第四章 “老房蟲”

　　門店外，看著正在打電話的寧楓，李晉對老莫說道：“你看我說的沒錯吧？這小伙子有前途啊，第一天跑盤就能接到客戶。而且我看剛才幫他找房源，聽他給房東打電話約看房，可一點都不像個新人吶！”

　　老莫非常意外，問道：“不像新人？什么意思？剛才聯(lián)系房東看房都不是你打的電話？”

　　李晉道：“產(chǎn)權情況，稅費年限，抵押按揭的情況，交房時間……反正房源要素都問清楚了?！?p>　　“哦？”老莫這下真的是有點驚訝了！如果說新人第一天就接到客戶，還可以歸納為運氣好，但是頭一次給房東打電話就能明白該問些什么，就絕不是新人可能做到的了。

　　“你在想什么？”李晉見老莫不語，于是問道。

　　“我在想，他會不會是在別的中介公司干過的，然后裝作沒干做來應聘。”老莫說道。

　　小中介公司的人進入大公司臥底，這種事情在魚龍混雜的中介行業(yè)并不稀奇。

　　房產(chǎn)中介公司最重要的財富是什么？并不是有多少家門店，有多少個經(jīng)紀人！最重要的財富，就是資料庫里的房源信息！

　　而大公司，門店眾多，有品牌效應！甚至像萬家公司這樣錢塘市中介行業(yè)的老大，更是一個集團公司，業(yè)務分布大江南北，在全國都是知名的中介公司！

　　房東和客戶有買賣租賃房屋的需求的話，自然首先就會想到萬家公司！

　　當然了，大公司的資源豐富，服務專業(yè)，中介費的收取自然就會高昂一些！這里說的高昂，并不是比其他中介公司高，畢竟中介費都是有物價局統(tǒng)一規(guī)定的。

　　這里說的是，一些小規(guī)模的中介公司，會給客戶非常大的中介費折扣！畢竟小公司資源匱乏，經(jīng)紀人也更是不可能像大公司那樣統(tǒng)一進行專業(yè)的培訓，也就只能才收費上壓低，才能拉到客戶了！

　　很多時候，小公司的業(yè)務都來源于大公司客戶的跳單！也就是所謂的自配單！

　　比如一套200萬的房子，在大公司成交需要繳納三萬多的中介費，但是如果客戶看中了房子，再到小公司來成交，收費就會便宜非常多！

　　對折，三折，甚至一五折！有一些小公司為了求生存，收費甚至連正常中介費的一折都不到！

　　而在這種時候，小公司所要做的，就是搞到客戶看中的房源！至于怎樣搞……自然就是臥底了！

　　小公司會派遣一些生面孔的員工，進入大公司上班。其他時間一切正常，但是在需要的時候，小公司就會聯(lián)系這些所謂的“臥底”，讓他們透露房源信息，每一套房子會支付一定的費用。此外，每個月還會給這樣的人一些額外的補貼！

　　畢竟做這種事，嚴格來說屬于竊取商業(yè)機密，是違法的。一旦被人發(fā)現(xiàn)，就算不吃官司，在整個中介行業(yè)也都混不下去了！

　　“應該不會吧？我看他挺老實的，不像！而且剛才打電話的時候，他也并沒有把電話號碼記錄下來。”李晉說道。

　　“是么？”老莫說道，“對了，我想起來了！他的簡歷上寫著，今年7月才從學校畢業(yè)的，應該是不可能。難道真的有天才這種人？第一次打電話就這么懂行？”

　　李晉笑道：“那也說不好！反正我覺得他就挺好，你說了讓我做他師傅的，可不能變卦了！”

　　老莫笑罵道：“去你的！只是看房而已，還沒成交呢！你就惦記著你徒弟給你分業(yè)績了？”

　　另一邊……

　　“張小姐，我?guī)湍闼阉髁饲嗲嗉覉@小區(qū)的樓盤庫，找到了幾套非常適合你的房子，你看什么時候有空過來看看？”寧楓在電話里說道。

　　“不好意思！今天我可能沒有時間了，我下午還有點事?！睆堜康?。

　　“是嗎？那真是可惜了，這幾套房子，不但戶型、位置都不錯，而且價格也很合適?！睂帡骼^續(xù)說道，這也是房產(chǎn)經(jīng)紀人管用的套路。

　　……

　　沉默了片刻，張淇似乎考慮了一會，說道：“好吧！那我大概下午兩點左右到?！睆堜恳膊恢雷约簽槭裁磿硎股癫畹拇饝?，自己下午明明還跟閨蜜約好了去做SPA。

　　“好的，沒問題！”寧楓笑道。

　　掛斷了電話之后，寧楓有些得意的回頭走到老莫和李晉面前說道：“搞定了！客戶兩點鐘到！”

　　“嗯，好樣的！你還是第一次看房呢，一會李晉陪著你去吧！還有，以后李晉就是你的師傅了，有什么不懂的可以問他！”老莫說道。

　　寧楓嘿嘿一笑，對李晉裝模作樣的作了一揖道：“好的！師傅，以后就請你多多關照了！”對于老莫的安排，寧楓沒有半點反對。前世自己的師傅本來就是李晉，所以這一聲師傅叫的尤其順口。

　　“行了，趕緊去準備吧！爭取把這個客戶拿下！”老莫囑咐道。

　　寧楓應道：“肯定沒問題！你就看著我去培訓之前先開一單吧！”

　　“哈哈！年輕人有志氣，我看好你哦！”李晉在一旁打趣道。

　　跟兩人一起說說笑笑的又聊了幾句，寧楓不禁有些感慨。前世的自己，是一個十分穩(wěn)定的經(jīng)紀人，每個月只有一單，不會多，也不會少。

　　經(jīng)紀人這個行業(yè)是需要爆發(fā)力的！每個月的業(yè)績越高，提成也就越高！每個月一單，也就只能混個溫飽。所以前世的寧楓在門店里幾乎是個小透明，焦點從來沒有聚集在他的身上！

　　晃了晃腦袋，清除了這些雜念！這一世，自己絕不會僅僅是個透明人了！

　　——————————————————————————————-

　　“淇淇你怎么這樣呀？明明約好了一起去SPA的！”

　　“小艾，真對不起！我臨時有點事，得去一下……”

　　“到底是什么事呀？要勞駕我們的張大小姐親自去？”

　　“什么？看房子？在哪？我也去我也去！”

　　聽著電話里小艾興奮的尖叫，張淇對于自己這個從小玩到大的閨蜜，感到一陣無奈！明明家境優(yōu)越，卻熱衷于各種所謂的“生財之道”。自己猜到如果告訴她是去看房，她肯定會跟著來，但是自己剛剛從國外回來，在錢塘市真的沒有其他的朋友了，有她一起去參考參考也好。

　　畢竟據(jù)她自己所說，她小艾可是已經(jīng)浸淫房產(chǎn)多年的老房蟲了……