧客，不僅不會買張玉燕的黃瓜，還會把張玉燕說成是黑心商人，如果他們把這個謠言傳出去的話，那么，張玉燕就別想開張賣菜了。
張玉燕也意識到這個問題，連忙說道：“幾位大爺大媽，請等下?！?p> “什么事？“
“怎么？不買你黃瓜還不讓走了？“
……
張玉燕道：“大家別誤會，我沒有強迫你們買，只是想讓你們嘗嘗我的黃瓜，讓你們知道下什么是正宗的純綠色無污染黃瓜，也讓你們知道，我并不是什么黑心商人，我的黃瓜一斤絕對值八塊?！?p> 她拿起一個細(xì)長的黃瓜，用濕巾擦掉黃瓜上面的白刺，又拿出一把水果刀，把黃瓜切成一段一段的，分給這些顧客。
顧客們你看看我，我看看你，誰也沒接張玉燕遞來的黃瓜。
張玉燕這才反應(yīng)過來，平時大家吃黃瓜的時候，都要用清水洗一遍甚至兩遍的，只用濕巾擦擦黃瓜就吃，在他們看來，是不衛(wèi)生的，沒人敢吃。
她只好拿起一段黃瓜，塞進自己嘴里，嘎吱嘎吱兩下就吃完了。
“你們看，我都吃了，你們還有什么好擔(dān)心的呢？“她說道。
顧客們這才半信半疑地拿起一段黃瓜，輕咬一口，慢慢地嚼幾下，隨即雙眼猛然睜大，大口大口地吃黃瓜，不一會讓，都把黃瓜吃完了。
“哇，太好吃了?！?p> “入口清脆，汁多鮮嫩，有一股清新自然的味道，好吃，好吃?！?p> ……
顧客們搖頭晃腦地品評黃瓜，雖然他們的評語不同，但意思一樣，都在夸黃瓜好吃。
“姑娘，給我來兩斤黃瓜?！?p> “我要三斤?！?p> “五斤?！?p> ……
顧客們開始搶購黃瓜，他們一手高舉著錢，神色激動地喊道，那表情和廣場上被騙子忽悠爭搶買手機的老頭老太太一個樣。
其他路過的顧客看到這一幕，露出一個不屑的笑容，哼，騙子都來菜市場混了。
可是，看到老頭老太太小心翼翼地抱著黃瓜，視若珍寶的樣子，他們又被勾起好奇心，不就是個黃瓜嘛，有必要這么在意？
“不就是個黃瓜嘛，哼，你以為所有的黃瓜都叫黃瓜嘛，你以為所有的黃瓜都有這種黃瓜好吃嗎？給你們根黃瓜嘗嘗，讓你們知道什么是真黃瓜?！?p> 一位品嘗了張玉燕黃瓜美味的大爺抱著剛買的兩斤黃瓜離開時，聽到外圍顧客不屑的議論聲，就甩給他們一根黃瓜，讓他們嘗嘗這種黃瓜的美味。
這些顧客嘗了黃瓜后，也一窩蜂地沖向張玉燕的攤位，爭相搶購黃瓜。
不一會兒，張玉燕帶來的兩筐黃瓜全部賣完了。
人都是有從眾心理的，一些剛進來菜市場的顧客看到這個攤位的生意這么紅火，好奇湊過來，卻被告之黃瓜全部賣完了。
他們失望的離開。
張玉燕連忙告訴他們，可以明天再來買她的黃瓜。
她想多拓展幾個顧客，為以后的買賣做口碑積累。