“收獨(dú)家！”寧楓道。
老莫點(diǎn)點(diǎn)頭：“也只有這個(gè)辦法了！有把握么？”
“不試試怎么知道？”寧楓也有些無(wú)奈的笑道：“實(shí)在不行也只能不收高端咨詢費(fèi)了。退一萬(wàn)步講，房源方是我的?！?p> “沒(méi)出息！”老莫也被寧楓逗樂(lè)了，笑罵道：“我命令你！必須拿下這單！底線就是全傭，高端咨詢費(fèi)什么的，太飄渺了！”
寧楓聳聳肩算是答應(yīng)了，老莫才放過(guò)他。
“還好剛才反應(yīng)快！不然真的打水漂了！弄個(gè)房源方算怎么回事！”寧楓心中想著。
實(shí)際上寧楓是沒(méi)想到這個(gè)王松竟然這么干脆的過(guò)河拆橋！
徐遠(yuǎn)接的那個(gè)電話，寧楓都不用猜就能肯定是王松打給他的。
首先是徐遠(yuǎn)先接到王松這個(gè)客戶的，那么王松對(duì)徐遠(yuǎn)的熟悉度和信任度絕對(duì)是要高于寧楓的！
甚至有可能王松都被徐遠(yuǎn)給洗腦成功了，無(wú)論在誰(shuí)哪里看的房子，都會(huì)回頭找徐遠(yuǎn)簽單，無(wú)非就是徐遠(yuǎn)少收點(diǎn)中介費(fèi)。
剛才如果沒(méi)有第一時(shí)間讓區(qū)經(jīng)理保護(hù)房源的話，徐遠(yuǎn)就能直接拿到房東的號(hào)碼！
這樣一來(lái)，寧楓很有可能面對(duì)當(dāng)時(shí)沈平的遭遇，客戶壓根不承認(rèn)跟你看過(guò)房！
你拿出求購(gòu)協(xié)議和看房確認(rèn)單來(lái)？別天真了，如果客戶真的被洗腦成功，極有可能在簽字的時(shí)候，直接用了假名！這種情況不是沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)！
真要是這種情況出現(xiàn)了，寧楓除了能分到一個(gè)20%的房源方，就什么都沒(méi)了！
為了防止最壞的結(jié)果出現(xiàn)，他只能立刻讓老莫申請(qǐng)房源保護(hù)了！
所謂房源保護(hù)，其實(shí)是防止優(yōu)質(zhì)房源流失的一種措施。
比如一套房源價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)或者特別優(yōu)質(zhì)的時(shí)候，掛牌這套房源的店長(zhǎng)就可以向區(qū)經(jīng)理申請(qǐng)保護(hù)該房源。
因?yàn)檫@樣特別優(yōu)質(zhì)的房源，肯定會(huì)導(dǎo)致不斷的有經(jīng)紀(jì)人打電話給房東確認(rèn)房源情況以及確認(rèn)價(jià)格！
試想，如果是你賣房子，短時(shí)間內(nèi)不停的有經(jīng)紀(jì)人問(wèn)你，XX價(jià)格是不是確定賣的，你會(huì)不會(huì)懷疑自己掛低了價(jià)格，從而導(dǎo)致漲價(jià)？
而房源一漲價(jià)，也就無(wú)謂優(yōu)質(zhì)了！
房源保護(hù)，就是為了防止這樣的情況，鎖死房源，只有區(qū)經(jīng)理和掛牌房源的經(jīng)紀(jì)人能查看的房東的號(hào)碼，其他任何人都是沒(méi)有這個(gè)權(quán)限的。
老莫?jiǎng)偛啪褪菍?duì)毛悅君說(shuō)，寧楓已經(jīng)帶客戶看過(guò)房子了，并且房子的價(jià)格明顯低于市場(chǎng)價(jià)，如果不保護(hù)的話，會(huì)干擾到寧楓談單！只不過(guò)隱瞞了跟別人重客的事情。
現(xiàn)在的寧楓，那可是全公司的一哥！他一個(gè)人的業(yè)績(jī)比三屯區(qū)一家門店的業(yè)績(jī)都高！
毛悅君一聽(tīng)可能會(huì)干擾到寧楓談單，而且是排屋的單子，二話不說(shuō)就把房源給保護(hù)了！
但是僅僅是這樣還不夠，房源的保護(hù)期最多只有三天，也就是說(shuō)，給某個(gè)經(jīng)紀(jì)人三天的談單機(jī)會(huì)。如果拿不下，房源還是會(huì)解鎖的。
要是王松真被徐遠(yuǎn)洗腦成功了，大可以配合徐遠(yuǎn)，稍微等幾天，過(guò)了保護(hù)期就行了。
所以留在寧楓面前的只有一條路，把這套房源給收為獨(dú)家委托房源！
獨(dú)家委托房源，顧名思義，就是房東的房子只掛牌在萬(wàn)家公司出售，并且交出房產(chǎn)證三證中的一證，留在萬(wàn)家公司保管！
一套房子，只要沒(méi)有完整的三證，是沒(méi)辦法交易的！這也是中介公司為了鎖死房源，防止其他公司成交，從而搶占市場(chǎng)占有率的重要手段！
并且，每一套房源都只有簽收了獨(dú)家委托房源的經(jīng)紀(jì)人才能看到房東的號(hào)碼，除此之外，只有大區(qū)總監(jiān)才能查詢，連區(qū)經(jīng)理都不行！
只要寧楓能成功說(shuō)服房東跟他簽署獨(dú)家委托協(xié)議，那么至少在獨(dú)家協(xié)議有效期內(nèi)，保證房東接觸不到其他本公司的經(jīng)紀(jì)人！
也只有這樣，寧楓才有可能保住這單！
至于這一切是不是自己想多了？寧楓才不有那么幼稚的拿自己的實(shí)際收益去賭人的劣根性呢！
而且收了獨(dú)家委托房源后，還有一個(gè)好處就是，中介費(fèi)不打折！
既然這套房源只能在萬(wàn)家公司成交，又怎么可能會(huì)讓利呢？
這也是公司鼓勵(lì)經(jīng)紀(jì)人多收獨(dú)家委托房源的另一個(gè)重要原因！
要知道，超過(guò)400萬(wàn)的房源成交，傭金的計(jì)算方式就不是一般中介費(fèi)的計(jì)算方式了！
超過(guò)400萬(wàn)，收費(fèi)方式是另一個(gè)名目，叫做高端咨詢費(fèi)！
2%！總房?jī)r(jià)的2%！
如果650萬(wàn)成交的話，這一單的傭金就會(huì)高達(dá)13萬(wàn)！按照三屯區(qū)的客單價(jià)計(jì)算，要開(kāi)6單才能做到這個(gè)業(yè)績(jī)！
寧楓現(xiàn)在又處于極度缺錢的狀態(tài)，怎么可能拿這樣的傭金去賭呢？
而就在老莫和寧楓竊竊私語(yǔ)的同時(shí)，會(huì)議室里，王小黎也在跟徐遠(yuǎn)商量著對(duì)策！
“你確定是跟寧楓重客了？”王小黎皺眉問(wèn)道。
“確定！客戶雖然沒(méi)說(shuō)是跟誰(shuí)看的，但是那套房源是寧楓今天才掛上去的，不是他還能有誰(shuí)！”徐遠(yuǎn)道。
王小黎此刻感覺(jué)到一股怨氣堵在胸口無(wú)法抒發(fā)！
“這個(gè)冤家，是老天爺派來(lái)玩我的么？”她萬(wàn)般無(wú)奈的想著。沈平剛開(kāi)了兩單，給組里提了士氣，立刻就遇見(jiàn)寧楓跟徐遠(yuǎn)重客！
但是該做的事情還是得做，自己畢竟是1組的經(jīng)理，是他們的領(lǐng)頭羊！
“那你跟房東確認(rèn)過(guò)價(jià)格了么？真的那么低？”王小黎道。
徐遠(yuǎn)著急道：“我查房源的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被毛區(qū)保護(hù)了，不然我還喊你干嘛！那個(gè)姓王的早就被我洗腦了！我讓他無(wú)論跟誰(shuí)看房，都用假名字！他跟寧楓說(shuō)自己叫王松，實(shí)際上他叫王雪松！”
王小黎聽(tīng)了徐遠(yuǎn)的話，忽然奇怪道：“這個(gè)客戶為什么這么聽(tīng)你的？我記得你不擅長(zhǎng)給客戶洗腦的??！”
“啊……”徐遠(yuǎn)被王小黎穩(wěn)住了，他沉默了片刻，支支吾吾的說(shuō)道：“我……我答應(yīng)他，只要……只要……”
“只要什么！你倒是快說(shuō)??！”王小黎著急道。
徐遠(yuǎn)只好把眼一閉，說(shuō)道：“那家伙是個(gè)老油條，對(duì)傭金的事情門清兒！所以我只好答應(yīng)他，只要在我手里成交，就不收高端咨詢費(fèi)，只按照普通中介費(fèi)的算法收傭金……打……打……打七折……”
王小黎兩眼一翻，差點(diǎn)沒(méi)被徐遠(yuǎn)氣暈過(guò)去！
她一巴掌拍在桌子上，強(qiáng)壓著聲音沒(méi)吼出來(lái)，厲聲道：“徐遠(yuǎn)啊徐遠(yuǎn)！你現(xiàn)在厲害了?。《几易约捍饝?yīng)中介費(fèi)折扣了？你知道七折是誰(shuí)的權(quán)限嗎？那是大區(qū)總監(jiān)才有的權(quán)限！我以后是不是該管你叫徐總監(jiān)了??？”
徐遠(yuǎn)也是一頭的冷汗，她從沒(méi)見(jiàn)王小黎發(fā)過(guò)這么大的火！
“接到這個(gè)客戶的時(shí)候，沈平還沒(méi)開(kāi)單……我是想盡快開(kāi)一單，給組里提提士氣……經(jīng)理，對(duì)不起！”徐遠(yuǎn)委屈道。
“哎……”過(guò)了許久，王小黎才嘆了口氣道：“算了！你也是為了組里好，不能全怪你。七折就七折吧，實(shí)在不行，到時(shí)候跟總監(jiān)說(shuō)，是為了市占率，要和其他公司搶單才收這么低的吧！”
說(shuō)完，王小黎緩緩坐到椅子上，拿出手機(jī)準(zhǔn)備給毛悅君打電話。
無(wú)論如何，事已至此，總得把這單拿下來(lái)才不虧……
貔蚯
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