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重生之炒房王

第四十章 集中約看(2)

重生之炒房王 貔蚯 2165 2017-05-30 21:29:18

    “老莫到底在搞什么鬼?”在撥打了無數(shù)電話無果后,王小黎心中的不安越來越強(qiáng)烈!

  按照常理,一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶一個(gè)客戶看房,一般也就外借五六把鑰匙,撐死十來把,不可能再多了!因?yàn)槿绻娴膸Э蛻艨刺嗟姆孔?,反而?huì)讓客戶難以決斷。

  畢竟每套房子都是各有優(yōu)劣的!打個(gè)比方,一個(gè)誠心的A客,或許看見A房源就心動(dòng)了,但是緊接著又看了類似的B房源,A房源采光好,B房源視野好,這樣就會(huì)造成客戶難以抉擇,反而會(huì)延緩客戶的下單。

  正確的做法是帶客戶看3-5套房源,其中一套是明顯比另外幾套好的,這樣才能形成反差,誘導(dǎo)客戶下單!

  所以,王小黎實(shí)在不明白2組把所有的鑰匙都拐跑,到底有什么目的?

  但是無論是什么目的,有一點(diǎn)是肯定明確的,2組今天有非常多的客戶看房!

  想到這里,王小黎坐不住了,她急忙跑出門店,見馮翠正好領(lǐng)著客戶到了店門口,她連忙對(duì)馮翠說道:“我跟你一起帶客戶,直接去那套房子門口等著。”

  她要看看老莫葫蘆里到底賣的什么藥!

  而這邊,寧楓已經(jīng)又帶了一批十幾個(gè)的客戶出現(xiàn)了,這批客戶交給了余川和聞樂。雖然給客戶解釋費(fèi)了點(diǎn)口舌,不過,“來都來了”這個(gè)理由,確實(shí)是十分管有的!

  今天的集中約看,是他昨晚和老莫商量后決定的。

  從錢塘潮論壇上聯(lián)系到他的80多組客戶,約好今天看房的有50來組。

  如果讓寧楓自己一組一組的帶,那就算他有三頭六臂也忙不過來!

  但是現(xiàn)在的行情并不好,這么多的客戶,是多么的寶貴!無論是不是會(huì)與其他店的經(jīng)紀(jì)人重客,都是不可能放過的!

  所以老莫才在征求了寧楓的意見后,拍板決定了今天的帶看策略!

  這并不是不尊重客戶或者是不珍惜客戶。相反,正是因?yàn)檎湎Э蛻?,所以才不舍得放棄任何一個(gè)客戶!

  至于到最后,這些客戶會(huì)怎么想,到底能成交幾個(gè),現(xiàn)在也管不了那么多了!

  他們現(xiàn)在的策略是,將客戶按照需求房源的類型分成了幾個(gè)大看房組,每一組由兩個(gè)經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)!

  再不濟(jì),錢塘潮的信箱里,未讀私信還有好幾百封呢!

  剛才劉豐領(lǐng)走的那批客戶,就是需求120-150萬,兩房或是小三房戶型的客戶。由劉豐負(fù)責(zé)帶領(lǐng)客戶看房,而與他配合的李亮,就負(fù)責(zé)去借一些存在在其他中介公司里的鑰匙。

  現(xiàn)在交給余川和聞樂帶看的客戶,是需求150-180萬,標(biāo)準(zhǔn)三房的客戶。

  他們四人都是從業(yè)時(shí)間不短的經(jīng)紀(jì)人了,兩個(gè)人配合的話,基本不會(huì)出什么問題。

  而剩下的李晉,則是帶著一個(gè)剛進(jìn)組3個(gè)月的新人梁偉,一起帶80-120萬的單身公寓或者小兩房的客戶。這個(gè)配合就是以李晉一個(gè)人為主導(dǎo),梁偉負(fù)責(zé)跑腿打下手了。

  因?yàn)槔顣x天生自來熟的性格,對(duì)于跟客戶打交道非常的擅長。而且實(shí)際上,客戶中,往往越是資金少的客戶越是難以擺平!

  這不是歧視,正是因?yàn)檫@類客戶資金少,所以下單會(huì)更加慎重!不過這恰好是李晉擅長應(yīng)付的客戶,梁偉就是跟著他學(xué)習(xí)一些帶看和銷講的經(jīng)驗(yàn)!

  至于老莫和寧楓本人,則是負(fù)責(zé)帶看需求200萬以上,大戶型的客戶。200萬以上的價(jià)格,在三屯板塊算的上是大客戶了,自然要由老莫來幫忙把握!

  寧楓這一批帶著的客戶有二十多人,交給了李晉和梁偉之后,前后四十多組客戶都已經(jīng)出發(fā)看房了,寧楓和老莫?jiǎng)t是一起到了小區(qū)門口的一家咖啡店里。

  今天需求200萬以上房源的客戶,一共有3組。寧楓特意錯(cuò)開了時(shí)間,分別約在了上午,下午和晚上!都是在這家咖啡店碰面!

  講到底,經(jīng)紀(jì)人都只是為了賺錢而已,自然是客戶質(zhì)量越高越重視。200萬以上的客戶,以現(xiàn)在的行情一個(gè)月都未必遇得上一個(gè),相比其他客戶,自然得更用心對(duì)待!

  趁著客戶還沒來,老莫點(diǎn)了兩杯咖啡,與寧楓坐了下來,開口道:“對(duì)我的安排,你心里不會(huì)有什么想法吧?畢竟這些都是你的客戶。”

  寧楓知道老莫說的是什么意思,搖搖頭道:“我謝你都來不及呢!這么多客戶我一個(gè)人怎么帶的完?一組一組帶的話,黃花菜都涼了!”

  “那就好!你這么有團(tuán)隊(duì)意識(shí),我很高興!”老莫說道。

  “分出去40%而已,我除了約客戶,什么事都沒做,已經(jīng)很占便宜了!”寧楓笑道。

  原來,寧楓一開始也為怎么帶這么多客戶而煩惱著!

  別人都是兩三天接不到一個(gè)客戶,沒有看房,沒有單子,每周還要罰款!這才是正常經(jīng)紀(jì)人的煩惱!

  他可倒好,為客戶多到帶不過來而煩惱!如果他的想法被其他經(jīng)紀(jì)人知道了,他絕對(duì)會(huì)成為眾矢之的的!

  正因?yàn)橛羞@個(gè)煩惱在,老莫才出面召集大家,一起來帶這些客戶!

  這批客戶都會(huì)算在寧楓的名下,包括客戶所屬,看房數(shù)歸屬,成交的業(yè)績等等!

  不過,寧楓也承諾了大家,無論誰帶的客戶成交了,所得的業(yè)績提CD會(huì)分40%給帶看的人。

  畢竟,如果沒有利益趨勢的話,老莫也不好意思開口讓大家?guī)兔Γ?p>  而且,這樣對(duì)其他人也是有好處的!

  如果正常將40%的業(yè)績分給別人,比方說業(yè)績是3萬,40%就是12000元,那他拿到的提成只有9%,1000元左右而已。

  但是寧楓現(xiàn)在有前面兩單保底,無論拿到任何業(yè)績,提成點(diǎn)都是27%以上。那么12000元的業(yè)績就有3240元,比原來要多了2000多元。

  這個(gè)方法也不是寧楓的首創(chuàng)!很多時(shí)候,同組的經(jīng)紀(jì)人這個(gè)月的提成點(diǎn)高,其他人如果單數(shù)少,就會(huì)在申報(bào)的時(shí)候把這單也歸屬在業(yè)績多的人名下,從而拉高提成比例!

  所以,有了這樣的既得利益,大家自然是心甘情愿的幫忙,甚至不惜推掉自己原本約好的客戶!畢竟,先不討論最后的能拿到手多少錢,光是一次性帶這么多客戶看房,就是近兩年從沒見過的奇觀啊!

  而就在老莫和寧楓開始喝咖啡的時(shí)候,王小黎已經(jīng)和馮翠一起帶著客戶到了那套房源門前……

  

貔蚯

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