第三十二章 一二手聯(lián)動

　　譚振好不容易從衛(wèi)生間里出來的時候，張淇等人早就不見了蹤影。這讓他無比惱怒！

　　他之所以知道張淇的身份，還要追溯到幾年前他還在培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)老師的時候。當(dāng)時是律誠集團(tuán)新建的一所私人學(xué)校落成，舉行第一次開學(xué)典禮，他當(dāng)時是這所學(xué)校的外聘講師，所以也參加了。

　　那時還未出國留學(xué)的張淇陪著父親一起參加了這次典禮，并且作為優(yōu)秀學(xué)生的代表上臺發(fā)過言！

　　當(dāng)時，還不滿二十的張淇已經(jīng)出落的亭亭玉立了，是絕對的美人胚子！讓臺下的譚振驚為天人！只不過他那個時候還是個小講師，又哪里能夠觸碰到張淇？

　　直到前段時間，律誠集團(tuán)與萬家公司達(dá)成合作協(xié)議，共同開展了一二手聯(lián)動的銷售計劃！

　　所謂一二手聯(lián)動，就是讓一手樓盤的銷售渠道不再局限于售樓處，而是擴散到整個錢塘市！而萬家公司作為本地的中介龍頭，自然是首選的合作對象！

　　具體的計劃內(nèi)容，就是將律誠集團(tuán)名下一手樓盤的相關(guān)資料，都鋪設(shè)進(jìn)萬家公司的門店中，這樣所能達(dá)到的宣傳效果，遠(yuǎn)比一個售樓處或者是某個報紙大版面的效果要大的多！

　　對售出律誠集團(tuán)旗下樓盤房子的中介經(jīng)紀(jì)人，不但會得到與房屋總價對應(yīng)的中介費業(yè)績，還會額外發(fā)放房價千分之七的現(xiàn)金獎勵！例如賣出兩百萬的房子，就能拿到三萬多的純業(yè)績，外加14000元的現(xiàn)金獎勵！

　　沒有什么比這樣赤裸裸的現(xiàn)金獎勵更能刺激經(jīng)紀(jì)人的銷售熱情了！而二手經(jīng)紀(jì)人的宣講銷售能力以及客戶的儲備量，也不是只呆在售樓處的普通銷售人員能夠比擬的！

　　這樣的做法在全國都屬于首創(chuàng)！因為調(diào)控政策的頒布，導(dǎo)致房屋交易行情變差，許多一手樓盤都出現(xiàn)了大面積的滯銷！而這個計劃正是為了應(yīng)對當(dāng)前的冷淡市場所產(chǎn)生的！

　　作為開發(fā)商的律誠集團(tuán)，所得到的是遍布錢塘市大街小巷，一百多家門店以及一千多名經(jīng)紀(jì)人的重點宣傳，以及與傳統(tǒng)廣告費相比，性價比更高的定額業(yè)績支出！

　　試想一下，開發(fā)商傳統(tǒng)的廣告費，都是在廣播，報紙，電視臺這類媒體上的硬廣告。一處樓盤一年的廣告投入可能超過數(shù)百萬！但是這數(shù)百萬廣告費，卻未必能帶來相應(yīng)的銷售效果！

　　但是現(xiàn)在不一樣了，與中介公司的合作，使得他們只有在房子賣出去后才會支出這筆費用！對于節(jié)流成本，開展銷路都有絕對的好處！

　　而且經(jīng)紀(jì)人對于現(xiàn)金獎勵的熱情，會促使他們對合作樓盤積極的銷講和宣傳！

　　反正成交以后，按照房屋價格，經(jīng)紀(jì)人拿到的業(yè)績都一樣，還有額外的豐厚現(xiàn)金獎勵！而且一手樓盤成交后，還沒有讓客戶厭煩的交易稅費，又不用跟客戶糾結(jié)中介費的折扣，省心省力，那自然是優(yōu)先推銷一首樓盤了！

　　而作為萬家公司來說，能夠全面拓展自身的銷售資源，多一個增加業(yè)績的渠道，更是何樂而不為呢？

　　于是乎，兩家公司的一二手聯(lián)動計劃就成了雙方今年的重頭戲！

　　為了這個計劃，兩家公司還制定了一些額外的附屬計劃，比如由律誠集團(tuán)旗下的醫(yī)院為萬家公司店長以上的員工進(jìn)行免費體檢，還有萬家公司員工的子女就讀律誠旗下的學(xué)校給予相應(yīng)的學(xué)費優(yōu)惠之類，涉及了方方面面！

　　而要讓萬家公司的員工銷售律誠集團(tuán)的房子，自然就要對這些經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行樓盤詳情的培訓(xùn)，所以譚振作為培訓(xùn)部的部長，也就自然而然的成為了計劃執(zhí)行者之一！

　　那天的會議上，他再次見到張淇的時候，簡直覺得春天都到了！仿佛是老天爺又給了他機會，將張淇送到了他的身邊！

　　尤其是張淇已經(jīng)不是前幾年那個稚嫩的學(xué)生代表了，而是蛻變成了一個完美到幾乎無法挑剔的女神！

　　同時他還注意到，在場的其他人，對張淇的態(tài)度都與其他同事一般，充其量是一個美麗的女同事罷了。善于察言觀色的他判定，張淇是低調(diào)進(jìn)入律誠集團(tuán)工作的。

　　興奮是譚振立刻制定了一個曲線救國的計劃！原本兩家的培訓(xùn)合作，只是有律誠集團(tuán)銷售部的人對萬家公司的新人進(jìn)行培訓(xùn)，但是譚振卻是想法設(shè)法說服了律誠方面的負(fù)責(zé)人，加派了張淇作為外聘講師到萬家公司講課。

　　總算是功夫不負(fù)有心人，張淇真的來了！

　　今天一早，譚振就穿上了自己最高檔的西裝，精神打扮，以最完美的形象來到公司，迎接張淇的到來！

　　在他想來，自己現(xiàn)在已經(jīng)是個成功的金領(lǐng)了！在培訓(xùn)學(xué)校時，就已經(jīng)積攢下了房子車子。而今又進(jìn)入了萬家公司，成為了一個部門的負(fù)責(zé)人，薪資不菲，福利優(yōu)厚！

　　過年回老家的時候，全村的人都在羨慕自己，夸贊自己！當(dāng)年欺負(fù)自己的校園惡霸，連他的車都不敢碰一下，生怕碰壞了賠不起！

　　他覺得自己現(xiàn)在有資格追求張淇了！畢竟張淇也沒有表露身份，公開的身份也只不過是律誠集團(tuán)的一名優(yōu)秀員工而已。

　　按照他的設(shè)想，自己作為一個努力奮斗走向成功的優(yōu)質(zhì)金領(lǐng)，一定能夠用自己坎坷的身世，堅韌不拔的品質(zhì)來打動張淇！

　　但是今天所發(fā)生的事情，跟他的劇本卻完全不同！

　　那個莫名其妙出現(xiàn)的寧楓打亂了他的所有計劃！

　　譚振拖著虛浮的腳步回到了25樓，剛出電梯，卻發(fā)現(xiàn)前臺的迎賓美眉看著他撲哧一笑……

　　“該死的寧楓！一個新人罷了，不但找借口不參加培訓(xùn)，還讓我在張淇面前出丑！”譚振心中惡狠狠的想著，一進(jìn)辦公室，見幾名下屬同樣看著他偷笑，頓時火冒三丈！

　　“已經(jīng)是上班時間了！都沒有事做嗎？”譚振訓(xùn)斥道。說罷進(jìn)了自己的辦公室，狠狠將門摔上。

　　坐在自己明亮的辦公室中，譚振的心情稍微好了些。眼前的一切都是自己努力奮斗來了，自己不比任何人差！

　　譚振從抽屜里掏出腹瀉藥，吃了兩粒，心中盤算著。

　　片刻后，他嘿嘿一笑：“不要以為我是后勤部門的就拿你沒辦法！今天的事情，你一定會付出代價的！”