咖啡廳,作為社交聚會(huì)的地方,人們聚集喝咖啡或茶、聽音樂,閱讀、下西洋棋或雙陸棋的休閑娛樂場(chǎng)所,已經(jīng)漸漸進(jìn)入國(guó)人的視線。
劉旭坐在天河大學(xué)附近的西蘭咖啡廳內(nèi),聽著悠揚(yáng)的新西蘭民俗,靜靜地聽著汪運(yùn)的來(lái)意。
當(dāng)劉旭聽到汪運(yùn)在劉旭來(lái)天河當(dāng)天就開始注意他的時(shí)候,徹底呆住了。
倒不是有一種受寵若驚的感覺,除了感激霍印河的好意安排之外,劉旭最大的感覺就是當(dāng)老板這么清閑?
這也就是1997年,如果再過(guò)十年,汪運(yùn)還這么有閑心思關(guān)注知道沒打過(guò)交道的大學(xué)生,那么他這個(gè)老板即便不是皮包公司,也是度日如年。
當(dāng)然,女大學(xué)生除外。
說(shuō)實(shí)話劉旭當(dāng)初創(chuàng)業(yè)到破產(chǎn),忙的都是腳不沾地,那些傳說(shuō)中的包大學(xué)生的事情,他不是沒聽說(shuō)過(guò),只不過(guò)他是忙的連女大學(xué)生都見不到,別說(shuō)包了。
而且家有嬌妻韓萱,就是有女大學(xué)生跑到劉旭公司門口敲他車窗,他也不會(huì)有包的心思,這是原則問(wèn)題。
扯遠(yuǎn)了,劉旭拉回思緒,汪運(yùn)這么關(guān)注他,雖然有一部分是受霍印河所托,可是絕對(duì)不只是因?yàn)檫@一點(diǎn)。
汪運(yùn)接下來(lái)的話給劉旭做出了解釋:“說(shuō)實(shí)話我之所以關(guān)注你,是因?yàn)榛粲『訉?duì)你的評(píng)價(jià)很高,我也聽他說(shuō)起過(guò)你在雄鞍縣的所作所為,但更多的是因?yàn)槟闾崆皝?lái)天河,而且一直在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠,最重要的是,我知道你手上有將近兩萬(wàn)塊錢?!?p> 劉旭呆了一下,笑著問(wèn):“所以汪老板是好奇我能用這兩萬(wàn)塊錢做什么?”
汪運(yùn)笑著點(diǎn)頭,說(shuō):“一開始是這么想的,后來(lái)因?yàn)楣镜氖虑榫蜎]有太多關(guān)注,當(dāng)我再想到你的時(shí)候,江南皮革廠已經(jīng)很出名了?!?p> 說(shuō)這些的時(shí)候,汪運(yùn)帶著笑意,林琳同樣笑盈盈的看著劉旭。
劉旭沉吟片刻,說(shuō):“汪老板來(lái)找我,不是要跟我說(shuō)江南皮革廠的事情吧?”
談話進(jìn)行到這里,劉旭心里多多少少已經(jīng)有點(diǎn)眉目了,汪運(yùn)是做小商品貿(mào)易的,1997年天河的小商品貿(mào)易絕對(duì)不好過(guò)。
這不是劉旭從前世帶來(lái)的經(jīng)驗(yàn),而是他這幾天在市場(chǎng)上瞎轉(zhuǎn)悠的結(jié)果。
汪運(yùn)和林琳對(duì)視一眼,說(shuō):“我就說(shuō)和痛快人說(shuō)話會(huì)很輕松,這樣,你喊老霍一聲霍哥,如果不介意的話,我也托大幾歲,喊你一聲劉老弟。”
劉旭不置可否,說(shuō):“汪哥直說(shuō)吧?!?p> 汪運(yùn)哈哈一笑,探著身子對(duì)劉旭說(shuō):“我想買斷你的江南皮革廠?!?p> 劉旭一愣,雖然多少能猜到一些了,可是沒想到汪運(yùn)真是抱著這個(gè)念頭來(lái)的。
看著笑盈盈的汪運(yùn),和一臉篤定的林琳,劉旭搖了搖頭,說(shuō):“我沒打算賣。”
汪運(yùn)的笑容一滯,林琳更是驚訝,兩人很顯然都沒想到,劉旭竟然說(shuō)出這樣的話來(lái)。
“能說(shuō)說(shuō)為什么嗎?”汪運(yùn)也不著急,看起來(lái)很有把握能說(shuō)服劉旭一樣。
劉旭同樣也不著急,主動(dòng)權(quán)在自己手里呢,而且汪運(yùn)到了一個(gè)錯(cuò)誤,他不應(yīng)該在這個(gè)階段來(lái)找劉旭。
如果劉旭只不過(guò)是一個(gè)普通大學(xué)生,只是恰逢其會(huì)弄了這么一個(gè)創(chuàng)意性廣告宣傳,那么汪運(yùn)來(lái)找劉旭,劉旭說(shuō)不定會(huì)很高興的把這個(gè)已經(jīng)沒多大用處的廣告賣掉。
可是劉大坑是重生回來(lái)的,從三人坐到西蘭咖啡廳的那一刻,劉大坑的小鏟子就已經(jīng)在吭哧吭哧的挖坑了。
劉旭看著汪運(yùn),沒有回答他的問(wèn)題,而是說(shuō):“如果我沒猜錯(cuò)的話,汪哥是要轉(zhuǎn)型吧,而且打算往皮革方面轉(zhuǎn)型?!?p> 這一句話說(shuō)出來(lái),汪運(yùn)和林琳兩人再也沒有了氣定神閑的樣子,一臉錯(cuò)愕的看著劉旭,似乎想從劉旭身上看出哪里出了問(wèn)題,是劉旭太聰明,還是他們太迫切?
劉大坑笑笑,這個(gè)表情,基本上用不著回答了,他接著說(shuō):“來(lái)天河這十來(lái)天的時(shí)間,我絕大多數(shù)都在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠了,小商品市場(chǎng)的飽和狀態(tài)已經(jīng)趨**穩(wěn),而且大力度的運(yùn)輸比不上那些小商販的走貨,利潤(rùn)區(qū)間縮水,所以小商品行情已經(jīng)在逼著大公司轉(zhuǎn)型了。”
汪運(yùn)再次和林琳對(duì)視一眼,拍著手說(shuō):“精彩,實(shí)在精彩,實(shí)不相瞞,劉兄弟說(shuō)的都對(duì),這也是我來(lái)找你的目的,真不打算賣?”
劉旭笑笑,沒說(shuō)話。
有時(shí)候不說(shuō)話是一種藝術(shù),果然,汪運(yùn)皺著眉頭開始游說(shuō):“據(jù)我所知,現(xiàn)在大街小巷已經(jīng)開始有人冒充江南皮革廠的員工了,而且如果我也沒猜錯(cuò)的話,這個(gè)江南皮革廠,恐怕是劉兄弟杜撰出來(lái)的吧?”
劉旭點(diǎn)頭,說(shuō):“是的,根本就沒有江南皮革廠這個(gè)廠,更沒有黃鶴這個(gè)大老板?!?p> 林琳詫異的看著劉旭,忽然覺得剛見到劉旭的時(shí)候,她可能見到了一個(gè)假劉旭。
此時(shí)的劉旭那種氣定神閑的感覺,運(yùn)籌帷幄的自信,真的是追求那個(gè)漂亮女孩子時(shí)候的那有些任性的大男孩?
劉旭和汪運(yùn)之間的談話,林琳有一種插不上嘴的感覺了。
兩人的談話內(nèi)容看似簡(jiǎn)單,實(shí)際上從人心到市場(chǎng),從心態(tài)到博弈,方方面面全都顧及到了。
稍微有點(diǎn)不注意的地方,都能夠失去主動(dòng)權(quán)。
汪運(yùn)在說(shuō)明‘江南皮革廠’已經(jīng)沒法給劉旭帶來(lái)收益,而劉旭呢,則是一口咬定了汪運(yùn)必然要轉(zhuǎn)型不可。
很明顯,江南皮革廠這個(gè)機(jī)會(huì),是汪運(yùn)志在必得的,因?yàn)榻柚@個(gè)風(fēng)氣,汪運(yùn)能夠順利轉(zhuǎn)型并且完全跳過(guò)前期的推廣階段。
只要再推波助瀾一下,讓江南皮革廠風(fēng)靡天河市,汪運(yùn)即將成立的江南皮革廠牌子一掛,頓時(shí)就能家喻戶曉。
這是林琳和汪運(yùn)商量了兩天的事情,林琳實(shí)在沒想到,劉旭居然早已經(jīng)想到了。
讓林琳更詫異的是,汪運(yùn)似乎已經(jīng)詞窮了,因?yàn)闊o(wú)論多么著名的說(shuō)客,在劉旭一句‘沒打算賣’的情況下,也會(huì)詞窮。
實(shí)際上兩人都不知道的是,劉旭并不是真沒打算賣‘江南皮革廠’,只不過(guò)他一直在想怎么才能讓江南皮革廠的價(jià)值更大一些。
劉旭喝了一口苦哈哈的咖啡,打算給汪運(yùn)來(lái)點(diǎn)猛料:“黃金有價(jià)皮無(wú)價(jià),不知道汪哥打算轉(zhuǎn)型的皮革廠是什么規(guī)模的?”
汪運(yùn)饒有興趣的看著劉旭,不答反問(wèn):“你先說(shuō)說(shuō)看有什么區(qū)別?”
劉旭深吸一口氣,說(shuō):“澳洲屠宰場(chǎng)的皮價(jià),在天河新港的報(bào)價(jià)是2.6美元每張,一張羊皮大概能做一件羊皮大衣或者十副羊皮手套,而一件羊皮大衣的價(jià)格,應(yīng)該在75美元左右,十副羊皮手套的價(jià)格要便宜些,也相差無(wú)幾,我想知道的是,汪哥在這個(gè)過(guò)程中能不能把成本控制在平均成本之下,或者說(shuō),能不能做到這一步?”
汪運(yùn)和林琳兩人身體猛地一僵,震驚的看向劉旭。